懂營(yíng)銷(xiāo)的人能做銷(xiāo)售嗎（懂營(yíng)銷(xiāo)的人能做銷(xiāo)售嗎）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于懂營(yíng)銷(xiāo)的人能做銷(xiāo)售嗎的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

文章目錄列表:

• 1、什么樣的人最不適合做銷(xiāo)售

• 2、做銷(xiāo)售要具備什么條件？

• 3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(什么樣的人適合做營(yíng)銷(xiāo)?)

• 4、能力很強(qiáng)但不善言語(yǔ)的人，可以去做銷(xiāo)售嗎？

一、什么樣的人最不適合做銷(xiāo)售

會(huì)做銷(xiāo)售的人很賺錢(qián)，很多人覺(jué)得只要努力就能做好銷(xiāo)售，其實(shí)不然，不是所有人都適合做銷(xiāo)售的。以下是我收集整理的最不適合做銷(xiāo)售的人，希望對(duì)你有幫助。

最不適合做銷(xiāo)售的人

1.社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足的人

社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足的人做銷(xiāo)售困難重重。或者你會(huì)覺(jué)得，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和人脈是培養(yǎng)出來(lái)的。的確有很多人是這樣培養(yǎng)出來(lái)的。但是更多這樣的人會(huì)被清除出銷(xiāo)售隊(duì)伍。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足預(yù)示著與人打交道的能力弱，你說(shuō)話可能會(huì)得罪上司和客戶(hù)，就算你很努力，公司也不會(huì)留你。

2.不善于拉幫派的人

做過(guò)銷(xiāo)售的人都明白，銷(xiāo)售員一定會(huì)拉幫派。我自己也干過(guò)銷(xiāo)售，只要你不是在商場(chǎng)等地方上班，而是真真正正的銷(xiāo)售，是需要自己出去談客戶(hù)簽合同的，那么你的同伴們一定會(huì)形成一個(gè)個(gè)幫派。明哲保身?那么你會(huì)死的更快。做銷(xiāo)售如果不會(huì)勾心斗角拉幫派，你也做不好，也做不大。

3.只想著混底薪的人

你做銷(xiāo)售的底薪是多少?1200?1500?如果你想做銷(xiāo)售，那么就不養(yǎng)著靠底薪吃飯。如果你幾個(gè)月不出業(yè)績(jī)，不好意思，老板會(huì)勸退你，你連底薪都拿不到?；蛘吣忝總€(gè)月只想出一兩個(gè)單子，那么你也做不好，“欲求其上，必得其中下”，這個(gè)道理誰(shuí)都懂。什么人不適合做銷(xiāo)售?

4.說(shuō)話不圓滑的人

下面來(lái)談?wù)勛鲣N(xiāo)售出去見(jiàn)客戶(hù)的硬指標(biāo)。說(shuō)話不圓滑的人第一個(gè)不適合做銷(xiāo)售。

談吐是銷(xiāo)售工作做好的充要條件?；旧峡蛻?hù)對(duì)你映象的好壞就在于你的談吐了。那些說(shuō)話畏畏縮縮，或者說(shuō)話尖銳的人基本上會(huì)被客戶(hù)pss?？蛻?hù)不認(rèn)同你，你就做不到業(yè)績(jī)，你的銷(xiāo)售生涯也結(jié)束了。

5.不善于揣摩別人心思的人

不善于揣摩別人心思的人絕對(duì)做不好銷(xiāo)售。做銷(xiāo)售需要和客戶(hù)打交道。有的時(shí)候揣摩客戶(hù)的心思，知道客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的感興趣程度，或者客戶(hù)在顧慮什么。從而對(duì)癥下藥說(shuō)話，有助于完成業(yè)績(jī)。那么不會(huì)揣摩客戶(hù)心思的人，很難完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，因而被淘汰。

6.心理脆弱的人

什么人不適合做銷(xiāo)售?心理脆弱的人不適合做銷(xiāo)售工作。做銷(xiāo)售被拒絕是家常便飯，特別是做電銷(xiāo)，客戶(hù)經(jīng)常會(huì)口出惡言。記得我剛做電話銷(xiāo)售的那會(huì)，被客戶(hù)損是天天有的事情。出去見(jiàn)客戶(hù)也經(jīng)常談不成。心理脆弱的人是做不好銷(xiāo)售的，壓力實(shí)在太大了。做不到業(yè)績(jī)能崩潰。

7.放不開(kāi)的人

放不開(kāi)的人以及太把業(yè)績(jī)當(dāng)回事的人在見(jiàn)客戶(hù)的過(guò)程中拘謹(jǐn)。銷(xiāo)售要抱著“我們是把有用的東西”介紹給客戶(hù)的心理來(lái)談客戶(hù)，這類(lèi)人在談客戶(hù)的時(shí)候容易被客戶(hù)的氣場(chǎng)壓倒。沒(méi)有天不怕地不怕的氣勢(shì)銷(xiāo)售工作很難弄開(kāi)展。

提升銷(xiāo)售技巧的方法

1、推

當(dāng)客戶(hù)要求你一些突如其來(lái)的費(fèi)用時(shí)，你可以上推。但應(yīng)注意一個(gè)限度，掌握自己的職權(quán)限度，可以做主的盡量自己做主，你一味上推的話，對(duì)方會(huì)覺(jué)得你解決不了什么問(wèn)題，反而會(huì)使對(duì)方看扁自己，為以后的銷(xiāo)售工作帶來(lái)障礙。

你可以向?qū)Ψ浇忉專(zhuān)覀児镜馁M(fèi)用是要經(jīng)公司嚴(yán)格審批的，我可以把您的要求向上面反映，并且盡量幫您爭(zhēng)取，但是我現(xiàn)在不能答復(fù)您，請(qǐng)您理解我。切忌不要說(shuō)“我解決不了”之類(lèi)的話，暫時(shí)不能答復(fù)的，明確告知對(duì)方答復(fù)時(shí)間。

2、拉

尋找共同點(diǎn)。當(dāng)你與對(duì)方話不投機(jī)時(shí)，應(yīng)盡量多了解他的情況，如興趣愛(ài)好等，爭(zhēng)取與對(duì)方拉近距離，產(chǎn)生共鳴，達(dá)到有效溝通。

3、磨

平時(shí)多拜訪、多交流，特別在結(jié)款困難時(shí)必須有耐性去磨。我們應(yīng)樹(shù)立“只向成功告別，不向失敗告別”的思想。

4、哄

適當(dāng)?shù)臅r(shí)候加上適當(dāng)?shù)馁澝乐~，合情合理地奉承對(duì)方。每一個(gè)人都不會(huì)拒絕微笑與贊美。

5、纏

纏的目的是不讓對(duì)方放棄自己。例如：曾經(jīng)聽(tīng)人說(shuō)過(guò)，一個(gè)店方主管發(fā)現(xiàn)他與業(yè)務(wù)員談判時(shí)，老是被業(yè)務(wù)員牽制，他在合同條款中老是占不了優(yōu)勢(shì)，倒是每次都跟著業(yè)務(wù)員的思路在走。他便跟對(duì)業(yè)務(wù)說(shuō)，你太難對(duì)付了，今后有什么問(wèn)題讓你們老板直接跟我談吧。

業(yè)務(wù)員就開(kāi)玩笑地說(shuō)：我們老板派我來(lái)負(fù)責(zé)這片的業(yè)務(wù)，你都讓我們老板直接跟你談了，你這不是讓我給下課了嗎，我們老板還要我做什么呢?我們合作的時(shí)間也不短了，彼此也挺信任的，你總不忍心看我下課吧，有什么分歧我們可以再商議的，你說(shuō)對(duì)嗎?經(jīng)過(guò)這一席話，對(duì)方自己就覺(jué)得不好意思了，也放棄了他的要求。

首次見(jiàn)客銷(xiāo)售技巧

一、初次見(jiàn)面讓客戶(hù)理解公司背景非常重要，讓客戶(hù)從全景的方式了解公司的發(fā)展歷程，資料畫(huà)冊(cè)以及業(yè)績(jī)表現(xiàn)等方面，讓客戶(hù)建立全面的具體的信息，介紹公司背景有幾個(gè)層次需要注意，初級(jí)層次讓客戶(hù)看畫(huà)冊(cè)，或者簡(jiǎn)單告訴客戶(hù)公司的情況，中級(jí)層次讓客戶(hù)知道企業(yè)的背景比較曲折，這樣做可以加深客戶(hù)的印象，高級(jí)層次讓客戶(hù)了解企業(yè)的背景具有傳奇色彩。

二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：告訴客戶(hù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)及發(fā)展目標(biāo)，讓客戶(hù)知道企業(yè)的過(guò)去及將來(lái)，讓客戶(hù)覺(jué)得跟隨企業(yè)絕對(duì)有前途，幫助客戶(hù)樹(shù)立合作的信心，如未來(lái)三五年品牌將會(huì)成為優(yōu)秀品牌，未來(lái)十年將會(huì)成為世界級(jí)的跨國(guó)企業(yè)等。

三、品牌戰(zhàn)略：打造世界的民族品牌，告訴客戶(hù)品牌的發(fā)展戰(zhàn)略，何時(shí)成為主流品牌，何時(shí)成為大品牌何時(shí)成為國(guó)際化的大品牌，品牌規(guī)劃的步驟幾步走，三年以后品牌的表現(xiàn)，五年以后的品牌的成就及層次，十年以后品牌的位置，打造百年品牌成就百年企。

四、品牌規(guī)劃：品牌發(fā)展三步走，今需要取得業(yè)績(jī)需要開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，第二年品牌在全國(guó)市場(chǎng)達(dá)到什么水平，第三年品牌在市場(chǎng)的地位等內(nèi)容告知客戶(hù)。如第一年成為優(yōu)勢(shì)品牌，第二年成為強(qiáng)勢(shì)品牌，第三年成為主流品牌，三年后成為三甲品牌等，成為全國(guó)優(yōu)勢(shì)，成為全國(guó)主流，第三年成為全國(guó)三甲品牌等，三年后成為世界級(jí)品牌。

五、品牌定位：適合主流消費(fèi)群體消費(fèi)的高層次高檔次品牌，讓客戶(hù)全面了解認(rèn)知品牌，告訴客戶(hù)品牌的發(fā)展非常明確，只要合作就會(huì)有希望絕對(duì)不會(huì)失望。

六、市場(chǎng)戰(zhàn)略：告訴客戶(hù)公司對(duì)于市場(chǎng)對(duì)于客戶(hù)的態(tài)度，及品牌的營(yíng)銷(xiāo)思路，市場(chǎng)壓倒一切的戰(zhàn)略思想，一切工作服從于市場(chǎng)要求，一切工作滿(mǎn)足顧客的需求，一切工作滿(mǎn)足客戶(hù)的要求為最高指示，讓客戶(hù)感覺(jué)到公司把客戶(hù)視為寶貝。

七、定位目標(biāo)客戶(hù)：青春一族的學(xué)生層面，普通大眾上班族工薪層，收入比較高的白領(lǐng)女性，富貴階層的私營(yíng)業(yè)主，財(cái)富女性成功女性及知識(shí)女性時(shí)尚消費(fèi)群體，品牌的特點(diǎn)特色及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與其它品牌相比具備的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)等等內(nèi)容。

八、市場(chǎng)定位：定位農(nóng)村市場(chǎng)還是城市，定位高端消費(fèi)還是主流消費(fèi)群體，主攻縣級(jí)城市還是地級(jí)城市，主打?qū)Ｙu(mài)市還是商超渠道，讓客戶(hù)知道做品牌的位置，包括地位及操作手法等，讓客戶(hù)全城了解品牌的運(yùn)作過(guò)程，讓客戶(hù)建立長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的信心。

二、做銷(xiāo)售要具備什么條件？

1、抗壓能力

一半以上的銷(xiāo)售人員做不好工作都是倒在了壓力上。銷(xiāo)售的工作壓力大，因?yàn)楣ぷ鞯膬?nèi)容其實(shí)始終在變換，不像做技術(shù)用一招可以養(yǎng)活自己一輩子。所以把抗壓能力排在第一位一點(diǎn)不為過(guò)，適不適合做銷(xiāo)售，先看看自己的抗壓能力是否夠用。

2、思維能力

做銷(xiāo)售雖然是始終在變換的，但是在做之前也是要制定好步驟的，之后會(huì)根據(jù)之前制定的步驟去執(zhí)行，去繼續(xù)發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題，然后最終達(dá)成成交或修改之前的步驟繼續(xù)去執(zhí)行。而制定這個(gè)步驟需要的能力就是思維能力。

3、執(zhí)行能力

思維決定方法，執(zhí)行決定成敗。很多人頭腦中確實(shí)有很多好的想法，但是執(zhí)行力卻是個(gè)硬傷，在一些企業(yè)的招聘信息，往往會(huì)提到一個(gè)執(zhí)行力就是這個(gè)，可見(jiàn)企業(yè)和老板未來(lái)會(huì)越來(lái)越重視這種能力。

4、交際能力

無(wú)論是電話銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售或者是線下銷(xiāo)售都是如此，只不過(guò)具體的銷(xiāo)售模式?jīng)Q定銷(xiāo)售方法和話術(shù)。這項(xiàng)技能也是需要鍛煉的，就算在線下不行，其實(shí)也可以嘗試做電話銷(xiāo)售或者網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。

5、學(xué)習(xí)能力

對(duì)于銷(xiāo)售新手來(lái)說(shuō)在決定是否做銷(xiāo)售之前，先問(wèn)問(wèn)自己愿不愿意學(xué)習(xí)。如果自己都不愿意學(xué)習(xí)，那么別做了。因?yàn)殇N(xiāo)售需要學(xué)習(xí)的東西太多了，學(xué)習(xí)能力決定著進(jìn)步快慢。

學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單說(shuō)三個(gè)方法：第一個(gè)就企業(yè)的培訓(xùn)；第二個(gè)就是公司的銷(xiāo)售冠軍；第三個(gè)就是跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(什么樣的人適合做營(yíng)銷(xiāo)?)

‍‍只有色狼才能做好營(yíng)銷(xiāo)，正人君子是做不好營(yíng)銷(xiāo)的。

色狼有什么特征呢？主要有三點(diǎn)：

第一，膽子大，路子野。正人君子不敢說(shuō)的話，他敢說(shuō)；正人君子不敢摸的地方，他敢摸；正人君子不敢干的事情，他敢想也敢干。

做營(yíng)銷(xiāo)也是一樣的，營(yíng)銷(xiāo)就是見(jiàn)很low的事情，只要做營(yíng)銷(xiāo)就會(huì)被罵，就會(huì)適當(dāng)招黑。有時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)甚至需要說(shuō)一些有爭(zhēng)議的話，來(lái)博取注意力，吸引流量。

所以該說(shuō)的話就要說(shuō)，該打廣告，該宣傳的地方就要宣傳。一些最重要的是，該成交的地方就要果斷成交。拖拖拉拉不好意思開(kāi)口，或者怕過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品和服務(wù)就賣(mài)不出去咯。

第二，色狼了解人的基本欲望。做營(yíng)銷(xiāo)就像打仗一樣，要了解人民群眾是什么樣，喜歡什么，愛(ài)好什么。那么廣大的消費(fèi)者是什么樣呢？又貪又懶又笨又色。

這一點(diǎn)廣大正人君子是不懂的。

所以做營(yíng)銷(xiāo)，群眾要什么就給什么，一定要迎合大家不好開(kāi)課，但是內(nèi)心涌動(dòng)的隱秘需求。最典型的就是男性消費(fèi)占主導(dǎo)的行業(yè)，比如汽車(chē)、游戲，產(chǎn)品包裝、代言廣告、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)到處充斥著大胸翹屁股的年輕美女。不要怕把營(yíng)銷(xiāo)做low了，因?yàn)榇蠖鄶?shù)消費(fèi)者本來(lái)就很low，要去迎合他們。買(mǎi)單的不是談笑風(fēng)生的媒體記者，也不是網(wǎng)上只會(huì)吐槽的鍵盤(pán)俠，是廣大消費(fèi)者。

第三，色狼都比較邪門(mén)，你說(shuō)哪個(gè)正經(jīng)人會(huì)沒(méi)事就往人家裙子下面瞅，然后說(shuō)一些不三不四的話。做營(yíng)銷(xiāo)講究差異化，方式的差異化、文案的差異化、模式的差異化，正人君子都比較正，想的東西也比較傳統(tǒng)，做不好營(yíng)銷(xiāo)。好的營(yíng)銷(xiāo)人，很多都像神經(jīng)病，說(shuō)話做事都比較邪門(mén)，做出來(lái)的東西也才博人眼球。  ‍‍

‍‍有些不方便寫(xiě)在這里的話，都在公眾微信號(hào)“吳寒笛可愛(ài)多”（微信ID:whdkad）里，公眾號(hào)里回復(fù)“有用”有驚喜。‍‍

四、能力很強(qiáng)但不善言語(yǔ)的人，可以去做銷(xiāo)售嗎？

從我這么多年的工作經(jīng)驗(yàn)上來(lái)說(shuō)，內(nèi)向的人其實(shí)可以做好銷(xiāo)售，這是毫無(wú)疑問(wèn)地！跟你說(shuō)說(shuō)我自己。我在阿里巴巴工作的時(shí)候，也是內(nèi)向的人。但是這也不沒(méi)有妨礙我做銷(xiāo)售做得不錯(cuò)，最后做成了管理層。

這其實(shí)和你平時(shí)的工作細(xì)節(jié)、開(kāi)發(fā)能力、總結(jié)能力、溝通技巧等但有關(guān)系。比如說(shuō)我現(xiàn)在我還是個(gè)相對(duì)內(nèi)向的人，但是我擅長(zhǎng)演講，只要面對(duì)鏡頭，以上舞臺(tái)。我就會(huì)顯得非常的外向。

另外我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)銷(xiāo)售的本質(zhì)。銷(xiāo)售真正的本質(zhì)是懂人性，洞察人性。

正如銷(xiāo)售型的演講一樣，這個(gè)動(dòng)作背后的本質(zhì)就是提高洞察力，判斷事物本質(zhì)的能力。

另外銷(xiāo)售產(chǎn)品或綜判斷客戶(hù)需求的能力的時(shí)候，理解人性會(huì)自然提高銷(xiāo)售能力，此過(guò)程是制定內(nèi)向人的銷(xiāo)售增長(zhǎng)路線圖。所以銷(xiāo)售不是賣(mài)產(chǎn)品，而是判斷顧客需求的能力和懂得人情世故的能力。

那么，對(duì)一個(gè)骨子里相對(duì)內(nèi)向的人來(lái)說(shuō)，如何做好溝通和銷(xiāo)售呢？

第一，讓別人對(duì)你信任，因?yàn)槌山坏幕A(chǔ)就是信任。

客戶(hù)發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為時(shí)，為什么實(shí)際上讓對(duì)方信任最重要？因?yàn)楹玫臏贤ǚ绞浇o別人一種信任和沖動(dòng)。因?yàn)闊o(wú)論是內(nèi)向還是外向，都要得到潛在客戶(hù)的信任，如果對(duì)方讓你覺(jué)得你在為銷(xiāo)售而銷(xiāo)售，基本上就沒(méi)什么用了。因此，從一開(kāi)始就要給客戶(hù)留下好印象，或者熟練地掌握業(yè)務(wù)水平，使客戶(hù)喜歡你的產(chǎn)品。

第二，銷(xiāo)售與表達(dá)能力無(wú)關(guān)，與你的情商有關(guān)。

能成功銷(xiāo)售的顧客，一方面感受到信任，另一方面，如果你給他帶來(lái)好處，感到安全，我愿意從你那里購(gòu)買(mǎi)。因此，要懂得人情世故，給人安全感，給予優(yōu)惠不是外向者的專(zhuān)利，有時(shí)內(nèi)向者會(huì)給別人帶來(lái)一種安全感，所以外向型銷(xiāo)售不是成功的必要因素。

第三，成功的銷(xiāo)售與熟練的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售技術(shù)風(fēng)格有關(guān)。

非常熱愛(ài)一個(gè)領(lǐng)域，非常喜歡這個(gè)產(chǎn)品，并且愿意分享給愛(ài)它的人。即使銷(xiāo)售語(yǔ)言有不足之處，如果向別人展示你的專(zhuān)業(yè)，也會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)長(zhǎng)處。

第四，一個(gè)一般人不說(shuō)的秘密：銷(xiāo)售的本質(zhì)還是直接的面對(duì)。

你本來(lái)沒(méi)有很多顧客，實(shí)際上一對(duì)一的銷(xiāo)售比創(chuàng)建個(gè)人品牌更實(shí)用，很多人只是為了賺錢(qián)，從來(lái)不說(shuō)某些真相。無(wú)論是網(wǎng)上銷(xiāo)售還是網(wǎng)上銷(xiāo)售，如果客戶(hù)太多，無(wú)法維護(hù)，或者有10個(gè)以上的微信號(hào)，那么建立朋友圈的個(gè)人品牌就很有用。如果原來(lái)的粉絲不多，最好進(jìn)行一對(duì)一的溝通。即使你性格內(nèi)向，有理解力的話，你也可以多次溝通，提高自己的洞察力，慢慢發(fā)現(xiàn)溝通不是件難事

最大的一切改變是從相信自己開(kāi)始，無(wú)論是內(nèi)向還是外向，堅(jiān)信自己是自己最大的救世主。否則就是巨句的行動(dòng)。所以問(wèn)問(wèn)自己能不能做好，如果還不行，那就趕快給自己充電去把。你們覺(jué)得呢？

以上就是小編對(duì)于懂營(yíng)銷(xiāo)的人能做銷(xiāo)售嗎問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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