正文

服裝行業(yè)新的營銷方式（服裝行業(yè)新的營銷方式是什么）

發(fā)布時間：2023-02-28 17:13:09 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 718 問大家

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于服裝行業(yè)新的營銷方式（服裝行業(yè)新的營銷方式是什么）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

文章目錄列表:

1、服裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷
2、服裝店引流的30種方法
3、提高賣衣服銷售的10種方法
4、服裝店如何實施服裝款式營銷策略

一服裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷

服裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷

服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷大環(huán)境：隨著我國電子商務(wù)基礎(chǔ)環(huán)境的日益成熟，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的商業(yè)模式已經(jīng)由最初的構(gòu)想轉(zhuǎn)化成具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)。下面我為大家整理了關(guān)于服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的文章，一起來看看吧：

然而，相對于部分歐美國家服裝零售領(lǐng)域超過20%的市場份額屬于網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀，我國服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷市場發(fā)展空間非常龐大。無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的服裝品牌商，電子商務(wù)都是一個市場前景廣闊、充滿機遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一。

一、服裝企業(yè)主面臨的困難：

市場品牌競爭激烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場準入門檻提升，國產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場競爭日趨激烈;在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑;終端消費人群需求不斷細分，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時，消費端對質(zhì)量、款式、設(shè)計生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高;原材料、生產(chǎn)資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一;市場競爭激烈，規(guī)模效應(yīng)、品牌建設(shè)成本等因素進一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準入門檻。

二、服裝業(yè)開展電子商務(wù)的根本目的：

服裝業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注，ERP、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、各類進銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認為當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來。區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目標，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)的根本目的.在于以下四方面：

通過網(wǎng)絡(luò)渠道實現(xiàn)、提升服裝產(chǎn)品銷售額，加速搶占網(wǎng)絡(luò)營銷市場份額，進而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力，催化整體市場占有率;

建立起極致壓縮中間渠道的營銷模式，降低渠道成本;

加強廠家與消費端的接觸，獲得即時市場信息，進而根據(jù)反饋在設(shè)計生產(chǎn)環(huán)節(jié)對市場信息做出快速反應(yīng)，壓縮設(shè)計、生產(chǎn)、庫存周期;

繞過龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開發(fā)門檻，以低成本短周期電子商務(wù)模式切入服裝領(lǐng)域。

三、幾個核心關(guān)鍵點：

如何選擇、設(shè)計、開發(fā)、導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)平臺，邁開網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步?

如何通過有效的信息數(shù)據(jù)交換，將電子商務(wù)平臺的銷售數(shù)據(jù)與企業(yè)ERP、SCM整合，提高效率、節(jié)省成本、整合應(yīng)用企業(yè)資源?

如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷提高銷售額，實現(xiàn)有效的客戶關(guān)系管理，塑造企業(yè)品牌?

平臺主要功能需求與實現(xiàn)

服裝業(yè)電子商務(wù)平臺涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)安全技術(shù)、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用集成技術(shù)，平臺建設(shè)必須為企業(yè)ERP等后端系統(tǒng)無縫連接，并為網(wǎng)絡(luò)營銷方面做充分的考量。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)平臺是一個整合了產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品管理、市場與銷售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣、客戶關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營性平臺。

;

二、服裝店引流的30種方法

你好，榮獲夏季賽冠軍，本店特推出英雄聯(lián)盟系列衣飾，全部5折，同賀此喜。

技巧2.對不同年齡斷的人，配上不同的優(yōu)惠方式。

如：本商城特推出小小少年活動，凡未滿18歲，可享受3折優(yōu)惠，活動僅為7天。

技巧3.可配套免費的服務(wù)。

如：設(shè)置休閑區(qū)，等候區(qū)，并配上免費茶水，免費wifi等。

技巧4.增加在線訂購，同城免費配送。

技巧5.顧客購買商品過程中，先不提贈品，等顧客要求降價時，委婉回絕，送贈品。

技巧6.通過電話號碼添加微信朋友（可從近住宿管理、快遞等）

技巧7.線下禮品誘導(dǎo)。

如:滿100送0.5米洋娃娃，滿500送1.5米，可以讓客戶提出下次送出的禮品。

技巧8.階級擺放。

最便宜的放在最外面，吸引客戶進店消費。

技巧9.提高客戶參與互動感。

可推行幸運客戶，享免單服務(wù)或舉行比賽、趣味活動，設(shè)置獎品。

技巧10.建立會員數(shù)據(jù)庫，折扣優(yōu)惠、免費贈品等。

技巧11.添加微信客戶互動。

做網(wǎng)絡(luò)推廣，讓客戶自主分享。創(chuàng)立客戶群，定時發(fā)紅包，優(yōu)惠卡券等。

技巧12.異業(yè)合作。

與水果店，鞋店合作，相互推廣，發(fā)送優(yōu)惠券等,必要時給予分成。

技巧13.店面可裝修成帶有藝術(shù)氣息類的風(fēng)格特色，吸引客戶眼球。

技巧14.稀缺原理。

堅持只在外擺放2-3件同款衣服，凸顯貨源緊張，銷售額高?；顒又皇Ｒ惶斓?。

技巧15.只突出店內(nèi)最好的一點，沒有必要在不必要的方面投入過多的精力。

技巧16.設(shè)置目標。

如：滿599立減100或滿599可享8折優(yōu)惠。

新的時代已經(jīng)來臨，想要獲利，就不能墨守成規(guī)。而是要勇于嘗試，好好經(jīng)營，在困難中走出屬于自己店鋪的風(fēng)格來先找一個店面花了錢裝修，然后內(nèi)部設(shè)施所有的器械搞好，然后快搞好的時刻做一件事情，流量怎么來，大部分人都是這么做的，就是傳單。

傳單是傳統(tǒng)企業(yè)傳統(tǒng)店肆模式都市用到的一個工具，大部分都是怎么做的呢，就是先印一個傳單，優(yōu)惠開店打幾折，買什么送什么，諸如此類的把自己的營銷流動印在傳單上僅供參考

三、提高賣衣服銷售的10種方法

提高賣衣服銷售的10種方法

提高賣衣服銷售的10種方法，俗話說顧客是上帝，只有學(xué)習(xí)銷售方法，才能贏得顧客的心，提高銷售額。提高賣衣服銷售的10種方法，提高賣衣服銷售的10種方法有哪些，想的話往下看吧。

提高賣衣服銷售的10種方法1

1、廣而告之

俗話說“好酒不怕巷子深”，但是用在現(xiàn)代競爭激烈的社會就OUT了，線上廣告、線下廣告，廣而告之肯定不錯（即使很知名的品牌還是會做一些廣告保持熱度）。

2、產(chǎn)品成本質(zhì)量創(chuàng)新與售后服務(wù)

產(chǎn)品成本當(dāng)然是越低越好但是一分錢一分貨小心產(chǎn)生質(zhì)量問題，當(dāng)然如果你創(chuàng)新產(chǎn)品象蘋果手機那樣通通選好的零件再賣出高價錢也會有人搶著要的。保證商品銷售之后的售后服務(wù)質(zhì)量，也是提高銷量的因素之一。

3、銷售獎勵制度

獎勵銷售業(yè)績獎勵制度，激發(fā)銷售人員的銷售學(xué)習(xí)動力和潛力。

4、銷售環(huán)境與穿著

環(huán)境不要求高檔，但至少不要太邋遢吧？！定時做做衛(wèi)生，如果臟兮兮的小心嚇跑顧客。穿著至少得穿著整潔，衣服搭配不怪異（特殊商品或為吸引顧客的特殊穿著除外）。

5、合理銷售禮儀

對顧客至少不能板著臉或怒臉相向吧，其它的笑不笑看自己心情（最好能帶點笑容。）

6、充滿誠意的銷售態(tài)度

俗話說“心誠則靈”，這里不是說100％，問題是自己都不誠心誠意或者商品本來就是假冒偽劣商品也就無從談起誠意。

7、熟悉商品銷售知識

熟悉自己的商品或產(chǎn)品，對自己商品或產(chǎn)品的特點優(yōu)點等參數(shù)充分了解。

8、銷售心理及時消解疑惑

要善于理解顧客，將心比心，想顧客所想急顧客所急。在顧客猶豫不定的時候，能及時消除顧客的疑慮讓對方下定決心購買。

9、推銷商品的技巧

用建設(shè)性想象力＋語言技巧，說服顧客同時讓顧客感受認識到商品的.價值、地位讓顧客充滿心理滿足感。

10、銷售關(guān)系——與顧客建立關(guān)系

最好的銷售關(guān)系是與顧客建立起親密的買賣關(guān)系，雙方感到十分融洽。

提高賣衣服銷售的10種方法2

增加自己的銷售業(yè)績方法

第一、提早跟顧客約會，差不多8點的時候見第一位顧客。我以前在推銷的時候，早上5:30分就起床，6點多就開車出去，通常到顧客的公司大概是7:30分。累時，我先在車上睡覺，等時間到了再進去，這樣你會非常地有自信、有精神。

所以你約定的時間愈早，你見的顧客量就愈多。世界第一的推銷保險員，他7:30分之前就能拜訪完三個顧客。他大概6點就跟第一位顧客喝咖啡，7點跟第二位顧客喝果汁，7:30分跟第三位顧客吃三明治，反正就是他不能把早餐一次吃完，必須分三次來吃。

第二、你必須每天重復(fù)地自我暗示你的目標，重新寫你的目標，想你的目標，這樣會吸引一些新的資源來。

使目標更明確的四個方法：

視覺化。做一個夢想板，把目標貼在右上方。

自我確認。每天給自己打氣，“我是最棒的”。

自我放松。晚上睡覺之前，放松全身的肌肉。

每天手寫核心目標十遍。

第三、每一個星期天，一定要把下一個星期的計劃寫好。很多業(yè)務(wù)員都是在當(dāng)日才在計劃他要打電話給誰，當(dāng)日

才在計劃他要拜訪誰，這都太晚了。我以前都是拿著五本電話簿，然后開始寫五百個潛在客戶，第二天大概打三十、五十甚至一百通的陌生電話。

第四、你一定要早睡早起。以前當(dāng)我是topsales（頂尖推銷員）的時候，我在晚上十二點以前睡覺，早上五點半起床。這是我以前在做推銷的時候?，F(xiàn)在工作不一樣，自然時間分配也不一樣。

第五、你一定要跟你行業(yè)最頂尖的推銷員在一起。我之所以可以成為topsales，是因為我以前跟著的經(jīng)理，他是我們?nèi)镜膖opsales，他在之前的公司也是topsales。

他只比我大一歲，那時他才二十二歲，我二十一歲。因為看到他種種成功的習(xí)慣，他如何地自我操練，他如何跟顧客談話，我很多的說服技巧都是受他

提高賣衣服銷售的10種方法3

銷售技巧

方法一：不要太顧面子

早就有人說過：中國五千年來，面子害死多少人！項羽烏江自刎，稱無顏見江東父老。若其能兵敗志不墜，或許還能東山再起，則那一片好河山，鹿死誰手，尚知否？越王鉤踐不要面子，臥薪嘗膽。面子何在？后東山再起，反敗為勝，其理乎？有的業(yè)務(wù)員做業(yè)務(wù)，太講面子，怕丟丑，怕被人笑話、瞧不起；不自信，這都不好。老人言：怕丟臉反而丟了臉，不怕丟臉反而救了一副臉。細中滋味，耐人尋味。

王候?qū)⑾啵瑢幱蟹N乎？談業(yè)務(wù)，找客戶，不論實力大小，利潤是根本。我的產(chǎn)品能給你帶來利潤，是給你一個機會，時不再來，機不可失。你對我的到來應(yīng)歡迎、高興。我何嘗有丟丑之嫌？心態(tài)好了，人自信了，何嘗生意不成！工作中遭客戶責(zé)備，被領(lǐng)導(dǎo)批評，不能感覺沒面子，被責(zé)備，批評，是自己進步的一個機會。道吾惡者是吾師，道吾善者是吾賊，古人早有語之。

方法二：不要太注重得失

往往因為談業(yè)務(wù)而談，太看重結(jié)果。到最后，反而沒有談成。談生意先得好好推薦自己，客戶對你本人都尚不信任，那何嘗會有生意可做，先把過程做好，結(jié)果自然會好，沒有了過程，怎么會有一個好的結(jié)果呢？工作中同樣如此，太注重待遇的好壞，反而做不好工作。工作做好了，自然一切都會好。待人接物關(guān)系也一樣，太看重得失，有勢利的嫌疑。

方法三：不可感情用事

對待工作不可攙雜太多感情，感情多了，原則就少了。“沒有規(guī)矩，不成方圓”這樣開展工作就難。在工作中遇到困難不能退縮，要堅強，明白困難只是暫時的，風(fēng)雨過后往往都是彩虹。對工作一不滿意，就想另謀高就，一朝不滿就很難滿足。如此循環(huán)，就成了候鳥，永遠成不了老鷹。生活中也不能太情緒化，始終要有一個平和的心態(tài)，要能“驟然臨之而不驚，無故加之而不懼”。而且人一旦情緒化，所有的能力就得不到正常發(fā)揮，自然就會影響工作。

方法四：對生活，對人要寬容

古人曰：君子坦蕩蕩，小人長戚戚。君子度量大，心胸寬廣，不計較小事。對人太計較、太在乎，憂愁、煩惱就會太多；生活中太苛求、太求全，人就不會快樂。不防對生活，對人寬容一點，也許天地就大了起來！

五：換個角度思考

業(yè)務(wù)談判中，學(xué)會站在客戶立場考慮問題，就能分析出客戶的心理，知己知彼，就能百戰(zhàn)百勝；在工作中，學(xué)會站在老板、公司的立場考慮問題，就能透徹地理解公司政策，有利于業(yè)務(wù)開展；在生活中，學(xué)會站在朋友的立場考慮問題，“己所不欲，勿施于人就能善解人意”，交到好朋友，有了換位思考，心態(tài)就能明朗起來。

心態(tài)的調(diào)解，重點還是在于我們要不斷學(xué)習(xí)，提高自己，思想豐富了，想問題自然就全面了，看待事物就會更通透些，當(dāng)然就會樂觀，此為心態(tài)上乘之界！

四、服裝店如何實施服裝款式營銷策略

所謂的服裝款式營銷就是通過增加服裝的款式以及服裝的各種款式分類、組合，以達到一種吸引顧客眼球、刺激顧客購買欲望，從而使顧客把服裝產(chǎn)品購買回去的一種營銷手段。不過，這種營銷策略并不是那么容易實施的，想要達到很好的效果，還是需要懂得一些技巧才行。想要實施這種營銷策略，要確保服裝款式跟得上時代潮流，這樣才能具有吸引顧客的基礎(chǔ)。還要注意的是，服裝款式營銷并不是一味地依靠增加款式來吸引顧客，而是在現(xiàn)有的服裝款式基礎(chǔ)上，做更科學(xué)的規(guī)劃，從而實現(xiàn)在有限的成本里實現(xiàn)最大的效益。在服裝行業(yè)里，每一個經(jīng)銷商、每一個導(dǎo)購員都懂得使用服裝款式營銷策略，這也是最容易馬上提升業(yè)績見效果的一種方式。不過對服裝款式進行分類組合，還要進行細部的款式規(guī)劃，在不同的品類中各服裝款式風(fēng)格做好比例的規(guī)劃，以便迎合所要吸引的消費群體。如可以按照身材的高矮胖瘦去按比例組合規(guī)劃，或是按照顧客的性格，如理性的、感性的、內(nèi)向的、外向的等，當(dāng)然最好能懂點心理學(xué)，熟悉各種性格喜愛的顏色和圖案等。并能以眼看出顧客的個性，推銷時一定會事半功倍。此外，服裝款式組合一般明確主推款、形象款、基本款、促銷款。而在這些款式當(dāng)中，主推款：顧客普遍能夠接受，有暢銷潛質(zhì)，賺錢工具。形象款：就是那些好看不好賣的產(chǎn)品，一定要款多量少。因為若是服裝店里沒有形象款式，就會顯示不出氣質(zhì)來，這樣的話就很難跟競爭對手拉開視覺差異化。而基本款：有歷史銷量數(shù)據(jù)支持，薄利多銷，維持基本開支。促銷款：是用與對手直接競爭的。

以上就是小編對于服裝行業(yè)新的營銷方式（服裝行業(yè)新的營銷方式是什么）問題和相關(guān)問題的解答了，服裝行業(yè)新的營銷方式（服裝行業(yè)新的營銷方式是什么）的問題希望對你有用！