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做社交電商第一步怎么做（正規(guī)電商培訓(xùn)班）

發(fā)布時間：2023-04-28 16:39:28 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1420

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于做社交電商第一步怎么做的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、社交電商平臺怎么做？
2、如何運營好社交電商
3、如何做一名成功的電商？
4、如何才能做好社交電商

做社交電商第一步怎么做（正規(guī)電商培訓(xùn)班）

一、社交電商平臺怎么做？

目前社交電商的商業(yè)模式又分為哪幾種呢？如何做好社交電商平臺得運營呢？

第一種：電商社交

電商社交分為兩種：一種就是自己本身做電商，并且在電商平臺開了個社區(qū)。在社交電商App內(nèi)，使用社區(qū)貼吧功能，大家可以互相交流，增加黏度。特別適合于小眾行業(yè)。另外一種就是自己搭建好平臺后，邀請社交領(lǐng)域的KOL為自己的商品代言，拓展新的渠道。

第二種：社區(qū)電商

比如我們可以通過應(yīng)用公園快速建立一個寵物貓的交流社區(qū)，等社區(qū)的人氣聚集起來之后，就可以上線一個在線付費問答的寵物問診，寵物商城等，這本質(zhì)就是社交電商。先圈住粉絲，然后再上線賣貨，成功率更好，典型的例子就是小紅書。

社交APP開發(fā)

第三種：導(dǎo)購型

導(dǎo)購型也分為兩種：平臺類與個體類。

平臺類：類似于蘑菇街，搭建一個商品的平臺，請KOL導(dǎo)購，吸引顧客購買。因為有KOL做背書，所以大家比較信任，成交率也高。

社交電商APP開發(fā)

個體類：主要指的是網(wǎng)紅、微商等自己建立一個電商類的App，利用自己的影響力觸及粉絲圈，實現(xiàn)營銷。

第四種：平臺類的微商

通過應(yīng)用公園可以建立一個分銷類的電商App平臺，可以邀請知名的商家入駐，自行管理各自的店鋪、產(chǎn)品、分銷團隊等，類似于拼多多，大家一起拼團購實惠、以及團長免單等方式引起用戶裂變。

也可以建立自營分銷平臺，類似于出名的就是奢瑞小黑裙，只賣自己的產(chǎn)品，通過分銷系統(tǒng)建立一個完善的營銷團隊。

二、如何運營好社交電商

社交電商的本質(zhì)是人與人之間的交往，社交電商不賣貨，更多的是賣個人IP和影響力。

1、做社交電商一定要打造自己的IP，成為自己所在行業(yè)的專家，不要成為賣貨的業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員永遠(yuǎn)干不過專家，專家干不過明星，明星干不過超級IP。

現(xiàn)在的80、90后他們追求快樂和自我價值的實現(xiàn)。他們家庭有房沒經(jīng)濟負(fù)擔(dān)，如果靠出租房屋甚至比現(xiàn)在的老板還有錢。上班隨心所欲不是為了養(yǎng)家糊口，而是實現(xiàn)個人價值。雇傭制時代正在走向衰落，合伙人時代正在來臨，現(xiàn)在是打造超級個人IP最好的時代。

社交電商的本質(zhì)是人與人之間的交往，社交電商不賣貨，更多的是賣個人IP和影響力。而個人IP背后的本質(zhì)就是信任和影響力。

社交電商的本質(zhì)：信任和影響力

2、社會越來越尊重個人的價值。

客戶買的不是產(chǎn)品，而是問題解決方案，產(chǎn)品只是專家身份的替代品?？蛻粜枰氖蔷赖氖澄锖捅憬莸姆?wù)，而且質(zhì)優(yōu)價廉，還很好玩兒的游戲，很多社交電商平臺就具備這些特征，不僅物美價廉比天貓京東還優(yōu)惠，還有秒殺，還能省錢，還能分享，還能有及時獎勵，還能玩團隊，還能有管道收入。規(guī)則清晰人人平等，自發(fā)復(fù)制，每個人都喜歡被獎勵，分享也會被朋友感謝，是個特別好玩的游戲。

互聯(lián)網(wǎng)時代，任何產(chǎn)品一定要向游戲一樣好玩，而且倍增裂變指數(shù)級別增長，才是好產(chǎn)品。

3、超級個人IP可以迅速的倍增信任和影響力，從而輕松倍增你的收入，這些收入不是來自朋友，而是來自管道，來自平臺資本。

超級個人IP可以影響和幫助更多人解決痛苦和實現(xiàn)夢想。

社交電商圈子的超級IP和自明星就是最好的體現(xiàn)。超級個人IP可以快速收錢、收心、收人、收魂。

那我們該如何確定自己個人IP呢？

定位很重要，搞清楚你的定位，有了定位之后才能聚焦你的能力和發(fā)揮你的特質(zhì)天賦。

思考超級IP定位，可以先提出三個疑問：

1、我的核心優(yōu)勢和資源是什么？

2、我的核心用戶在哪里？

3、我能夠為我的核心用戶解決什么核心痛點？

設(shè)計IP理論框架三個核心：

1、要找準(zhǔn)一個焦點，而且是你擅長的喜歡的焦點。

2、要不斷的重復(fù)，占領(lǐng)粉絲的頭腦和心智。就像腦白金的廣告一樣

3、要連續(xù)N次不同角度的重復(fù)，這種關(guān)鍵要務(wù)必須看到你聽到你的名字就條件反射立馬反映出來。

如果提及你，別人不知道你是干什么的有什么特色，沒有個人觀點。那么社交電商里面你的影響力就不會很大，除非你找到有影響力的人加入你團隊。

a、武功會一萬招，不如一招練個一萬遍；

b、你要問自己擅長的招數(shù)是什么？自己最喜歡的招數(shù)是什么？

c、只有自己擅長和喜歡的招數(shù)才能持久，才能不斷疊加，優(yōu)化，最終產(chǎn)生質(zhì)變。

例如：

有的人喜歡玩小視頻，他就可以結(jié)合自己定位來輸出與他定位相關(guān)的小視頻

再比如有的喜歡寫文章，他就可以通過自媒體渠道去打造個人IP。

社交電商的個人IP打造

超級個人IP打造實戰(zhàn)招數(shù)有

1、寫文章；2、視頻；3、語音（電臺）；4、發(fā)圖片；5、地面活動

要堅持價值價值和做出品牌效應(yīng)，找到和你有共識的人群。

做好超級IP就具備社交電商核心。就是讓你的粉絲成為VIP，和粉絲們一起賺錢，因為你是超級個人IP，你本身就是一個很好的產(chǎn)品，成交從信任開始。

造勢，名人大咖合影，不斷刷臉，對于社會事件發(fā)表自己的觀點。

打造團隊IP實戰(zhàn)秘術(shù)核心是優(yōu)化總結(jié)，復(fù)制裂變。把個人IP打造方法進行總結(jié)優(yōu)化，然后復(fù)制到團隊中去，裂變出千千萬萬個超級IP出來，最后這個團隊就是超級IP團隊。

社交電商如何躺賺

做社交電商，找到你的個人支點，你就是世界的中心，一切因你而起，一切因你而有所成就。

三、如何做一名成功的電商？

1.重視品牌比強調(diào)廣告更重要：

廣告是風(fēng)，公共關(guān)系是太陽－伊索寓言里，風(fēng)和太陽曾經(jīng)爭吵過兩者誰比誰更強?？吹揭粋€旅行者走在路上，它們決定用讓這個旅行者脫下大衣的辦法來解決這個問題。風(fēng)先來，可是風(fēng)吹得越猛烈，這個旅行者把他的大衣裹得越緊。然后太陽開始發(fā)光。不久，這個旅行者就感受到了太陽的熱，把他的大衣脫了下來。太陽贏了。這個故事告訴我們廣告不可能強行入侵消費者的心，只有公共關(guān)系（品牌）能被消費者接受。當(dāng)下，許多電商經(jīng)理人注重廣告大于注重品牌，導(dǎo)致許多項目是前期雷聲大，后期雨點小，看不到后天的太陽，廣告燒完、錢燒完了，項目也就夭折了。新時期的電商經(jīng)理人應(yīng)該更加注意電商項目品牌的塑造，用公共關(guān)系打造品牌，廣告只能用來維護品牌。

2。打造團隊比建立群體更重要

電商在中國也算是一個新興產(chǎn)物，接觸及面試過N多人。如果要我用一些詞來形容電商從業(yè)者的普遍心態(tài)的話：浮躁、自我、眼高手低、單打獨斗或許最能做為代表。當(dāng)下，許多電商經(jīng)理人不能從本質(zhì)上認(rèn)清團隊與群體的區(qū)別，誤認(rèn)為在一起工作就算是一個團隊。電商業(yè)務(wù)的本質(zhì)對團隊合作要求高于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)：技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品供應(yīng)鏈、市場營銷、物流配送、客戶服務(wù)、綜合運營，環(huán)環(huán)相扣、缺一不可，任何一個環(huán)節(jié)把握不好，都有可能倒導(dǎo)電商項目的失敗。一個好的團隊是電商項目成功的決定性因素，這實際上對電商經(jīng)理人團隊建設(shè)能力提出了非常高的要求。團隊是需要團隊所有成員有共同的目標(biāo)、成員相互信任、分享合作、勇于承擔(dān)責(zé)任；群體只是在一起工作，可能每個人都有每個人的目標(biāo)及小算盤、信任度、公開度有限。也許有人會說，你說的這些觀點，我早就聽過，很簡單嘛？可是你從內(nèi)心來問自己，你真正重視過和關(guān)注過你的團隊嗎？你知道他們每天的喜怒哀樂嗎？你的團隊成員遇到工作上的事情或生活上的事情，愿意主動與你分享嗎？如果不愿意，那請你重新注重起團隊建設(shè)來。

3。策略第一比方法至上更重要：

當(dāng)下電商經(jīng)理人許多是從推廣轉(zhuǎn)為電商管理者的角色，對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)及管理意識的修煉明顯不足，眾多電商經(jīng)理人只注重方法卻很少關(guān)注策略。熟不知方法就這些方法，從業(yè)者誰都知道，但是策略卻不盡相同，策略及方法從本質(zhì)上是不同的，策略更注意規(guī)劃及思考能力、方法更注重執(zhí)行能力。某種意義上講電商市場應(yīng)該是一個看未來的市場，今天的鋪墊是為了明天更好地收獲，今天的燒錢是為了明天更好地賺錢。電商市場不同的運營階段策略也不盡相同，應(yīng)知道策略是關(guān)鍵，方法只是實施策略的鋪路石。

4。關(guān)注過程比注重結(jié)果更重要：

當(dāng)下電商經(jīng)理人由于缺乏系統(tǒng)的管理思維修煉，很有意思的一個現(xiàn)象是電商樹立其威信，團隊內(nèi)部只關(guān)注結(jié)果，不關(guān)注過程，內(nèi)部極不和諧。我要告訴大家的是做為電商經(jīng)理人關(guān)注結(jié)果是你的老板對你的要求，你要關(guān)注過程、關(guān)注細(xì)節(jié)。電商市場是一個特殊的市場，市場及運營存在諸多不確定因素，多設(shè)身處地地關(guān)注項目進展，并給予團隊成員必要的資源及指導(dǎo)，關(guān)注過程，及時發(fā)現(xiàn)問題并且快速解決，幫助成員成長是當(dāng)下電商經(jīng)理人的必要工作之一。

5。注重溝通比強調(diào)自我更重要：

溝通做為電商管理者的一項基本修煉非常重要，目標(biāo)制定需要溝通、績效考核需要溝通，團隊沖突需要溝通、工作匯報需要溝通。優(yōu)秀電商管理者普遍注重溝通，注重聽取多方意見、能換位思考、善于傾聽、不吝嗇鼓勵。普通電商經(jīng)理人往往過份強調(diào)自我為中心、以自己的經(jīng)驗做為決策基礎(chǔ)，缺少情感關(guān)懷及自身影響力的塑造，批評多于鼓勵，雖然表面上很權(quán)威、但是實則沒人緣；雖然講感情，實則沒人情。我一直認(rèn)為職場上沒有好人與壞人之分，從人的本性上來講人都希望成功，都希望受到尊重及平等對待，希望團隊成員成為好人或壞人，從某種意義上來講是由電商經(jīng)理人所決定的。

四、如何才能做好社交電商

1.看投資背景

投資背景對于一個平臺非常的重要，在選擇的時間，一定要看好投資背景，如果這個平臺，都沒人投資，那么估計平臺也不會做太久。比較社交電商平臺也算是新消費的重資產(chǎn)。

2.供應(yīng)鏈實力

如果一個平臺，每天只賣幾個商品，我也建議你慎重選擇，供應(yīng)鏈沒有實力，你是賺不到錢的，推來推去，就那幾個商品，怎么做也做不大，除非他在一個垂直領(lǐng)域深耕，做垂直領(lǐng)域類目。

3.市場扶持

這個平臺市場扶持，品牌曝光力度不夠，你去推廣肯定非常的累，因為背書不強，跟別人解釋都要解釋半天，難以建立信任，同時如果給的扶持不夠，東西再貴，很難吸引新的朋友。

4.運營團隊

是否有定期的商品活動，推廣活動，線下組織活動，是考驗一個平臺運營團隊重要的支撐，如果一個平臺，運營團隊就幾個人，那么估計一些玩法營銷也跟不上，這樣你在選擇的時候也會很吃力。

5.最好是新平臺

我在這里建議你選擇一個新成立不久的平臺，因為如果一個平臺已經(jīng)做了三年，你在加入，基本也是賺不到錢了，因為很多人已經(jīng)加入。你在去推廣，周邊朋友都在做，也難以推廣，新的平臺不一樣，新的平臺，市場紅利較大。

以上就是關(guān)于做社交電商第一步怎么做相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。