多血質的營銷手段有（多血質的營銷策略）

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本文目錄:

• 1、市場營銷的13種手段 營銷模式有哪些

• 2、消費者的氣質有哪幾種類型，它們各自表現(xiàn)出的活動方式

• 3、營銷策略手段有哪些

• 4、營銷的手段有哪些？

一、市場營銷的13種手段 營銷模式有哪些

市場營銷的手段不止13種，主要的營銷手段主要有交換鏈接、網絡廣告、信息發(fā)布、郵件營銷、會員制營銷、網絡視頻營銷等等。 營銷模式有體驗式營銷、一對一營銷、全球地方化營銷、關系營銷、品牌營銷、深度營銷、網絡營銷、興奮點營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、文化營銷、連鎖、直銷12種。

下面是一些常用的網絡營銷方法及效果：

1、交換鏈接

交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱并設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發(fā)現(xiàn)自己的網站，達到互相推廣的目的。

交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。

更重要的是，交換鏈接的意義已經超出了是否可以增加訪問量，比直接效果更重要的在于業(yè)內的認知和認可。交換鏈接要注重對方網站的質量度，交換連接主要是通過工具查看對方網站的PR-快照-收錄數(shù)量-關鍵詞排名等信息。

2、網絡廣告

幾乎所有的網絡營銷活動都與品牌形象有關，在所有與品牌推廣有關的網絡營銷手段中，網絡廣告的作用最為直接。

標準標志廣告（BANNER）曾經是網上廣告的主流（雖然不是唯一形式），進入2001年之后，網絡廣告領域發(fā)起了一場轟轟烈烈的創(chuàng)新運動，新的廣告形式不斷出現(xiàn)，新型廣告由于克服了標準條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點，因此獲得了相對比較高一些的點擊率。

3、信息發(fā)布

信息發(fā)布既是網絡營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯(lián)網，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時還可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價值的信息及時發(fā)布在自己的網站上，以充分發(fā)揮網站的功能，比如新產品信息、優(yōu)惠促銷信息等等有優(yōu)勢的功能。

4、郵件營銷

基于用戶許可的Email營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經許可的E-mail營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。

開展E-mail營銷的前提是擁有潛在用戶的E-mail地址，這些地址可以是企業(yè)從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶資源。

5、個性化營銷

個性化營銷的主要內容包括：用戶定制自己感興趣的信息內容、選擇自己喜歡的網頁設計形式、根據(jù)自己的需要設置信息的接收方式和接受時間等等。

個性化服務在改善顧客關系、培養(yǎng)顧客忠誠以及增加網上銷售方面具有明顯的效果，據(jù)研究，為了獲得某些個性化服務，在個人信息可以得到保護的情況下，用戶才愿意提供有限的個人信息，這正是開展個性化營銷的前提保證。

6、會員制營銷

會員制營銷已經被證實為電子商務網站的有效營銷手段，國外許多網上零售型網站都實施了會員制計劃，幾乎已經覆蓋了所有行業(yè)。總的來講，國內的會員制營銷還處在發(fā)展初期，不過已經看出電子商務企業(yè)對此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢頭。

7、網上商店

建立在第三方提供的電子商務平臺上、由商家自行經營網上商店，如同在大型商場中租用場地開設商家的專賣店一樣，是一種比較簡單的電子商務形式。網上商店除了通過網絡直接銷售產品這一基本功能之外，還是一種有效的網絡營銷手段。

擴展資料：

市場營銷的基本流程：

1、市場機會分析

2、市場細分

3、目標市場選擇

4、市場定位

5、4Ps（營銷組合）

6、確定營銷計劃

7、產品生產

8、營銷活動管理（即執(zhí)行與控制）

9、售后服務，信息反饋

參考資料來源：百度百科-營銷技巧

參考資料來源：百度百科-營銷模式

二、消費者的氣質有哪幾種類型，它們各自表現(xiàn)出的活動方式

消費者氣質類型 1、多血質 2、膽汁質 3、粘液質 4、抑郁質 三、購買行為中的氣質類型 1、膽汁質型消費者 2、多血質型消費者 3、粘液質型消費者 4、抑郁質行消費者 四、結語 一、前言 氣質是人典型、穩(wěn)定的心理特征，是指一個人心理活動動力上的、個體獨有 的心理特征。 由于氣質是由人的高級神經系統(tǒng)的生理特點所決定的，因此，氣質具有穩(wěn)定 性、持久性的特點。俗話說“江山易改，秉性難移”就是指氣質的穩(wěn)定性。 在氣質理論中， 最有影響的是希波克拉特的血液學說和巴甫洛夫的高級神經 活動學說。 二、消費者氣質類型1、多血質：這種氣質的典型特征是活潑好動，交際廣泛，應變能力強，反 應迅速，動作靈敏，但情緒起伏波動，注意力易分散。 2、膽汁質：人的行為則表現(xiàn)為熱情直率，精力充足，易于沖動，性情急躁， 心境變化劇烈。 3、粘液質：其行為特點是安靜穩(wěn)重，反應緩慢，沉默寡言，情緒不易外露， 注意力強，難以轉移，善于忍耐等。 4、抑郁質：其行為特點是孤僻多疑，行動遲緩，感情體驗深刻，觀察細致 入微等。 三、購買活動中的氣質類型 1.膽汁質型消費者 這類消費者表情外露，心急口快，選購商品時言談舉止顯得匆忙，一般對所 接觸到的第一件合意的商品就想買下， 不愿意反復選擇比較， 因此往往是快速地、 甚至是草率地做出購買決定。 他們到市場上就想急于完成購買任務，如果候購時 間稍長或營業(yè)員的工作速度慢、效率低，都會激起其煩躁情緒。他們在與營業(yè)員 的接觸中，其言行主要受感情支配，態(tài)度可能在短時間內發(fā)生劇烈變化，挑選商 品時以直觀感覺為主，不加以慎重考慮。 接待這類消費者要求營銷服務人員動作要快捷、態(tài)度要耐心，應答要及時。 可適當向他們介紹商品的有關性能，以引起他們的注意和興趣。另外，還要注意 語言友好，不要刺激對方。 2.多血質型消費者 商品的外表、造型、顏色、命名對這類消費者影響較大，但有時注意力容易 轉移，興趣忽高忽低，行為易受感情的影響。他們比較熱情、開朗，在購買過程 中， 愿意與營業(yè)員交換意見或者與其他消費者攀談；有的會主動告訴別人自己購 買某種商品的原因和用途； 喜歡向別人講述自己的使用感受和經驗； 自己不知道， 也希望從別人那里了解到。另外，選購過程中，易受周圍環(huán)境的感染、購買現(xiàn)場 的刺激和社會時髦的影響。 接待這類消費者，一是營銷服務人員應主動介紹、與之交談，注意與他們聯(lián) 絡感情，以促使其購買；二是與他們的“聊天” ，應給以指點，使他們專注于商 品，縮短購買過程。 3.粘液質型消費者 這類消費者挑選商品比較認真、冷靜、慎重，信任文靜、穩(wěn)重的營業(yè)員。他 們善于控制自己的感情，不容易受廣告、商標、包裝的干擾和影響。他們對 各類商品，喜歡自己加以細心的比較、選擇后才決定購買，給人慢悠悠的感 覺，有時會引起服務人員和別的顧客的不滿情緒。 接待這類消費者要避免過多的提示和熱情，否則容易引起他們的反感；要允 許他們有認真思考和挑選商品的時間，接待時更要有耐心。抑郁質（弱型） 4.抑郁質型消費者 這類消費者選購商品時，表現(xiàn)得優(yōu)柔寡斷，顯得千思萬慮，從不倉促地作出 決定；對營業(yè)員或其他人介紹將信將疑、態(tài)度敏感，挑選商品小心謹慎、過于一 絲不茍；還經常因猶豫不決而放棄購買。 接待這類消費者要注意態(tài)度和藹、耐心；對他們可作些有關商品的介紹，以 消除其疑慮，促成買賣；對他們的反復，應予以理解。 四、結語 需要指出，由于氣質并不決定消費者活動的內容和方向，因此，氣質類型無 所謂好壞。 一般來說， 因為每種氣質都有積極的方面， 也都有消極的方面， 所以， 它對人心理活動的進行和個性品質的形成，都有積極和消極的作用。 消費者的氣質體現(xiàn)在其購買行為中,既有積極的一面,也有消極的一面,如果 各行各業(yè)的服務人員能夠樹立“以消費者為中心”的觀念,同時力求掌握和判斷 消費者的氣質類型特征,就可以化不利為有利, “笑迎八方客,喜納四海財” 。 

三、營銷策略手段有哪些

價格策略、產品策略、渠道策略和促銷策略以及品牌聯(lián)播。

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經營活動。

產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。市場營銷戰(zhàn)略計劃的制定是一個相互作用的過程;是一個創(chuàng)造和反復的過程。

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協(xié)調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。

四、營銷的手段有哪些？

網絡營銷方法一：提供優(yōu)質的顧客服務，提高銷售額

網絡營銷的信息溝通是雙向互動性和信息閱讀可讀性，在這過程中同時具備選擇性與便捷性。在網上營銷過程中的企業(yè)可有效的針對性潛在客戶和目標顧客，提供優(yōu)質售前和售后服務。

從而建立起企業(yè)與顧客緊密相接的關系，留住原有的老顧客更能吸引新顧客購買產品。對于企業(yè)優(yōu)質服務滿意的顧客自然是樂于購買和使用企業(yè)相關的產品，從而實現(xiàn)通過網上服務達到增加企業(yè)銷售額的目的。

網絡營銷方法二：更新產品信息，挖掘購買者消費欲望,企業(yè)可以利用網絡向顧客不斷地提供相關產品的信息，例如新產品使用信息，產品的新功能、新性能、節(jié)能、環(huán)保以及新穎時尚等信息，并且適時合度地更換產品新信息。

保持企業(yè)網上站點發(fā)布信息的新鮮感、吸引力與親和力，以激發(fā)挖掘新老顧客潛在消費欲望，引導消費者去購買企業(yè)的產品，從而達到增加新產品銷售的目的。

擴展資料：

營銷方式技巧：

提網絡營銷方法一：

供優(yōu)質的顧客服務，提高銷售額，網絡營銷的信息溝通是雙向互動性和信息閱讀可讀性，在這過程中同時具備選擇性與便捷性。在網上營銷過程中的企業(yè)可有效的針對性潛在客戶和目標顧客，提供優(yōu)質售前和售后服務。

從而建立起企業(yè)與顧客緊密相接的關系，留住原有的老顧客更能吸引新顧客購買產品。對于企業(yè)優(yōu)質服務滿意的顧客自然是樂于購買和使用企業(yè)相關的產品，從而實現(xiàn)通過網上服務達到增加企業(yè)銷售額的目的。

網絡營銷方法二：

更新產品信息，挖掘購買者消費欲望,企業(yè)可以利用網絡向顧客不斷地提供相關產品的信息，例如新產品使用信息，產品的新功能、新性能、節(jié)能、環(huán)保以及新穎時尚等信息，并且適時合度地更換產品新信息。

保持企業(yè)網上站點發(fā)布信息的新鮮感、吸引力與親和力，以激發(fā)挖掘新老顧客潛在消費欲望，引導消費者去購買企業(yè)的產品，從而達到增加新產品銷售的目的。

參考資料來源：百度百科-營銷方式

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