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家具三大營銷策劃方案（家具三大營銷策劃方案怎么寫）

發(fā)布時間：2023-03-09 00:46:52 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 118 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于家具三大營銷策劃方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、家具市場營銷策略的問題與對策
2、關(guān)于家具市場利用代金卷的營銷策劃方案？大家給個答案
3、家居定制活動策劃方案怎么做？如何激發(fā)家居定制導(dǎo)購的積極性？
4、家具如何做好淡季銷售的策劃

家具三大營銷策劃方案（家具三大營銷策劃方案怎么寫）

一、家具市場營銷策略的問題與對策

由于對您的店的情況不太了解，所以只能根據(jù)以往的經(jīng)驗進(jìn)行編寫策劃書，以下營銷策略適合中大型家具營銷商家，且屬于持久發(fā)展型市場營銷策略

一：市場營銷策略

1. 人員策略

a. 店員不要熟人

銷售人員不能是熟人，別認(rèn)為熟人好說話，容易管理，相反熟人更難管理，而且產(chǎn)生的矛盾也會更加多，更有的會出現(xiàn)不聽管理，消極怠工的情況，而礙于情面您可能會難以處理這些事，最終只能慢慢托跨銷售業(yè)績； b. 人員配置

·招聘人才時應(yīng)該以女孩子為主，客人對女人的戒心比較小；

·男性銷售人員也要配備1～2個，因為您的商品是家具，客人在購買家具時，店員可能需要搬動、擺弄家具，此時男性銷售人員就起很大作用； c. 上崗培訓(xùn)

·所有上崗人員上崗前進(jìn)行培訓(xùn)，內(nèi)容包括“產(chǎn)品知識”、“營銷技巧”、“企業(yè)規(guī)章制度”、“銷售獎勵”等，讓新人能盡快了解產(chǎn)品、市場和公司； ·有新產(chǎn)品上市時也應(yīng)進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)，盡快了解產(chǎn)品知識； d. 獎勵政策

·設(shè)定業(yè)績額獎勵，一人每月銷售達(dá)5萬獎勵200元獎金，10萬獎勵500元獎金等，以多勞多得的鼓勵方式銷售人員積極投入工作；

·設(shè)定季度優(yōu)秀營銷冠軍獎勵，營銷冠軍獎勵1000元獎金；

·此處要避免銷售人員爭搶客人的情況，應(yīng)該按照誰首先與客人溝通，客人就歸誰的方式規(guī)范； i. “輪流跟進(jìn)方法”——如店內(nèi)當(dāng)天有3個銷售人員，A在10點服務(wù)一個客

戶，而10：20分進(jìn)入店的客人屬于B接待（如B不在則順延到C），則下一位到店的客人在屬于C接待，如此循環(huán)； ii. 如客人在次天再次光臨店面，則有當(dāng)天跟進(jìn)的銷售人員跟進(jìn)，如其不在場

則由其他銷售人員跟進(jìn)，業(yè)務(wù)分成五五分；

e. 形象規(guī)范

·服裝擁有統(tǒng)一的著裝，最好是與店面環(huán)境相匹配；

·禮儀本人過去所在的家具銷售公司的店面擁有專門的迎客、送客禮儀，其模式由空姐禮儀作為樣本；

i. 銷售人員沒有客人的時候應(yīng)該站在店門迎客，客人經(jīng)過店面時候，應(yīng)有禮貌的歡迎客人“歡迎光臨XXXX（店名）”以吸引顧客注意；

ii. 顧客進(jìn)入店時應(yīng)該先讓客人先進(jìn)入，客人對某個家具感興趣時及時展開介紹； iii. 客人如果坐下，坐下進(jìn)一步洽談則應(yīng)該為客人送上水；

iv. 客人走的時候應(yīng)該歡送“歡迎再次光臨XXXX（店名）” v.

……

·言行店內(nèi)沒有客人的時候銷售人員不能依靠家具站立，或者在坐在家具上，否則會營造一種懶散，不專業(yè)的氣氛，如要休息，應(yīng)該在店內(nèi)或賣場提供的休息區(qū)休息；

家具介紹，價格報價，優(yōu)惠贈送等話述應(yīng)該一致，不能不同銷售人員擁有

不同的話述；（培訓(xùn)時規(guī)范）

2. 環(huán)境策略

店內(nèi)的環(huán)境布置是家具銷售的一個重大促進(jìn)因素，本人所在的家具銷售公司，20多家

店平均每3年每家店面投入10～20萬進(jìn)行店面裝修； a. 燈飾

保持店面的燈光充足，要能充分展現(xiàn)家具的特點，由于燈會隨著時間的變遷慢慢變暗，所以應(yīng)該根據(jù)情況（建議每3年更換一次）更換燈泡；避免燈光的協(xié)調(diào)性，避免花花綠綠的燈光效果； b. 家具展品

根據(jù)不同風(fēng)格進(jìn)行配套擺置，如：歐式田園風(fēng)格的放在一個角落，歐式古典風(fēng)格的組合在一起；

家具展示組合時應(yīng)以套為單位，避免零碎；如：歐式田園風(fēng)格的餐廳套裝（餐桌、餐椅、燭臺、櫥柜等）

保持家具展品的清潔，客人看到嶄新，潔凈的家具會更有購買欲望； c. 飾物

為賣場增添飾物，營造店面就是家的布置感覺；如餐桌上放置精美餐具，床頭放置壁畫、花瓶、首飾盒、電話等； d. 音樂

店面播放悠揚的音樂，音樂風(fēng)格應(yīng)該根據(jù)店面家具的風(fēng)格進(jìn)行循環(huán)播放；如：鄉(xiāng)村音樂、歐洲古典音樂、現(xiàn)代鋼琴曲等；

3. 價格策略

由于不太了解您公司的情況，所以這里只能列舉本人所在公司的價格經(jīng)營方式： a. 由于市場定位在中高端客戶，所以價格不在乎比其他同類產(chǎn)品高； b. 標(biāo)價可以高，但是可以根據(jù)客人購買數(shù)量（總消費數(shù)）進(jìn)行折扣回報；

（1～3萬8.8折、3.1～5萬8折、5.1～8萬7.8折、8.1～10萬7折、10萬以上6.8折）

4. 活動策略

根據(jù)節(jié)日情況，定期于店面組織優(yōu)惠活動，以吸引顧客，如： a. 六一

主題：懷念童年懷念鄉(xiāng)村構(gòu)思：以鄉(xiāng)村風(fēng)格家具為重點銷售對象，以音樂、海報、店內(nèi)環(huán)境特點以吸引顧客；準(zhǔn)備：“懷念童年懷念鄉(xiāng)村”為主題的活動海報、鄉(xiāng)村音樂、鄉(xiāng)村特有的物品（油燈、稻草、草帽、野花等）、獎品（草帽、油燈、農(nóng)家干糧等）······ 活動：抽獎、參觀店面

二、關(guān)于家具市場利用代金卷的營銷策劃方案？大家給個答案

代金券營銷實際上就是會員營銷的形式，只有找到適應(yīng)消費者的優(yōu)惠券形式，并發(fā)放給合適的人群，這樣才能使商戶用最小的代價獲得最多的利潤。

代金券營銷的基本類型一般分為幾種：一種就是類似于麥當(dāng)勞式的全民會員制營銷，還有種則是通過發(fā)展自己的會員，并分析其消費特征進(jìn)行營銷活動。這兩種都是會員制的代金券營銷，其他就是現(xiàn)在商城最流行的抵用卷、買和返、買和減方式的代金卷營銷。你這里說的是家具市場，最適用的是后三者。

給你一個初步的簡短版策劃方案吧：

一、活動目的：

搞活動，是品牌營銷的重要策略之一，也是拉升商品人氣，整合營銷的步驟之一，要注意維護(hù)現(xiàn)有的客戶資源，和繼續(xù)發(fā)展新的客戶（對新客戶和會員制老客戶可實行不一樣額度的讓利），一般選在重要的節(jié)日，期間消費熱情高，策劃以代金卷為主的多種活動，有助于提升品牌認(rèn)可度。

二、活動對象：

1、通過各種網(wǎng)站了解到的新用戶進(jìn)行銷售與宣傳。

2、現(xiàn)有老客戶資源的維護(hù)、宣傳和推銷。

3、通過商業(yè)平臺、酒店等進(jìn)行合作銷售。

三、活動主題

XX節(jié)日、買XX返XX；買XX減XX等！活動多多，優(yōu)惠多多。

四、活動內(nèi)容：

確定活動時間、活動推廣方式、代金券金額設(shè)置、

五、代金券使用細(xì)則和活動細(xì)則的規(guī)劃、制定。

六、前期準(zhǔn)備：

人員安排、前期宣傳推廣

宣傳推廣包括短信平臺、商務(wù)平臺中心、假日酒店營銷、網(wǎng)站宣傳、媒體廣告平臺、團購形式等。

七、后期工作

要注意累計客戶資源，刺激消費積極性，并對進(jìn)行相對應(yīng)的宣傳，掌握客戶第一手資料。做好代金卷的統(tǒng)計工作。登記整體購券的客戶詳細(xì)資料，制定會員制后續(xù)營銷策略吸引消費者，獲得更多老客戶。

八、相關(guān)注意事項

制定針對客戶的投訴、疑問等相關(guān)工作，提高服務(wù)質(zhì)量，提升品牌知名度。

自己寫的，思考了不少時間呢，希望采納~！

三、家居定制活動策劃方案怎么做？如何激發(fā)家居定制導(dǎo)購的積極性？

咱們可以發(fā)現(xiàn)最近周圍開了很多的家居定制品牌店，這市場利潤是客觀的，但是競爭也是特別激烈，為了招攬客戶，家居定制品牌會推出各種各樣的家具定制活動，尤其是一些促銷活動來吸引消費者。家居定制活動策劃方案怎么做？如何激發(fā)家居定制導(dǎo)購的積極性？

咱們可以發(fā)現(xiàn)最近周圍開了很多的家居定制品牌店，這市場利潤是客觀的，但是競爭也是特別激烈，為了招攬客戶，家居定制品牌會推出各種各樣的家具定制活動，尤其是一些促銷活動來吸引消費者，這時候人們需要學(xué)會做策劃方案，而且適當(dāng)去激發(fā)定制導(dǎo)購的銷售積極性的。家居定制活動策劃方案怎么做？如何激發(fā)家居定制導(dǎo)購的積極性？

家居定制活動策劃方案怎么做？

1．人員形象塑造促銷現(xiàn)場工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個重要方面?；顒悠陂g內(nèi)，所有工作人員須穿工作服，導(dǎo)購人員還要配備統(tǒng)一的綬帶，著黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人員如有長發(fā)須盤起來，保持清爽整潔，切不可化濃妝；男性工作人員不可留長發(fā)，前面不超過額頭，后面不超過領(lǐng)口，更不可燙發(fā)。

2．同時，在場的每個工作人員都要充分明白活動內(nèi)容，在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。在中場休息時或用餐時須輪換，保證柜臺前隨時有人招呼。

3．現(xiàn)場互動活動，如果有抽獎，必須將中獎名單進(jìn)行現(xiàn)場公示，同時還要讓中獎?wù)吆唾u場負(fù)責(zé)人合影，使其產(chǎn)生自豪感。

如何激發(fā)家居定制導(dǎo)購的積極性？

1．建立導(dǎo)購促銷獎勵機制：每個人都有自己的強項，做大型促銷活動，一定要給導(dǎo)購設(shè)立很多獎項，讓多數(shù)人都有可能通過努力獲得榮譽，有利于提升團隊的凝聚力。

2．下面是福建中部某縣城的3000平米家具店開業(yè)活動的導(dǎo)購激烈方案：個人單獎開業(yè)期間單筆數(shù)額獎金500元；個人單獎開業(yè)期間簽單數(shù)量獎金500元；銷售三甲獎開業(yè)期間累計簽單總數(shù)前三名：1000元；亞軍：800元；季軍：600元

開單獎開業(yè)期間個開單獎金500元；個人沙發(fā)獎開業(yè)期間凡是賣出正價沙發(fā)一套5000獎50元，10000獎100元，20000獎200元，每增加10000獎金增加100元。

個人床墊獎開業(yè)期間凡是賣出正價床墊一張，不包括贈品床墊普通床墊20元／張，高檔床墊50元／張團隊銷售獎開業(yè)期間完成總體目標(biāo)，每人額外獎勵200元這個方案共有7個獎項，激勵所有的導(dǎo)購加倍努力，最終這次只有3天時間的開業(yè)活動銷售額達(dá)到了316萬元，定金收了168萬元，平均每人銷售額達(dá)到了20萬，這在一個小縣城里堪稱奇跡。

家居定制活動策劃方案怎么做？如何激發(fā)家居定制導(dǎo)購的積極性？適當(dāng)展開家居定制活動其實是一件非常有必要的事情，可以吸引新老消費者，也可以為企業(yè)做出一定的宣傳，你可以按照文章提到的方法去做家居定制活動策劃方案，也可以通過設(shè)立獎項進(jìn)一步激發(fā)家居定制導(dǎo)購的積極性，只有提高積極性才會用心吸引客戶。

四、家具如何做好淡季銷售的策劃

定制家具也是有淡季之分的，一般情況下，淡季一般是在剛過完年的2-3月份，和6-7月份，其中還有每個家庭的人為因素，注意咯!那么定制家具淡季如何銷售?這是大家都需要考慮的問題，一起看看吧~

賣場老板做事要有根據(jù)，不能只憑感覺決策。要將家具賣場整體銷售額以及主營品牌的銷售額與上一年度同期進(jìn)行比較分析，計算出增減比例，找出其中影響銷售增減的原因，以便進(jìn)行有針對性的調(diào)整。

淡季搶占市場份額，價格戰(zhàn)是必不可少的，某家具賣場推出各種優(yōu)惠活動，其中包括墻面基層處理、廚衛(wèi)鋪墻地磚、衛(wèi)生間防水等多項選擇。

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有很多免費的信息發(fā)布平臺，稍微搜下就能找到，還有一些社交平臺微博、微信等等宣傳方式，堅持下來，效果肯定是有的。

在淡季銷售比較少時，我們可以把重心轉(zhuǎn)到品牌宣傳上，在競爭對手開始疲軟時擴大品牌知名度，搶占市場份額，并且這時候因為競爭對手少，品牌宣傳的成本也比其他時候少。

根據(jù)市場有效消費的規(guī)律，我們所熟悉的消費季節(jié)已經(jīng)形成一種慣例，也就是消費有一定的階段性，區(qū)別在于消費的眾多因素在左右市場，而并不能夠把消費市場激活起來。

除此之外，不少家具企業(yè)將電子商務(wù)作為銷售渠道之一，結(jié)合線上線下，將價格優(yōu)勢進(jìn)行到底，給消費者帶來實惠，贏得市場。

所以在一般市場的基礎(chǔ)上，是消費在左右市場，而不是市場在左右消費，這樣的結(jié)果就是暴露了市場的脆弱，商家無法根據(jù)自己的產(chǎn)品制造市場機會，而是要等到季節(jié)的到來，這一點尤其是醫(yī)藥保健產(chǎn)品更加突出。

在傳統(tǒng)淡季做好品牌營銷，樹立品牌形象，提升品牌影響力，以備在旺季時取得良好銷售業(yè)績同樣重要。

如何獲取顧客信任

1、要公正客觀，不要攻擊別人的產(chǎn)品不好，當(dāng)顧客問及時也不要開口就說別人不好;