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置業(yè)顧問(wèn)和銷(xiāo)售經(jīng)理有什么區(qū)別（置業(yè)顧問(wèn)和銷(xiāo)售經(jīng)理的區(qū)別）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-29 10:20:33 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1167

大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于置業(yè)顧問(wèn)和銷(xiāo)售經(jīng)理有什么區(qū)別的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、售樓小姐、置業(yè)顧問(wèn)、售樓代表、銷(xiāo)售代表他們之間的區(qū)別是什么？
2、銷(xiāo)售都有什么職位
3、房地產(chǎn)銷(xiāo)售需要哪些職位各自負(fù)責(zé)些什么
4、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和置業(yè)顧問(wèn)有什么區(qū)別？

置業(yè)顧問(wèn)和銷(xiāo)售經(jīng)理有什么區(qū)別（置業(yè)顧問(wèn)和銷(xiāo)售經(jīng)理的區(qū)別）

一、售樓小姐、置業(yè)顧問(wèn)、售樓代表、銷(xiāo)售代表他們之間的區(qū)別是什么？

一個(gè)意思,除了售樓小姐,特指女性.置業(yè)顧問(wèn)是特指對(duì)于客戶(hù)置房安居提供顧問(wèn)服務(wù)的,包括一手房銷(xiāo)售和二手房銷(xiāo)售,都可以稱(chēng)為置業(yè)顧問(wèn).售樓代表,特指一手房的銷(xiāo)售.銷(xiāo)售代理的話(huà)就比較泛指,什么銷(xiāo)售都可以稱(chēng)為銷(xiāo)售代理.

二、銷(xiāo)售都有什么職位

問(wèn)題一：銷(xiāo)售中的職位都有什么區(qū)別？好孩子，這才是知識(shí)，你們老師教不了你！我來(lái)教.

業(yè)務(wù)員：許多企業(yè)將銷(xiāo)售員成為業(yè)務(wù)員，其實(shí)業(yè)務(wù)員是處理業(yè)務(wù)的職位，他可以兼銷(xiāo)售，也可以單獨(dú)處理銷(xiāo)售員簽訂的訂單，屬于內(nèi)勤。

業(yè)務(wù)代表、銷(xiāo)售代表：是一個(gè)區(qū)域或行業(yè)的銷(xiāo)售專(zhuān)員，有排他性的權(quán)利與義務(wù)。

區(qū)域銷(xiāo)售員：僅從區(qū)域劃分銷(xiāo)售范圍的銷(xiāo)售員。

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售員：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷(xiāo)售的人員。

銷(xiāo)售工程師：技術(shù)與工程類(lèi)的銷(xiāo)售，需要錠技術(shù)的人配合銷(xiāo)售，因此銷(xiāo)售工程師是銷(xiāo)售人員的后盾。

客戶(hù)代表：負(fù)責(zé)售后

渠道專(zhuān)員：負(fù)責(zé)渠道銷(xiāo)售，即聯(lián)系的對(duì)象是銷(xiāo)售商，而不是最終客戶(hù)。

問(wèn)題二：銷(xiāo)售部有哪些職位不得不說(shuō)，您很摳門(mén)！這么復(fù)雜的東西都沒(méi)有懸賞的・・・

銷(xiāo)售大致可以分為銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售主任銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售總監(jiān)

您應(yīng)該知道一些在大街上推銷(xiāo)的人，比如安利！這是銷(xiāo)售的最基礎(chǔ)的技能，你要把臉拉下來(lái)，不能要臉！不然你怎么跟您的客戶(hù)交流？這也是銷(xiāo)售的最低級(jí)，銷(xiāo)售代表，但是千萬(wàn)不能小看這個(gè)階段！這是根本，這是基礎(chǔ)！

然后銷(xiāo)售主任，一般就是打電話(huà)約客戶(hù)！這時(shí)您的口才，開(kāi)場(chǎng)能力，就很重要了！約來(lái)了客戶(hù)，您才有可能成交！

繼續(xù)就是主管！這個(gè)時(shí)候您就應(yīng)該帶上自己的小銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)！不用說(shuō)了吧，領(lǐng)導(dǎo)能力！組織能力！都會(huì)得到一定的鍛煉！

再接下來(lái)就是銷(xiāo)售經(jīng)理了，這個(gè)時(shí)候您想想您應(yīng)該做什么??？對(duì)！教會(huì)別人怎么去帶團(tuán)隊(duì)！您現(xiàn)在管理的是主管！主管管的是最下面的人！這個(gè)時(shí)候您就會(huì)很牛逼了！

銷(xiāo)售總監(jiān)，我的丹想！干嘛？您銷(xiāo)售什么啊？樓房？汽車(chē)？您跟誰(shuí)去要這些東西??？開(kāi)發(fā)商啊！汽車(chē)生產(chǎn)公司啊！您看看您接觸的都是些什么人？人中龍鳳?。?人脈！這都是資產(chǎn)??！

好了，您也不是很喜歡長(zhǎng)篇大論！不跟您說(shuō)這么多！這些都是我自己寫(xiě)的！還有一點(diǎn)我一定要告訴你！做銷(xiāo)售不簡(jiǎn)單的！不過(guò)也有人說(shuō)是很簡(jiǎn)單的！看您自己怎么看了！您會(huì)學(xué)會(huì)堅(jiān)持，您要頂著壓力！跟高手過(guò)招！說(shuō)實(shí)話(huà)，真的有一種身的武林的感覺(jué)！前期很苦很累！后期很爽！很high!

而且，做銷(xiāo)售能學(xué)到的東西跟您的技術(shù)工作可不一樣！你學(xué)到的是怎么做人。怎么交流！怎么把敵人變成朋友！做好了銷(xiāo)售就沒(méi)什么是做不好的了！

好了就說(shuō)這么多！你要給分就多給點(diǎn)，要不給就一份都別給了！

我還是個(gè)小孩，隨便說(shuō)說(shuō)，莫怪！

問(wèn)題三：各個(gè)銷(xiāo)售職位都是做什么的？ 30分銷(xiāo)售代表：開(kāi)拓客戶(hù)，上門(mén)拜訪(fǎng)，完成銷(xiāo)售指標(biāo)，執(zhí)行、監(jiān)督所轄區(qū)域的市場(chǎng)推廣和促銷(xiāo)活動(dòng)；聯(lián)絡(luò)、溝通產(chǎn)品目標(biāo)客戶(hù)，建立客戶(hù)檔案，與客戶(hù)建立良好關(guān)系；

銷(xiāo)售助理：協(xié)助銷(xiāo)售部經(jīng)理完成銷(xiāo)售部門(mén)日常事務(wù)工作，包括銷(xiāo)售人員輸入、維護(hù)、匯總銷(xiāo)售數(shù)據(jù)等，同時(shí)提供商務(wù)報(bào)表及部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)、查詢(xún)、管理，協(xié)助公司做好售后服務(wù)工作；

銷(xiāo)售經(jīng)理/主管：銷(xiāo)售經(jīng)理說(shuō)起來(lái)跟業(yè)務(wù)員職責(zé)沒(méi)多大分別，不同公司稱(chēng)呼不同而已，這主要還得看公司的管理模式，一般是開(kāi)發(fā)客戶(hù)、商務(wù)談判、起草銷(xiāo)售方案、銷(xiāo)售策劃等，銷(xiāo)售主管相當(dāng)于一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)紀(jì)人，一般還會(huì)負(fù)責(zé)管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

銷(xiāo)售總監(jiān)：督促銷(xiāo)售專(zhuān)員的工作、銷(xiāo)售計(jì)劃的制定、定期的銷(xiāo)售總結(jié)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理、每月每位銷(xiāo)售專(zhuān)員的績(jī)效考核的評(píng)定、上下級(jí)的溝通、制定不定期的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)、銷(xiāo)售專(zhuān)員的培訓(xùn)、大客戶(hù)定單的制定、展會(huì)的工作分配以及協(xié)助生產(chǎn)工廠(chǎng)研發(fā)新產(chǎn)品等；

電話(huà)銷(xiāo)售：一般不出去拜訪(fǎng)客戶(hù)，利用電話(huà)的形式把客戶(hù)約到公司，進(jìn)行面談已達(dá)成合作；

銷(xiāo)售支持：這個(gè)職位跟銷(xiāo)售助理差不多的，稱(chēng)呼不同而已，工作的內(nèi)容也類(lèi)似；

汽車(chē)銷(xiāo)售、醫(yī)療器械銷(xiāo)售，根據(jù)字面意思就可以很好的理解了；

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售：就是利用網(wǎng)絡(luò)完成銷(xiāo)售指標(biāo)的，工作基本上是在網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息，然后接到客戶(hù)的訂單，如果自己有銷(xiāo)售電商網(wǎng)站的話(huà)，基本上會(huì)負(fù)責(zé)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，引流方面的；

區(qū)域銷(xiāo)售：其實(shí)也是銷(xiāo)售代表，只是負(fù)責(zé)一個(gè)地區(qū)而已，工作內(nèi)容跟銷(xiāo)售代表差不多的；

渠道專(zhuān)員：這主要是維護(hù)公司的產(chǎn)品渠道的，以維護(hù)為主，能開(kāi)發(fā)新客戶(hù)當(dāng)然最好，就是平時(shí)去看看公司的產(chǎn)品放在商家那里銷(xiāo)售情況怎么樣啊，商家銷(xiāo)售有沒(méi)有什么困難之類(lèi)的，總結(jié)起來(lái)反饋跟公司，渠道專(zhuān)員就是跟代賣(mài)公司的商家搞好關(guān)系！

問(wèn)題四：銷(xiāo)售行業(yè)都有哪些職位現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)一般分兩塊,營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售,營(yíng)銷(xiāo)策劃主要是在辦公室搞文字,銷(xiāo)售就是保證營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施與執(zhí)行.現(xiàn)在都通稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)了

至于銷(xiāo)售的基層職位,要看你從事的企業(yè)與產(chǎn)品類(lèi)型來(lái)分,像快速消費(fèi)品基層的就是銷(xiāo)售代表.像工業(yè)產(chǎn)品,基層是銷(xiāo)售工程師.因?yàn)楫a(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng),對(duì)從業(yè)人員要求也比較高.你要實(shí)習(xí)的話(huà),建議你還是做消費(fèi)品行業(yè)去實(shí)習(xí).

問(wèn)題五：銷(xiāo)售行業(yè)都包括哪些職位？銷(xiāo)售要按名目分類(lèi)那就太多了，因?yàn)橛惺裁礃拥漠a(chǎn)品就有什么產(chǎn)品的銷(xiāo)售，你大概問(wèn)的是銷(xiāo)售方法吧。主要有直銷(xiāo)員（街上銷(xiāo)售，上門(mén)的基本都是）、促銷(xiāo)員（一般是商家為了擴(kuò)大銷(xiāo)售數(shù)量而做的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)）、營(yíng)業(yè)員（有固定地點(diǎn)的促銷(xiāo)人員）、業(yè)務(wù)員（商家為擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道、拓寬市場(chǎng)份額而做的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣人員）。是否滿(mǎn)意我的答案？！

問(wèn)題六：銷(xiāo)售人員的工作內(nèi)容主要有哪些呢？ 1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷(xiāo)售計(jì)劃。

2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，提升銷(xiāo)售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售，積極完成銷(xiāo)售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；

3、與客戶(hù)保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求。為客戶(hù)提供主動(dòng)、熱情、滿(mǎn)意、周到的服務(wù)

4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，獨(dú)立處置詢(xún)盤(pán)、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過(guò)程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門(mén)操作。

5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。

6、維護(hù)和開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道和新客戶(hù)，自主開(kāi)發(fā)及拓展上下游用戶(hù)，尤其是終端用戶(hù)。

7、收集一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)信息和用戶(hù)意見(jiàn)，對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)策略、售后服務(wù)、等提出參考意見(jiàn)。

大概就是這些了，具體的就要看是哪方面的銷(xiāo)售了

問(wèn)題七：銀行里做銷(xiāo)售的職位主要有哪些呢？做銷(xiāo)售最好的職位是哪個(gè)？銀行里負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)的人員一般叫客戶(hù)經(jīng)理或者信貸員

主要有以下幾種

1、開(kāi)發(fā)對(duì)公客戶(hù)。主要是針對(duì)企業(yè)單位吸存放貸。

2、開(kāi)發(fā)個(gè)人客戶(hù)。主要是針對(duì)個(gè)人客戶(hù)，發(fā)卡，放貸，吸收儲(chǔ)蓄存款等

3、理財(cái)經(jīng)理，頂責(zé)推銷(xiāo)理財(cái)產(chǎn)品

如果你有豐富的客戶(hù)資源，那么從事銀行信貸員工作會(huì)有不錯(cuò)的收入

問(wèn)題八：企業(yè)中是市場(chǎng)部都有什么職位，各職位的職能是什么？市場(chǎng)部人員崗位職務(wù)說(shuō)明：

1．產(chǎn)品主管：主要工作是了解同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及根據(jù)市場(chǎng)信息的變化大膽設(shè)想未來(lái)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)（暢想未來(lái)產(chǎn)品，為生產(chǎn)部門(mén)提供設(shè)計(jì)思路）。

2．市場(chǎng)調(diào)研主管：做好產(chǎn)品售前、售中、售后的所有調(diào)研項(xiàng)目，形成調(diào)研報(bào)告，為市場(chǎng)部經(jīng)理設(shè)計(jì)戰(zhàn)略計(jì)劃提出依據(jù)。

3．市場(chǎng)策劃主管：為公司制定戰(zhàn)略規(guī)劃并書(shū)寫(xiě)所有的大型策劃文案（以整合營(yíng)銷(xiāo)策劃為主、渠道管理為主）（負(fù)責(zé)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃以及公司年度、季度、月度的所有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作）。

4．市場(chǎng)拓展經(jīng)理：公司市場(chǎng)策劃部大型活動(dòng)策劃的實(shí)際實(shí)施與指導(dǎo)工作（負(fù)責(zé)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃以及公司年度、季度、月度的所有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的指導(dǎo)實(shí)施工作）。

5．促銷(xiāo)主管：書(shū)寫(xiě)促銷(xiāo)計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施促銷(xiāo)計(jì)劃（以節(jié)日促銷(xiāo)，現(xiàn)場(chǎng)終端促銷(xiāo)為主）。

6．公關(guān)主管：主持制定與執(zhí)行市場(chǎng)公關(guān)計(jì)劃，監(jiān)督實(shí)施公關(guān)活動(dòng)。

7．廣告企劃主管：策劃設(shè)計(jì)廣告、制作廣告以及終端POP美工等。

市場(chǎng)部的主要職責(zé)有十五大方面。

1、制定年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃。

2、建立和完善營(yíng)銷(xiāo)信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。

3、對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理和行為的調(diào)查。

4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格、促銷(xiāo)手段等的收集、整理和分析。

5、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析。

6、做出銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，提出未來(lái)市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。

7、制定產(chǎn)品企劃策略。

8、制定產(chǎn)品價(jià)格。

9、新產(chǎn)品上市規(guī)劃。

10、制定通路計(jì)劃及各階段實(shí)施目標(biāo)。

11、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及組織。

12、合理進(jìn)行廣告媒體和廣告代理商的挑選及管理。

13、制定及實(shí)施市場(chǎng)廣告推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)。

14、實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)。

15、負(fù)責(zé)產(chǎn)銷(xiāo)的協(xié)調(diào)工作。

問(wèn)題九：公司的職務(wù)有哪些 1 高層管理職位

1.總經(jīng)理（總裁）

2.副總經(jīng)理

3.人力資源總監(jiān) 6

4.財(cái)務(wù)總監(jiān)(CFO)

5.營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

6.市場(chǎng)總監(jiān)(CMO)

7.銷(xiāo)售總監(jiān)

8.生產(chǎn)總監(jiān)

9.運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

10.技術(shù)總監(jiān)(CTO)

11.總經(jīng)理助理

2 人力資源管理職位

1.人力資源經(jīng)理

2.人力資源助理

3.人力資源專(zhuān)員

4.招聘主管

5.員工培訓(xùn)與發(fā)展主管

6.培訓(xùn)師

7.培訓(xùn)專(zhuān)員

8.績(jī)效考核主管

9.薪資福利主管

10.薪酬分析師

11.人力資源信息系統(tǒng)經(jīng)理

12.員工記錄經(jīng)理

3 財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)職位

1.財(cái)務(wù)經(jīng)理

2.財(cái)務(wù)助理

3.預(yù)算主管

4.財(cái)務(wù)成本控制主管

5.應(yīng)收賬款主管

6.會(huì)計(jì)主管

7.資金主管

8.投資主管

9.融資主管

10.財(cái)務(wù)分析師

11.預(yù)算專(zhuān)員

12.投資分析專(zhuān)員

13.資本市場(chǎng)分析專(zhuān)員

14.核算專(zhuān)員

15.稅務(wù)專(zhuān)員

16.出納員

17.簿記員

18.收銀員

4 行政管理職位

1.行政經(jīng)理

2.行政助理

3.行政主管

4.總經(jīng)理秘書(shū)

5.秘書(shū)

6.翻譯

7.檔案員

8.前臺(tái)

9.行政事務(wù)管理專(zhuān)員

10.物業(yè)主管

11.法律事務(wù)主管

12.法律事務(wù)助理

13.法律顧問(wèn)

14.公司律師

15.戰(zhàn)略部主管

5 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職位

1.市場(chǎng)部經(jīng)理

2.市場(chǎng)助理

3.客戶(hù)開(kāi)發(fā)主管

4.客戶(hù)維護(hù)主管

5.客戶(hù)關(guān)系主管

6.市場(chǎng)調(diào)研主管

7.市場(chǎng)研究專(zhuān)員

8.市場(chǎng)策劃主管

9.市場(chǎng)拓展經(jīng)理

10.促銷(xiāo)主管

11.廣告企劃主管

12.媒介推廣專(zhuān)員

13.公關(guān)主管

14.公關(guān)助理

15.客戶(hù)代表

16.美工

17.產(chǎn)品主管

18.產(chǎn)品助理

6 銷(xiāo)售職位

1.銷(xiāo)售部經(jīng)理

2.銷(xiāo)售助理

3.大區(qū)經(jīng)理

4.辦事處經(jīng)理

5.店面經(jīng)理

6.渠道經(jīng)理

7.銷(xiāo)售代表

8.銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)員

9.電話(huà)銷(xiāo)售代表

7 生產(chǎn)職位

1.廠(chǎng)長(zhǎng)

2.副廠(chǎng)長(zhǎng)

3.生產(chǎn)主管

4.制造部經(jīng)理

5.工程技術(shù)部經(jīng)理

6.生產(chǎn)工程師

7.工業(yè)工程師

8.供應(yīng)商管理工程師

9.產(chǎn)品設(shè)備工程師

10.車(chē)間主任

11.生產(chǎn)調(diào)度員

12.質(zhì)量控制主管

13.質(zhì)檢員

14.質(zhì)量安全技工

8 物流職位

1.采購(gòu)經(jīng)理

2.采購(gòu)工程師

3.采購(gòu)專(zhuān)員

4.物流經(jīng)理

5.物流規(guī)劃專(zhuān)員

6.材料管理專(zhuān)員

7.倉(cāng)儲(chǔ)主管

8.倉(cāng)庫(kù)管理員

9.商品保管員

10.貨運(yùn)主管

11.商品儲(chǔ)運(yùn)員

12.商品護(hù)運(yùn)員

13.理貨員

9 技術(shù)職位

1.技術(shù)主管

2.技術(shù)支持經(jīng)理

3.研發(fā)主管

4.產(chǎn)品規(guī)劃主管

5.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工程師

6.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)技術(shù)員

7.產(chǎn)品質(zhì)量工程師

8.質(zhì)量工程師

9.安全工程師

10.安全員

11.包裝設(shè)計(jì)師

12.材料工程師

13.模具工程師

14.機(jī)械工程師

15.工藝工程師

16.電氣工程師

17.電子工程師

18.食品工程師

19.環(huán)境檢測(cè)工程師

20.環(huán)境治理工程師

21.通訊測(cè)試工程師

22.通訊工程師

23.......>>

問(wèn)題十：房地產(chǎn)銷(xiāo)售都有些什么崗位他們分別是做什么的分為銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、置業(yè)顧問(wèn)、策劃人員、權(quán)證/按揭人員等崗位

1、銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)：

①、組織團(tuán)隊(duì)工作： A.推動(dòng)公司核心價(jià)值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行；〃通過(guò)創(chuàng)造良好的銷(xiāo)售環(huán)境，樹(shù)立良好的企業(yè)形象；

B.根據(jù)公司要求，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)各員工的積極性，營(yíng)造部門(mén)內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍；

C.了解部門(mén)每一位員工的個(gè)性及優(yōu)劣勢(shì)，幫助員工掃除業(yè)務(wù)成長(zhǎng)過(guò)程中的障礙，培養(yǎng)員工個(gè)人發(fā)展能力；

D.將部門(mén)銷(xiāo)售工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成；

E.評(píng)定現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員的能力及其業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員的招聘、培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲及調(diào)配；

②、制訂計(jì)劃：

A.為項(xiàng)目的整體營(yíng)銷(xiāo)提供決策參考；

B.制定年度、季度、月度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃）；〃制定和監(jiān)督執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃；

C.制定并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，進(jìn)行市場(chǎng)分析；

D.與項(xiàng)目策劃人員一起制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃和預(yù)算，并監(jiān)督投放過(guò)程和效果，及時(shí)評(píng)估和調(diào)整；

E.與工程部、開(kāi)發(fā)商磋商，結(jié)合市場(chǎng)情況作出合理的銷(xiāo)售計(jì)劃；

F.進(jìn)行銷(xiāo)售渠道政策設(shè)計(jì)和完善，實(shí)施市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃，對(duì)過(guò)程及結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估；

③、監(jiān)督、控制、協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作：

A.制定本部門(mén)的工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則及獎(jiǎng)懲制度；

B.指導(dǎo)本部門(mén)（售樓部）各項(xiàng)工作的實(shí)施，控制工作的進(jìn)程；

C.協(xié)調(diào)部門(mén)（售樓部）與其他部門(mén)（非售樓部）之間的合作關(guān)系；

D.定期召開(kāi)部門(mén)（售樓部）會(huì)議，以便統(tǒng)一觀念，協(xié)調(diào)進(jìn)程；

E.了解客戶(hù)的基本情況，按時(shí)向開(kāi)發(fā)公司匯報(bào)銷(xiāo)售情況和統(tǒng)計(jì)資料；

F.及時(shí)了解本公司的基本數(shù)據(jù)，做好信息共享；

G.負(fù)責(zé)落實(shí)銷(xiāo)售款的回收工作，掌握合同的簽訂情況；

H.考慮并制定現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定；

I.將部門(mén)工作和任務(wù)分解到每位員工，并進(jìn)行指導(dǎo)實(shí)施。據(jù)此建立考核指標(biāo)體系，并建立薪酬體系；

J.根據(jù)公司階段狀況和要求或市場(chǎng)反饋，對(duì)銷(xiāo)售工作作出策略調(diào)整；

K.督促員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，組織銷(xiāo)售培訓(xùn)，支持員工對(duì)新工作方法或流程的實(shí)踐；

L.組織銷(xiāo)售人員及時(shí)總結(jié)交流營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)交流，不斷提高業(yè)務(wù)水平；

M.溝通上下級(jí)及本部門(mén)與公司內(nèi)外各相關(guān)部門(mén)，清除部門(mén)工作障礙，為本部門(mén)工作開(kāi)展挖掘資源、提高效率，保證銷(xiāo)售進(jìn)度；

N.配合公司其他部門(mén)的工作，為其提供市場(chǎng)預(yù)測(cè)、反饋及營(yíng)銷(xiāo)方面的支持；

O.做好項(xiàng)目解釋?zhuān)F(xiàn)場(chǎng)業(yè)主投訴等工作；

2、銷(xiāo)售主管的崗位職責(zé)：

房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管其實(shí)是房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的左右手，配合經(jīng)理做好日常管理工作，在銷(xiāo)售人員無(wú)法解決客戶(hù)的問(wèn)題時(shí)，負(fù)責(zé)解決客戶(hù)提出的疑難問(wèn)題，同時(shí)，也負(fù)責(zé)日常銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)工作等，主要工作內(nèi)容如下：

①、協(xié)助經(jīng)理搞好日常的管理工作：

A.嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用；

B.協(xié)助經(jīng)理搞好工作安排，制定值班人員安排表交公司總臺(tái)，并通知到本人；

C.自覺(jué)遵守作息時(shí)間，協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理搞好考勤、考核制度，嚴(yán)禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行；

D.協(xié)助經(jīng)理每周組織銷(xiāo)售人員開(kāi)總結(jié)例會(huì)，分析上周銷(xiāo)售情況、問(wèn)題、提出建議；

E.嚴(yán)格要求銷(xiāo)售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對(duì)待客戶(hù)，提高服務(wù)質(zhì)量，樹(shù)立品牌形象；

F.檢查工裝、工牌的穿戴，不許穿拖鞋、吊帶裙、漏臍裝等奇裝異服；

G.愛(ài)護(hù)公物，帶頭做好售樓處、樣板房的清潔衛(wèi)生工作；

H.積極參加公司舉辦的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)及法規(guī)，提高個(gè)人和銷(xiāo)售人員的整體素質(zhì)、銷(xiāo)售技巧、語(yǔ)言表達(dá)能力；

I.培養(yǎng)......>>

三、房地產(chǎn)銷(xiāo)售需要哪些職位各自負(fù)責(zé)些什么

分為銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、置業(yè)顧問(wèn)、策劃人員、權(quán)證/按揭人員等崗位

1、銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)：

①、組織團(tuán)隊(duì)工作：

A.推動(dòng)公司核心價(jià)值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行；〃通過(guò)創(chuàng)造良好的銷(xiāo)售環(huán)境，樹(shù)立良好的企業(yè)形象；

D.將部門(mén)銷(xiāo)售工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成；

E.評(píng)定現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員的能力及其業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員的招聘、培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲及調(diào)配；

②、制訂計(jì)劃：

A.為項(xiàng)目的整體營(yíng)銷(xiāo)提供決策參考；

C.制定并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，進(jìn)行市場(chǎng)分析；

D.與項(xiàng)目策劃人員一起制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃和預(yù)算，并監(jiān)督投放過(guò)程和效果，及時(shí)評(píng)估和調(diào)整；

E.與工程部、開(kāi)發(fā)商磋商，結(jié)合市場(chǎng)情況作出合理的銷(xiāo)售計(jì)劃；

③、監(jiān)督、控制、協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作：

A.制定本部門(mén)的工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則及獎(jiǎng)懲制度；

B.指導(dǎo)本部門(mén)（售樓部）各項(xiàng)工作的實(shí)施，控制工作的進(jìn)程；

C.協(xié)調(diào)部門(mén)（售樓部）與其他部門(mén)（非售樓部）之間的合作關(guān)系；

D.定期召開(kāi)部門(mén)（售樓部）會(huì)議，以便統(tǒng)一觀念，協(xié)調(diào)進(jìn)程；

E.了解客戶(hù)的基本情況，按時(shí)向開(kāi)發(fā)公司匯報(bào)銷(xiāo)售情況和統(tǒng)計(jì)資料；

F.及時(shí)了解本公司的基本數(shù)據(jù)，做好信息共享；

G.負(fù)責(zé)落實(shí)銷(xiāo)售款的回收工作，掌握合同的簽訂情況；

H.考慮并制定現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定；

I.將部門(mén)工作和任務(wù)分解到每位員工，并進(jìn)行指導(dǎo)實(shí)施。據(jù)此建立考核指標(biāo)體系，并建立薪酬體系；

J.根據(jù)公司階段狀況和要求或市場(chǎng)反饋，對(duì)銷(xiāo)售工作作出策略調(diào)整；

K.督促員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，組織銷(xiāo)售培訓(xùn)，支持員工對(duì)新工作方法或流程的實(shí)踐；

L.組織銷(xiāo)售人員及時(shí)總結(jié)交流營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)交流，不斷提高業(yè)務(wù)水平；

N.配合公司其他部門(mén)的工作，為其提供市場(chǎng)預(yù)測(cè)、反饋及營(yíng)銷(xiāo)方面的支持；

O.做好項(xiàng)目解釋?zhuān)F(xiàn)場(chǎng)業(yè)主投訴等工作；

四、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和置業(yè)顧問(wèn)有什么區(qū)別？

1、從業(yè)資格不同。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需資格考試，取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格，經(jīng)過(guò)注冊(cè)，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的專(zhuān)業(yè)人員；置業(yè)顧問(wèn)無(wú)需通過(guò)資格認(rèn)定即可上崗從業(yè)。

2、職業(yè)能力要求不同。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)能力要求熟悉房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)法律法規(guī)、房地產(chǎn)交易流程、處理解決房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的疑難問(wèn)題、分析判斷房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)等。置業(yè)顧問(wèn)的職業(yè)能力要求精通房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)；熟悉售樓的循環(huán)流程，掌握銷(xiāo)售技巧如談判技巧等。

3、監(jiān)管單位不同。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的監(jiān)管單位有人力資源社會(huì)保障部和住房城鄉(xiāng)建設(shè)部；置業(yè)顧問(wèn)由房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)商或?qū)I(yè)的置業(yè)顧問(wèn)公司監(jiān)管。

擴(kuò)展資料：

參加房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格考試的人員具備的條件：

1、通過(guò)考試取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理職業(yè)資格證書(shū)后，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿(mǎn)6年；

2、取得大專(zhuān)學(xué)歷，工作滿(mǎn)6年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿(mǎn)3年；

3、取得大學(xué)本科學(xué)歷，工作滿(mǎn)4年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿(mǎn)2年；

4、取得雙學(xué)士學(xué)位或研究生班畢業(yè)，工作滿(mǎn)3年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿(mǎn)1年；

5、取得碩士學(xué)歷（學(xué)位），工作滿(mǎn)2年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿(mǎn)1年；

參考資料來(lái)源：百度百科-置業(yè)顧問(wèn)

參考資料來(lái)源：百度百科-房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

以上就是關(guān)于置業(yè)顧問(wèn)和銷(xiāo)售經(jīng)理有什么區(qū)別相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。