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網(wǎng)絡(luò)營銷渠名詞解釋（網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的定義）

發(fā)布時間：2023-03-09 14:53:39 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1117 問大家

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本文目錄:

1、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道和傳統(tǒng)營銷渠道有哪些異同
2、傳統(tǒng)營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的區(qū)別
3、名詞解釋:渠道
4、網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道有哪幾類？分別是什么？

網(wǎng)絡(luò)營銷渠名詞解釋（網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的定義）

一、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道和傳統(tǒng)營銷渠道有哪些異同

銷售渠道是產(chǎn)品到達(dá)用戶的通路，是批發(fā)商及零售終端；營銷渠道是廣告資訊到達(dá)用戶的通路，是廣告媒介平臺。

傳統(tǒng)營銷渠道主要是指廣播、電視、報紙、雜志、戶外等媒體，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道是指電腦端及移動端的各大門戶類網(wǎng)站、社交平臺、新聞資訊平臺，直播平臺、自媒體平臺等，甚至是平臺中的某一個IP地址，某一個自媒體都具有營銷渠道的功能和屬性。

所以，傳統(tǒng)營銷渠道與網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的區(qū)別，表現(xiàn)為以下三點：

首先是傳播方式上的區(qū)別。傳統(tǒng)營銷渠道是單向傳播，難以獲得用戶反饋，而網(wǎng)絡(luò)營銷渠道是互動傳播，可以及時獲得用戶反饋。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，可以通過技術(shù)手段對目標(biāo)用戶進(jìn)行追蹤，可以依據(jù)用戶反饋及時有效的調(diào)整營銷策略。

其次是營銷資訊到達(dá)率上的區(qū)別。傳統(tǒng)營銷渠道是大眾媒體，廣告無法實現(xiàn)精準(zhǔn)投放，目標(biāo)受眾的到達(dá)率較低。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道是細(xì)分媒體，可以實現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)投放，到達(dá)率比較高。比如傳統(tǒng)營銷渠道，你在當(dāng)?shù)赝韴笊洗蛞黄趮雰河闷返膹V告，雖然報紙發(fā)行量是十萬份，可是其中作為嬰兒父母的讀者比例連十分之一都不到，能看到廣告的嬰兒父母就更是少之又少。如果你在網(wǎng)絡(luò)營銷渠道找到一個有關(guān)嬰兒養(yǎng)育的媽媽交流群投放廣告，面對的都是你的目標(biāo)受眾，目標(biāo)受眾的到達(dá)率當(dāng)然高，實現(xiàn)了精準(zhǔn)投放，效果當(dāng)然好。

最后是營銷內(nèi)容的可追溯性有很大的區(qū)別。在傳統(tǒng)營銷渠道上看過的、有感覺、有興趣的營銷內(nèi)容，時間一長你想回過頭來再找到它很難。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道上傳播過的給人留下印象的營銷咨訊，很容易搜索得到。所以在做網(wǎng)絡(luò)營銷時，一定要先研究產(chǎn)品最能夠打動目標(biāo)用戶的關(guān)鍵詞是什么，然后在營銷活動中大量使用和傳播，這樣就可以讓有購買意愿的目標(biāo)用戶很容易找到你。

二、傳統(tǒng)營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的區(qū)別

傳統(tǒng)營銷渠道，一般是通過展會、上門推銷、陌拜、與行業(yè)上下游的企業(yè)合作進(jìn)行，并且在一些航空雜志、高鐵、戶外廣告、行業(yè)雜志等投放廣告來進(jìn)行宣傳。

網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，通過在網(wǎng)絡(luò)上搭建企業(yè)的宣傳平臺，即官方宣傳頻道，如網(wǎng)店、商城、官網(wǎng)、官方微博、官方微信等，以及利用第三方平臺進(jìn)行口碑推廣，如知道、貼吧、SNS社交平臺。網(wǎng)絡(luò)營銷是通過將企業(yè)及產(chǎn)品的優(yōu)勢和價值展現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，利用互聯(lián)網(wǎng)的跨地域性，覆蓋面廣，直達(dá)率高的特點，吸引潛在消費者關(guān)注、了解、信任直至最終的購買。

三、名詞解釋:渠道

渠道 qú dào

1.在河﹑湖或水庫等周圍開挖的水道，用來排灌。

2.喻門路﹑途徑。

渠道（英文為channel）通常指水渠、溝渠，是水流的通道。但現(xiàn)被引入到商業(yè)領(lǐng)域，全稱為分銷渠道（place），引申意為商品銷售路線，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通向一定的社會網(wǎng)絡(luò)或代理商而賣向不同的區(qū)域，以達(dá)到銷售的目的。故而渠道又稱網(wǎng)絡(luò)。按長度劃分渠道有長渠道與短渠道之分；按寬度劃分有寬渠道與窄渠道之分。

類別劃分

根據(jù)中間商介入的層次,將分銷渠道按級數(shù)來進(jìn)行劃分,如零級渠道、一級渠道、二級渠道、三級渠道。一般而言，渠道越長、越多，企業(yè)的產(chǎn)品市場的擴展可能性就越大，但與此同時，企業(yè)對產(chǎn)品銷售的控制能力和信息反饋的清晰度也越低。渠道設(shè)計的好壞直接影響到企業(yè)的收益與發(fā)展。

零級渠道是大型或貴重產(chǎn)品、技術(shù)復(fù)雜所以需要提供專門服務(wù)的產(chǎn)品的主要銷售渠道。零級渠道中，產(chǎn)品或服務(wù)直接由生產(chǎn)者銷售給消費者。

營銷渠道（Marketing channels）是指產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的路徑，由參與產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移活動以使產(chǎn)品或服務(wù)便于使用或消費的所有組織構(gòu)成。營銷渠道可以根據(jù)主導(dǎo)成員的不同，分成——以制造商為主導(dǎo)、以零售商為主導(dǎo)、以服務(wù)提供者為主導(dǎo)的營銷渠道，以及其他形式的營銷渠道。營銷渠道的根本任務(wù)，就是把生產(chǎn)經(jīng)營者與消費者或用戶聯(lián)系起來，使生產(chǎn)經(jīng)營者生產(chǎn)的產(chǎn)品或是提供的服務(wù)能夠在恰當(dāng)?shù)臅r間、恰當(dāng)?shù)牡攸c，以恰當(dāng)?shù)男问?、送給恰當(dāng)?shù)娜恕?現(xiàn)代渠道理論已從原來的長線渠道變得逐漸扁平化——傳統(tǒng)渠道由經(jīng)銷商，一級批發(fā)商、二級批發(fā)商、終端店組成，利潤被渠道所瓜分。在近幾年，越來越多的企業(yè)舍棄的一級批發(fā)商和二級批發(fā)商，直接對終端進(jìn)行掌控，這樣有利于產(chǎn)品的分銷。適度在渠道上狙擊對手，控制渠道可以說是做好營銷的必要手段，甚至有渠道為王的說法。

渠道，在商業(yè)領(lǐng)域，是由一些獨立經(jīng)營而又互相依賴的組織組成的增值鏈。產(chǎn)品和服務(wù)經(jīng)過渠道的增值變得更具吸引力和可用性，能更好的滿足用戶的需求，使得最終用戶得以滿意的接收。

渠道，在保險領(lǐng)域，可以包括營銷、直銷、銀郵、后援、營運等渠道。

渠道的特點有——與公司相關(guān)、獨立經(jīng)營；在公司所制造的產(chǎn)品送達(dá)消費者的過程中發(fā)揮某種作用的經(jīng)濟組織。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道有哪幾類？分別是什么？

主要有兩類，一是網(wǎng)絡(luò)直銷，也就是從生產(chǎn)商直接到消費者；二是網(wǎng)絡(luò)間接銷售，是指從生產(chǎn)商到電子中間商到消費者的銷售模式。

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