做好一名銷售具備哪些條件（做好一名銷售具備哪些條件和要求）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于做好一名銷售具備哪些條件的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、一個好的銷售員工作應該具備什么條件？

• 2、做銷售工作需要什么條件才行？具有這5種能力即可

• 3、合格的銷售人員應具備的素質(zhì)

• 4、一個好的銷售和銷售管理人員應該具備哪些方面的素質(zhì)條件？

一、一個好的銷售員工作應該具備什么條件？

積極認真的工作態(tài)度，不斷提高自己的專業(yè)水平以及抗壓能力。

1、首先你要喜歡，至少是接受從事銷售這樣的職業(yè)，或者說工作。你進入銷售職業(yè)，可能是因為它在招聘市場上的門檻沒有那么高，可能是因為這樣的職位很多，或者其他原因，但如果你想做好銷售，一定是自己對銷售有體驗、感悟，并且在經(jīng)歷很多不如意后還愿意堅持做下去的。

2、你要愿意并善于學習。不僅是你銷售的產(chǎn)品或者服務所需要掌握的專業(yè)知識的深刻理解，熟悉，不僅僅是銷售技巧上的不斷提高。

一個不愿意學習的銷售一定沒有多少提高的空間，一個不善于學習的銷售也很大程度上很難做好自己的本職工作。其實，對于任何人來說，都應該“活到老學到老”。

你可以通過書本、網(wǎng)絡、同事、論壇、協(xié)會、生活，等等，各種方式，重要的是，你有一個愿意進取的心，和為達到進取的目的而采取的適當?shù)男袆樱?/p>

3、你要有適合銷售的必要的情商。包括你的人際交往能力、你的毅力、你的面對挫折失敗的情緒和行動、甚至是你做事的條理性等等。

銷售是個需要不斷地與人打交道的，運用你的專業(yè)知識的，并且會經(jīng)常碰到意外、困難和不如意的，需要你有勇氣和方法來面對復雜局面的一項工作，所以，管理好和不斷提高你做事的方法、情緒、正確面對壓力與挑戰(zhàn)，顯得十分的重要。

4、你的性格可能是外向幽默的，可能是沉穩(wěn)內(nèi)斂的，可能是內(nèi)向不多話的，可能是積極要求向上的，每種性格都無所謂好壞，都可以從事銷售工作，但我想，做好銷售的，必定是有長遠眼光的，以真誠待人的，和可以信賴值得信任的。

無論是打工，還是自己做老板，你工作的時候最好都要以自己的事業(yè)為出發(fā)點，不斷擴展人脈，提升你的信用度，做好你的口碑，我們都無法預料明天會有什么意想不到的情況局面出現(xiàn)，但做好人，做個可以讓別人信任的人，是最重要的，是取得和別人長久合作以及好人緣的必要因素。

專業(yè)化銷售應該具備較強的專業(yè)知識和技能，這是銷售的基礎和根本。如果沒有較強的專業(yè)知識和技能，那么我們就沒有辦法為客戶提供有價值的解決方案，也就不能贏得客戶的長期認可。

最重要的，就是無一例外地以客戶為第一位，始終以客戶為中心，關注客戶的認知和概念。

我曾見過到我們的銷售和專家對客戶講“你們的思想太落伍了”、“你們的模式太陳舊了”，他們認為自己掌握的是最先進的理論，總想把自己的認知強加給客戶，完全忽略了客戶的概念和認知。

最后，具有永有厭倦的好奇心和進取心。銷售是一條沒有盡頭的路，也是一條布滿荊棘的路，銷售的路上困難重重，只有擁有好奇心和進取心，激勵自己不斷探索前進，我們才可能成為一名優(yōu)秀的銷售。

二、做銷售工作需要什么條件才行？具有這5種能力即可

當今社會做什么工作的最多？答案：銷售

當今社會什么崗位需求最大？答案：銷售

當今社會最難做的工作是什么？答案：銷售

相信只要有過找工作經(jīng)歷的人都會知道上面這三種現(xiàn)象，的確。銷售工作是目前需求了最大，做的人也最多，做的好的人最好的一種工作。

有了這些問題，很多求職者往往就被嚇到了，心里萌生了一個問題，到底什么樣的條件才能做銷售工作并且做好呢？下面咱們就具體說說，其實只需要具備5個能力即可

第一：抗壓能力，基本上一半以上的銷售人員做不好工作都是倒在了壓力上。銷售的工作壓力大，這個是真的。因為工作的內(nèi)容其實始終在變換，不像做技術用一招可以養(yǎng)活自己一輩子。所以把抗壓能力排在第一位一點不為過，適不適合做銷售，先看看你自己的抗壓能力是否夠用。

第二：思維能力，做銷售雖然是始終在變換的，但是在做之前也是要制定好步驟的，之后會根據(jù)之前制定的步驟去執(zhí)行，去繼續(xù)發(fā)現(xiàn)新問題，然后最終達成成交或修改之前的步驟繼續(xù)去執(zhí)行。而制定這個步驟需要的能力就是思維能力。很多銷售小白沒有思維能力這個條件很正常，因為這個是要不斷學習的一種能力。

第三：執(zhí)行能力：思維決定方法，執(zhí)行決定成敗。很多人頭腦中確實有很多好的想法，但是執(zhí)行力卻是個硬傷，最終導致的是什么結(jié)果呢？晚上想了千條路，早上起來走原路。其實就差在執(zhí)行這一點上了?，F(xiàn)在大家去看一些企業(yè)的招聘信息，往往會提到一個執(zhí)行力就是這個?？梢娖髽I(yè)和老板未來會越來越重視這種能力。

第四：交際能力：銷售到底是干什么的？其實就是搞定人的。無論是電話銷售、網(wǎng)絡銷售或者是線下銷售都是如此，只不過具體的銷售模式?jīng)Q定你的銷售方法和話術。這一點需要你有很好的交際能力。有一些銷售小白怕看見客戶，因為不知道說什么。但這并不代表沒有交際能力，因為這項技能也是需要鍛煉的。而且就算你在線下不行，其實也可以嘗試做電話銷售或者網(wǎng)絡銷售，因為這三種都是不一樣的模式。

第五：學習能力，這一點太重要太重要了。特別是對于銷售小白來說。很多人在決定是否做銷售之前，先問問自己愿不愿意學習。如果自己都不愿意學習，那么勸你別做了。因為銷售需要學習的東西太多了。為什么很多企業(yè)天天開會，其實就是在通過自己的總結(jié)來讓員工進行學習。這個學習能力決定著你的進步快慢。具體該如何學習。簡單說三個方法：第一個就企業(yè)的培訓。第二個就是公司的銷售冠軍。第三個就是跟競爭對手學習。

如果現(xiàn)在你還問做銷售需要什么條件才能做好？那么看看上面這5中能力你是否都具有呢？如果都沒有，能不能做？也能做，那么先從學習開始吧！其實這五種能力都是可以通過學習和鍛煉來積累起來的。

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三、合格的銷售人員應具備的素質(zhì)

合格的銷售人員應具備五大素質(zhì)。

1、待人熱情友善:銷售人員經(jīng)常通過積極與顧客溝通引起顧客好感，顧客傾向于相信熱情友善的銷售。

2、為人不卑不亢:銷售人員需態(tài)度得體，分寸恰當，只有銷售相信自己的產(chǎn)品能為顧客帶來更多的價值，不一味放低個人姿態(tài)，才能使顧賴信賴產(chǎn)品。

3、做事意志堅定:銷售人員意志堅定才能在與顧客溝通的過程中，與顧客達成交易，軟弱的人會在顧客的軟磨硬泡中敗下陣來。

4、團結(jié)協(xié)作：營銷人員通過團結(jié)協(xié)作才成將營銷的力量最大化。

5、處事圓滑：談吐是銷售工作做好的充要條件。處事圓滑，說話不畏畏縮縮才能被客戶認同，做出業(yè)績。

四、一個好的銷售和銷售管理人員應該具備哪些方面的素質(zhì)條件？

轉(zhuǎn)載以下資料供參考

優(yōu)秀的銷售人員應該具備以下四大素質(zhì)：

（1）超強的工作能力

做好工作是銷售人員的天職，因此作為銷售人員必須具備超強的工作能力。市場競爭激烈，市場規(guī)則：弱肉強食， 銷售工作的壓力和難度加大，銷售職場競爭同樣激烈，優(yōu)勝劣汰，沒有超強的工作能力，注定要出局。

超強的工作能力如：保質(zhì)保量，或者超額完成上級下達的任務目標，熟練操作所負責的各項市場及銷售工作，較強的適應能力和團隊管理能力，較強的執(zhí)行力和團隊合作協(xié)調(diào)能力等等。

（2）較強的學習能力

市場信息瞬息萬變，公司產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，更多優(yōu)秀人員的加入，銷售人員僅僅憑借以往經(jīng)驗，很難再勝任現(xiàn)有工作崗位。因此不斷的學習和充電，是必須的。學習的方式和途徑很多，比如：

①經(jīng)?？偨Y(jié)在工作中的經(jīng)驗與教訓；

②通過相關網(wǎng)站、銷售類雜志和書籍的學習；

③多于公司優(yōu)秀的銷售人員交流，向其學習經(jīng)驗；

④積極參加公司的相關培訓；

⑤自己花錢去參加一些有針對性的培訓

⑥去讀讀在職MBA

（3）合理統(tǒng)籌的生活能力

活著的每個人，并不一定都知道怎樣去更好的活著，銷售人員也不例外。生活中的一些瑣事、生活習慣、生活作風、生活觀等等都會影響到銷售人員的工作。身體是革命的本錢，糜爛和放蕩不羈的生活，往往會導致“英年”早逝，所以銷售人員應該統(tǒng)籌管理好自己的生活。建議從一下幾點做起：

①有規(guī)律的飲食，保證一日三餐；

②少睡些懶覺，多些運動；

③少些飲酒抽煙（應酬要適度）；

④拒絕任何形式的賭博；

⑤娛樂活動要適度健康（少些通宵KTV和酒吧，少去些休閑洗浴場所等）；

⑥多用些腦袋工作，少些拼身體工作；

⑦?；丶铱纯矗嚓P心些家人；、

⑧感情專一（一個老婆或者一個女朋友）；

⑨多交些優(yōu)秀的朋友，多與好朋友和優(yōu)秀的朋友溝通和交流；

⑩生活上學會節(jié)約和理財。

（4）出色的交際能力

銷售人員，尤其是一線銷售人員，大部分與人打交道，交際能力的強弱在很大程度上影響到工作的成效。

出色的交際能力并不是與生俱來的，而是后天培養(yǎng)和鍛煉的。培養(yǎng)自己的交際能力要做好一下幾點：

①提高自己的語言能力和語言表達能力（說好普通話、吐字清晰、表達有邏輯性、學會用感染力的語言、想好再說、使用一些通俗幽默的語言等等）；

②豐富自己的社會知識，擴大自己的知識范圍（經(jīng)?？葱﹫蠹?、聽些新聞等等）；

③強化自己的專業(yè)知識、熟悉自己的產(chǎn)品，不講外行話；

④有禮貌、懂禮節(jié)；

⑤穿著要得體；

⑥熟悉當?shù)氐娘L俗人情；

⑦敞開心扉。

2、銷售人員的四大類型

根據(jù)以上的分析，筆者從工作能力、學習能力、生活能力、交際能力四個方面，把銷售人員分為如下四大類型，并對這四大類型的銷售人員做了一些管理處理的建議：

①工作能力強、學習能力強、生活能力強、交際能力強的銷售人員，可以委以重用，重點培養(yǎng)，給予晉升的機會；

②工作能力低、學習能力低、生活能力低、交際能力低的銷售人員，建議淘汰，或者進行培訓后再上崗；

③工作能力強、學習能力低、生活能力低、交際能力強的銷售人員，這種銷售人員，屬于吃以前經(jīng)驗飯的人，不思進取，處在被淘汰的危險的邊緣。如果經(jīng)過領導的指引有所改觀的話，可以試用，待考察；

④工作能力弱、學習能力強、生活能力強、交際能力弱的銷售人員，處在工作的磨合階段，可以多給予一些機會和工作指點，幫助其盡快提高自己。

以上就是關于做好一名銷售具備哪些條件相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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