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世紀(jì)聯(lián)華vi設(shè)計（世紀(jì)聯(lián)華logo）

發(fā)布時間：2023-05-01 07:56:32 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 111

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本文目錄:

請大家給我制定一個開超市的方案
微信公眾平臺開發(fā)哪家好？
什么是企劃美工?

世紀(jì)聯(lián)華vi設(shè)計（世紀(jì)聯(lián)華logo）

請大家給我制定一個開超市的方案

小超市策劃方案
找來找去沒找到25平米左右的超市策劃方案，這個方案是 1500平米VS9000平米可能對于你的大了點，但可以學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗，應(yīng)該有些共通之處，對于25平米左右的超市策劃方案是可以總結(jié)出來的。
福滿家超市是一家經(jīng)營面積在1500平方米的中型超市，主要以經(jīng)營日化用品及食品為主。建成伊始，福滿家在無任何競爭對手的打壓下經(jīng)營得紅紅火火。但進(jìn)入2005年以來，一家9000平方米的大型H超市在福滿家2公里外開業(yè)，從此福滿家的日子一天比一天難過。
在朋友的引薦下，筆者結(jié)識了福滿家的江老板，并答應(yīng)為其策劃全程復(fù)興方案，以幫助福滿家走出銷售寒冬。

一、初步市調(diào)探詢實力差異

福滿家成立于2003年，4個大型居民區(qū)將其團(tuán)團(tuán)包圍，其中4個小區(qū)人口總計約為8000余人。可以說，福滿家建成伊始的成功就在于其優(yōu)越的地理位置，在無競爭對手出現(xiàn)的情況下，雖然福滿家的各項指標(biāo)都存在不同程度的缺陷，但依然能夠保持較好的經(jīng)營態(tài)勢。但H超市的出現(xiàn)卻擊碎了江老板的美夢，經(jīng)營面積在5000平方米以上的大型超市其殺傷半徑約為5公里，若在該商圈內(nèi)的中小型超市沒有獨(dú)立賣點與口碑，那么，滅亡將是遲早的事情。
為了摸清周邊居民對福滿家目前的看法，筆者對福滿家、H超市以及各小區(qū)居民進(jìn)行了系統(tǒng)調(diào)查。福滿家與H超市的優(yōu)劣對比如下：
通過上表我們不難看出，福滿家除在“收銀臺平均等待時間”上略占優(yōu)勢外，其他方面全部處于劣勢?？吹竭@里，可能有人會說，大型超市和中小型超市又何必做這樣的對比呢？本身定位就不相同，不處于一個臺階，對比又有何參考價值呢？其實不然。下面就簡短介紹一下對比調(diào)研的必要性：
1.在H超市龐大的商圈內(nèi)，有一定規(guī)模的超市僅此兩家，參照物只有對方；
2.除探詢福滿家的情況外，找出H超市的缺點，以方便形成差異化經(jīng)營；
3.在市調(diào)中尋找突破口，廣納百言，征集當(dāng)?shù)鼐用褚庖姟?
1500平方米賣場擊敗9000平方米賣場，這只是一個大膽的想法！

二、二次市調(diào)突破口迸現(xiàn)

筆者站在H超市經(jīng)營者的角度開展了第二次市場調(diào)查。在經(jīng)過多方打探與系統(tǒng)的調(diào)查后，筆者終于露出了笑容……
第一，從商圈上來看，這里地處市郊，交通很不方便，附近10公里內(nèi)除了這4個居民區(qū)外再無人口密集區(qū)。同時，H超市建筑結(jié)構(gòu)很不合理，在門前及地下竟無停車場！也就是說，在缺乏有車一族消費(fèi)的支撐下，這8000人的購買力根本不足以承受H超市龐大的運(yùn)營費(fèi)用。
第二，H超市的老板是該市郊區(qū)某村的村長，近些年依靠折騰地皮起家。如今，該人在有了一定的積蓄后盲目開始了多元化進(jìn)程，但在沒有專業(yè)企劃及零售人員的幫助下，H超市從選址到經(jīng)營較之國內(nèi)優(yōu)秀KA（KA英文KeyAccount的縮寫，KA的中文意思是重點客戶，對企業(yè)來講，KA賣場是指營業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ热矫娴拇蠼K端）都相差很多。（詳見第一節(jié)調(diào)查表）
第三，H超市為單店經(jīng)營，并無家樂福、聯(lián)華、家世界等零售巨頭的集約型采購優(yōu)勢，所以售價方面占優(yōu)勢不多。
第四，H超市受限于龐大的規(guī)模和有限的人員素質(zhì)，所以經(jīng)營缺乏機(jī)動性，固守的模式使得自身無法實現(xiàn)精細(xì)化營銷。
第五，每日僅600人的客流量使其出貨速度慢，各種生鮮制品缺乏質(zhì)量保證，很多食品已經(jīng)臨近保質(zhì)期。
第六，受限于每日的客流量，H超市每日僅開放3個款臺，結(jié)款速度緩慢使得等待者牢騷滿腹。加之H超市無現(xiàn)代化服務(wù)意識，導(dǎo)致顧客在購買商品后不斷投訴，口碑一般偏下。

三、調(diào)轉(zhuǎn)船頭以機(jī)動對抗死板

經(jīng)過對以上信息的細(xì)致總結(jié)，筆者為江老板制定了反攻戰(zhàn)略——不求速勝，只求“耗”勝。
1.設(shè)計簡單的VI，并根據(jù)VI對福滿家進(jìn)行重新裝修，其中包括門頭及室內(nèi)兩大部分。
剖析：VI是一個企業(yè)的視覺識別系統(tǒng)，在導(dǎo)入VI后，店內(nèi)外所有形象能夠保持一致，使企業(yè)品牌理念深入人心。
2.對原有貨架進(jìn)行維修與上漆，使其煥然一新。
剖析：受制于資金短缺，所以并未對原有貨架進(jìn)行更新，但經(jīng)過簡單的維修與上漆，也能使其煥然一新，給人以眼前一亮的感覺。
3.辭退過去大部分員工，重新招聘，應(yīng)聘者必須為附近4小區(qū)居民。
剖析：選取當(dāng)?shù)鼐用駷槔碡泦T，從而提高銷售親和力。
4.加設(shè)生鮮區(qū)：
A.根據(jù)當(dāng)?shù)仫堭^熱銷菜品定制了口味鮮美的盒式快餐，并提供送飯上門服務(wù)；
B.開設(shè)生鮮大肉科及蔬菜科，對冷鮮肉及時令蔬菜進(jìn)行采購；
C.加設(shè)四臺冰柜，除增加本地人群喜歡的錫蒙涮羊肉外還銷售各種冰品，并提供批發(fā)服務(wù)。
剖析：A 能夠吸引年輕人，同時在經(jīng)過考察后而定制的快餐口味很好，能夠形成回頭客；B 由于福滿家采購量小，所以能夠保證鮮肉及蔬菜的新鮮度，使顧客吃的放心；C 經(jīng)過調(diào)查得知，該地人最喜歡涮羊肉，而且喜歡錫蒙涮羊肉。另外，年輕人和孩子對冰品非常喜愛，但由于H超市不提供批發(fā)服務(wù)，所以無法大量購買，很不方便。H超市不做的福滿家做，小小的投資卻能為福滿家贏得眾多顧客的青睞。在整個福滿家的面積不及H超市生鮮區(qū)大的情況下，唯有突出福滿家的特色，避免硬碰硬才是取勝之根本。
5、與銀行取得聯(lián)系，在店門口兩米處加設(shè)自動柜員機(jī)。
剖析：一是為身上沒帶錢的顧客提供取款便利，二是一些只是來取款的居民，也很可能在取款后進(jìn)店形成隨機(jī)性購買。
6、與該區(qū)液化氣站達(dá)成合作協(xié)議，使福滿家成為液化氣站分支銷售點；開設(shè)超低價IP電話間；增設(shè)手機(jī)充值站。
剖析：經(jīng)過市調(diào)而進(jìn)行的改變，福滿家在提供這三項服務(wù)后，一是能為附近居民提供便利的服務(wù)，二是能賺取微薄利潤，三是可以招徠人氣，形成隨機(jī)性銷售。

四、系統(tǒng)培訓(xùn)提高團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力

調(diào)查中顯示，福滿家過去的服務(wù)非常不到位。有趣的是，缺乏優(yōu)質(zhì)服務(wù)也是H超市的一大弊病。為了抓住這個寶貴的機(jī)會超越H超市，筆者特別對新員工進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，其中包括營銷技巧、理貨基礎(chǔ)知識、服務(wù)技能、工作活力開發(fā)等多個項目。
另一方面，由小區(qū)居民組成的店員確實具有良好的親和力，但僅有親和力是無法充分調(diào)動員工積極性的，為此針對超市情況制定了一套績效考核條例，其中條例中明確對員工的個人提成進(jìn)行了規(guī)定，從而能夠使每位員工都具有強(qiáng)烈的銷售欲望，提高整個團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力。

五、打響宣傳第一炮開業(yè)促銷大酬賓
為了能將復(fù)興之戰(zhàn)打得干凈漂亮，福滿家設(shè)計了漂亮的直投海報，并印刷3000份，依靠每位員工發(fā)送到了各個家庭中。而在促銷品的選取上，筆者也動足了腦筋。
1.快餐盒飯免費(fèi)試吃，僅限開業(yè)三天內(nèi)每日前36人；
2.錫蒙涮羊肉與各類冰品以進(jìn)價促銷；
3.各類飲料、食品、日化用品共30種商品以促銷價銷售；
4.開業(yè)后一周內(nèi)，打國內(nèi)長途僅收0.20元/分鐘，市內(nèi)電話收0.15元/分鐘；
5.開業(yè)后三天內(nèi)，液化氣按進(jìn)價出售；
6.憑此海報購物者均可成為福滿家會員，在進(jìn)行二次購物時可憑會員卡進(jìn)行積分，滿不同等級積分均有精美禮品送出。
剖析：海報是零售賣場慣用的宣傳品。但是，福滿家在發(fā)放海報時卻效果倍增，首先福滿家的每位員工均是四個小區(qū)的居民，他們通過便利的鄰里關(guān)系能將海報親自發(fā)放到每位顧客手中；其次，為了保證發(fā)放的效果，筆者特別讓每位員工在自己所分發(fā)的傳單上簽名，凡是顧客持簽名海報購買非促銷商品的3%的利潤歸該簽名員工所有。此政策令員工們發(fā)放海報的積極性大增，據(jù)事后統(tǒng)計，本次海報發(fā)放的命中率竟高達(dá)87%！
在促銷品的選取方面，筆者也費(fèi)盡了心機(jī)，一方面選取了跑量的熱銷品30種，另一方面通過對錫蒙涮羊肉、冰品促銷、快餐試吃、低價打長途等方式明確對顧客告知了福滿家的新服務(wù)業(yè)務(wù)，并使其簡明地得到了推廣。

六、效果評估及案例綜述

復(fù)業(yè)當(dāng)天銷售情況已經(jīng)到了無法控制的局面，筆者7點到達(dá)福滿家時，其門前就已經(jīng)等候著近200位顧客，當(dāng)時筆者擔(dān)心的是這些瘋狂的顧客是否會把店門擠破。而上午11時江老板已十分忙，他不斷調(diào)貨卻依然無法滿足不斷涌入的顧客……與此相反的是H超市，福滿家復(fù)業(yè)當(dāng)天僅有23位顧客光顧H超市，大賣場的悲壯之景也莫過與此了罷。
筆者在臨行前為江老板留下了兩個錦囊妙計——第一，保持每日選取3個熱銷品進(jìn)行促銷；第二，每月開展兩次大型促銷，并通過過去的方式進(jìn)行海報設(shè)計與發(fā)放。果不其然，半年后，H超市如一陣風(fēng)般消失。
本案例的成功在于兩個方面：第一是H超市老板毫無戰(zhàn)略眼光的盲目投資，第二就是筆者所獨(dú)創(chuàng)的營銷理論——“對位營銷”在實戰(zhàn)中發(fā)揮了巨大的效用。所謂對位營銷，即經(jīng)過正反兩面市場調(diào)查，再結(jié)合自身獨(dú)創(chuàng)策劃力與消費(fèi)者需求形成共鳴，最終使所有自控資源充分釋放能量，從而提高整體戰(zhàn)斗力的營銷模式。在本案例中，筆者通過兩次市場調(diào)查對雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，并大量采用了市調(diào)中消費(fèi)者的建議，繼而推出了各個環(huán)節(jié)的絕招，使整個營銷進(jìn)程一氣呵成，最終完成了1500平方米賣場對9000平方米賣場的完美絕殺。
附送：
超市營銷策劃方案
活動思路：作為超市這個零售行業(yè)來說，低價是吸引顧客的途徑，然而隨著社會的發(fā)展，消費(fèi)者素質(zhì)的提高，服務(wù)更是吸引顧客的關(guān)鍵。根據(jù)“20%的顧客創(chuàng)造80%的銷售額”原則，舉辦“好鄰居，好伙伴”活動，目的就是為了培養(yǎng)忠實顧客，提高顧客忠度，增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象。
活動目的：培養(yǎng)忠實顧客，提高顧客忠誠度，提高門店銷售額，同時增加企親各力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象。
活動主題：好鄰居，好伙伴
活動時間：...
活動安排：（我認(rèn)為這個對于25平米左右的超市應(yīng)該酌情處理）A、“油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家”活動（見附1） B、“最忠誠的客”活動（見附2）C、“最稱心的禮”活動（見附3）
附1：油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家這是一個長期的活動，主要以送貨上門服務(wù)為主?；顒悠陂g在各門店用KT板制作出以“油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家”的廣告標(biāo)語，主要是起到加深鞏固的作用。建議：超市各門店成立一個顧客服務(wù)部；顧客服務(wù)中心主要是有防損成員組成，如哪位顧客需要幫助可直接向顧客服務(wù)中心請求；(要求必須離我超市不超過1公里)
附2：“最稱心的禮”活動 “最稱心的禮”活動是以顧客積累購物為主，只要顧客在活動期間購物達(dá)到一定數(shù)量我們超市將送出一份溫馨的家庭日常用品。要求：購物達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)的顧客只須將姓名、聯(lián)系電話、家庭住址（通信地址）填寫在“最忠誠顧客”表上就可以在我超市領(lǐng)取禮品?；顒油戤吅蟾鏖T店須將“最忠誠顧客”表提交到營運(yùn)部?；顒悠陂g（2003年3月22日-2003年4與20日）每一周購物累積滿120元者送精制碘鹽一袋每二周購物累積滿280元者送汰漬洗衣粉一袋每三周購物累積滿380元者送加加醬油一瓶一個月購物累積滿580元者再加5元即可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶。并為世紀(jì)海聯(lián)超市“最忠誠顧客”。
通過這次活動不僅可以得到促銷作用又可對我超市的忠誠顧客進(jìn)行一次徹底的調(diào)查。有了這份顧客調(diào)查報告后，可長期與顧客溝通（如過年、過節(jié)向顧客電話問候節(jié)日或不定時制作溫馨卡，寄予顧客），可穩(wěn)定顧客對超市的忠誠度，培養(yǎng)一大批穩(wěn)定的消費(fèi)者，既可以提高企業(yè)的知名度，也對超市發(fā)展也有著很大的影響。
禮品兌換日期：第一周：3月29日第二周：4月6日第三周：4月12日第四周：4月20日詳情請見店面海報
附3：“最忠誠的客”活動培養(yǎng)最忠誠的顧客，必須讓顧客對我超市的信任度很高，很愿意來我超市購物。用“最忠誠顧客卡”主要是為了抓住顧客的回頭率，培養(yǎng)一批穩(wěn)定的消費(fèi)群體在這一個月購物累積滿500元者再加5元就可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶并可以成為我超市最忠誠的顧客，可獲得“最忠誠的顧客”卡一張。最忠實顧客參加2003年4月27日“忠實顧客聯(lián)誼會”主題PARTY 我們將聆聽你寶貴的意見和建議，以便為您提供更好的服務(wù) 現(xiàn)場抽獎（從中固定抽出5名，獎價值100左右的禮品）精彩禮品（凡參加聯(lián)誼會的忠實顧客均可獲得價值20元左右的禮品）
費(fèi)用預(yù)算： 1、“好鄰居，好伙伴”活動快訊30000X0.12=3600元 2、精制碘鹽9個門店計5000包：5000×0.83=4150元 3、加加醬油9個門店計500瓶：500×4.1=2050元 4、汰漬洗衣粉9門店計1000袋：1000×2.3=2300元 5、200ML顠柔洗發(fā)水9門店計200瓶:200×(12.3-5)=1460元總計:13560元X 1/2=6780元（注：以上贈品擬由供應(yīng)商贊助1/2,自行采購1/2） 6、忠實顧客獎品：500元 7、忠實顧客禮品：200×20=4000元 8、各門店P(guān)OP廣告500元以上費(fèi)用共計：11280元

微信公眾平臺開發(fā)哪家好？

優(yōu)科網(wǎng)絡(luò)、藍(lán)海傳媒、世紀(jì)聯(lián)華、江之源、微信人家。以上平臺有豐富的開發(fā)經(jīng)驗，可以根據(jù)需求定制，值得推薦。

1、優(yōu)科網(wǎng)絡(luò)：優(yōu)科網(wǎng)絡(luò)為用戶提供：高端網(wǎng)站建設(shè)、全網(wǎng)整合營銷、網(wǎng)頁設(shè)計、網(wǎng)站定制及開發(fā)、微信網(wǎng)站（微官網(wǎng)）、商城網(wǎng)站、三級分銷商城、小程序開發(fā)、微信公眾平臺開發(fā)等服務(wù)。涵蓋了教育類、制造業(yè)、旅游業(yè)、服務(wù)業(yè)、餐飲業(yè)、零售業(yè)、金融業(yè)等主流行業(yè)。

2、藍(lán)海傳媒：成立于2003年，自團(tuán)隊成立以來，專注于互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)應(yīng)用，提供：網(wǎng)站建設(shè)（PC版、手機(jī)版）、公眾號按需定制（分銷系統(tǒng)，微商系統(tǒng)，按需定制）、商城定制（PC版、微信版）、微信小程序定制、企業(yè)IT外包解決方案。

3、世紀(jì)聯(lián)華：成立于20005年，技術(shù)人員100余名，平均從業(yè)經(jīng)驗超過4年。為客戶免費(fèi)提供網(wǎng)站技術(shù)優(yōu)化和內(nèi)容優(yōu)化培訓(xùn)服務(wù)，定期舉辦互聯(lián)網(wǎng)沙龍，讓客戶之間分享交流經(jīng)驗，取長補(bǔ)短，提升客戶的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用能力。

4、江之源：主營網(wǎng)站建設(shè)、優(yōu)化、競價、微信公眾平臺開發(fā)、微信小程序等項目。為廣大中小企業(yè)提供個性化的建設(shè)服務(wù)。業(yè)務(wù)覆蓋地區(qū)廣，能夠幫助不同行業(yè)、不同需求的企業(yè)運(yùn)營微信和開發(fā)。

5、微信人家：2014年成立，用戶可以通過微信人家靈活的對公眾平臺內(nèi)容進(jìn)行全方位管理，根據(jù)自身需求開展?fàn)I銷活動，例如：微信紅包、刮刮卡、大轉(zhuǎn)盤、砸金蛋等等。微信人家是一款基于微信公眾平臺開發(fā)的第三方應(yīng)用，隸屬于上海舉才網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。

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什么是企劃美工?

1、美術(shù)的工程師(Art Engineer)，一般出身于藝術(shù)美術(shù)院校的藝術(shù)設(shè)計專業(yè)居多，根據(jù)工作性質(zhì)分類為：
網(wǎng)頁美工，一般需要精通Photoshop等設(shè)計軟件，對平面，色彩，基調(diào)，創(chuàng)意等進(jìn)行處理。這類美工專業(yè)名稱正確說法應(yīng)該叫做UI設(shè)計師或者網(wǎng)頁設(shè)計師，負(fù)責(zé)軟件、公司形象包裝、網(wǎng)站優(yōu)化、產(chǎn)品宣傳畫冊設(shè)計等工作。
三維美工，是由美工用3DMAX丶maya等的三維角色模型設(shè)計，道具模型設(shè)計，環(huán)境場景模型設(shè)計，包裝設(shè)計等。
2、電影、各種戲劇藝術(shù)表演時涉及到的美術(shù)工作,包括布景的設(shè)計，道具、服裝的設(shè)計、選擇和制作等。
素質(zhì)要求
（1）模仿
（2）具有良好的美術(shù)功底與創(chuàng)意能力；Photoshop
（3）網(wǎng)頁設(shè)計/平面設(shè)計相關(guān)工作；
（4）熟悉Photoshop，CorelDRAW,Illustrator,flash,CAD,3Dmax等設(shè)計軟件；
崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司所需的各類三維設(shè)計、平面設(shè)計、POP設(shè)計、VIP應(yīng)用設(shè)計等。　　
2、負(fù)責(zé)各類活動的現(xiàn)場布置、背景布置和道具制作?！　?br/> 3、負(fù)責(zé)商場各類模型、道具的制作和繪制POP等。　　
4、協(xié)助美術(shù)師對商場店堂內(nèi)、外廣告的管理?！　?br/> 5、協(xié)助美術(shù)師對商場環(huán)境的規(guī)劃、形象的規(guī)劃、美陳布置等?！　?br/> 6、配合公司各類社會活動、促銷活動的現(xiàn)場布置、道具的制作及美術(shù)陳列。

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