網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績(jī)不好原因分析（網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績(jī)不好原因分析報(bào)告）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績(jī)不好原因分析的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、銷售業(yè)績(jī)分析下降原因

• 2、銷售業(yè)績(jī)差的五大原因

• 3、銷售下降原因分析和提升方案是什么？

• 4、銷售下降原因分析和提升方案

一、銷售業(yè)績(jī)分析下降原因

銷售業(yè)績(jī)分析下降原因

銷售業(yè)績(jī)分析下降原因，銷售是一項(xiàng)很考驗(yàn)口才的職業(yè)，而銷售業(yè)績(jī)是自己的工作效率所反映的，分析業(yè)績(jī)下降的原因，有利于發(fā)現(xiàn)自己的不足以及更好的完善自己，下面分享銷售業(yè)績(jī)分析下降原因相關(guān)內(nèi)容。

銷售業(yè)績(jī)分析下降原因1

銷售業(yè)績(jī)下降原因往往是存在多方面，分析原因一般可以從：產(chǎn)品市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)管理、供銷關(guān)系、顧客立場(chǎng)等角度進(jìn)行。

1、 分析調(diào)查產(chǎn)品市場(chǎng) ，了解產(chǎn)品銷售不佳的'詳細(xì)原因。比如：是不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一下子多了好幾家，讓市場(chǎng)份額占的比例縮小?或者是不是對(duì)手的產(chǎn)品比我們的更好，性價(jià)比更高等等。

2、 管理好公司的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) ，提高業(yè)務(wù)部的業(yè)務(wù)能力，提升超市業(yè)務(wù)的效值。團(tuán)隊(duì)配合差：大家討論配合之間存在的問(wèn)題，通過(guò)溝通和班次的調(diào)整，利用互補(bǔ)來(lái)進(jìn)行調(diào)整。

3、把握好供與銷這條黃金鏈。 處理好與經(jīng)銷商之間合作關(guān)系。備貨不足可以上貨3天內(nèi)做完新款的FAB和搭配，同時(shí)看中暢銷款補(bǔ)貨，或是一周內(nèi)根據(jù)銷售補(bǔ)貨，每次搞活動(dòng)前補(bǔ)足貨品。

4、根據(jù)顧客的購(gòu)買心理，站在顧客立場(chǎng) ，為顧客所關(guān)心的切身利益著想，體諒和關(guān)心到顧客。

銷售業(yè)績(jī)分析下降原因2

提升業(yè)績(jī)的相關(guān)的策略技巧：

1、進(jìn)行大力度促銷活動(dòng)。例如廣場(chǎng)前銷售促銷活動(dòng)，吸引顧客，增加人氣。

2、實(shí)行每日特價(jià)活動(dòng)。每天推出一款超低價(jià)產(chǎn)品（蔬菜，大米，雞蛋等日常必需消費(fèi)品）來(lái)吸引顧客。

3、還可以通過(guò)發(fā)傳單，在電視臺(tái)進(jìn)行宣傳等方式，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

4、事先進(jìn)行客流量調(diào)查，分析購(gòu)物客流結(jié)構(gòu)，再針對(duì)主要客戶群，提出相應(yīng)的促銷方案。例如，針對(duì)青年人的感，增加時(shí)尚產(chǎn)品的促銷力度。

二、銷售業(yè)績(jī)差的五大原因

銷售業(yè)績(jī)下降原因往往是存在多方面，分析原因一般可以從：產(chǎn)品市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)管理、供銷關(guān)系、顧客立場(chǎng)等角度進(jìn)行。

1、分析調(diào)查產(chǎn)品市場(chǎng)，了解產(chǎn)品銷售不佳的詳細(xì)原因。比如：是不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一下子多了好幾家，讓市場(chǎng)份額占的比例縮小?或者是不是對(duì)手的產(chǎn)品比我們的更好，性價(jià)比更高等等。

2、管理好公司的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，提高業(yè)務(wù)部的業(yè)務(wù)能力，提升超市業(yè)務(wù)的效值。團(tuán)隊(duì)配合差：大家討論配合之間存在的問(wèn)題，通過(guò)溝通和班次的調(diào)整，利用互補(bǔ)來(lái)進(jìn)行調(diào)整。

3、把握好供與銷這條黃金鏈。處理好與經(jīng)銷商之間合作關(guān)系。備貨不足可以上貨3天內(nèi)做完新款的FAB和搭配，同時(shí)看中暢銷款補(bǔ)貨，或是一周內(nèi)根據(jù)銷售補(bǔ)貨，每次搞活動(dòng)前補(bǔ)足貨品。

4、根據(jù)顧客的購(gòu)買心理，站在顧客立場(chǎng)，為顧客所關(guān)心的切身利益著想，體諒和關(guān)心到顧客。

提升業(yè)績(jī)的相關(guān)的策略技巧：

1、進(jìn)行大力度促銷活動(dòng)。例如廣場(chǎng)前銷售促銷活動(dòng)，吸引顧客，增加人氣。

2、實(shí)行每日特價(jià)活動(dòng)。每天推出一款超低價(jià)產(chǎn)品（蔬菜，大米，雞蛋等日常必需消費(fèi)品）來(lái)吸引顧客。

3、還可以通過(guò)發(fā)傳單，在電視臺(tái)進(jìn)行宣傳等方式，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

4、事先進(jìn)行客流量調(diào)查，分析購(gòu)物客流結(jié)構(gòu)，再針對(duì)主要客戶群，提出相應(yīng)的促銷方案。例如，針對(duì)青年人的感，增加時(shí)尚產(chǎn)品的促銷力度。

三、銷售下降原因分析和提升方案是什么？

店鋪經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不好的原因和管理改善方案分析店鋪業(yè)績(jī)不好的原因多方面存在，劃分原因一般可以從產(chǎn)品市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)管理、銷售關(guān)系、顧客立場(chǎng)等角度進(jìn)行。銷售業(yè)績(jī)下降的原因多存在于多方面，分析原因一般可以從產(chǎn)品市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)管理、銷售關(guān)系、顧客立場(chǎng)等角度進(jìn)行。銷售下降的原因分析和提高方案方面的問(wèn)題更多。

店鋪業(yè)績(jī)下降的原因分析和改善方法天氣雨統(tǒng)計(jì)進(jìn)店率，調(diào)整賣場(chǎng)氛圍，進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)。陳列和更換客流量少：統(tǒng)計(jì)進(jìn)店率，分析進(jìn)店客人，提高試穿率。賣場(chǎng)可以一次進(jìn)行大掃除很多銷售員擔(dān)心自己業(yè)績(jī)不好還是沒(méi)有業(yè)績(jī)。這個(gè)時(shí)候，分析業(yè)績(jī)不好的原因，知道為什么業(yè)績(jī)不好。

提升方案的相關(guān)的策略技巧：

1、進(jìn)行大力度促銷活動(dòng)。例如廣場(chǎng)前銷售促銷活動(dòng)，吸引顧客，增加人氣。

2、實(shí)行每日特價(jià)活動(dòng)。每天推出一款超低價(jià)產(chǎn)品（蔬菜，大米，雞蛋等日常必需消費(fèi)品）來(lái)吸引顧客。

3、還可以通過(guò)發(fā)傳單，在電視臺(tái)進(jìn)行宣傳等方式，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

4、事先進(jìn)行客流量調(diào)查，分析購(gòu)物客流結(jié)構(gòu)，再針對(duì)主要客戶群，提出相應(yīng)的促銷方案。

四、銷售下降原因分析和提升方案

銷售下降原因分析和提升方案

銷售下降原因分析和提升方案，世間萬(wàn)物皆有因果關(guān)系，很多時(shí)候店鋪運(yùn)營(yíng)的不好是有原因的，所以這個(gè)時(shí)候就得寫原因分析，找到哪里出了問(wèn)題，才能有改進(jìn)，下面我和大家分享銷售下降原因分析和提升方案。

銷售下降原因分析和提升方案1

業(yè)績(jī)不好的原因

1、手中擁有的潛在客戶數(shù)量不多。

(1)不知道到哪里去開以潛在客戶;

(2)沒(méi)有識(shí)別出誰(shuí)是潛在客戶;

由于開發(fā)潛在客戶是一項(xiàng)費(fèi)時(shí)勞力的工作，因此一些業(yè)務(wù)員不愿意去開發(fā)潛在顧客，只滿足于和現(xiàn)有顧客打交道，這是一種自殺的做法。因?yàn)楝F(xiàn)在顧客常以各種各樣的原因離你而去，

這樣，業(yè)務(wù)員如果不能不斷開發(fā)新客戶來(lái)補(bǔ)充失去的客戶，那么4--7年后，推銷員手中的客戶數(shù)量就會(huì)變成零。

銷售管理總結(jié)：自信是基礎(chǔ)，拜訪量定江山。

2、抱怨、借口又特別多。

業(yè)績(jī)不佳的業(yè)務(wù)員，常常抱怨，借口又特別多，他們常常把失敗的原因歸結(jié)到客觀方面，如條件、對(duì)方、他人等，從未從主觀方面檢討過(guò)自己對(duì)失敗應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。他們常常提到的抱怨、借口如：“這是我們公司的政策不對(duì)?！拔覀児镜漠a(chǎn)品、質(zhì)量、交易條件不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！?/p>

銷售管理總結(jié)：沒(méi)有理由、沒(méi)有借口，只講方法!

3、依賴心十分強(qiáng)烈。

業(yè)績(jī)不佳的業(yè)務(wù)員，總是對(duì)公司提出各種各樣的要求，如要求提高底薪、差旅費(fèi)、加班費(fèi)等，而且經(jīng)常拿別家公司作比較，“公司底薪有多高”、“公司福利有多好”。有這種傾向的人，是沒(méi)有資格成為一名優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的。

銷售管理總結(jié)：獨(dú)立，敢于試錯(cuò)，大不了重新再開始!

4、對(duì)工作沒(méi)有自豪感。

優(yōu)秀業(yè)務(wù)員對(duì)自己的工作都感到非常的驕傲，他們把業(yè)務(wù)工作當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)來(lái)奮斗。缺乏自信的業(yè)務(wù)員，如何能取得良好業(yè)績(jī)?

銷售管理總結(jié)：我做的每一件事情都是值得驕傲的，因?yàn)槊刻爝M(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)就是成功!

5、不遵守諾言。

一些業(yè)務(wù)員雖然能說(shuō)善道，但業(yè)績(jī)卻不佳，他們有一個(gè)共同的缺點(diǎn)，就是“不遵守諾言”。昨天答應(yīng)顧客的事，今天就忘記了。業(yè)務(wù)員最重要的是講究信用，而獲得客戶信任的最有力的武器便是遵守諾言。

銷售管理總結(jié)：不亂承諾，說(shuō)到的一定要做到。

6、半途而廢。

業(yè)績(jī)不佳的業(yè)務(wù)員的毛病是容易氣餒。業(yè)務(wù)是一場(chǎng)馬拉松賽跑，僅憑一時(shí)的沖動(dòng)，是無(wú)法成功的。悶高放棄成功的信念，并堅(jiān)持不懈地追求下去，才能達(dá)到目的。

銷售管理總結(jié)：堅(jiān)持+好方法相結(jié)合，天下自有公道，付出就有回報(bào)!

7、對(duì)客戶關(guān)心不夠。

銷售成功的關(guān)鍵在于業(yè)務(wù)員能否抓住客戶心，如果不善于察言觀色的話，生意一定無(wú)法成交。業(yè)務(wù)員既要了解客戶的微妙的心理，也要關(guān)于選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)采取行動(dòng)。這就需要對(duì)客戶的情況了如指掌!

銷售管理總結(jié)：那些不關(guān)心客戶的業(yè)務(wù)員，是無(wú)法把握和創(chuàng)造機(jī)會(huì)的?？蛻羰悄愕囊率掣改?，怎么能不重視呢?

如何提升業(yè)績(jī)

一、客流量

所謂的客流量指的是以店鋪地址為準(zhǔn)，在一定的的時(shí)間內(nèi)經(jīng)過(guò)店鋪的人數(shù)，并且這個(gè)人數(shù)屬于我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。在這邊要特別提醒一點(diǎn)，客流量不同于人流量，人流量指的是包含那些不屬于我們目標(biāo)消費(fèi)的顧客。

客流量的影響因素一般包括：天氣、位置、促銷、活動(dòng)等

提升方法：

1、根據(jù)日常銷售收據(jù)做一個(gè)透視表，直接確定出銷售業(yè)績(jī)的高峰期和低迷期，并且找出為何會(huì)出現(xiàn)高峰和低迷。然后根據(jù)這個(gè)趨勢(shì)，做出在不同階段的不同的營(yíng)銷策略。

2、店鋪每一季的時(shí)候都要做出活動(dòng)主題，并且在門口顯眼的位置(例：櫥窗、拋臺(tái)等)進(jìn)行宣傳，以增加客流量。

二、進(jìn)店率

所謂的進(jìn)店量指的是進(jìn)入店鋪的總?cè)藬?shù)，進(jìn)店率=進(jìn)店人數(shù)/客流量_100%，進(jìn)店率可以直接反應(yīng)出店鋪氛圍營(yíng)造的好壞，如果營(yíng)造好了，那進(jìn)店率就會(huì)比較高，如果營(yíng)造地一般，那進(jìn)店率就會(huì)比較低。

影響因素：品牌的影響力、店鋪形象、店鋪氛圍、櫥窗及黃金陳列區(qū)。

提升方法：

1、店鋪燈光調(diào)整，有些門店會(huì)因?yàn)槔习宓摹伴_源節(jié)流”而將一些燈光關(guān)閉，建議即使是在沒(méi)客人的情況之下也不應(yīng)該將店鋪燈光關(guān)閉，這樣會(huì)給顧客不好的購(gòu)物氛圍。

2、店鋪的色調(diào)控制，這個(gè)方面主要是通過(guò)陳列進(jìn)行調(diào)整，在做陳列的`時(shí)候，要有主題性以及主色調(diào)。

三、體驗(yàn)率

所謂的體驗(yàn)率就是顧客在店鋪里面體驗(yàn)產(chǎn)品的概率，體驗(yàn)率=體驗(yàn)人數(shù)/進(jìn)店總?cè)藬?shù)。

影響因素：銷售技巧、陳列、服務(wù)等

提升方法：

1、結(jié)合本區(qū)域的銷售情況，將適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的產(chǎn)品(價(jià)格、性能、外觀等)進(jìn)行重點(diǎn)陳列，以增強(qiáng)顧客的興趣。

2、通過(guò)增強(qiáng)員工的銷售技巧，在門店有營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候，都做一條簡(jiǎn)短并且有效的銷售術(shù)語(yǔ)，讓員工通過(guò)這一句話提升客人體驗(yàn)產(chǎn)品的欲望。

3、不斷地告訴員工必須提升顧客體驗(yàn)產(chǎn)品的欲望，因?yàn)轶w驗(yàn)率決定著購(gòu)買率，讓銷售人員積極熱情地引導(dǎo)和鼓勵(lì)顧客體驗(yàn)產(chǎn)品。

四、成交率

所謂的成交率就是成交人數(shù)的比例，成交率=成交人數(shù)/進(jìn)店人數(shù)

影響因素：銷售技巧、員工對(duì)產(chǎn)品熟悉程度、營(yíng)銷方案等

提升方法：

1、員工要能夠完全熟悉產(chǎn)品，能夠按照培訓(xùn)時(shí)所要求的服務(wù)流程做好銷售工作，對(duì)于銷售人員和顧客產(chǎn)生的異議能夠很好地處理。

2、加強(qiáng)新員工培訓(xùn)，作為門店，每一周店長(zhǎng)必須給予員工進(jìn)行簡(jiǎn)短培訓(xùn)，每個(gè)月區(qū)長(zhǎng)都要對(duì)自己區(qū)域的店長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，每個(gè)季度整個(gè)銷售系統(tǒng)都必須做一次全面的培訓(xùn)。

3、公司下發(fā)的營(yíng)銷活動(dòng)，店長(zhǎng)必須組織店內(nèi)成員進(jìn)行學(xué)習(xí)，并且要保證每個(gè)人都能夠百分之百地清楚整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。在銷售的過(guò)程中，可以適當(dāng)?shù)乩脿I(yíng)銷活動(dòng)提高成交率。

五、連單率

所謂的連單率顧客購(gòu)買兩款及兩款以上的人數(shù)占統(tǒng)計(jì)時(shí)間成交總?cè)藬?shù)的比例，連單率=消費(fèi)兩款及兩款以上的人數(shù)/成交總?cè)藬?shù)

影響因素：銷售人員對(duì)于附加推銷的意識(shí)、店鋪陳列等

提升方法：

1、在店鋪陳列的時(shí)候，注重一下搭配陳列，以便于銷售人員在做銷售的時(shí)候，能夠及時(shí)有效地做附加推銷;在收銀臺(tái)附近設(shè)置配件陳列區(qū)，以便于在收銀行業(yè)做附加推銷;同時(shí)可以在休息區(qū)等顧客滯留時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)的區(qū)域做好附加陳列。

六、回頭率

所謂的回頭率是指顧客再次進(jìn)店消費(fèi)的比例，通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)可以直觀反應(yīng)出店鋪業(yè)績(jī)的構(gòu)成2占比，現(xiàn)在很多公司都在提倡VIP，如果一家門店注重發(fā)展VIP，那回頭率普遍會(huì)偏高。

影響因素：銷售人員的售后服務(wù)、店鋪的位置等。

提升辦法：

1、售后服務(wù)必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度良好，積極解決客戶的問(wèn)題，樹立良好的品牌形象。

2、在節(jié)假日、促銷日的時(shí)候，給老客戶發(fā)送活動(dòng)信息。

銷售下降原因分析和提升方案2

1、 分析調(diào)查產(chǎn)品市場(chǎng) ，了解產(chǎn)品銷售不佳的詳細(xì)原因。比如：是不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一下子多了好幾家，讓市場(chǎng)份額占的比例縮小?或者是不是對(duì)手的產(chǎn)品比我們的更好，性價(jià)比更高等等。

2、 管理好公司的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) ，提高業(yè)務(wù)部的業(yè)務(wù)能力，提升超市業(yè)務(wù)的效值。團(tuán)隊(duì)配合差：大家討論配合之間存在的問(wèn)題，通過(guò)溝通和班次的調(diào)整，利用互補(bǔ)來(lái)進(jìn)行調(diào)整。

3、把握好供與銷這條黃金鏈。 處理好與經(jīng)銷商之間合作關(guān)系。備貨不足可以上貨3天內(nèi)做完新款的FAB和搭配，同時(shí)看中暢銷款補(bǔ)貨，或是一周內(nèi)根據(jù)銷售補(bǔ)貨，每次搞活動(dòng)前補(bǔ)足貨品。

4、根據(jù)顧客的購(gòu)買心理，站在顧客立場(chǎng) ，為顧客所關(guān)心的切身利益著想，體諒和關(guān)心到顧客。

提升業(yè)績(jī)的相關(guān)的策略技巧：

1、進(jìn)行大力度促銷活動(dòng)。例如廣場(chǎng)前銷售促銷活動(dòng)，吸引顧客，增加人氣。

2、實(shí)行每日特價(jià)活動(dòng)。每天推出一款超低價(jià)產(chǎn)品（蔬菜，大米，雞蛋等日常必需消費(fèi)品）來(lái)吸引顧客。

3、還可以通過(guò)發(fā)傳單，在電視臺(tái)進(jìn)行宣傳等方式，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

4、事先進(jìn)行客流量調(diào)查，分析購(gòu)物客流結(jié)構(gòu)，再針對(duì)主要客戶群，提出相應(yīng)的促銷方案。例如，針對(duì)青年人的感，增加時(shí)尚產(chǎn)品的促銷力度。

以上就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績(jī)不好原因分析相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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