市場營銷讀后感800字（市場營銷讀后感800字范文）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場營銷讀后感800字的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、《市場營銷》讀書筆記

• 2、

• 3、學(xué)市場營銷的收獲與感受是什么？

• 4、談?wù)勀銓κ袌鰻I銷的體會和看法

一、《市場營銷》讀書筆記

1 市場營銷的通常定義為：

創(chuàng)造“讓他人購買的機(jī)制”的活動。這里的活動是指企業(yè)所發(fā)起的營利活動，因此市場營銷的前提就是有效利用預(yù)算、時(shí)間和勞動力等有限資源，創(chuàng)造“讓他人持續(xù)購買的機(jī)制”。

2 市場營銷承擔(dān)的責(zé)任就是“創(chuàng)造出能產(chǎn)生有效且持續(xù)性銷售和利潤的狀況”。

3 市場營銷的發(fā)展史：

1.0主要是由供給方單方面宣傳;

2.0要將需求方的實(shí)際需求反饋回去呢；

3.0則是由供給方和需求方共同創(chuàng)造出具有新價(jià)值的產(chǎn)品。

4 產(chǎn)品分析：產(chǎn)品的兩種價(jià)值

第一種：解決問題型。

“將不平穩(wěn)的狀態(tài)恢復(fù)正常狀態(tài)（由負(fù)到零）”

這些產(chǎn)品含有其本身的價(jià)值。

第二種：心靈滿足感。

“將正常狀態(tài)進(jìn)一步提升為高昂狀態(tài)（從零到正）”

從負(fù)到零的產(chǎn)品被稱作“問題解決型”，其效用的針對性非常簡明易懂（比如去污的洗滌劑等）。而從零到正，也就是所謂的“心靈滿足型”則由于不同的人所追求的價(jià)值觀不同，所以包含更多曖昧且多樣性的不確定因素（比如喜歡的小說作品因人而異）。

企業(yè)針對顧客的兩種方法：其一是客觀的；其二是主觀的。

以汽車為例

客觀：是指能用具體數(shù)值進(jìn)行比較的東西。這些要素主要由制造商決定。

比如汽車會有目錄記載油耗標(biāo)準(zhǔn)、低排氣認(rèn)定星數(shù)、總排氣量、最高馬力和轉(zhuǎn)矩等能進(jìn)行比較的數(shù)據(jù)。

主觀：指的是舒適度、質(zhì)感和喜好等由顧客方?jīng)Q定其價(jià)值的要素。

5 分析顧客嗜好

隨著信息技術(shù)的日益發(fā)達(dá)，逐漸形成了能輕易獲取顧客意見或反饋的環(huán)境。企業(yè)必須在響應(yīng)這些反饋的同時(shí)提高顧客滿意度，否則很快就會被淘汰。

市場營銷2.0是著眼于個(gè)人屬性本身的營銷方式。

6 市場營銷的調(diào)查與交流

重要的是將通過調(diào)查搜集的一次信息與通過信息技術(shù)搜集的龐大二次信息進(jìn)行分析和分類，并將其與全公司共享。

二、

三、學(xué)市場營銷的收獲與感受是什么？

學(xué)市場營銷的收獲與感受是：

市場營銷，是現(xiàn)在社會的必修課，是很多人的生存需要，也是人們需要學(xué)習(xí)的，現(xiàn)在社會競爭大，挑戰(zhàn)大，風(fēng)險(xiǎn)大，這就要求我們要把市場營銷學(xué)好，市場營銷是我們這個(gè)行業(yè)最為需要實(shí)用的。

第一次接觸到這門課程。老師走進(jìn)教室，給我講了為什么要學(xué)這門課程，學(xué)好這門課程的實(shí)用性。

市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)。在這個(gè)充滿機(jī)會和競爭風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)代，全面、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代市場營銷的理論、方法對于我們今后從事營銷工作和開拓更為廣闊的市場，實(shí)在是太重要了。

這位老師講課講得非常的激情，讓我這個(gè)不怎么愛學(xué)習(xí)的人，聽得都津津有味，感覺到這門課程對我以后的工作有很大幫助。不但用故事講解實(shí)例，而且還用我們生活中常遇到的問題做實(shí)例提問。

聽完這課我感覺我從中學(xué)到的知識是無法用語言就能道得清的，我為自己今后工作重新設(shè)定了全新目標(biāo)……總之，這次的學(xué)習(xí)，把書面上的知識運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。

在以后的學(xué)習(xí)工作過程中，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與社會各個(gè)層面的人進(jìn)行接觸、溝通相信在不久的將來，可以總結(jié)一套適合自己的營銷方式。

鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的。

銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。

上市場營銷課很有趣，老師也有趣兒，給我們舉了很多實(shí)例，了解了許多，我喜歡靈活的課程，大家都喜歡，所以同事們都很積極努力，我也要更加努力的為美好的明天努力奮斗，奮斗！

市場營銷主要學(xué)習(xí)的科目包括：

基礎(chǔ)會計(jì)、工商管理、管理學(xué)基礎(chǔ)、財(cái)務(wù)管理、市場營銷學(xué)、市場營銷策劃、市場調(diào)查與預(yù)測、人力資源管理、商務(wù)談判、經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、商品學(xué)、物流管理、電子商務(wù)、客戶關(guān)系以及國際商務(wù)等等。

四、談?wù)勀銓κ袌鰻I銷的體會和看法

對于市場營銷，有些人理解片面，把市場營銷等同于推銷。然而推銷并非是營銷，推銷僅僅是市場營銷的內(nèi)容之一。著名管理學(xué)家彼得·德魯克曾經(jīng)指出，“可以設(shè)想，某些推銷工作總是需要的，然而營銷的目的就是要使推銷成為多余，營銷的目的在于深刻地認(rèn)識和了解顧客，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全地適合它的需要而形成產(chǎn)品自我銷售，理想的營銷會產(chǎn)生一個(gè)己經(jīng)準(zhǔn)備來購買的顧客，剩下的事就是如何便于顧客得到產(chǎn)品或服務(wù)……”美國營銷學(xué)權(quán)威菲利普·考恃勒認(rèn)為，“營銷最重要的內(nèi)容并非是推銷，推銷只不過是營銷冰山上的頂點(diǎn)……，如果營銷者把認(rèn)識消費(fèi)者的各種需求，開發(fā)適合的產(chǎn)品，以及訂價(jià)，分銷和促銷等工作做得很好·這些產(chǎn)品就會很容易地銷售出去?！?/p>

正如著名學(xué)者所述，營銷不是推銷。營銷工作早在產(chǎn)品制成之前就開始了。企業(yè)營銷部門首先要確定那里有市場，市場規(guī)模如何，有哪些細(xì)分市場，消費(fèi)者的偏好和購買習(xí)慣如何: 營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發(fā)部門，讓研究開發(fā)部門設(shè)計(jì)出適應(yīng)該目標(biāo)市場的最好的可能產(chǎn)品。營銷部門還必須為產(chǎn)品走向市場而設(shè)計(jì)定價(jià)，分銷和促銷計(jì)劃，讓消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品，方便地頭到產(chǎn)品。在產(chǎn)品售出后，還要考慮提供必要的服務(wù)，讓消費(fèi)者滿意。所以說，營銷不是企業(yè)經(jīng)營活動的某一方面，它始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程。 許多有關(guān)于市場營銷的定義將有助于我們對營銷的理解。美國營銷協(xié)會把營銷定義為：“營銷是引導(dǎo)商品和勞務(wù)從生產(chǎn)者到達(dá)消費(fèi)者或用戶手中所進(jìn)行的企業(yè)活動。” 英國營銷學(xué)會則認(rèn)為，“一個(gè)企業(yè)如果要生存、發(fā)展和盈利，就必須有意識地根據(jù)用戶和消費(fèi)者的需要來安排生產(chǎn)。” 日本企業(yè)界人士認(rèn)為，“在滿足消費(fèi)者利益的基礎(chǔ)上，研究如何適應(yīng)市場需求而提供商品和服務(wù)的整個(gè)企業(yè)活動就是營銷。

盡管以上有關(guān)市場營銷的定義不盡相同，但從這些定義中可以歸納出以下幾點(diǎn)：

(1)市場營銷是一個(gè)綜合的經(jīng)營管理過程，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動全過程。

(2) 市場營銷是以滿足顧客需要為中心來組織企業(yè)經(jīng)營活動，通過滿足需要而達(dá)到企業(yè)獲利和發(fā)展的目標(biāo)。

(3) 市場營銷以整體性的經(jīng)營手段，來適應(yīng)和影響需求。綜上所述，我們可以對市場營銷作出這樣的概括，市場營銷是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。

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