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多層次網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售在我國(guó)又稱(chēng)為（多層次網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售在我國(guó)又稱(chēng)為）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-08 22:57:07 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 775 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于多層次網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售在我國(guó)又稱(chēng)為的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、多層次直銷(xiāo)和倍增學(xué)矛盾嗎?
2、直銷(xiāo)模式的定義
3、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是什么?
4、直銷(xiāo)的職位結(jié)構(gòu)

多層次網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售在我國(guó)又稱(chēng)為（多層次網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售在我國(guó)又稱(chēng)為）

一、多層次直銷(xiāo)和倍增學(xué)矛盾嗎?

看看我這篇文單也許你就明白了!!!!

曾經(jīng)有人說(shuō)過(guò)這樣一句話`"堅(jiān)決不做大多數(shù)"怎么樣去理解這句話了`可能很多人一聽(tīng)到這句話就會(huì)想到`這不是很簡(jiǎn)單嗎?就是不做大多數(shù)嘛!可是沒(méi)有真正的去理解這句話的含義`沒(méi)有自已親身去體驗(yàn)``````舉個(gè)例子`世上有錢(qián)人多還是沒(méi)錢(qián)人多`回答肯定是沒(méi)錢(qián)人多``這就是大多數(shù)``十年前炒股的人多還是不炒股的人多了``可以這么說(shuō)`十年前你去炒股人家肯定說(shuō)你是瘋子`有毛病!十年前買(mǎi)塊沒(méi)用的地放那里`人家說(shuō)你錢(qián)多!這就是大多數(shù)與少數(shù)人的區(qū)別``大多數(shù)的人還是老樣子`因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)人眼里跟著大眾的腳步走是沒(méi)錯(cuò)的`群眾的眼光是雪亮的!那好啊`看看十年后```那些曾經(jīng)被大部分人說(shuō)成是瘋子的有毛病的人如今他們的生活```卻發(fā)生了翻天覆地的變化``一張白紙黑字的股票可以升值上百萬(wàn)`一塊幾千塊錢(qián)買(mǎi)的長(zhǎng)滿(mǎn)雜草的爛地可以翻上幾十倍的價(jià)錢(qián)``再看看那些大多數(shù)``工資十年前一個(gè)月的工資可以買(mǎi)一頭豬``十年后一個(gè)月工資還是買(mǎi)一頭豬``這是為什么````因?yàn)樵谶@個(gè)世界上工資永恒都沒(méi)有物價(jià)長(zhǎng)的快``十年前想買(mǎi)房子一套房子2萬(wàn)塊每個(gè)月省吃檢用省下一點(diǎn)錢(qián)`你存了幾年就到你快存的差不多的時(shí)候,一瞬間房?jī)r(jià)爆漲`你的錢(qián)連個(gè)洗手間都買(mǎi)不起``當(dāng)然這個(gè)比喻不是很恰當(dāng)``可是仔細(xì)想想又何嘗不是了```我現(xiàn)在也想買(mǎi)房子啊`可是有人給我算了一個(gè)帳`一個(gè)月存1000塊`一年1萬(wàn)塊`10年10萬(wàn)塊`還得不吃不喝```10萬(wàn)塊在我老家差不多是可以買(mǎi)一套房子``可問(wèn)題就在十年后我這十萬(wàn)塊錢(qián)是否可以買(mǎi)一套房子``我估計(jì)買(mǎi)個(gè)洗手間都難```像我這樣的大多數(shù)遍地可見(jiàn)`

```前面說(shuō)到堅(jiān)決不做大多數(shù)```有人就會(huì)問(wèn)`難到做少數(shù)就可以成功嘛``當(dāng)然`這不一定`但是你要知道`這個(gè)世界上有人成功就注定會(huì)有人失敗```這個(gè)世界上還有一樣?xùn)|西比工資和物價(jià)長(zhǎng)得還要快```那就是人的思想``就是因?yàn)橛辛诉@個(gè)思想```人才會(huì)進(jìn)步``人是跟著思想在進(jìn)步``如果你只是一味的停留在原地`停留在大多數(shù)人的思想中``停留在現(xiàn)有的這個(gè)社會(huì)中`你注定就只有失敗```思想必需要向前沖`要去思考一些別人想不到的東西`或者別人不理解的東西``一味的去過(guò)安逸的生活人就會(huì)失去目標(biāo)``就是傳說(shuō)中的過(guò)一天算一天`吃了這一頓但是還不知道下一頓在什么地方``這種所謂的樂(lè)觀主義是現(xiàn)在打工族中最普遍的````````也許你就是其中一個(gè)``我不否認(rèn)我以前也是這樣``整天就是上班下班`吃飯睡覺(jué)``等死!``````

```所謂的不做大多數(shù)`并不是告訴你``只要是大多數(shù)人不做的就可以去做`做了就可以發(fā)財(cái)``當(dāng)然``搶銀行`搶金行`走私犯毒這些大多數(shù)人都不做`做了當(dāng)然也是會(huì)賺大錢(qián)```但結(jié)局往往都是痛苦的`所以這個(gè)堅(jiān)決不做大多數(shù)還要考慮到很多方面```比如:"是否合法``是否有前景``是否有能力``是否有資金``等等````

````當(dāng)今社會(huì)最賺錢(qián)的五大行業(yè)`是哪五大``相信大家都知道!"公務(wù)員,,IE,,直銷(xiāo),,產(chǎn)品設(shè)計(jì)`會(huì)計(jì)```

這五大行業(yè)我都想做``可是仔細(xì)一排除`好像也沒(méi)有幾個(gè)是我可以做的``排第一的公務(wù)員``要高學(xué)歷`要家庭背景``我都沒(méi)有排除``第二個(gè)IE``我一直都很想做`可是網(wǎng)絡(luò)這東西還真不是普通人能做的`隨便一個(gè)什么程序一個(gè)木馬就得搞得我滿(mǎn)頭大汗`到最后還是毛都不懂`沒(méi)希望也排除``第三個(gè)直銷(xiāo)`聽(tīng)別人說(shuō)好像和以前的傳銷(xiāo)差不多`我也搞不明白``先放著``第四個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)`這個(gè)我以前中專(zhuān)的時(shí)候?qū)W過(guò)`有點(diǎn)希望`我有個(gè)朋友和我是一起畢業(yè)的他在家里面搞`到現(xiàn)在好還還是在一家小公司里上班一個(gè)月拿著一二千塊的工資``太慢了這個(gè)```而且學(xué)這個(gè)的人越來(lái)越多``都快成大多數(shù)了```第五個(gè)會(huì)計(jì)``這個(gè)更不用說(shuō)``根本不懂``而且在會(huì)計(jì)這一行里```有一個(gè)不成文的習(xí)慣`就是習(xí)慣性的越老越好``越老資格就越老`工資就越高``我可沒(méi)時(shí)間去搞這個(gè)!!五個(gè)就排除了3個(gè)就只有2個(gè)了``一個(gè)直銷(xiāo)`一個(gè)是產(chǎn)品設(shè)計(jì)``

```先說(shuō)說(shuō)設(shè)計(jì)``這毫無(wú)疑問(wèn)必需具備豐富的想像力和創(chuàng)新精神`超前的思維``具有美術(shù)天份```可惜啊`我就有點(diǎn)音樂(lè)天份``美術(shù)我一點(diǎn)都不懂``現(xiàn)在什么基礎(chǔ)都沒(méi)有`就靠重頭再來(lái)的我是一點(diǎn)斗志也沒(méi)有``

```還有一個(gè)直銷(xiāo)``這個(gè)還是以前聽(tīng)電視里面提到過(guò)``有直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)兩個(gè)名詞``可我就分不清楚``這兩個(gè)東東都有一銷(xiāo)字到底有什么樣的區(qū)別``為什么會(huì)引起這么大的非議``!!!

``后來(lái)我才知道``原來(lái)現(xiàn)在直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)``其實(shí)在外國(guó)就統(tǒng)一叫做傳銷(xiāo)``當(dāng)然在美國(guó)和日本傳銷(xiāo)是合法的``

我這樣一說(shuō)肯定就有人會(huì)問(wèn)啦``傳銷(xiāo)那種害人的東西在外國(guó)怎么就合法了```問(wèn)這句話的人百分之一千是根本不懂這個(gè)行業(yè)的人``

```我先從傳銷(xiāo)的發(fā)源說(shuō)起``傳銷(xiāo)是40年代美國(guó)金融危機(jī)時(shí)由兩兄弟發(fā)明的一種從工廠通過(guò)銷(xiāo)售人員直接將產(chǎn)品銷(xiāo)售到消費(fèi)者手里的一種新型的銷(xiāo)售方式````它通過(guò)這種銷(xiāo)售方式省去了中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用``打個(gè)比方``一個(gè)普通的產(chǎn)品在工廠出貨時(shí)可能只有2塊錢(qián)``然后它通過(guò)全國(guó)總代理商```省代理商``市代理商``區(qū)代理商``批發(fā)商``商場(chǎng)``最終到消費(fèi)都手里時(shí)你猜它變成了多少錢(qián)```20塊```整整翻了10倍``而且還有可能買(mǎi)到假貨``因?yàn)榻?jīng)過(guò)多層次的轉(zhuǎn)賣(mài)`有些商家為了獲取爆利``不顧消費(fèi)都的權(quán)益不惜違反法律``拿一些假貨來(lái)欺騙消費(fèi)者``!!而直銷(xiāo)卻是由工廠直接發(fā)貨``杜絕了假貨``所以這種新型的銷(xiāo)售方式很快的發(fā)展了起來(lái)`````

在80年代的時(shí)候傳入中國(guó)```那時(shí)候一傳入中國(guó)馬上就引起了轟動(dòng)```商家們紛紛爭(zhēng)先恐后的加入這個(gè)行列中來(lái)```其中美林鎧(字打錯(cuò)`我不記得是怎么寫(xiě)了) 雅芳就是那個(gè)時(shí)代中誕生的這兩個(gè)品牌在如今這個(gè)社會(huì) 中的直銷(xiāo)行會(huì)已經(jīng)具有相當(dāng)高的地位了```的確也不容易``!!!!

``有人問(wèn)為什么我會(huì)這么說(shuō)了``你不是說(shuō)這種新型原銷(xiāo)售方式很受歡迎嗎?而且好處那么多``!按理說(shuō)現(xiàn)在過(guò)去這么多年了這個(gè)行業(yè)應(yīng)該已經(jīng)很成熟了````有一句話說(shuō)的好``林子大了什么鳥(niǎo)都有``就因?yàn)槟菚r(shí)加入這個(gè)行業(yè)的人太多```從而竟?fàn)幵絹?lái)越強(qiáng)烈``有些急利求成的人就想出了歪點(diǎn)子!!"強(qiáng)制性銷(xiāo)售"也就是強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)``而后又加以利誘``使得它們?cè)谕兄兴查g崛起``也就是讓你去騙一個(gè)人過(guò)來(lái)``然后就把他控制起來(lái)要他出錢(qián)`不準(zhǔn)他離開(kāi)然后再讓他去騙幾個(gè)人進(jìn)去``這樣子.一個(gè)金字塔一樣``你只要交了錢(qián)然后騙幾個(gè)人過(guò)來(lái)后就可以等著收錢(qián)了````不合作的就關(guān)起來(lái)打.這樣子的確讓這些很快的發(fā)展起來(lái)``可是紙永遠(yuǎn)是包不住火的`等待他們的只有法律的制裁`當(dāng)政府發(fā)現(xiàn)這種情況已經(jīng)泛濫成災(zāi),再也無(wú)法控制的時(shí)候,政府只有一個(gè)選擇那就是一刀切```不管是好的壞的全部切掉```在這場(chǎng)災(zāi)難中就只有10家直銷(xiāo)公司存活下來(lái)``其中就有安利`完美``美林鎧``雅芳``這是前四位!!!

又有人會(huì)問(wèn)不是說(shuō)一刀切嘛``怎么還會(huì)有10家```這是因?yàn)橹袊?guó)政府意識(shí)到現(xiàn)在市場(chǎng)的竟?fàn)幍膹?qiáng)烈性``特別是中國(guó)在2001加入世貿(mào)的時(shí)候曾經(jīng)說(shuō)過(guò)要打開(kāi)國(guó)門(mén)```這意味者什么??國(guó)家當(dāng)初承諾三年內(nèi)打開(kāi)國(guó)門(mén)，為什么現(xiàn)在都這么久過(guò)去了，還是不打開(kāi)呢，其實(shí)就是因?yàn)閲?guó)家一直都在宣傳，我們還沒(méi)有自己的直銷(xiāo)公司還沒(méi)有自己的直銷(xiāo)隊(duì)伍```所以我們有條件不給他們打開(kāi)```但是我們真正有沒(méi)有呢？那絕對(duì)是有``包括我們90年為什么要引進(jìn)傳銷(xiāo)````也是因?yàn)槲覀円l(fā)展我們的直銷(xiāo)業(yè)```組建自己的直銷(xiāo)人際網(wǎng)絡(luò)```只是當(dāng)時(shí)國(guó)家太盲目了``犯了那么多錯(cuò)誤```導(dǎo)致了那個(gè)行業(yè)做不下去了```不得不一刀切掉``這就標(biāo)志著我們的直銷(xiāo)隊(duì)伍跨掉了```但是跨掉了并不代表我國(guó)就不發(fā)展直銷(xiāo)業(yè)了```我們依然要面臨打開(kāi)直銷(xiāo)大門(mén)``依然要面臨全世界有成千上萬(wàn)的直銷(xiāo)公司要涌入我們國(guó)家```來(lái)?yè)屨嘉覀兊闹变N(xiāo)市場(chǎng)```所以國(guó)家在98年4月21曰一取締傳銷(xiāo)之后``就馬上在5月12曰引進(jìn)了連鎖銷(xiāo)售而連鎖銷(xiāo)售是現(xiàn)代直銷(xiāo)中最簡(jiǎn)單最原始的一種```但是雖然他原始簡(jiǎn)單```它適合我國(guó)的國(guó)情民情，是中下層老百姓翻身的機(jī)會(huì)，因?yàn)榈屯度氩粫?huì)讓任何一個(gè)中國(guó)家庭就傾家蕩產(chǎn)，而且它的五級(jí)三階制保證了人人都能成功。所以國(guó)家就引進(jìn)它繼續(xù)發(fā)展我國(guó)的直銷(xiāo)業(yè)，組建自己的直銷(xiāo)人際網(wǎng)絡(luò)```這樣才會(huì)有6月22曰批準(zhǔn)了安利、完美、雅芳等十家外資的直銷(xiāo)通過(guò)轉(zhuǎn)型又存在下去。因?yàn)槲覀円囵B(yǎng)自己的直銷(xiāo)隊(duì)伍````畢竟還是要學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)```一般的人都不知道我國(guó)還有自己的直銷(xiāo)隊(duì)伍，但是我們只有認(rèn)真想一下就會(huì)知道，如果我們連自己的直銷(xiāo)隊(duì)伍都沒(méi)有```那我們打開(kāi)國(guó)門(mén)等于是什么```就等于是將自己的直銷(xiāo)市場(chǎng)拱手讓給了外國(guó)人```讓他們的直銷(xiāo)公司在我國(guó)組建好他們的直銷(xiāo)人際網(wǎng)絡(luò)，一旦這網(wǎng)絡(luò)組建得夠成功夠龐大````當(dāng)它的什么商品都可以通過(guò)這網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的時(shí)呢```那我們可能什么商品都會(huì)通過(guò)直銷(xiāo)就被它擠垮了````這也就是為什么他們就敢說(shuō)````其他的市場(chǎng)都可以不談了```但是必須要談直銷(xiāo)和保險(xiǎn)```因?yàn)樗浅Ｇ宄桶堰@兩個(gè)市場(chǎng)給你抓住了```其他什么市場(chǎng)都不在話下了。

直銷(xiāo)的魅力到底有多大了.在日本70年代它的直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)就已經(jīng)組建成功了`所以這么多年來(lái)國(guó)外的產(chǎn)品很難打入它的市場(chǎng)``可以說(shuō)日本是被世界公認(rèn)的最難攻克的市場(chǎng)``因?yàn)楸緡?guó)的產(chǎn)品大多數(shù)都是由直銷(xiāo)人際網(wǎng)絡(luò)來(lái)銷(xiāo)售的``別人用著自己的產(chǎn)品還可以賺錢(qián)``又支持國(guó)產(chǎn)`為什么要用你的產(chǎn)品了``包括我國(guó)的海兒集團(tuán)，也曾經(jīng)雄心勃勃的進(jìn)軍曰本市場(chǎng)，結(jié)果幾年下來(lái)碰得頭破血流````什么東西都賣(mài)不出去```別人有別人的網(wǎng)絡(luò)，別人為什么銷(xiāo)售你的東西!

`可以說(shuō)在中國(guó)所謂的直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)根本上就是一樣的東西``只是傳銷(xiāo)多了一個(gè)多層次```什么叫多層次就是前面說(shuō)的`我只要騙2個(gè)人進(jìn)來(lái)然后就不用做事了.等著拿錢(qián)``因?yàn)槲蚁旅孢@個(gè)金字塔不管發(fā)展多大`多快全部是我的``!!!!這就是無(wú)限制的多層次```而當(dāng)中國(guó)政府一刀切掉傳銷(xiāo)后馬上又意識(shí)到自己又犯下另一個(gè)錯(cuò)誤```不得不再次引進(jìn)傳銷(xiāo)``!!!!

``請(qǐng)注意現(xiàn)在引進(jìn)的傳銷(xiāo)已經(jīng)不是以前的傳銷(xiāo)了`而是現(xiàn)在直銷(xiāo)````2005年由國(guó)務(wù)出臺(tái)的直銷(xiāo)管理法正式出臺(tái)````直銷(xiāo)業(yè)正式受法律保護(hù)```其中有幾條就是專(zhuān)門(mén)為了杜絕以前的錯(cuò)誤杜絕發(fā)生從前的那種失敗!!

我記得最清楚的是!!注冊(cè)資金8000萬(wàn)以上``這一條徹底杜絕了前面提到的"強(qiáng)制性銷(xiāo)售"的事件出現(xiàn)``因?yàn)檫@么大的一家公司沒(méi)可能為了一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn)去冒這種風(fēng)險(xiǎn)!!還有一條是取消"多層次"使用5級(jí)3階制``

也許很多人不明白所謂的"多層次"是什么東東`我可以告訴你``"多層次"就是直銷(xiāo)的魅力所在``只有擁有"多層次"才可能實(shí)現(xiàn)幾何倍增````如果沒(méi)有"多層次"那直銷(xiāo)和傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式就沒(méi)有什么分別``也就沒(méi)有人愿意去做直銷(xiāo)````也就是不能取消``可是不取消``政府不是自已打自己的臉嗎?所以就出現(xiàn)了連銷(xiāo)銷(xiāo)售``5級(jí)3階制```它也保證了人人都可以通過(guò)它來(lái)成功`而不泛濫!!!

有句話說(shuō)得好，任何東西，存在就是道理，想那么多干什么。其實(shí)我們不管?chē)?guó)家是通過(guò)怎樣的方式在支持這個(gè)行業(yè)，我們只需要看這個(gè)行業(yè)是不是國(guó)家需要的，是不是人民需要，又是不是我們自己需要的，

當(dāng)我自己真正看懂這個(gè)行業(yè)的時(shí)候``我和別人說(shuō)``有信我的.也有在背后說(shuō)我的```更還有人這樣和我說(shuō)````等你成功了我就和你做`````現(xiàn)在想來(lái)真的覺(jué)得很可笑````這不正是我在前面說(shuō)到的大多數(shù)嘛!!十年前別人和你說(shuō)股票的時(shí)候你說(shuō)他有毛病``等他成功的時(shí)候你再去跟著他去做``你看看如今炒股票的人有多少``可是結(jié)果了````這就是為什么堅(jiān)決不做大多數(shù)```

`如果我們繼續(xù)去做那些大多數(shù)``也許十年后有人就拿我們當(dāng)成笑柄```就像我們現(xiàn)在拿著十年前的那些不懂股票``不懂房地產(chǎn)``的那些人一樣```當(dāng)成笑柄!!!!

寫(xiě)了這么多其實(shí)我也不知道我真正想要去表達(dá)一些什么``可能只是內(nèi)心的一種感悟``成功絕不是偶然``直銷(xiāo)雖然是擁有具大潛力的一個(gè)行業(yè)``是一個(gè)提供給平常人翻身的一個(gè)平臺(tái)``它就像是一個(gè)機(jī)器``是一個(gè)讓你一步一步按著它的步代走的機(jī)器`它不需要你一次付出很多``但是它會(huì)讓你慢慢的付出``一直的付出```然后你就會(huì)在你的一步步付出中得到回報(bào)``而且是幾何倍增的回報(bào)``這就是直銷(xiāo)的魅力```這個(gè)行業(yè)沒(méi)錢(qián)人可以做.有錢(qián)人更要做``因?yàn)槿绻闶怯绣X(qián)人就可以比沒(méi)錢(qián)人少奮斗不止一步半步``我以前不懂`現(xiàn)在我懂了`這些話沒(méi)有別人告訴我的`而是我自己慢慢體會(huì)出來(lái)的``我相信我自已`沒(méi)有錯(cuò)!!!!

二、直銷(xiāo)模式的定義

漢語(yǔ)翻譯的“直銷(xiāo)”、“傳銷(xiāo)”在英文里是一個(gè)詞, 源自“Direct selling”或“Direct Sale”。英文還有更細(xì)的分別，Uni-level marketing(單層次直銷(xiāo))；Multi-level marketing(多層次直銷(xiāo))或Network marketing(網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售)。

中國(guó)大陸，直銷(xiāo)是這樣定義的

制造商直接與目標(biāo)客戶(hù)溝通，以達(dá)到實(shí)踐消費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),再簡(jiǎn)單的理解，就是生產(chǎn)者與需求者直接面對(duì)面地談供需需求，這就叫直銷(xiāo)。

直銷(xiāo)有3方面的要素：一是公眾消費(fèi)意識(shí)，二是一對(duì)一關(guān)系的建立與形成，三是現(xiàn)場(chǎng)展示與焦點(diǎn)促銷(xiāo)。

由于直銷(xiāo)直接面對(duì)客戶(hù)，減少了倉(cāng)儲(chǔ)面積并杜絕了呆帳，沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商和相應(yīng)的庫(kù)存帶來(lái)的額外成本，因而可以保障公司及客戶(hù)利益，加快成長(zhǎng)步伐。

直銷(xiāo)就是產(chǎn)品不通過(guò)各種商場(chǎng)、超市等傳統(tǒng)的公眾的銷(xiāo)售渠道進(jìn)行分銷(xiāo)，而是直接由生產(chǎn)商或者經(jīng)銷(xiāo)商組織產(chǎn)品銷(xiāo)售的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。

直銷(xiāo)實(shí)際上是最古老的商品銷(xiāo)售方式之一。早在遠(yuǎn)古時(shí)期人們進(jìn)行商品交換之后，首先學(xué)會(huì)的就是直銷(xiāo)。我們將凡是不經(jīng)過(guò)批發(fā)環(huán)節(jié)而直接零售給消費(fèi)者的銷(xiāo)售形式，都稱(chēng)之為直銷(xiāo)，方式包括電視銷(xiāo)售、郵購(gòu)、自動(dòng)供貨機(jī)、目錄銷(xiāo)售、登門(mén)銷(xiāo)售等等。

直銷(xiāo)是復(fù)制的行業(yè)，直銷(xiāo)是做人的行業(yè)。

直銷(xiāo)不包含拉人頭的商業(yè)模式

按現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)理論的理解

直銷(xiāo)實(shí)際上是將產(chǎn)品的部分利潤(rùn)從代理商、分銷(xiāo)商、廣告商處轉(zhuǎn)移給直銷(xiāo)員的一種經(jīng)營(yíng)形式。直銷(xiāo)能有效地實(shí)現(xiàn)縮短通路、貼近顧客，將產(chǎn)品快速送到顧客手中，加快資本運(yùn)作。直銷(xiāo)也同時(shí)更好的將顧客的意見(jiàn)、需求迅速反饋回企業(yè)，有助于企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整和戰(zhàn)術(shù)的轉(zhuǎn)換。因此直銷(xiāo)能夠迅速崛起成為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的新銳就不足為奇了。

世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)對(duì)于直銷(xiāo)的概念是如此定義的：

直銷(xiāo)是指在固定零售店鋪以外的地方(例如個(gè)人住所、工作地點(diǎn)或者其他場(chǎng)所)，由獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)人員以面對(duì)面的方式，通過(guò)講解和示范方式將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者，進(jìn)行消費(fèi)品的行銷(xiāo)。

用老百姓的話說(shuō)

就是生產(chǎn)廠商把產(chǎn)品的銷(xiāo)售柜臺(tái)延伸到了顧客家中。換句話說(shuō)，就是通過(guò)直銷(xiāo)員，直接把產(chǎn)品送到有消費(fèi)需求的顧客的手中。

作用

1、符合營(yíng)銷(xiāo)業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)變的方向；

2、符合個(gè)性化服務(wù)的發(fā)展方向；

3、符合企業(yè)虛擬化發(fā)展的方向；

4、符合企業(yè)以銷(xiāo)定產(chǎn)的發(fā)展方向；

5、符合會(huì)員消費(fèi)的發(fā)展方向。

這種直銷(xiāo)方式有四個(gè)好處：可以節(jié)省行銷(xiāo)和廣告費(fèi)用。銷(xiāo)售價(jià)格可以比其他店鋪銷(xiāo)售的同類(lèi)產(chǎn)品低。通過(guò)直銷(xiāo)可以開(kāi)發(fā)出眾多的喜歡向自己所認(rèn)識(shí)的購(gòu)買(mǎi)貨物的忠實(shí)顧客。直銷(xiāo)者業(yè)績(jī)?cè)礁撸瑐蚪鹪礁?，?shí)現(xiàn)了真正的多勞多得，按勞取酬。從而激勵(lì)更多的人加入直銷(xiāo)業(yè)。

多層次網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售在我國(guó)又稱(chēng)為（多層次網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售在我國(guó)又稱(chēng)為）

三、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是什么?

問(wèn)題一：什么叫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？方式是什么 100分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，準(zhǔn)確地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的、為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都可稱(chēng)之為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（或叫網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)），也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)貫穿于企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程，包括信息收集、信息發(fā)布，到開(kāi)展網(wǎng)上交易為主的電子商務(wù)階段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一直都是一項(xiàng)重要內(nèi)容。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)作為載體，以符合網(wǎng)絡(luò)傳播貳方式，方法和理念實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)或社會(huì)價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代，發(fā)展于20世紀(jì)末至今。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生和發(fā)展的背景主要有三個(gè)方面，即網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展，消費(fèi)者價(jià)值觀的改變，激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概念的同義詞包括：線上營(yíng)銷(xiāo)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，在線營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)，口碑營(yíng)銷(xiāo)，視頻營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)，社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)，微博營(yíng)銷(xiāo)[1]，博客營(yíng)銷(xiāo)，知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)，整合營(yíng)銷(xiāo)，百科營(yíng)銷(xiāo)，百度知道等。

問(wèn)題二：網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是什么工作？干什么？網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的介紹

與許多新興學(xué)科一樣，“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”同樣也沒(méi)有一個(gè)公認(rèn)的、完善的定義。廣義地說(shuō)，凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的、為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都可稱(chēng)之為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（或叫網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)），也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)貫穿于企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程，包括信息發(fā)布、信息收集，到開(kāi)展網(wǎng)上交易為主的電子商務(wù)階段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一直都是一項(xiàng)重要內(nèi)容。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)，一些學(xué)者或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的研究和理解往往側(cè)重某些不同的方面：有些偏重網(wǎng)絡(luò)本身的技術(shù)實(shí)現(xiàn)手段；有些注重網(wǎng)站的推廣技巧；也有些人將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等同于網(wǎng)上直銷(xiāo)；還有一些把新興的電子商務(wù)企業(yè)的網(wǎng)上銷(xiāo)售模式也歸入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的范疇……

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理論和方法，國(guó)內(nèi)已經(jīng)出版一些專(zhuān)著，專(zhuān)業(yè)報(bào)刊上發(fā)表的文章也不少，更多資料出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的網(wǎng)站上。綜觀現(xiàn)有各種觀點(diǎn)，都沒(méi)有形成一個(gè)完整的體系。面對(duì)大量信息，反而給人們?cè)斐蛇@樣一種只見(jiàn)樹(shù)木不見(jiàn)森林的感覺(jué)。

為了理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全貌，有必要為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)下一個(gè)比較合理的定義，從“營(yíng)銷(xiāo)”的角度出發(fā)，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定義為：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上、借助于互聯(lián) *** 性來(lái)實(shí)現(xiàn)一定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。

據(jù)此定義，可以得出下列認(rèn)識(shí)：

第一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是網(wǎng)上銷(xiāo)售網(wǎng)上銷(xiāo)售是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展到一定階段產(chǎn)生的結(jié)果，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是為實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷(xiāo)售目的而進(jìn)行的一項(xiàng)基本活動(dòng)，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身并不等于網(wǎng)上銷(xiāo)售。

這可以從兩個(gè)方面來(lái)說(shuō)明：（1）因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果可能表現(xiàn)在多個(gè)方面，例如企業(yè)品牌價(jià)值的提升、加強(qiáng)與客戶(hù)之間的溝通、作為一種對(duì)外發(fā)布信息的工具、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并不一定能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上直接銷(xiāo)售的目的，但是，很可能有利于增加總的銷(xiāo)售；（2）網(wǎng)上銷(xiāo)售的推廣手段也不僅僅靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，往往還要采取許多傳統(tǒng)的方式，如傳統(tǒng)媒體廣告、發(fā)布新聞、印發(fā)宣傳冊(cè)等。

第二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅限于網(wǎng)上

這樣說(shuō)也許有些費(fèi)解，不在網(wǎng)上怎么叫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？這是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)本身還是一個(gè)新生事物，在我國(guó)，上網(wǎng)人數(shù)占總?cè)丝诘谋壤€很小，即使對(duì)于已經(jīng)上網(wǎng)的人來(lái)說(shuō)，由于種種因素的限制，有意尋找相關(guān)信息，在互聯(lián)網(wǎng)上通過(guò)一些常規(guī)的檢索辦法，不一定能順利找到所需信息，何況，對(duì)于許多初級(jí)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，可能根本不知道如何去查詢(xún)信息，因此，一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，除了在網(wǎng)上做推廣之外，還很有必要利用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行網(wǎng)下推廣。這可以理解為關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身的營(yíng)銷(xiāo)，正如關(guān)于廣告的廣告。

第三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)建立在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)之上

因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不可能脫離一般營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境而獨(dú)立存在，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展。有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論的比較將在后面內(nèi)容中做深入分析。

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售就是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)銷(xiāo)售

問(wèn)題三：什么是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。”這是《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)踐》（馮英健著清華大學(xué)出版社2002年1月第1版）中對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義，被各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教材和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)論文廣泛引用。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概念的同義詞包括：網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、在線營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)路行銷(xiāo)等。這些詞匯說(shuō)的都是亥一個(gè)意思，籠統(tǒng)地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的真正意義和目的，也就是充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)這種新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)用方法的原因。

問(wèn)題四：做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的結(jié)果是什么網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售與實(shí)際的銷(xiāo)售其實(shí)大同小異的，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售也是一樣的去找客戶(hù)，與客戶(hù)交談，然后進(jìn)行是否成交，成交了就發(fā)貨，客戶(hù)簽收了等客戶(hù)確認(rèn)，再評(píng)價(jià)了。

問(wèn)題五：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)到底是什么概念？您好！

根據(jù)百度百科，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（On-line Marketing或E-Marketing）就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代，發(fā)展于20世紀(jì)末至今。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生和發(fā)展的背景主要有三個(gè)方面，即網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展，消費(fèi)者價(jià)值觀的改變，激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概念的同義詞包括：心動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，線上營(yíng)銷(xiāo)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，在線營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)，口碑營(yíng)銷(xiāo)，視頻營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)，社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)，微博營(yíng)銷(xiāo)，博客營(yíng)銷(xiāo)，知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)，整合營(yíng)銷(xiāo)，百科營(yíng)銷(xiāo)，百度知道,百度貼吧，百度推廣，B2B營(yíng)銷(xiāo)，B2C營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，郵件營(yíng)銷(xiāo)，即時(shí)聊天軟件營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)推廣等。

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問(wèn)題六：什么是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售? 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是一種是通過(guò)戶(hù)連網(wǎng)傳播以達(dá)到贏利為主要目的一種新興銷(xiāo)售方式。百度搜索競(jìng)價(jià)排名提供三個(gè)合作方案：方案一：1500元推廣費(fèi)＋600元專(zhuān)業(yè)服務(wù)費(fèi) 方案二：2200元推廣費(fèi)＋800元專(zhuān)業(yè)服務(wù)費(fèi) 方案三：4200元推廣費(fèi)＋800元專(zhuān)業(yè)服務(wù)費(fèi) 合作方案一 1、針對(duì)的客戶(hù)群 A.對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣意思淡薄，但有嘗試的意愿； B.企業(yè)規(guī)模小，網(wǎng)絡(luò)推廣預(yù)算少； 2、幫企業(yè)挑選的產(chǎn)品關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量和出現(xiàn)的位置： A.企業(yè)所屬行業(yè)類(lèi)的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”1個(gè)，例如：機(jī)械、化工、紡織等，出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的前10位； B.企業(yè)產(chǎn)品名稱(chēng)類(lèi)的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”6個(gè)，例如：包裝機(jī)械、清潔機(jī)械等，出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的前5位； C.企業(yè)產(chǎn)品組合類(lèi)的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”12個(gè)，例如：包裝機(jī)械設(shè)備、清潔機(jī)械制造等，出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的前3位； D.企業(yè)名稱(chēng)類(lèi)的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”1個(gè)：例如：神馬機(jī)械、浙江神馬、浙江神馬機(jī)械等，出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的前1位；合作方案二 1、針對(duì)的客戶(hù)群 A.對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣有了解，處在選產(chǎn)品階段； B.有固定的網(wǎng)絡(luò)推廣預(yù)算； 2、幫企業(yè)挑選的產(chǎn)品關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量和出現(xiàn)的位置： A.企業(yè)所屬行業(yè)類(lèi)的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”1個(gè)，例如：機(jī)械、化工、紡織等，出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的前10位； B.企業(yè)產(chǎn)品名稱(chēng)類(lèi)的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”15個(gè)，例如：包裝機(jī)械、清潔機(jī)械等，出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的前5位； C.企業(yè)產(chǎn)品組合類(lèi)的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”12個(gè)，例如：包裝機(jī)械設(shè)備、清潔機(jī)械制造等，出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的前3位； D.企業(yè)名稱(chēng)類(lèi)的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”1個(gè)：例如：神馬機(jī)械、浙江神馬、浙江神馬機(jī)械等，出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的前1位；合作方案三 1、針對(duì)的客戶(hù)群 A.對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣比較熟悉，而且可能曾經(jīng)做過(guò)其它推廣； B.企業(yè)有一定的規(guī)模； 2、幫企業(yè)挑選的產(chǎn)品關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量和出現(xiàn)的位置： A.企業(yè)所屬行業(yè)類(lèi)的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”3－5個(gè)，例如：機(jī)械、化工、紡織等；出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的前5位； B.企業(yè)產(chǎn)品名稱(chēng)類(lèi)的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”20個(gè)以上，例如：包裝機(jī)、干洗機(jī)、包裝機(jī)械、清潔機(jī)械等，出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的前5位； C.企業(yè)產(chǎn)品組合類(lèi)的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”20個(gè)以上，例如：包裝機(jī)械設(shè)備、清潔機(jī)械制造等，出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的前3位； D.企業(yè)名稱(chēng)類(lèi)的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”3－5個(gè)，例如：神馬機(jī)械、浙江神馬、浙江神馬機(jī)械等，出現(xiàn)在百度搜索的前3位； E.企業(yè)注冊(cè)商標(biāo)類(lèi)的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”3－5個(gè)，例如：神馬，出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的前1位；（六）商務(wù)談判 1、什么是商務(wù)談判談判是一種為了和合作或競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)方達(dá)成共識(shí) 意味著需要按照一定的方式，按照一定的次序來(lái)實(shí)施一些步驟 2、談判要素：（1）雙方必須在利益上存在著根本的不同意見(jiàn)；（2）雙方在達(dá)成一致的、正確的解決方案上有一定的模糊性；（3）必須存在妥協(xié)和折衷的機(jī)會(huì)； 3、客戶(hù)與你討價(jià)還價(jià) 堅(jiān)持原則，以送贈(zèng)送優(yōu)質(zhì)服務(wù)或其它產(chǎn)品打動(dòng)客戶(hù)； 4、面臨其它代理商價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 突出公司專(zhuān)業(yè)地位、服務(wù)品質(zhì)，拿到證據(jù)，向百度及時(shí)舉報(bào)； 5、客戶(hù)不簽合同的借口： A、考慮考慮解決辦法：明確下次聯(lián)系的時(shí)間，時(shí)間不能間隔2天以上； B、過(guò)幾天再說(shuō) 解決辦法：與客戶(hù)確定到底是哪天聯(lián)系方便，引導(dǎo)客戶(hù)3天內(nèi)再落實(shí)； C、向領(lǐng)導(dǎo)回報(bào) 解決辦法：如無(wú)明確答復(fù)，用“領(lǐng)導(dǎo)”對(duì)“領(lǐng)導(dǎo)”的辦法對(duì)付；注：找出真原因，向客戶(hù)提出下一步行動(dòng)的建議或確定再次面談的時(shí)間；（七）簽署合同 1、注意觀察對(duì)方的信號(hào) 2、把握住最佳時(shí)機(jī) 3、打鐵......>>

問(wèn)題七：什么是電子商務(wù)？什么是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售？電子商務(wù)：就是通過(guò)類(lèi)似阿里巴巴這梗的網(wǎng)站，把產(chǎn)品信息發(fā)布在上面，買(mǎi)家看到就會(huì)和你談。這樣進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)，（本人非專(zhuān)業(yè)）網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售也是類(lèi)似于此，經(jīng)常去阿里巴巴看看，你就明白了，不是很深?yuàn)W的。網(wǎng)絡(luò)公司：這個(gè)就太普遍了，舉例說(shuō)明吧，阿里巴巴（全球最大的電子商務(wù)平臺(tái)）百度、googel、新浪、雅虎、、、、、

問(wèn)題八：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是什么意思啊？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不單純是指網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，而是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不單純是網(wǎng)上銷(xiāo)售，是企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)體系的有利補(bǔ)充；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是4C（整合營(yíng)銷(xiāo)）營(yíng)銷(xiāo)理論的必然產(chǎn)物。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)首先是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的INTERNET替代了報(bào)刊、郵件、電話、電視等中介媒體，其實(shí)質(zhì)是利用Internet對(duì)產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，它自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，包括尋找新客戶(hù)、服務(wù)老客戶(hù)，是企業(yè)以現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)，利用Internet技術(shù)和功能,最大限度地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，以達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。它是直接市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最新形式，是由Intern客戶(hù)、市場(chǎng)調(diào)查、客戶(hù)分析、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售策略、反饋信息等環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只是電子商務(wù)的基礎(chǔ)。電子商務(wù)是利用Internet進(jìn)行的各種商務(wù)活動(dòng)的總和，必須解決與之相關(guān)的法律、安全、技術(shù)、認(rèn)證、支付和配送等問(wèn)題。而這些問(wèn)題中的有些Internet在中國(guó)發(fā)展的瓶頸問(wèn)題，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則對(duì)之需求不高，因此發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不存在障礙。國(guó)際上實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有許多成功的范例，一些知名的企業(yè)都建有自己的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站以自己各具特色的站點(diǎn)結(jié)構(gòu)和功能設(shè)置、鮮明的主體立意和網(wǎng)頁(yè)創(chuàng)意開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，給這些企業(yè)帶來(lái)了巨大的財(cái)富。如一些大型企業(yè)以鮮明的形象、精良的產(chǎn)品和巨額資金熔鑄在大腕明星上，再利用這些明星的光環(huán)效應(yīng)為其品牌升值，產(chǎn)品獲得不盡的市場(chǎng)擴(kuò)張能力，品牌價(jià)值一再飆升。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) (On-lineMarketing或Cybermarketing)全稱(chēng)是網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)，屬于直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的一種形式，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等)的總稱(chēng)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)有兩個(gè)方面:一方面是基于互聯(lián)網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷(xiāo)介質(zhì)；另一方面它屬于營(yíng)銷(xiāo)范圍，是營(yíng)銷(xiāo)的一種表現(xiàn)形式。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)包含企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù)兩大要素，網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)，電子商務(wù)指的是利用簡(jiǎn)單、快捷，低成本的電子通訊方式，買(mǎi)賣(mài)雙方無(wú)需謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)一樣都是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目的，但在實(shí)際操作和實(shí)施過(guò)程還是有比較大的區(qū)別。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)，借助網(wǎng)絡(luò)、通信和數(shù)字媒體技術(shù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)，是科技進(jìn)步、顧客價(jià)值變革、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等綜合因素促成；是信息化社會(huì)的必然產(chǎn)物。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)其實(shí)現(xiàn)方式有廣義和狹義之分，廣義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)指企業(yè)利用一切計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，而狹義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)指國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

也是指組織或個(gè)人基于開(kāi)發(fā)便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從而達(dá)到滿(mǎn)足組織或個(gè)人需求的全過(guò)程，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上借助于互聯(lián) *** 性來(lái)實(shí)現(xiàn)一定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)手段。

從營(yíng)銷(xiāo)的角度出發(fā)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以定義為：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上、借助于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)更有效的滿(mǎn)足顧客的需求和愿望，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是網(wǎng)上銷(xiāo)售，不等于網(wǎng)站推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是手段而不是目的，它不局限于網(wǎng)上，也不等于電子商務(wù)，它不是孤立存在的，不能脫離一般營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境而存在，它應(yīng)該被看做傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展。

廣義的說(shuō)，企業(yè)利用一切網(wǎng)絡(luò)（包括社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)；企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，行業(yè)系統(tǒng)專(zhuān)線網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)；有線網(wǎng)絡(luò)，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)；有線通信網(wǎng)絡(luò)與移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)等）進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都可以被稱(chēng)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

狹義的說(shuō)，凡是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)為主要營(yíng)銷(xiāo)手段，為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而......>>

問(wèn)題九：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具體定義是什么？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（On-line Marketing或E-Marketing）就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。

1、廣義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概念的同義詞包括：網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、在線營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)路行銷(xiāo)等。這些詞匯說(shuō)的都是同一個(gè)意思，籠統(tǒng)地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實(shí)際意貳。“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)”匯集了最新最全最完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)資訊。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的真正意義和目的，也就是充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)這種新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)用方法的原因。

2、狹義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

狹義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指組織或個(gè)人基于開(kāi)放便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從而達(dá)到滿(mǎn)足組織或個(gè)人需求的全過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種新型的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式。

問(wèn)題十：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是什么意思？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)-銷(xiāo)即是通過(guò)多種信息發(fā)布工具進(jìn)行傳播到世界各處

從而可以跟世界各地的潛在客戶(hù)進(jìn)行溝通以及交流

讓更多的人能夠認(rèn)識(shí)到你的品牌

因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)-銷(xiāo)需要十分專(zhuān)業(yè)去操作

比較建議廣州佰賽網(wǎng)絡(luò)

擁有專(zhuān)業(yè)的技能以及強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)

希望能夠幫助到您

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四、直銷(xiāo)的職位結(jié)構(gòu)

根據(jù)第443號(hào)國(guó)務(wù)院令公布的《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》中首次明確定義：直銷(xiāo)是指直銷(xiāo)企業(yè)招募直銷(xiāo)員，由直銷(xiāo)員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)方式。二、直銷(xiāo)定義的演變直銷(xiāo)這一中文單詞，顧名思義是直接銷(xiāo)售的意思，把產(chǎn)品或服務(wù)直接提供給消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)方式是普通意義的直銷(xiāo)。我們常見(jiàn)的普通意義直銷(xiāo)的銷(xiāo)售方式有如下一些：門(mén)店服務(wù)，例如理發(fā)店，理發(fā)師直接為顧客服務(wù)。前廳后廚，例如飯店，從廚房到餐廳飯店把飯菜及服務(wù)直接提供給消費(fèi)者。前店后廠，例如裁縫店，從縫紉間到柜臺(tái)裁縫師傅直接把服裝提供給消費(fèi)者。委托加工，例如三峽大壩發(fā)電機(jī)組，工廠按要求生產(chǎn)并直接提供給電站。特種工業(yè)，例如軍工廠直接把產(chǎn)品銷(xiāo)售給軍隊(duì)等等。傳銷(xiāo)一詞是從英文“Multi-Level Marketing”翻譯過(guò)來(lái)的。意思是：多層次相關(guān)聯(lián)的經(jīng)營(yíng)方式。從MLM銷(xiāo)售原理上來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)N個(gè)上下線（多層次）才把產(chǎn)品或服務(wù)提供給消費(fèi)者，這又怎么能稱(chēng)其為直銷(xiāo)呢？明明是多層次銷(xiāo)售卻偏偏要稱(chēng)其為直銷(xiāo)這不是對(duì)“直銷(xiāo)”這一中文單詞的一種“強(qiáng)奸”嗎？看來(lái)人們用直銷(xiāo)一詞來(lái)代替?zhèn)饕辉~一定是應(yīng)該有些道理的，那么道理何在哪？既然從傳銷(xiāo)的原理上說(shuō)，經(jīng)過(guò)經(jīng)過(guò)N個(gè)上下線才把產(chǎn)品或服務(wù)提供給消費(fèi)者與直銷(xiāo)格格不入，我們不妨從傳銷(xiāo)的形式上來(lái)分析一下。傳統(tǒng)上人們是從店鋪攤當(dāng)來(lái)購(gòu)物的，而傳銷(xiāo)則是通過(guò)人與人之間直接完成的，無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)是傳銷(xiāo)的主要銷(xiāo)售形式。按照當(dāng)時(shí)的國(guó)家政策，人們把“專(zhuān)賣(mài)店加直銷(xiāo)員”的多層次經(jīng)營(yíng)方式稱(chēng)為“直銷(xiāo)”。而把無(wú)專(zhuān)賣(mài)店的多層次經(jīng)營(yíng)方式稱(chēng)之為“非法傳銷(xiāo)”。“傳銷(xiāo)”一詞反被淡化了，沒(méi)有了明確的定義。隨著直銷(xiāo)立法的進(jìn)程，2005年9月1日公布2005年12月1日即將實(shí)施的《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》再次對(duì)“直銷(xiāo)”給出了最新的明確的定義。非法傳銷(xiāo)與直銷(xiāo)六大區(qū)別：區(qū)別一：有無(wú)入門(mén)費(fèi) 非法傳銷(xiāo)通常有幾大明顯的特點(diǎn)，首先是有無(wú)相對(duì)高的入門(mén)費(fèi)。一些非法傳銷(xiāo)公司會(huì)收取硬性的入門(mén)費(fèi)，數(shù)額在三五百到千元不等。當(dāng)然還有一些“聰明”的非法傳銷(xiāo)公司，他們會(huì)有其他的變通形式，比如：以入門(mén)認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品為由來(lái)收取幾百到千元不等的費(fèi)用。據(jù)了解，這些非法傳銷(xiāo)企業(yè)參加者通過(guò)繳納入門(mén)費(fèi)或以認(rèn)購(gòu)商品等變相繳納入門(mén)費(fèi)的方式，取得加入、介紹或發(fā)展他人的資格，并以此獲得回報(bào)。而在正規(guī)的直銷(xiāo)公司是沒(méi)有這一塊費(fèi)用的。區(qū)別二：有無(wú)依托優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品這也是非法傳銷(xiāo)公司和直銷(xiāo)企業(yè)的一個(gè)根本區(qū)別，非法傳銷(xiāo)公司往往依托的產(chǎn)品是無(wú)價(jià)值但價(jià)格高的產(chǎn)品，一套只值幾十塊錢(qián)的化妝品可以標(biāo)價(jià)為幾百甚至上千元。而規(guī)范直銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)價(jià)則物有所值。區(qū)別三：產(chǎn)品是否流通非法傳銷(xiāo)企業(yè)不過(guò)是個(gè)“聚眾融資”游戲，高額的入門(mén)費(fèi)加上無(wú)法在市場(chǎng)中流通的低質(zhì)高價(jià)產(chǎn)品，不會(huì)維持太長(zhǎng)時(shí)間。他們的銷(xiāo)售方式是采取讓入門(mén)的所有銷(xiāo)售代表都要認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品不在市場(chǎng)上流通，只作為拉進(jìn)下一個(gè)銷(xiāo)售人員的樣本或者宣傳品。最后的局面是所有銷(xiāo)售人員人手一份，產(chǎn)品根本沒(méi)有在市場(chǎng)中流通或者銷(xiāo)售。并且這些非法傳銷(xiāo)公司的組織者的收益主要也來(lái)自參加者繳納的入門(mén)費(fèi)或認(rèn)購(gòu)商品等方式變相繳納的費(fèi)用，因?yàn)楫a(chǎn)品不流通，組織者多半利用后參加者所繳付的部分費(fèi)用支付先參加者的報(bào)酬維持運(yùn)作。但直銷(xiāo)企業(yè)則完全相反，一方面企業(yè)產(chǎn)品要求質(zhì)量好，另一方面，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售也比較好。對(duì)于直銷(xiāo)企業(yè)而言，產(chǎn)品優(yōu)良與否是決定產(chǎn)品銷(xiāo)量的根本原因，中間沒(méi)有其他環(huán)節(jié)，并且少有廣告。區(qū)別四：有無(wú)退貨保障制度據(jù)了解，非法傳銷(xiāo)公司的產(chǎn)品一旦銷(xiāo)售就無(wú)法退換，或者想方設(shè)法給退貨顧客設(shè)置障礙。這一點(diǎn)在直銷(xiāo)企業(yè)中完全不同。凡是正規(guī)的直銷(xiāo)企業(yè)都會(huì)為顧客提供完善的購(gòu)貨保障。區(qū)別五：銷(xiāo)售人員結(jié)構(gòu)有無(wú)超越性以拉人頭來(lái)實(shí)現(xiàn)獲取收益的非法傳銷(xiāo)公司，在銷(xiāo)售人員的結(jié)構(gòu)上往往呈現(xiàn)為“金字塔”式，這樣的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)導(dǎo)致誰(shuí)先進(jìn)來(lái)誰(shuí)在上，同時(shí)先參加者從發(fā)展下線成員所繳納的入門(mén)費(fèi)中獲取收益，且收益數(shù)額由其加入的先后順序決定，其后果是先加入者永遠(yuǎn)領(lǐng)先于后來(lái)者。這種不可超越性在直銷(xiāo)公司就不存在，在直銷(xiāo)企業(yè)中無(wú)論參與者加入先后在收益上表現(xiàn)為“多勞多得”。區(qū)別六：有無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng) 我國(guó)經(jīng)歷了1998年全面整頓金字塔式傳銷(xiāo)后，很多外來(lái)直銷(xiāo)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型。從那時(shí)起，“店鋪雇傭推銷(xiāo)員”的模式就成了規(guī)范直銷(xiāo)企業(yè)的主要銷(xiāo)售模式。這種特殊的直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)方式，讓推銷(xiāo)員歸屬到店，這樣不僅與公司關(guān)系直接而且還便于管理。非法傳銷(xiāo)企業(yè)往往停留在發(fā)展人員、組織網(wǎng)絡(luò)從事無(wú)店鋪的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)狀態(tài)。直至今天，有無(wú)店鋪仍然是我國(guó)市場(chǎng)上區(qū)分非法傳銷(xiāo)和直銷(xiāo)的一個(gè)直觀區(qū)別。

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