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什么叫電商運營模式（電商運營模式是指什么）

發(fā)布時間：2023-03-10 02:27:33 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 224 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于什么叫電商運營模式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、電子商務的運行模式有哪些
2、做網(wǎng)店有幾種運營模式？
3、電商運營主要是做什么？
4、電子商務的模式有哪些

什么叫電商運營模式（電商運營模式是指什么）

一、電子商務的運行模式有哪些

傳統(tǒng)的電子商務也按電子商務的模式分為不同的類型，有B2B,B2C,C2C等類型；C2C

C2C電子商務的發(fā)展趨勢應該是向精細化和區(qū)域化發(fā)展，也就是說，今后再也不會出現(xiàn)像淘寶那樣大型的C2C平臺，而是會在全國各個中小城市出現(xiàn)一批面向當?shù)乜蛻舻腃2C平臺，這種模式的特點是，規(guī)模小，交易平臺可帶可不帶，信任度高。

C2C技術方面的發(fā)展趨勢是3D技術的應用，3D技術應用為C2C平臺提供了更為人性化的服務，比如，可以在一些提供3D技術的平臺上，根據(jù)自己的體型設計出跟自己體型大體一致的3D模型，在購買衣物或鞋子的時候，完全可以用模型來代替自己試穿，這也省去了很多調換的成本和麻煩。B2C

B2C電子商務的發(fā)展趨勢是更多的中小企業(yè)開始建立自己的網(wǎng)站，并且通過互聯(lián)網(wǎng)來銷售自己的產(chǎn)品，宣傳自己的企業(yè)品牌，網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡營銷成為他們關注的問題，如果企業(yè)網(wǎng)站上的產(chǎn)品價格夠實惠，這樣就會吸引更多的消費者來直接選擇在企業(yè)網(wǎng)站上交易，而不會再去真正意義上的C2C平臺上去購物。就像DELL不也開始了他們地區(qū)性的推廣了嘛，說明線上的交易也要配合線下的銷售和宣傳才能達到一定的效果，這也是B2C電子商務的發(fā)展趨勢。B2B

B2B電子商務發(fā)展趨勢應該是向產(chǎn)品和服務的創(chuàng)新性上發(fā)展，傳統(tǒng)的B2B提供的發(fā)布供求信息以及線上交易，已經(jīng)滿足不了如今需求不斷改變的客戶了，需要B2B平臺更多的開發(fā)出新的帶有創(chuàng)新性和人性化的產(chǎn)品?；勐斁蜎]有沿用阿里的盈利模式而是不斷發(fā)展同盟以及合作伙伴，加上由其組織開辦展會為其會員服務就是一種不錯的嘗試，而且事實證明他們這種嘗試是正確的，再比如更多的新型的B2B平臺開始嘗試商業(yè)化視頻方面的發(fā)展，這種盈利模式也是一種技術和服務上的創(chuàng)新，比如說瀛商網(wǎng)，就主推其商業(yè)化視頻的優(yōu)勢，為客戶提供視頻化的B2B平臺，以及推出了類似于電視臺一種網(wǎng)絡廣告電視，在創(chuàng)新意識上可謂是領先于同行業(yè)者。并且他們也像慧聰一樣辦起了自己的供求洽談會，不同的是瀛商網(wǎng)自己斥資上億元建設了商務中心來開辦展會，可謂是大手筆，在國內也是首屈一指的，當然這種模式成功與否還需要時間來證實，但是創(chuàng)新的思維的確是B2B平臺發(fā)展必須的一個元素。

B2G(政府采購) G2C（電子政務） G2G（政府內網(wǎng)）

電子商務還有一個趨勢就是電子政務方向的發(fā)展，政府運行的電子化和網(wǎng)絡化，不僅為政府工作效率的提升提供的保證，更加為政府與群眾的交流提供了一個平臺，尤其是電子政務中電子交易平臺的應用，更為政府采購公開化和群眾監(jiān)督提供了機會。

電子商務的十大缺陷1、正當性不足。 2、過度專注特定的付款方式。 3、忽略凸現(xiàn)個別商品的特殊價值。 4、賣方不明確。 5、缺乏對貨物的保證。 6、缺乏個人化的商業(yè)關系。 7、技術障礙過多。 8、不要試耍小花樣。 9、缺乏良好的貨物配送系統(tǒng)。10、推銷網(wǎng)站的方式不恰當。C2B

C2B是電子商務模式的一種，即消費者對企業(yè)（customer to business）。最先由美國流行起來的消費者對企業(yè)（C2B）模式也許是一個值得關注的嘗試。C2B模式的核心，是通過聚合分散分布但數(shù)量龐大的用戶形成一個強大的采購集團，以此來改變B2C模式中用戶一對一出價的弱勢地位，使之享受到以大批發(fā)商的價格買單件商品的利益。目前國內很少廠家真正完全采用這種模式。

非常創(chuàng)新，如果解決初期的用戶聚合問題，是更能成功的。先前是同樣模式下，使用免費等方式聚合。但目前是先用一個未知的方式聚合用戶，再轉移到C2B上面來，有創(chuàng)意和有挑戰(zhàn)！

C2B模式是先在網(wǎng)上聚合一個龐大用戶群，形成一個社區(qū)。以團購等形式，用戶獲得批發(fā)商的價格。

國內做的比較好的C2B網(wǎng)站有搖籃網(wǎng)、寶寶樹、豆瓣網(wǎng)等。C2C

C2C發(fā)展速度遠超B2C

電子商務是我國互聯(lián)網(wǎng)中最成熟也最具前景的一種商業(yè)應用。根據(jù)終端交易對象的不同，大致可以分為面向商業(yè)機構、消費者和政府三類，其中發(fā)展最快的是面向個人消費者的電子商務，該領域又可分為商業(yè)機構對個人（B2C）、個人對個人（C2C）兩類。

該報告預計，C2C將成為個人電子商務市場的“主力軍”，2011年，B2C市場規(guī)模將達136億元，而C2C市場交易規(guī)模將達到2013億元，將近前者的15倍。

此外，C2C市場的增長速度也將遠遠快于B2C市場。報告預計，從2003年到2011年，B2C市場規(guī)模的年均復合增長率有望達到48.63％，而C2C市場規(guī)模的同期年均復合增長率可達到92.9％。

分析人士認為，C2C發(fā)展快于B2C符合電子商務的整體規(guī)律。目前絕大多數(shù)C2C網(wǎng)站采取“免費模式”吸引買賣雙方參與，對中小企業(yè)有極大吸引力。因此網(wǎng)絡開店的數(shù)量、網(wǎng)購的產(chǎn)品數(shù)量都在短時間內得以迅速增長。B2M

B2M（Business to Marketing），指面向市場營銷的電子商務企業(yè)（電子商務公司或電子商務是其重要營銷渠道的公司）。B2M電子商務公司根據(jù)客戶需求為核心而建立起的營銷型站點，并通過線上和線下多種渠道對站點進行廣泛的推廣和規(guī)范化的導購管理，從而使得站點作為企業(yè)的重要營銷渠道。

參考資料：精彩數(shù)貿網(wǎng)

二、做網(wǎng)店有幾種運營模式？

縱觀電商江湖，京東從一個3C數(shù)碼產(chǎn)品垂直電商做成了第三大綜合電商平臺，拍拍被合并解體，一號店被收購，唯品會從名不見經(jīng)傳做到第三……電商平臺從一超多強，到現(xiàn)在三足鼎立，出現(xiàn)了很多小而美的垂直電商，可謂是“十年河東十年河西”。

本文為大家整理了以下這幾年電商行業(yè)的一些商業(yè)模式，說不定可以找到一個掘金的機會。

1、平臺型

模式是提供給個人或者企業(yè)進行開店交易的平臺，通過傭金、服務費、廣告費、增值服務等盈利。就像線下的集市和商場，淘寶無疑是目前最大的電商平臺，在淘寶的生態(tài)系統(tǒng)下繁衍著各種各樣的電商公司。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代崛起的微店、有贊、萌店等移動電商平臺，提供了打入朋友圈做微商的工具，微店、有贊主要是交易平臺，流量來源于賣家在朋友圈的宣傳，也就是個人信用的透支;萌店主要是通過低價拼團的促銷手段，裂變式的引流方式，本質上也是交易平臺。

其實一直不明白為什么叫「微商」，是因為在微信里經(jīng)商的簡稱?我覺得，如果不是微信封殺淘寶，以及淘寶的監(jiān)管比較嚴格，這類平臺或者說是工具成長的空間可能很有限。

2、垂直型

主要是經(jīng)營單一類目，垂直電商有一個很重要的特性就是銷售的商品都是自營，這類公司一般是獲得了某些品牌的代理權或者經(jīng)銷權，通過賺取差價盈利，比如主做鞋的優(yōu)購、做服裝的有貨、做酒類的酒仙網(wǎng)等。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代更是有一大批做垂直電商的APP如雨后春筍般出現(xiàn)，比如做成人用品的春水堂，再比如順豐優(yōu)選、網(wǎng)易嚴選等。

3、混合型

垂直電商發(fā)展到一定程度必然會遇到瓶頸，突破瓶頸的最有效方式就是類目擴張，比如一開始做3C數(shù)碼的京東，主做化妝品的聚美、樂蜂，主做圖書的亞馬遜、當當，現(xiàn)在他們都已經(jīng)發(fā)展成為電商平臺，當然我相信更多的是資本運作導致的必然結果。

這些平臺的特點就是自營+店鋪，自營原來的優(yōu)勢類目，通過擴大市場份額，爭取更多的議價能力，賺取供應商銷售差價;引入更多類目的品牌商入駐開店，通過傭金、服務費、廣告費等收益。

4、閃購型

閃購網(wǎng)站本質上也屬于平臺，但是區(qū)別還是很大，閃購平臺沒有店鋪，以品牌為單位做限時搶購。

比如唯品會，聚劃算，這類促銷主要核心競爭力就是限時、限量、最低價。而且唯品會為了建立競爭壁壘，自建倉儲和物流體系，保證消費者的購物體驗，很多人會吐槽收貨時間較長，因為畢竟品牌方還要把貨發(fā)到唯品會倉庫，這樣的好處就是唯品會將用戶信息緊緊握在自己手中，避免流失。

什么叫電商運營模式（電商運營模式是指什么）

5、導購型

主要做流量分發(fā)，盈利模式主要是賺取交易傭金，像一些9塊9包郵、白菜價、返利網(wǎng)一類的導購網(wǎng)站，主要是靠淘寶客傭金盈利，大型的淘寶客盈利相當可觀，還有一些優(yōu)惠券分發(fā)平臺，也是淘寶客性質，大型的導購網(wǎng)站還會有CPC、CPM的形式結合。

最早的美麗說和蘑菇街就是社會化導購網(wǎng)站，也是當時做的最好的導購網(wǎng)站，現(xiàn)在已經(jīng)轉型為電商平臺。有按照展現(xiàn)或者點擊收費的廣告位。

2015年下半年火起來的直播，導購直播也應運而生，播主通過直播的形式，現(xiàn)場試穿衣服、化妝品等，為消費者提供更直觀的購物體驗，提升轉化率。

6、買手型　

買手指的是掌握潮流信息、時尚流行趨勢，能夠幫助消費者購買到全球各地的商品，或者是擁有一批擁躉者，能夠掌握一定的訂單。美麗說HiGo、氧氣都是這種模式，通過全球各地的時尚買手，搜羅時尚單品提供給消費者。

7、內容型

通過基于OGC、PGC或者是UGC的模式產(chǎn)生內容盈利，小紅書就是一個典型的例子，小紅書的用戶在 APP上曬海淘購物清單，小紅書通過數(shù)據(jù)分析挖掘爆款，自己采購進行關聯(lián)銷售。再比如什么值得買，也是基于海淘優(yōu)惠信息的整合，本質上來講，也是屬于導購。

為了迎合用戶逛的需求，也為了把用戶留在淘寶的生態(tài)系統(tǒng)中，淘寶近兩年在大力扶持淘寶達人即PGC的形式做導購，通過淘寶的有好貨、購物清單等功能為用戶做優(yōu)質的推薦，引導購物決策。內容型的垂直電商主要靠價格差盈利，純內容的主要是通過銷售傭金盈利，當然，很多寫軟文的也是按篇收錢的。

8、服務型　

主要指的是在電商平臺上提供電商配套服務的公司，比如代運營，通過幫助品牌商運營線上店鋪收取服務費盈利，代運營一般會提供店鋪裝修、設計、攝影、客服、倉儲、培訓等系列服務。這是身邊很多做運營的朋友首選的創(chuàng)業(yè)方向。不得不提的是，這里還有灰產(chǎn)，搜索優(yōu)化，衍生出了刷單、空包等服務。

面對消費者各式各樣的需求，從生產(chǎn)者到消費者，每一環(huán)存在著各種各樣的角色，在這個市場里，也有千千萬的盈利模式。只要你掌握了市場規(guī)則，行業(yè)技能，你就有可能依靠電商發(fā)家致富。

三、電商運營主要是做什么？

電商運營專員屬于商業(yè)工作人員類型的職業(yè)，主要做的內容有：

1、負責公司電商平臺運營，包括活動策劃、在線宣傳推廣、活動策劃、品牌定位包裝及日常運營；

2、根據(jù)網(wǎng)站營銷數(shù)據(jù)進行深入分析，對每個產(chǎn)品運營情況進行評估，提煉賣點，指導美工進行頁面優(yōu)化，提升搜索量，促進銷量；

3、負責收集市場和行業(yè)信息，分析競爭對手，關注對手的變化和選款、定價等營銷策略，結合本店優(yōu)勢提供有效應方案；

4、熟悉各電商平臺的運營環(huán)境、交易規(guī)則、淘寶網(wǎng)站廣告資源；

5、每日統(tǒng)計分析最新數(shù)據(jù)，并根據(jù)數(shù)據(jù)變化采取針對性運營措施。

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擴展資料：

運營專員包括三個方面的運營：

1、市場運營：通過花錢的不花錢的方式，進行對產(chǎn)品的一系列宣傳，曝光，營銷等行為的干預手段。多見于需要一定程度砸錢的產(chǎn)品，但砸錢和市場行為不是等同的，既有不花錢的市場行為，也有砸錢的其他運營手段。這一點為主要運營手段的往往是一些離錢近的企業(yè)，因為只有離錢近，有完整盈利模式的才會在市場運營中不斷擴大投入。

2、用戶運營：以人為中心的運營手段，常見于UGC社區(qū)，以貼近用戶，團結用戶，引導用戶為手段的運營方式。表現(xiàn)在你會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站運營人員非常愿意和用戶交流，逗比，談天，八卦，有的時候你都分不清這是用戶還是官方工作人員。

3、內容運營：這有兩種進路，一種是在UGC社區(qū)，將用戶產(chǎn)生的高質量內容，通過編輯，整合，優(yōu)化等方式進行加工，配合其他手段進行傳播。

參考資料來源：/baike.baidu.com/item/%E8%BF%90%E8%90%A5/5144034?fr=aladdin"target="_blank"title="百度百科-運營">百度百科-運營

參考資料來源：/baike.baidu.com/item/%E7%94%B5%E5%95%86%E8%BF%90%E8%90%A5"target="_blank"title="百度百科-電商運營">百度百科-電商運營

四、電子商務的模式有哪些

電子商務主要有以下九種運作模式是：

一、ABC：是由代理商（Agents)、商家（Business）和消費者（Consumer）共同搭建的集生產(chǎn)、經(jīng)營、消費為一體的電子商務模式

二、B2B：企業(yè)與企業(yè)之間通過專用網(wǎng)絡或Internet，進行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業(yè)模式。

三、B2C：直接面向消費者銷售產(chǎn)品和服務商業(yè)零售模式。

四、C2C：是個人與個人之間的電子商務。

五、B2M：以建立引導客戶需求為核心的站點為前提,通過線上或則線下多種營銷渠道對站點進行廣泛的推廣,并對營銷站點進行規(guī)范化的導購管理。

六、M2C：生產(chǎn)廠家(Manufacturers)直接對消費者(Consumers)提供自己生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務的一種商業(yè)模式。