正文

怎么做亞馬遜跨境電商平臺(tái)（新手小白怎么做跨境電商）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-29 15:45:45 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 337

大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于怎么做亞馬遜跨境電商平臺(tái)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全國(guó)，留學(xué)、移民相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打175-8598-2043，或微信：1454722008

本文目錄:

1、跨境電商亞馬遜新手需要做什么
2、如何做好亞馬遜店鋪？
3、跨境電商怎么操作流程
4、亞馬遜跨境電商新手怎么做？

怎么做亞馬遜跨境電商平臺(tái)（新手小白怎么做跨境電商）

一、跨境電商亞馬遜新手需要做什么

1、店注冊(cè)亞馬遜注冊(cè)分為兩個(gè)，一個(gè)是self-registration，另一個(gè)是投資經(jīng)理登記，兩者的區(qū)別是，如果自己的注冊(cè)，通過(guò)的概率非常低，基本上占50%，一旦注冊(cè)失敗，你的登記材料不能注冊(cè)亞馬遜商店。

2、避免賬戶關(guān)聯(lián)問(wèn)題

亞馬遜平臺(tái)的，一個(gè)人只能開(kāi)一個(gè)亞馬遜商店，一個(gè)打不開(kāi)，一旦發(fā)現(xiàn)，后果將是嚴(yán)重的，一次發(fā)現(xiàn)很多商店一個(gè)運(yùn)營(yíng)商，輕重量低商店，或直接存儲(chǔ)所有的信件，所以注冊(cè)亞馬遜平臺(tái)，確保操作設(shè)備是干凈的，確定上述設(shè)備沒(méi)有登錄亞馬遜賬戶

3、隨售侵權(quán)，隨售產(chǎn)品之前，必須了解對(duì)方的產(chǎn)品是否已經(jīng)注冊(cè)了商標(biāo)和外觀專(zhuān)利，特別是產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)，在出售前到相關(guān)商標(biāo)網(wǎng)站去查找。如果受到警告，請(qǐng)將該商品從市場(chǎng)上撤下，最好向該商品的賣(mài)家發(fā)送一封道歉郵件。一旦用銷(xiāo)售商標(biāo)的產(chǎn)品，被對(duì)方銷(xiāo)售商指控侵權(quán)，直接關(guān)號(hào)。

4、產(chǎn)品與圖片不符。為了提高轉(zhuǎn)化率，不斷優(yōu)化產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。

擴(kuò)展資料：

注意事項(xiàng)：

1、人口方面需要考慮三點(diǎn)，分別是數(shù)量，人口和年齡。數(shù)量直接影響銷(xiāo)量，人口當(dāng)然是越多越好，現(xiàn)在做跨境電商這塊年輕人比較多，所以還是需要考慮年輕人占總?cè)丝诘谋壤?；收入代表?dāng)?shù)鼐用窠?jīng)濟(jì)實(shí)力，直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力。

2、物流方面是跨境最重要的一方面，很多國(guó)家電商發(fā)展很不順利，就是因?yàn)槲锪鞣矫娴膯?wèn)題得不到解決，從下單一個(gè)月兩個(gè)月還收不到商品，為了節(jié)省派送時(shí)間，在中國(guó)境內(nèi)有中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)的是首選，中國(guó)亞馬遜主要負(fù)責(zé)歐洲方面。

二、如何做好亞馬遜店鋪？

亞馬遜公司（Amazon），是美國(guó)最大的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，也是網(wǎng)絡(luò)上最早開(kāi)始經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)的公司之一。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)成為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商，同時(shí)，也是全球用戶數(shù)量最大的零售網(wǎng)站。

因?yàn)槠溆脩艋鶖?shù)大，所以在Amazon上開(kāi)設(shè)店鋪，已經(jīng)成為了全球很多零售商必須做的電子商務(wù)。

亞馬遜店鋪該怎么經(jīng)營(yíng)？其實(shí)在本質(zhì)上，它跟你做速賣(mài)通、wish、eBay等并沒(méi)有太大的差別，而且比起一些規(guī)則三天兩頭更改的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，成熟的亞馬遜，操作更加簡(jiǎn)單。

1、首先，要熟知亞馬遜是平臺(tái)規(guī)則。

我們一定要明白一點(diǎn)，亞馬遜是一個(gè)平臺(tái)，我們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)上做生意，那么首先我們就一定要遵守它制定的規(guī)則，不要想著去觸碰它的雷點(diǎn)它的底線，否則吃虧的只能是自己。

2、其次，要做好產(chǎn)品。

在亞馬遜上，只要你能開(kāi)發(fā)出好產(chǎn)品，做好一流的服務(wù)，那你的鏈接，就能起來(lái)。因?yàn)楸举|(zhì)上來(lái)講，你就是在賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)服務(wù)。

另外，產(chǎn)品的標(biāo)題、圖片、描述等一些細(xì)節(jié)的地方也要好好的去花心思，爭(zhēng)取獲得更多展現(xiàn)和點(diǎn)擊。

3、另外，要做好客戶服務(wù)。

總之，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是做好產(chǎn)品、做好服務(wù)、不要違規(guī)操作。

我從2016年開(kāi)始接觸amazon.剛開(kāi)始是個(gè)沒(méi)有任何amazon從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的小白一路跌跌撞撞走到現(xiàn)在，我認(rèn)為要做好amazon必須具備以下條件:

1.有一定資金用于運(yùn)營(yíng)周轉(zhuǎn)。少則需要幾萬(wàn)，多則幾十萬(wàn)甚至百萬(wàn)以上。做amazon根本不是輕資產(chǎn)項(xiàng)目，商品備貨，物流運(yùn)費(fèi)，測(cè)評(píng)推廣都需要資金。amazon每半個(gè)月打一次款,意味著貨款要壓半個(gè)月。

3.確定amazon運(yùn)營(yíng)站點(diǎn)及銷(xiāo)售品類(lèi)。amazon有很多站點(diǎn)，美國(guó)站，加拿大站，墨西哥站，英國(guó)站，法國(guó)站，德國(guó)站，意大利站，西班牙站，荷蘭站，日本站，澳大利亞站等。這么多站點(diǎn)不可能每個(gè)站都做。最好先選擇一個(gè)站點(diǎn)來(lái)做，做好了再增加其他站點(diǎn)。

4.注冊(cè)商標(biāo)并品牌備案。這樣做的好處一是提高商品知名度，二是有利于防止后面別人跟賣(mài)自己的listing.

6.有好的廠家供貨。廠家的交期，商品質(zhì)量等有保證。一定要保證商品質(zhì)量，amazon上的很多退貨由于客戶損壞等各種原因?qū)е虏荒茉谄脚_(tái)上二次銷(xiāo)售的，價(jià)值低的產(chǎn)品只能移除或者銷(xiāo)毀。如果商品質(zhì)量差，客戶退貨率高，是很難賺到錢(qián)的。我曾經(jīng)一款3c類(lèi)的產(chǎn)品，發(fā)了50個(gè)產(chǎn)品到amazon倉(cāng)庫(kù)，全部賣(mài)完居然有12個(gè)退貨，退貨率高達(dá)20%以上，產(chǎn)品描述更改后退貨率依然沒(méi)有降低，導(dǎo)致這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)賺到錢(qián)，后面果斷放棄了。

7.有靠譜的貨代物流公司合作?？爝f，空運(yùn)，海運(yùn)各種物流方式相結(jié)合，來(lái)降低物流成本。

8.listing的上傳優(yōu)化，關(guān)鍵詞布局。優(yōu)化標(biāo)題，五點(diǎn)描述，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。產(chǎn)品描述要精準(zhǔn)。圖片一定要美觀，讓客戶一看到就有購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)，商品定的價(jià)格合理。

9.測(cè)評(píng)。amazon官方的測(cè)評(píng) 早期評(píng)論人計(jì)劃，一個(gè)listing獲得5個(gè)review需支付60美金給amazon.還可以找一些留學(xué)生或者服務(wù)商測(cè)評(píng)。高質(zhì)量的review有利于提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

10.擅長(zhǎng)站內(nèi)外推廣來(lái)提高銷(xiāo)量。amazon上有很多賣(mài)家，海量商品。那怎樣才能讓客戶找到我們產(chǎn)品呢？那就必須要做廣告。酒好也怕巷子深。站內(nèi)cpc廣告，優(yōu)惠卷統(tǒng)統(tǒng)利用起來(lái)提高銷(xiāo)量，達(dá)到秒殺要求的商品參加秒殺活動(dòng)。有實(shí)力的賣(mài)家還可以輔助facebook,twitter社交平臺(tái),紅人等來(lái)推廣。

11.合理控制好商品庫(kù)存。商品庫(kù)存少了容易斷貨。庫(kù)存多了會(huì)占?jí)嘿Y金。因此合理控制庫(kù)存尤為重要。千萬(wàn)不要斷貨！千萬(wàn)不要斷貨！千萬(wàn)不要斷貨！重要的事情說(shuō)三遍。斷貨后果很?chē)?yán)重。今年我的一款產(chǎn)品斷貨一個(gè)月，等海運(yùn)把貨運(yùn)到amazon倉(cāng)庫(kù)后一直賣(mài)不動(dòng)。每個(gè)月都收取倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，還造成資金的積壓。冗余產(chǎn)品一定要想盡一切辦法賣(mài)出去，不然六個(gè)月后amazon會(huì)收高額的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

做amazon就是資金實(shí)力，供應(yīng)鏈，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，品質(zhì)控制，物流，運(yùn)營(yíng)水平等的較量，誰(shuí)在這些方面能更勝一籌，誰(shuí)就能在amazon上分得一杯羹。

先獲得提供亞馬遜高質(zhì)量服務(wù)的標(biāo)簽，然后讓買(mǎi)家給你貼星，再占據(jù)黃金席位，盡可能的提供詳細(xì)信息，賣(mài)一些冷門(mén)商品，抓住提供賣(mài)家信息的機(jī)會(huì)，提供你在其它平臺(tái)銷(xiāo)售信息。這些方法你試試，就會(huì)讓你在眾外賣(mài)家中與眾不同。

最近受一些網(wǎng)友的邀請(qǐng)幫忙查看了他們的亞馬遜店鋪，這種查看，和我平時(shí)的查閱研究店鋪完全不同，我自己查看某一店鋪時(shí)，一般是因?yàn)槟承豳u(mài)產(chǎn)品，查看的目的是為了分析選品，或者了解學(xué)習(xí)別人的運(yùn)作手法，而受網(wǎng)友邀請(qǐng)的查看，更多的算是診斷，幫助去發(fā)現(xiàn)店鋪銷(xiāo)售困境的原因。

這些店鋪普遍是自建Listing, 圖片挺精美，標(biāo)題關(guān)鍵詞設(shè)置也基本到位，發(fā)布產(chǎn)品比較多，少則幾百條，多則上千條，但銷(xiāo)量不行，日均只有幾張訂單。

那么究竟是什么原因?qū)е铝诉@種情況呢？

我的感覺(jué)是，產(chǎn)品發(fā)布雖然多，但產(chǎn)品太單一，同類(lèi)不同款的產(chǎn)品重復(fù)發(fā)布，看似發(fā)布了很多，但真正意義上囊括的關(guān)鍵詞卻很少，同時(shí)，沒(méi)有站內(nèi)站外營(yíng)銷(xiāo)，覺(jué)得產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)布了，等著接單就是，等靠心理嚴(yán)重，主動(dòng)出擊少。

那么，究竟該怎樣運(yùn)作一個(gè)亞馬遜店鋪呢？

談到亞馬遜店鋪的運(yùn)營(yíng)，首先要明確一個(gè)概念：亞馬遜 “重Listing, 輕店鋪”。對(duì) 于絕大多數(shù)的買(mǎi)家，并不會(huì)因?yàn)槲铱吹侥愕倪@條產(chǎn)品，然后我再到你的店鋪里去看看有沒(méi)有其他我感興趣的產(chǎn)品然后一并購(gòu)買(mǎi)。所以，作為賣(mài)家，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，亞馬遜買(mǎi)家同時(shí)購(gòu)買(mǎi)同一產(chǎn)品多個(gè)數(shù)量的有，但同時(shí)在你的店鋪購(gòu)買(mǎi)多款不同類(lèi)產(chǎn)品的卻極少。這也是亞馬遜有別于其他跨境電商平臺(tái)的一個(gè)方面吧。

這就要求，作為Amazon賣(mài)家，你必須重視產(chǎn)品，重視爆款的打造，而不是采用所謂的海量產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)，鋪貨多，并不意味著就有多的訂單，創(chuàng)建的Listing 一直沒(méi)有銷(xiāo)量，其搜索權(quán)重必然會(huì)被降低，最終，只會(huì)變成沒(méi)有曝光的僵尸Listing, 而你在后臺(tái)，看到自己的產(chǎn)品，還依然覺(jué)得產(chǎn)品如此之多，這就會(huì)造成一種認(rèn)知偏差。

對(duì)于僵尸Listing，我的建議是，分析原因，刪除原有的Listing，重新發(fā)布，需要換圖的換圖，需要優(yōu)化關(guān)鍵詞的優(yōu)化，從而利用新發(fā)布Listing的優(yōu)先曝光權(quán)重來(lái)激活產(chǎn)品。

文章開(kāi)頭提到的幾個(gè)賣(mài)家，出現(xiàn)的情況均是鋪了很多貨，同質(zhì)化嚴(yán)重，卻沒(méi)有爆款。

關(guān) 于產(chǎn)品數(shù)量的多少，我們不妨參考Anker, 作為亞馬遜中國(guó)賣(mài)家的一個(gè)典型樣板，年銷(xiāo)售額上億美元，到目前為止，所有產(chǎn)品也不過(guò)百款，而在剛起步時(shí)，Anker則更是集中于不足十款產(chǎn)品的打造。所以，作為一個(gè)亞馬遜新賣(mài)家，一下子發(fā)布幾百上千款產(chǎn)品，本身就意味著你不可能有精力去做好運(yùn)作。

要想運(yùn)作好一個(gè)亞馬遜店鋪，打造精品，打造爆款，是必由之路。

打造精品的基礎(chǔ)是選品。在選品上，價(jià)值便宜，缺少足夠利潤(rùn)空間的產(chǎn)品，因?yàn)闊o(wú)法滿足后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)推廣的成本，不建議作為首選產(chǎn)品，同時(shí)，如果產(chǎn)品本身市場(chǎng)小，受眾少，也就缺少了打造爆款的基礎(chǔ)，也不推薦。當(dāng)然還有一些其他的因素，比如是否為敏感類(lèi)產(chǎn)品（粉末、液體、食品、藥品等），是否有特殊的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)要求，等等，都是需要在選品階段進(jìn)行考量的。

產(chǎn)品確定后，發(fā)布要細(xì)心，精致，不留死角，不遺漏關(guān)鍵點(diǎn)，包括圖片的選擇和處理，都要考慮到吸引顧客和營(yíng)銷(xiāo)需求。當(dāng)然，發(fā)布中若有遺漏，后續(xù)可以進(jìn)行優(yōu)化的，同時(shí)，產(chǎn)品優(yōu)化是一個(gè)貫穿始終的事項(xiàng)。

至于后面的推廣，包括站內(nèi)，站外，文字，視頻，免費(fèi)，付費(fèi)，精準(zhǔn)，粗廣等因素的考慮，則又是運(yùn)營(yíng)需要考慮的方面。

再到后面的物流倉(cāng)儲(chǔ)，客戶反饋的處理，以及根據(jù)反饋后的產(chǎn)品改進(jìn)和升級(jí)，客戶滿意度提升等等，不一而足。

以上這些，看似繁雜，但當(dāng)你真正用心去打造一款爆款時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)所有的環(huán)節(jié)都是有章可循的。

而我們?nèi)钡?，往往是拼了命也要成功的心。有時(shí)候，遇到問(wèn)題時(shí)，我經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)，你尋找，你就能找到。

這是我的第一篇文章，我比價(jià)簡(jiǎn)單，樂(lè)觀。不善于華麗的語(yǔ)言修飾，之前也和朋友們組織過(guò)幾次線下的交流分享，喝點(diǎn)飲料來(lái)點(diǎn)零食，聊聊亞馬遜，分享這個(gè)圈子數(shù)不清的精彩與道不盡的無(wú)奈！

亞馬遜運(yùn)營(yíng)——從完美的listing開(kāi)始

一、標(biāo)題

1：最前端關(guān)鍵詞搜索權(quán)重最高

2：鑒于移動(dòng)端展示有限，重點(diǎn)描述字符控制在80以內(nèi)

3：品牌+關(guān)鍵詞2-3個(gè)+適用于及情景+屬性詞。當(dāng)然我品牌小會(huì)放在關(guān)鍵詞后面

3：標(biāo)題中關(guān)鍵詞首先了解產(chǎn)品關(guān)鍵詞與搜索關(guān)鍵詞區(qū)別，通過(guò)FB互動(dòng)了解買(mǎi)家搜索習(xí)慣，

4：同類(lèi)產(chǎn)品大賣(mài)家標(biāo)題中提取，選擇TOP靠前的多家標(biāo)題，重復(fù)出現(xiàn)最多的詞

5：第三方工具軟件

二、圖片規(guī)范

1：分辨率1000*1000以上，產(chǎn)品站圖片比例80-85%。至少對(duì)自己的圖片滿意。

2：常規(guī)產(chǎn)品展示的拍攝角度左上右下45-55 之間，如有配件類(lèi)盡量避開(kāi)右上角位置。

3：賣(mài)點(diǎn)部分特寫(xiě)（引導(dǎo)客戶）

4：細(xì)節(jié)展示及對(duì)比圖（購(gòu)買(mǎi)平衡）

5：適用場(chǎng)景圖（購(gòu)買(mǎi)聯(lián)想）

6：情景圖 (購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng))

根據(jù)不同產(chǎn)品屬性及時(shí)調(diào)整排序順序

三、五點(diǎn)描述技巧

1：核心賣(mài)點(diǎn)

2：核心競(jìng)爭(zhēng)力

3：產(chǎn)品安全系數(shù)及獨(dú)特設(shè)計(jì)，如FDA，UL等安全認(rèn)證方面

4：產(chǎn)品適用于場(chǎng)景

5：買(mǎi)家售后保障

四、ST設(shè)置規(guī)范

1: 限制250個(gè)字符，用個(gè)空格鍵隔開(kāi)

2：避免出現(xiàn)重復(fù)關(guān)鍵詞

3：每一行第一個(gè)關(guān)鍵詞搜索權(quán)重最高

4：不出現(xiàn)同類(lèi)產(chǎn)品超級(jí)大賣(mài)品牌詞

5：反查競(jìng)品ST設(shè)置關(guān)鍵詞，100%準(zhǔn)確。不知道的可以私信我即可。

五、價(jià)格設(shè)置

1：同類(lèi)產(chǎn)品自然搜索展示價(jià)格

2：同類(lèi)產(chǎn)品類(lèi)目TOP排名靠前均價(jià)

3：空白價(jià)位市場(chǎng)需求及表現(xiàn)

4：不同階段的行為目的，如新品低價(jià)引流等

商業(yè)的價(jià)值在于價(jià)格利潤(rùn)，滿足資金投入產(chǎn)出比的情況下，爭(zhēng)取多出訂單。

我是老男孩，感謝閱讀。如有不同意見(jiàn)希望大家可以多多交流。

下一篇分享，新品推廣規(guī)劃

整合了自身多年亞馬遜運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，深刻了解亞馬遜賣(mài)家的痛點(diǎn)所在。

為大家介紹一款亞馬遜賣(mài)家運(yùn)營(yíng)工具涉及到亞馬遜運(yùn)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)，更快提升運(yùn)營(yíng)效率和效果

AMZCaptain--亞馬遜船長(zhǎng)

www.amzcaptain.com

十大功能免費(fèi)使用，讓你在微信端管理店鋪

1、亞馬遜關(guān)鍵詞流量詞反查挖掘

2、亞馬遜大盤(pán)選品調(diào)研監(jiān)控

3、Reviews真實(shí)郵箱獲取、訂單索評(píng)

4、亞馬遜CPC分時(shí)折扣、搶位

5、差評(píng)跟蹤

6、低至0.4%安全收款

7、批量定時(shí)跟賣(mài)

8、FBA智能補(bǔ)貨

9、亞馬遜智能調(diào)價(jià)

10、防跟賣(mài)提醒等

亞馬遜船長(zhǎng)可綁定多店鋪，讓賣(mài)家能統(tǒng)籌安排多店鋪的多類(lèi)產(chǎn)品，微信端也能管理，一臺(tái)電腦一個(gè)賬號(hào)就可以搞定

主要還可以免費(fèi)使用！

亞馬遜運(yùn)營(yíng)，個(gè)人見(jiàn)解，希望能幫到你。

一、亞馬遜運(yùn)營(yíng)的兩大模式

亞馬遜（FBM）自發(fā)貨模式

自發(fā)貨就是指亞馬遜僅作為銷(xiāo)售平臺(tái)，賣(mài)家自己的貨源渠道，店鋪有客戶下單后，通過(guò)國(guó)際快件包裹送到國(guó)外客戶的手中，但是速度一般10-20天客戶才能收到貨，這叫做自發(fā)貨模式

亞馬遜（FBA）亞馬遜配送模式

亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)派送，就是提前將貨物備貨至海外亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，店鋪出單后有亞馬遜那邊的倉(cāng)庫(kù)那邊直接發(fā)貨到客戶的手里，時(shí)效快，客戶體驗(yàn)度高。

二、亞馬遜的站點(diǎn)及注冊(cè)店鋪要求

亞馬遜目前已有北美站，歐洲站，亞洲站等十多個(gè)站點(diǎn)，可配送至65個(gè)國(guó)家。

北美站點(diǎn)：美國(guó)，加拿大，墨西哥三國(guó)，美國(guó)能量最大，競(jìng)爭(zhēng)也最激烈，是亞馬遜主戰(zhàn)場(chǎng)。注冊(cè)需要有公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，賬單，雙幣信用卡等等，門(mén)檻不高。月租39.99美金一個(gè)月。

歐洲站點(diǎn)：英、法、德、意、西五國(guó)，競(jìng)爭(zhēng)稍好，因?yàn)殚T(mén)檻較高。

注冊(cè)需要有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，雙幣信用卡，VAT稅號(hào)（重點(diǎn)也是門(mén)檻所在）。月租25英鎊一個(gè)月。

注冊(cè)亞馬遜不管是哪一個(gè)站點(diǎn)，都基本需要公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照+賬單（公司或者法人）+雙幣信用卡。所以個(gè)人的話，注冊(cè)個(gè)公司，基本都能開(kāi)啟亞馬遜之路，賺老外的錢(qián)。

三、語(yǔ)言交流問(wèn)題

在亞馬遜上并沒(méi)有跟國(guó)內(nèi)旺旺一樣的客服，在亞馬遜都是通過(guò)郵件的方式來(lái)往，而且在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)就可以了。

亞馬遜后臺(tái)頁(yè)面可以用中文或者英文以及其他語(yǔ)言，這里問(wèn)題不大。但是亞馬遜在listing頁(yè)面都是本國(guó)語(yǔ)言，例如美國(guó)就是英語(yǔ)，法國(guó)就是法語(yǔ)，等等。所以在寫(xiě)listing的時(shí)候，門(mén)檻就出現(xiàn)了。好的listing是店鋪有的敲門(mén)磚，客戶第一眼看到就是你寫(xiě)的，你寫(xiě)的好與壞會(huì)直接影響客戶的購(gòu)買(mǎi)效果，其實(shí)并不一定需要英語(yǔ)基礎(chǔ)，難道做跨境電商還要先去讀研嗎？

大部分只需要一個(gè)翻譯軟件我們就能把跨境電商做好，你以為國(guó)內(nèi)賣(mài)家都是英語(yǔ)很好，英語(yǔ)講的很6的嘛，因?yàn)槎加性E竅，都有各種各樣的軟件進(jìn)行輔助。

四、資金問(wèn)題

為什么說(shuō)亞馬遜門(mén)檻高，因?yàn)閷?duì)資金方面還是有一點(diǎn)要求的，亞馬遜目前是14天一回款，就是把賬戶上的錢(qián)打到你的第三方收款賬戶（目前國(guó)內(nèi)有許多收款公司，都是安全的），然后再通過(guò)第三方收款賬戶打回自己國(guó)內(nèi)的銀行卡。

做FBA精品運(yùn)營(yíng)，需要發(fā)送庫(kù)存到海外的亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，當(dāng)你的產(chǎn)品火了，你需要備更多的庫(kù)存，這個(gè)時(shí)候你需要不斷地注入資金，如果你的資金鏈不夠龐大您會(huì)發(fā)現(xiàn)你的錢(qián)都在庫(kù)存上邊，最后庫(kù)存清完了，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)你是否賺到了錢(qián)，但凡中間出點(diǎn)問(wèn)題，你在海外的庫(kù)存滯銷(xiāo)了，那就是人間慘劇了。這就是做亞馬遜的最大的風(fēng)險(xiǎn)，這就是我不建議大家開(kāi)始就做FBA的原因，F(xiàn)BA需要專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)去做數(shù)據(jù)或者把控庫(kù)存度，在選品上也要進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)操作，同時(shí)要做大量的資金儲(chǔ)備。

個(gè)人建議：前期可以做無(wú)貨源，不需要囤貨，相對(duì)于想做亞馬遜的新賣(mài)家門(mén)檻低了不少，后期做大了還是可以轉(zhuǎn)到FBA的。

五、亞馬遜和國(guó)內(nèi)電商某寶的區(qū)別

運(yùn)營(yíng)側(cè)重點(diǎn)不同做亞馬遜運(yùn)營(yíng)的都知道，亞馬遜很輕店鋪重產(chǎn)品，這就是和國(guó)內(nèi)阿里系列電商平臺(tái)有點(diǎn)不一樣的，其原因A9站內(nèi)搜索引擎算法，免費(fèi)給你流量，你只要有優(yōu)秀的產(chǎn)品，不管是誰(shuí)都能在亞馬遜平臺(tái)取得不錯(cuò)的銷(xiāo)量。

在國(guó)內(nèi)是通過(guò)直通車(chē)等各種推廣引流的方法，把自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，通過(guò)各種方式，來(lái)提高店鋪知名度，因?yàn)閲?guó)內(nèi)人購(gòu)物有一個(gè)習(xí)慣，就是點(diǎn)一下那個(gè)銷(xiāo)量排名榜。

說(shuō)明白點(diǎn)就是一個(gè)打造的是產(chǎn)品，另一個(gè)打造的是店鋪。

亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品，輕店鋪的平臺(tái)。對(duì)于新品給到的權(quán)重和扶持力度也是很大，但是你選擇的產(chǎn)品也必須要好，這樣就需要你有獨(dú)特選品技巧和選品方法。

亞馬遜新店鋪如何保持活躍度

1、沒(méi)有優(yōu)化的產(chǎn)品不要輕易上架

2、北京時(shí)間早上十點(diǎn)鐘和晚上四點(diǎn)鐘是亞馬遜推廣新品的時(shí)間節(jié)點(diǎn)

3、準(zhǔn)確的選擇產(chǎn)品類(lèi)目

亞馬遜對(duì)產(chǎn)品類(lèi)目的細(xì)分十分嚴(yán)格，一旦放錯(cuò)類(lèi)目不僅流量低，客戶不精準(zhǔn)，還會(huì)導(dǎo)致客戶搜索不到自己想要的產(chǎn)品，店鋪權(quán)重會(huì)降低增加運(yùn)營(yíng)的難度。

4、不斷優(yōu)化產(chǎn)品的Listing和產(chǎn)品標(biāo)題，要知道自己店鋪的瀏覽量低是因?yàn)長(zhǎng)isting權(quán)重比較低，關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確，產(chǎn)品排名靠后。

5、新品建議兩周優(yōu)化一次，老品建議一周優(yōu)化一次。

店鋪運(yùn)營(yíng) 最重要的就是選品和店鋪產(chǎn)品優(yōu)化我們培訓(xùn)時(shí)間是7-10天在這期間運(yùn)營(yíng)老師會(huì)理論加實(shí)踐培訓(xùn) 最開(kāi)始店鋪?zhàn)?cè)老師協(xié)助你店鋪?zhàn)?cè) 教會(huì)你如何注冊(cè)店鋪，后期就算你想做第二個(gè)店鋪通過(guò)學(xué)習(xí)之后你自己也能獨(dú)立注冊(cè)店鋪，店鋪運(yùn)營(yíng) 包含標(biāo)題五點(diǎn)描述關(guān)鍵詞圖片詳情這些通過(guò)這些專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn) 你能很明顯的看到自己店鋪上傳的產(chǎn)品流量情況如何，還有店鋪設(shè)置，收款綁定，物流對(duì)接這些，培訓(xùn)內(nèi)容比較多所以基本完全消化也是10天左右，后期還有為期一年的服務(wù) 從開(kāi)始學(xué)習(xí) 這邊都是四個(gè)人服務(wù)你的店鋪?zhàn)?cè)老師店鋪運(yùn)營(yíng)老師客服+咱們的招商經(jīng)理，這一年內(nèi)店鋪有任何問(wèn)題都會(huì)協(xié)助你解決。

亞馬遜6年店鋪運(yùn)營(yíng)，目前店鋪月銷(xiāo)量30萬(wàn)以上，樂(lè)意分享經(jīng)驗(yàn)!

如何做好亞馬遜的店鋪，我來(lái)談?wù)勎业目捶ā?span style="display:none">uM4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策劃公司

首先，亞馬遜一定要做FBA，為什么呢？第一個(gè)原因是亞馬遜流量不扶持，第二個(gè)原因，遇到刁難的客戶，可能錢(qián)貨都沒(méi)有。

其次，以前亞馬遜一定要開(kāi)廣告。但是開(kāi)廣告有涉及到一個(gè)問(wèn)題，轉(zhuǎn)化率太低，看著似乎在走單，但是其實(shí)是虧本的。其實(shí)這又涉及到選品的問(wèn)題，現(xiàn)在很多人還是在做義烏小商品，而這部分產(chǎn)品利潤(rùn)低，大賣(mài)評(píng)論多，你跟本比不上。我們公司已經(jīng)漸漸轉(zhuǎn)型做大的產(chǎn)品，一個(gè)50到100美金的東西，廣告基本能控制在百分之十以下，肯定是賺錢(qián)的。做大件還有什么好處呢？非常多，產(chǎn)品貼標(biāo)不麻煩了，可以防止跟賣(mài)。因?yàn)槟愫＿\(yùn)過(guò)去才有利潤(rùn)，他們跟賣(mài)，走空運(yùn)根本沒(méi)利潤(rùn)。

再者，要不要刷單。毋庸置疑，肯定要，適量的刷單能夠提高你新品的轉(zhuǎn)化率，幫助你拿到new release 這對(duì)你的流量也是很大的扶持。最后建議下新手入門(mén)，一定要從冷門(mén)產(chǎn)品開(kāi)始做，因?yàn)槟阒挥谐晒^(guò)，你才有信心繼續(xù)做下去。

三、跨境電商怎么操作流程

跨境電商的基本流程主要如下:

1.模型設(shè)計(jì)

其實(shí)兩種方式選擇中國(guó)企業(yè)或者注冊(cè)海外公司都是可行的，但是個(gè)人認(rèn)為注冊(cè)海外企業(yè)的格局比較大氣，更有利于企業(yè)未來(lái)的估值和資本運(yùn)作。那么如何注冊(cè)呢？首先你需要找一家代理公司或者當(dāng)?shù)氐臅?huì)計(jì)師事務(wù)所注冊(cè)一家海外公司。注冊(cè)海外公司沒(méi)有你想象的那么難。提供法人護(hù)照或身份證件即可注冊(cè)海外公司。收費(fèi)也不高。注冊(cè)公司的報(bào)價(jià)是95英鎊。當(dāng)然，你還需要一個(gè)目的地國(guó)家的商業(yè)地址。這個(gè)費(fèi)用很靈活。一般來(lái)說(shuō)一年150斤起，申請(qǐng)時(shí)間不長(zhǎng)。1-3個(gè)工作日即可完成。

找中介注冊(cè)的時(shí)候，一定要問(wèn)清楚有沒(méi)有后續(xù)服務(wù)，比如增值稅注冊(cè)，國(guó)外銀行開(kāi)戶等。如果不是，注冊(cè)的海外公司都只是假的。

2.設(shè)置自營(yíng)或者選擇第三方海外倉(cāng)。

先說(shuō)組建本土團(tuán)隊(duì)。如果你的貨物主要是中大型貨物，很有可能是海運(yùn)。這時(shí)候你可能需要當(dāng)?shù)氐娜嗣}幫你安排倉(cāng)儲(chǔ)。如果貨物數(shù)量少，當(dāng)然通關(guān)銀行可以代為辦理。

但是隨著集裝箱數(shù)量的增加，很明顯這種方式已經(jīng)不能滿足時(shí)效性的要求，需要找當(dāng)?shù)氐慕?jīng)手人安排清關(guān)、繳納增值稅、安排拖車(chē)、倉(cāng)庫(kù)卸貨等一系列動(dòng)作。還有一種方式就是選擇第三方海外倉(cāng)。海外倉(cāng)是為了幫助暫時(shí)沒(méi)有能力設(shè)立自營(yíng)倉(cāng)的企業(yè)，但是國(guó)內(nèi)直營(yíng)配送業(yè)務(wù)有瓶頸。通常情況下，商品量過(guò)大。

選擇第三方海外倉(cāng)的另一個(gè)好處是“賣(mài)家不必在不了解自己企業(yè)在這個(gè)國(guó)家的銷(xiāo)售水平的情況下承擔(dān)租用倉(cāng)庫(kù)的風(fēng)險(xiǎn)”，因?yàn)榈谌胶Ｍ鈧}(cāng)是專(zhuān)業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)物流團(tuán)隊(duì)，可以從各方面解決復(fù)雜的問(wèn)題，可以說(shuō)是剛剛選擇在國(guó)外做生意的中國(guó)企業(yè)的必經(jīng)之路。

在尋找本土團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中，一定要記住不要貪圖便宜去找海外留學(xué)生做團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，因?yàn)閲?guó)籍不是一個(gè)容易的問(wèn)題，往往會(huì)導(dǎo)致公司未來(lái)發(fā)展遇到很多瓶頸。

3.注冊(cè)第三方銷(xiāo)售平臺(tái)賬號(hào)。

注冊(cè)第三方銷(xiāo)售平臺(tái)是海外銷(xiāo)售的關(guān)鍵一步。很多人想直接建立一個(gè)垂直平臺(tái)。這個(gè)決定與利用第三方網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售并不沖突，而是相互支持的。第三方銷(xiāo)售平臺(tái)有亞馬遜、易貝、Groupon、Wish等。也可以考慮國(guó)內(nèi)的全球速賣(mài)通平臺(tái)。如果不想放棄B2B銷(xiāo)售模式，用阿里巴巴也是不錯(cuò)的選擇。第三方銷(xiāo)售平臺(tái)也可以作為垂直網(wǎng)站引流的主渠道。注冊(cè)第三方平臺(tái)賬號(hào)可以是中國(guó)公司注冊(cè)的(比如亞馬遜的全球商店)，也可以是本地公司注冊(cè)的。

最好有自己的品牌。如果能在第三方銷(xiāo)售平臺(tái)上有不錯(cuò)的表現(xiàn)，比如排名前幾的細(xì)分品類(lèi)，可以引流到自己的垂直網(wǎng)站上。

4.培養(yǎng)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

這主要是為了建立一個(gè)高效獨(dú)立的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。球隊(duì)的劃分可以按照國(guó)家來(lái)劃分，比如英國(guó)隊(duì)、法國(guó)隊(duì)、美國(guó)隊(duì)等。最好有一到兩個(gè)在目的國(guó)有多年留學(xué)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)成員，會(huì)把他們的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和溝通技巧帶進(jìn)來(lái)。

如果覺(jué)得培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)需要時(shí)間和金錢(qián)，也可以考慮代理運(yùn)營(yíng)公司。但需要強(qiáng)調(diào)的是，“代理運(yùn)營(yíng)公司必須對(duì)你的產(chǎn)品有足夠的了解，能夠?yàn)閺S商提供各種支持，如說(shuō)明書(shū)的翻譯、包裝的規(guī)格、該國(guó)的產(chǎn)品認(rèn)證、產(chǎn)品功能的修改意見(jiàn)等?！薄?/span>

最后補(bǔ)充一點(diǎn):決定打開(kāi)海外市場(chǎng)，關(guān)鍵是要對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行足夠的市場(chǎng)調(diào)研，搞清楚產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥欠裼懈?jìng)爭(zhēng)力，需求是否旺盛。

準(zhǔn)備工作做好之后，就是選拔了。接下來(lái)，我們來(lái)了解一下選擇的理念是什么。讓我們從賣(mài)家的類(lèi)別開(kāi)始:

工廠賣(mài)家:擁有工廠，是供應(yīng)商，有很強(qiáng)的生產(chǎn)能力和供應(yīng)鏈管理能力。對(duì)于這類(lèi)賣(mài)家，我在想是不是可以直接把自己的產(chǎn)品賣(mài)給亞馬遜，但是我想給這些工廠賣(mài)家一個(gè)建議:其實(shí)你可以更好的利用自己的優(yōu)勢(shì)，研究一下亞馬遜賣(mài)的好的產(chǎn)品和暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，好好看看自己能做什么，再看看這個(gè)產(chǎn)品的好評(píng)、差評(píng)、差評(píng)。很多傳統(tǒng)領(lǐng)域都可以萌發(fā)新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，任何行業(yè)都有轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)，任何行業(yè)都值得重新出現(xiàn)，重新去做。

店鋪型賣(mài)家:這類(lèi)賣(mài)家也需要選貨，不斷購(gòu)物容易踩雷。即使是店鋪型賣(mài)家，也不得不回避選貨原則。

精品賣(mài)家:這樣的賣(mài)家店鋪產(chǎn)品不超過(guò)10個(gè)，一般都是這樣，甚至只有一個(gè)產(chǎn)品，很正常。

那么，從精品賣(mài)家的角度來(lái)看，有以下幾個(gè)分享精選商品的思路:

第一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)，做侵權(quán)產(chǎn)品不容易。什么是侵權(quán)？比如買(mǎi)衣服，衣服上的圖案是米老鼠，這是迪士尼的產(chǎn)權(quán)；上面有美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)的盾牌，是漫威漫畫(huà)的版權(quán)。大家應(yīng)該都知道吧。另外還要注意技術(shù)專(zhuān)利和外觀專(zhuān)利的類(lèi)似版權(quán)，千萬(wàn)不要碰。一旦被接觸，產(chǎn)品會(huì)被下架，罰款，或者直接關(guān)店，毫不留情。

第二，不要危險(xiǎn)，不要敏感。在亞馬遜上買(mǎi)爆炸物和可燃物肯定是不行的。大家都知道什么是危險(xiǎn)品，這是常識(shí)。那么，什么是敏感產(chǎn)品呢？不要賣(mài)口罩，就算一開(kāi)始允許賣(mài)，最后也會(huì)很慘。前段時(shí)間100多萬(wàn)的產(chǎn)品直接下架，很多賣(mài)家在沒(méi)有通知的情況下直接被凍結(jié)。

第三，新手賣(mài)家不要做大產(chǎn)品，也就是又重又大的產(chǎn)品。因?yàn)閬嗰R遜很大一部分支出是在物流成本上，所以盡量降低物流成本。但是如果做一個(gè)大的，從中國(guó)寄到亞馬遜的成本是很高的。第二個(gè)單品23kg以上，外包裝單面60cm以上，會(huì)額外收你一筆倉(cāng)儲(chǔ)管理費(fèi)。建議新手賣(mài)家不要那么任性去做大件，很難賺回來(lái)。

第四，不要做需要審核的類(lèi)別。盡量找可以直接上架銷(xiāo)售，不需要亞馬遜審核，需要各種證書(shū)的商品。第一，開(kāi)證明要花錢(qián)；第二，審計(jì)過(guò)程需要時(shí)間和精力。如果自己生產(chǎn)這些東西，還是很值得做的，因?yàn)槿绻ㄟ^(guò)考核，門(mén)檻會(huì)更高，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)相對(duì)小一些。

第五，新書(shū)賣(mài)家要注意價(jià)格區(qū)間，不要做價(jià)格太高的東西。不要超過(guò)50美元，也不要做太低價(jià)的東西，低于10美元。因?yàn)樘哔u(mài)不出去，太低賺不到錢(qián)，所以最好的價(jià)格區(qū)間在20-40美元左右。

第六，不要做季節(jié)性和周期性的產(chǎn)品。比如夏天來(lái)了，做了泳裝，夏天過(guò)去了，你會(huì)做什么？如果庫(kù)存和銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)沒(méi)有做好，庫(kù)存就會(huì)造成積壓。這幾類(lèi)通常都是老玩家做的，新手賣(mài)家建議避開(kāi)。如果庫(kù)存和銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)不錯(cuò)，可以忽略我剛才說(shuō)的。

第七，不要做巨頭云集的紅海類(lèi)。比如3c，國(guó)內(nèi)大賣(mài)家，安科創(chuàng)新做亞馬遜起家。他的品類(lèi)是3c，一年銷(xiāo)售額50億美元。沒(méi)辦法和那些巨頭比。這些3c基本都是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。作為小賣(mài)家，沒(méi)有R&D能力，基本玩不出新花樣。但是服裝也是很受歡迎的一個(gè)品類(lèi)。能做成嗎？可以，只要你的衣服設(shè)計(jì)和別人的不一樣，還是可以做的。所以要很好的理解這兩點(diǎn)的區(qū)別。

第八，產(chǎn)品的選擇要考慮市場(chǎng)的容量。有的朋友會(huì)想，我能不能做一些冷門(mén)的東西，而不是熱門(mén)的紅海類(lèi)？不，你不能，但不要太難過(guò)。如果你選擇的類(lèi)目只有1000個(gè)潛在賣(mài)家，我覺(jué)得你不是在做生意，而是在做慈善。

四、亞馬遜跨境電商新手怎么做？

新手如何做亞馬遜跨境電商? 至于說(shuō)需要多少錢(qián)只要你能夠找到容易競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)的方向沒(méi)問(wèn)題，投入1-2萬(wàn)是可以做好亞馬遜的。如果你盲目操作，凈選一些競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品，再加上你不懂運(yùn)營(yíng)，你投入個(gè)10萬(wàn)打水漂也很正常。不是你錢(qián)多你就一定能成功的，對(duì)比人家王思聰?shù)?個(gè)億創(chuàng)業(yè)資金，玩到最后不也回去繼承家產(chǎn)了嗎。注冊(cè)亞馬遜需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照才行，個(gè)體戶或者企業(yè)執(zhí)照都可以（純服務(wù)類(lèi)型不行）個(gè)體執(zhí)照500塊就能搞定，注冊(cè)通過(guò)幾率和企業(yè)執(zhí)照基本沒(méi)差在選品這一塊大家一定要謹(jǐn)慎，產(chǎn)品的在亞馬遜的市場(chǎng)、在亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)程度、產(chǎn)品的客單價(jià)高不高、有沒(méi)有熟人能不能拿到低價(jià)，沒(méi)有貨源的可以去貨源網(wǎng)站找，整個(gè)流程下來(lái)有多少利潤(rùn)，這些搞不懂哪怕你一年賣(mài)一個(gè)億都有可能要虧損。

以上就是關(guān)于怎么做亞馬遜跨境電商平臺(tái)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。