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主動銷售（主動銷售的方法有哪些）

發(fā)布時間：2023-03-09 00:01:54 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 757 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于主動銷售的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、主動銷售與被動銷售的區(qū)別在哪兒
2、為什么銷售靠的是主動出擊？
3、如何描述被動的銷售經(jīng)理和主動的銷售領(lǐng)導(dǎo)的不同之處？
4、做銷售怎樣才能做到積極主動地跑業(yè)務(wù)？

主動銷售（主動銷售的方法有哪些）

一、主動銷售與被動銷售的區(qū)別在哪兒

主動銷售利潤高，被動銷售利潤低；主動銷售不好賣，被動銷售大品牌好賣。

二、為什么銷售靠的是主動出擊？

[經(jīng)典回顧]

大家都知道這樣一個耳熟能詳?shù)墓适拢河幸粋€人在地里干活，這時，突然從對面跑過來一只兔子，由于兔子跑地太快了，一下子就撞在了樹上。兔子撞死了，這個人撿起來，感覺這樣真好，什么都不用做，就能撿到兔子。于是他就天天坐在大樹旁，等著撿兔子。結(jié)果可想而知，最后田也荒了，人也瘦了，兔子自然沒有撿到，這就是寓言故事守株待兔。

做銷售也一樣，不要把一次偶然的幸運，當作成功的法寶，這樣只會餓死自己。你要做的不是“守株待兔”式的等待，而是主動出擊，就算兔子跑地再快，你也要能把它抓住。

在這個競爭激烈的年代，被動就等于挨打，就會被社會淘汰。永遠沒有人告訴你，你正在做著恰當?shù)氖虑?，只有主動出擊才能占?jù)優(yōu)勢的地位。

很多人都有這樣的心理，總在等待著別人來結(jié)交自己，你想一下，如果每個人都有這樣的心理，整個社會的發(fā)展都會受阻。如果你積極主動地向客戶表達自己的友好，對方通常都會很高興的回應(yīng)你。

沒有人會把你想要的東西放在你面前，只有自己主動爭取，才能創(chuàng)造奇跡。主動就是為自己創(chuàng)造機會，實現(xiàn)自己的人生價值的必備心態(tài)。社會就好像一個舞臺，只能給你提供道具，演出什么節(jié)目全靠你決定，你才是決定收視率的關(guān)鍵。

抱著積極主動的心態(tài)，在人生的舞臺上，演繹出你生命的精彩，你的一生才不會留下任何的遺憾。

[案例分析]

小魏是一個銷售員，主要銷售個性水杯，上面印什么圖片，全由自己決定。這是非常有新意的一個產(chǎn)品，但是人們對這種杯子了解不多，宣傳起來難度比較大。

她每天都起的很早，迎著北風站在大街上，她見人就發(fā)名片。這個人拒絕了，她就接著發(fā)給下一個人。直到把自己的名片發(fā)完為止。

發(fā)完名片，她做的第二件事就是，自己主動去推銷自己的產(chǎn)品。她用的是最笨的方法，她總是挑一些禮品店，然后熱情的向客戶介紹自己的產(chǎn)品。

“你好，耽誤你幾分鐘的時間，向你介紹一種新的產(chǎn)品，或許他會讓你的生意變得更好”小魏熱情的向客戶介紹，想方設(shè)法的勾起客戶的興趣。

“是嗎？不知道是什么新產(chǎn)品？”客戶聽說是來給自己介紹產(chǎn)品的就有點不屑，因為他還不知道自己的產(chǎn)品賣給誰呢？

“你聽說過個性水杯嗎？上邊印什么圖片全由自己決定，就向這個一樣。”小魏熱情地拿出自己包中的個性水杯，圖片上有一個可愛的孩子在笑。

“這個想法挺新奇的，還不錯?！笨蛻暨@時已經(jīng)被吸引了。

“現(xiàn)在送禮品的人，都希望自己的禮物新奇別致，如果你店里有了這樣的個性水杯，就會吸引大量的客戶，生意一定會比同行之中好的多?！彼龓涂蛻舴治鲋F(xiàn)在的行情。

“那這種產(chǎn)品怎么做，技術(shù)會不會很復(fù)雜？”客戶已經(jīng)開始關(guān)心這個產(chǎn)品，因為他感覺這是一個商機。

“我們有專門做杯子的設(shè)備，操作起來很簡單，每個人都能學(xué)會，我們公司是負責培訓(xùn)的。如果你不愿意買機設(shè)備，可以把客戶要求的圖片發(fā)給我，我們公司有專門的圖片設(shè)計人員。做好了免費給你送過來，不過比起自己做利潤要少一點?！毙∥赫J真的向客戶說著。

“我覺得這個項目挺有發(fā)展前途的，我想先試一下，開始的時候由你們幫我做杯子，如果效益好的話，我就自己買設(shè)備。”客戶思考了一會說。

“好的，你的生意會越來越好的，相信自己的感覺，這是我的名片，想了解更多的話，給我打電話，明天我會帶來幾個樣品，再詳細的講一下我們合作的方式。”小魏真誠的將自己的名片遞給了客戶。

她出了這家店，又在尋找下一個目標，繼續(xù)自己的推銷。

過了一段時間，給她打電話的人越來越多，她的生意也越來越好。

小魏之所以能夠成功，關(guān)鍵是自己的主動。喬吉拉德曾今說過：“你永遠要讓別人知道你是買什么的”。你不主動的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，沒有人會有興趣過來了解你，銷售主要靠的就是自己。

小魏首先做的就是，讓他人知道自己是干什么的。她每天都會起很早，向路過的每一個人發(fā)名片，這是宣傳必不可少的手段，因為她沒有錢做廣告，只能用這些最笨的方法。收到名片的人雖然是有限的，但是都能夠收到很好的效果。

她所做的第二步就是，自己親自向客戶介紹自己的產(chǎn)品。雖然這樣很累，但是付出總會有會回報的，不管經(jīng)過多少次拒絕，最后總會有人接受她的產(chǎn)品。

這一切，所換來的銷售業(yè)績，都是因為她的主動。如果她沒有主動出擊，只是在辦公室里自己看著產(chǎn)品發(fā)呆，那么她就不會擁有任何的收益。

[巧手點金]

世界上的榮譽和財富，都是靠自己主動爭取來的，或許你很羨慕別人的生活，但是卻不知道別人為此付出了多少的血汗。如果你也有同樣的付出，一定也會擁有這樣的生活。人生的決定權(quán)在于你自己，所以你要主動去爭取屬于自己的東西。

作為一個銷售員，首先應(yīng)該學(xué)會的就應(yīng)該是主動，如果你一直羞于開口，那么永遠都無法將自己的產(chǎn)品銷售出去。所以你應(yīng)該克服自己這種羞怯的心理，在說服客戶之前，你必須戰(zhàn)勝你自己。不要害怕拒絕，勇敢的人只要定好了方向，路途無論遇到什么樣的險阻，他都會克服困難走下去，在你的心里，一定要把自己看成一個勇敢的人。

給自己一個堅定的信念，有堅定的信念以后，當你想退縮的時候，才能說服自己堅持下去。要有一個持之以恒的心態(tài)，干一件事，就一定要把它做好。

給自己制定一個奮斗的目標，按著自己的目標，一步一步的走下去，總有一天，你一定會達到自己所期望的高度。

三、如何描述被動的銷售經(jīng)理和主動的銷售領(lǐng)導(dǎo)的不同之處？

被動的銷售，就是領(lǐng)導(dǎo)給他安排工作，他才做。沒給他安排工作，他就沒事做。而主動的銷售，不管上班下班，都在積極銷售公司產(chǎn)品，生活中隨時都在留意有誰需要公司的產(chǎn)品。

四、做銷售怎樣才能做到積極主動地跑業(yè)務(wù)？

要做到積極主動地跑客戶，必須做到以下3點:

1、積極主動的觀念。

以終為始，以目標為導(dǎo)向，知道自己的目標是什么，為什么要去做。這樣才不會受環(huán)境的影響，也不會在遇到一點挫折時打退堂鼓。

2、積極主動的語言。多說積極主動的語言，而不是說消極的語言。

比如：

消極：這個客戶很難搞，我不想去拜訪了

積極：正是因為這個客戶很難搞，我才需要多去拜訪，多想辦法