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腦白金vi設計全套（腦白金logo設計理念）
發(fā)布時間：2023-04-30 00:46:08
稿源：
創(chuàng)意嶺 閱讀：
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大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于腦白金vi設計全套的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
腦白金的廣告為何連續(xù)打了10年？
營銷，最核心的是要了解你是銷給誰
其實我現(xiàn)在都不知道教科書里面的營銷是怎么定義的，我也沒有在這個詞上面去琢磨過，但是我在營銷上考慮的還是比較多的。
營銷，我覺得最核心的一個問題，還是要了解你是銷給誰。把目標消費群研究透了，路子對了，然后再適當用一些表現(xiàn)手法，說法上用一些技巧，把你的這個想法當面給他；把當面說的那些話，變換一種方式告訴他。
這個定義我一下說不清楚，下面我們談一些具體的東西。
賣腦白金，要對老頭老太的兒女說
腦白金廣告形成的過程是這樣的。
在腦白金還沒有正式銷售，還在試銷的時候，有一次我?guī)Я藥讉€人去公園實地調研。一些老頭老太太在公園亭子里聊天。因為那個城市我們已經(jīng)在銷售腦白金，我就上去找他們搭話。
我問他們對腦白金了不了解，他們說知道腦白金。
有一兩個老頭老太太說他們是吃過的。大部分人說有興趣，但是沒吃過。后來我就問，為什么不吃呢？他們回答說，買不起。
其實他們的收入是夠的，買不起的原因是什么呢？
后來我在聊天過程中發(fā)現(xiàn)，中國的老頭老太太其實對自己是最摳的，對孫子他們是很大方的。他們的錢存在那兒想養(yǎng)老，如果要花，他們都想花在孫子孫女身上，就是對自己太摳，不舍得自己花錢。
怎么樣才能讓他們買腦白金呢？
他們就說，除非兒子或者女兒給他們買，他們就愿意吃。
我發(fā)現(xiàn)有多半的老人都是這樣的。并不是不想吃，其實在等他的兒子或女兒買。
其中有一個買了腦白金的老人就說，他每次吃完了之后，自己舍不得買，想讓兒子幫他買，怎么辦呢？他就把那個空盒子放在窗臺上面，提示他兒子。他兒子有時候看見了就幫他買，沒看見的時候十天二十天都不幫他買。
所以根據(jù)這種情況，我們就覺得，要賣腦白金，不能跟老頭老太說話，向老頭老太太說沒有用。要跟他的兒子或者女兒說話。
定位就兩個字——送禮
中國的傳統(tǒng)，如果給老人送禮就是盡孝道，這又是一個傳統(tǒng)美德。所以我們回來就討論，這個定位必須要對（老頭老太的）兒子女兒說，不要說得太多，就說兩個字——“送禮”。所以我們當時市場調研下來得到這樣一個結論。
病句是最容易讓人記住的
得到這個結論之后，后面就是怎么包裝的問題。就是怎么把這個“送禮”對兒子和女兒說出去，讓他們能記住。
后來我組織我們的員工，幾十個人，每個人都想，搞了好幾百個，最后在一個員工的提案基礎上改進，改進成現(xiàn)在這個。選了一句容易記憶的。因為這句話“今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”是病句。
其實病句是最容易讓人記住的，因為后面一句話跟前面一句話是矛盾的。
“今年過節(jié)不收禮，收禮……”這個“禮”字重復得也比較多，容易記得住。腦白金廣告語，就這樣確定下來了。
當時也說，這個廣告語要打就準備打十年，不能變。
廣告最怕變，積累不能丟
廣告最怕變，因為你一變，前面的積累就丟了。
所以我們把“今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”這個廣告語確定下來了之
后，用了十三四年了，廣告語基本上沒有什么變化。但是表現(xiàn)形式我們每年會變一下。
現(xiàn)在看，這個廣告效果挺好的。
在這個廣告打到大概第五年的時候，在消費者腦海里面，一提起“送禮”，他就和“腦白金”不自覺地開始畫等號了。
后來，幾年之后，我到中安聯(lián)商場那里面蹲著，看著別人來買。
快過年的時候，一些民工要回家過年，要買東西給家里面人。他們在商場就挑來挑去，最后有人拿起腦白金——他買了腦白金。
我就上去跟他聊天。
他第一句話就說，過年買禮品好像挺難挑的，挑不出一個特別好的。腦白金廣告我很煩，但是真的挑起來，好像就它的知名度高一點，然后就不得不買了。
其實這代表了多數(shù)消費者的一個心態(tài)。
在珠海的時候，我做廣告更注重形式，不太注重對消費者的研究，也就是定位的準確。
像我當時頭腦發(fā)熱的時候，在1994年，我一下上了幾十個產(chǎn)品。有藥品，有保健品，還有電腦、軟件等。
我當時打的廣告——計劃是一個月，實際上大概兩個多禮拜——在兩個多禮拜
不到20天的時間里，我在全國花了5000萬的廣告費。
我?guī)е鴪F隊設計了100多幅廣告。
那時候是報紙廣告為主，我們設計了100多幅。而且那個廣告往往是通版的，就是兩個版拼在一起。
這個時候我犯了兩個錯誤。
第一個錯誤就是，廣告太多了，花樣太多了。
第二，定位錯了。
我們當時做的這批廣告，叫“三大戰(zhàn)役”，或者叫“百億計劃”。
我描述的一個廣告就是，一排偉人，比如馬克思、愛因斯坦，大家心目中那些偉人，搞了一排，手挽手往前走，然后上面的廣告語就搞個“巨人集團”。
其實是想打一個氣勢，但這個廣告是非常失敗的，對公司沒有任何作用。當時我很沉迷于這些東西，對這種形式很在乎。
有什么品牌的成功歸功于創(chuàng)造性的產(chǎn)品設計
加多寶一提到上火喝什么飲品，加多寶這一知名品牌便會最先2002~2005這三年，加多寶造就了一億八千萬至二億五千五百萬的商業(yè)服務驚喜。但02年前的七年里，加多寶連一個精準而清楚的精準定位也沒有，連店家也答不上加多寶是啥，自然，顧客更不清楚為何要選購。因此 ，加多寶急缺一種強大的廣告宣傳導向性，令其其核心理念清楚，與競爭對手差別起來。
以后，加多寶找到一家技術專業(yè)的品牌設計公司，發(fā)布了取得成功的品牌策劃案，進行了“怕上火，喝加多寶”的宣傳廣告主題活動，震撼顧客。這一知名品牌為加多寶產(chǎn)生了極大的盈利，年銷量快速提高，無外乎一個最佳時機。
案例2：腦白金
提及腦白金，我覺得沒有人會不清楚吧。以正宗種類的促生品，擺脫了一日萬里的品類市場銷售記錄，變成我國禮品行業(yè)的第一意味著。做為泱泱大國的我國，大家一直不自覺地將送禮物與禮儀知識聯(lián)絡起來。而腦白金更為取得成功的品牌策劃案立即精確的看準了極大的禮品行業(yè)精準定位，根據(jù)一系列獨創(chuàng)性的推廣軟文，進而將自身的商品恰當?shù)那度氲轿恼聝?nèi)容當中，讓顧客在耳濡目染的危害下就接受到腦白金的廣告宣傳，正確引導閱讀者接納它。
案例3：農(nóng)夫山泉
短短的兩年，農(nóng)夫山泉卻更改了我國市場的市場競爭布局，市場占有率持續(xù)升高，并位列領域前三名，根據(jù)市場營銷策劃造就了以少勝多的戰(zhàn)役，它的一個取得成功要素便是差異化競爭。
你認為以藍色為主色調的“腦白金”的包裝設計,為什么能在貨架上脫穎而出？
因為市面上的保養(yǎng)品多以暖色調為主，而很少用于冷色調，再加上他的營銷廣告投入比較大，這個應該是重要的一點。以上就是關于腦白金vi設計全套相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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