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國際市場營銷策略例子（國際市場營銷策略例子論文）

發(fā)布時間：2023-03-08 17:20:46 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1585 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于國際市場營銷策略例子的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、國際市場營銷的渠道策略
2、企業(yè)進行國際營銷主要有哪些方式？
3、第16章國際市場營銷
4、國際市場營銷中的主要競爭策略有哪些？

國際市場營銷策略例子（國際市場營銷策略例子論文）

一、國際市場營銷的渠道策略

國際營銷渠道策略（一）寬渠道策略出口商在國際市場上各個層次的環(huán)節(jié)盡可能多的選擇中間商來推銷產(chǎn)品的渠道策略。（二）窄渠道策略出口商在國際市場上給予代理商在一定期限內(nèi)獨家銷售特定商品或是服務權利的渠道策略。（三）長渠道策略出口商在國際市場上選兩個或兩個以上環(huán)節(jié)的中間商為其推銷產(chǎn)品的渠道策略。（四）短渠道策略

二、企業(yè)進行國際營銷主要有哪些方式？

企業(yè)進行國際營銷方式有網(wǎng)絡直銷全球化以及整合在線營銷。

國際營銷( international marketing) 是企業(yè)根據(jù)國外顧客的需求，將生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務提供給國外的顧客，最終獲得利潤的貿(mào)易活動。這種國際商業(yè)行為，既受到世界經(jīng)濟技術發(fā)展的影響，又受到目標市場的國家或地區(qū)的政治、社會、文化、法律等營銷環(huán)境的影響。

因此，國際營銷的涵義也隨社會的變化和發(fā)展而進步。在第二次世界大戰(zhàn)之前，國際營銷是以產(chǎn)品的出口銷售為主;而在第二次世界大戰(zhàn)之后，隨著資本國際化活動的增強，發(fā)達國家對外投資擴大，紛紛在海外直接組織生產(chǎn)和銷售，這種海外投資行為和國外生產(chǎn)的行為也被列入國際營銷范圍。

拓展資料：

就國際營銷的實體——國際企業(yè)的發(fā)展來看，可分為生產(chǎn)型國際企業(yè)和貿(mào)易型國際企業(yè)兩大類。

1.生產(chǎn)型國際企業(yè)的發(fā)展

生產(chǎn)型企業(yè)主要包括制造企業(yè)、服務企業(yè)等生產(chǎn)商品或提供服務的企業(yè)。

2.貿(mào)易型國際企業(yè)

很多國家由于經(jīng)濟發(fā)展的需要建立了一開始就從事國際經(jīng)營活動的貿(mào)易企業(yè)，比如，美國的出口貿(mào)易公司和我國的進出口專業(yè)公司等。

國際市場營銷與國際貿(mào)易具有相聯(lián)系或相同性質(zhì)的一面，因為二者涉及的都是跨國界的商品交易活動，從總體上看都屬于國際貿(mào)易范疇，從企業(yè)運作看則屬于國際市場營銷范疇。換言之，國際市場營銷與國際貿(mào)易事實上是一個問題的兩個方面，是站在不同角度和視野上的跨國界的商品交易活動。

當然，二者也存在著明顯的區(qū)別，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

1.角度不同

國際貿(mào)易從跨國界交易活動的總體上來研究國與國之間的貿(mào)易關系，如對外貿(mào)易理論與政策、國際貿(mào)易慣例與法規(guī)以及外貿(mào)實務等。國際市場營銷則站在企業(yè)的角度，從微觀上研究企業(yè)跨國界的商品銷售問題，如營銷環(huán)境分析、制定營銷組合策略等。

2.范圍不同

國際貿(mào)易涉及的范圍是國際間的商品交易的問題，而國際市場營銷涉及的則是這種跨國界的商品交易的具體策略以及與此相關的問題，如市場預測、產(chǎn)品開發(fā)、售后服務等問題。

3.流向不同

國際貿(mào)易涉及商品交易的兩個方面，即涉及本國產(chǎn)品向外國的銷售和本國購買外國的產(chǎn)品這一賣一買的兩個流向的商品交易。而國際市場營銷涉及的一般只是本國產(chǎn)品向國際市場銷售這一單一流向的交易。

4.對象不同

國際貿(mào)易的對象是外國廠商或政府，一般不涉及最終購買者;國際市場營銷的對象則主要是外國的最終消費者。前者從總體上來把握交易的對象，后者則從具體的營銷指向來把握營銷的對象。

三、第16章國際市場營銷

國際市場營銷：指企業(yè)跨越國界，以國際市場為目標的營銷行為和過程。

概念包括：1.國際市場營銷的主體是各類型的國際市場營銷企業(yè)2. 國際市場營銷的對象是國際區(qū)域乃至全球的消費者3. 國際市場營銷的客體是產(chǎn)品和服務4. 國際市場營銷的目的是利潤

國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷區(qū)別：1.復雜性，各國由于特定的社會文化、政治法律和技術經(jīng)濟環(huán)境不同，使國際市場營銷的復雜性遠遠大于國內(nèi)不同地區(qū)的市場營銷2.風險性，國際市場的企業(yè)是進行跨國界的交易活動，對很多情況不易把握3.激烈性，參與國際競爭的都是各國實力強大的企業(yè)，比之國內(nèi)市場競爭更激烈

國際市場營銷與國際貿(mào)易區(qū)別：1.角度不同2.范圍不同3.流向不同4.對象不同

國際市場營銷的發(fā)展階段：1.國內(nèi)營銷，前國際營銷階段2.出口營銷，國際營銷初級階段3.跨國營銷，國際營銷的成長階段4.多國營銷，國際營銷的高級階段5.全球營銷，國際營銷發(fā)達階段

國際市場營銷的動因：1.企業(yè)擴張動因2.規(guī)避風險動因3.利用資源動因4.政府政策動因

國際市場營銷環(huán)境：

1.國際經(jīng)濟技術環(huán)境：1）國際金融環(huán)境。2）國際貿(mào)易環(huán)境（貿(mào)易政策、經(jīng)濟全球化與世界貿(mào)易組織、世界多極化與區(qū)域經(jīng)濟合作）。3）國際技術環(huán)境（知識經(jīng)濟、知識產(chǎn)權保護、東道國技術水平）。4）東道國經(jīng)濟自然環(huán)境（經(jīng)濟體制、經(jīng)濟發(fā)展水平、市場規(guī)模、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟周期等）

2.國際社會文化環(huán)境：社會結(jié)構(gòu)、語言文字、宗教信仰、價值觀念、教育水平、民風民俗

3.國際政治法律環(huán)境：政治環(huán)境（政治體制、行政體制、政治穩(wěn)定性、國際關系）、

法律因素（國際公約、國際慣例、涉外法律）

國際目標市場選擇依據(jù)：市場規(guī)模、市場增長速度、交易成本、競爭優(yōu)勢、風險程度

國際目標市場評估：1.估計現(xiàn)有市場潛力 2.預測未來市場潛力 3.預測市場占有率、

4.預測成本和利潤 5.估計投資收益率與風險

進入國際市場的方式：1.貿(mào)易進入方式（直接出口、間接出口） 2.合約進入方式（許可證貿(mào)易、特許經(jīng)營、合約管理、合約生產(chǎn)） 3.股權進入方式（合資經(jīng)營、獨資經(jīng)營）

國際市場營銷戰(zhàn)略：1.大市場營銷戰(zhàn)略（步驟：探測權力結(jié)構(gòu)、設計總體戰(zhàn)略、制定實施方案）

2.標準化營銷戰(zhàn)略與本土化營銷戰(zhàn)略 3.多元化營銷戰(zhàn)略與歸核化營銷戰(zhàn)略

國際戰(zhàn)略聯(lián)盟：是不同國家的兩個或兩個以上的企業(yè)為實現(xiàn)某一戰(zhàn)略目標而建立的合作性共同體。

概念基本點1.優(yōu)勢整合 2.戰(zhàn)略導向 3.組織靈活

國際戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的動因：1.防御：為保持自身競爭優(yōu)勢或領先地位 2.追趕：支持沒有取得領先地位的核心業(yè)務而結(jié)成的聯(lián)盟 3.維持：保持已取得領先地位的邊緣業(yè)務而結(jié)成聯(lián)盟 4.重構(gòu)支持沒有取得領先地位的邊緣業(yè)務而結(jié)成的聯(lián)盟

國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型：1.按合作的組織形式分股權聯(lián)盟和非股權聯(lián)盟

2.按合作領域差別分技術聯(lián)盟、市場聯(lián)盟、生產(chǎn)聯(lián)盟

成功的國際戰(zhàn)略聯(lián)盟：1.選擇合作伙伴2.決定組織架構(gòu)3.協(xié)調(diào)戰(zhàn)略目標4.創(chuàng)新企業(yè)文化

國際營銷產(chǎn)品策略：1.產(chǎn)品延伸策略2.產(chǎn)品適應策略3.產(chǎn)品創(chuàng)新策略

國際市場營銷渠道策略：1.窄渠道策略，國際營銷企業(yè)在國際市場上給予中間商一定時期的獨家銷售特定商品的權利。2.寬渠道策略，國際營銷企業(yè)在國際市場上的各個經(jīng)營環(huán)節(jié)中選擇較多的中間商來銷售企業(yè)的產(chǎn)品。3.短渠道策略，國際營銷企業(yè)直接與國外零售商或產(chǎn)品用戶交易。4.長渠道策略，國際營銷企業(yè)選擇兩個以上環(huán)節(jié)的中間商來銷售企業(yè)的產(chǎn)品。

國際市場營銷定價策略：1.統(tǒng)一定價策略2.多元定價策略3.控制定價策略4.轉(zhuǎn)移價格策略

影響市場營銷定價策略：1.成本 2.國外法規(guī) 3.國際市場供求及競爭

4.經(jīng)濟周期與通貨膨脹 5.匯率變動

國際市場促銷策略：1.人員推銷2.公共關系3.銷售促進4.廣告

四、國際市場營銷中的主要競爭策略有哪些？

一、國際市場產(chǎn)品策略

二、國際市場價格策略

三、國際市場渠道策略

四、國際市場促銷策略

五、國際市場權力策略

以上就是小編對于國際市場營銷策略例子問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。