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分銷渠道的結(jié)構(gòu)主要包括（分銷渠道的結(jié)構(gòu)主要包括什么）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-08 10:31:21 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1348 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于分銷渠道的結(jié)構(gòu)主要包括的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、分銷渠道結(jié)構(gòu)和分銷渠道模式的區(qū)別
2、渠道類型有哪些？
3、分銷渠道結(jié)構(gòu)有哪些
4、簡(jiǎn)述分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的步驟包括哪些內(nèi)容

分銷渠道的結(jié)構(gòu)主要包括（分銷渠道的結(jié)構(gòu)主要包括什么）

一、分銷渠道結(jié)構(gòu)和分銷渠道模式的區(qū)別

分銷模式包括以下幾種渠道模式：

一、垂直渠道系統(tǒng)

垂直渠道系統(tǒng)是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商縱向整合組成，其成員屬于同一家公司，或?yàn)閷Ｙu特許權(quán)授予成員，或?yàn)橛凶銐蚩刂颇芰Φ钠髽I(yè)。每個(gè)成員把自己視為分銷系統(tǒng)中的一分子，關(guān)注整個(gè)垂直系統(tǒng)的成功。

二、水平渠道系統(tǒng)

水平渠道系統(tǒng)，又稱為共生型營(yíng)銷渠道關(guān)系，它是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上公司橫向聯(lián)合在一起，共同開發(fā)新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)的分銷渠道系統(tǒng)。其特點(diǎn)是兩家或兩家以上的公司橫向聯(lián)合共同形成新的機(jī)構(gòu)，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)分銷系統(tǒng)有效、快速的運(yùn)行，實(shí)際上是一種橫向的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。目的是通過(guò)聯(lián)合發(fā)揮資源的協(xié)同作用或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

三、多渠道系統(tǒng)

多渠道系統(tǒng)，是指對(duì)同一或不同的細(xì)分市場(chǎng)，采用多條渠道的分銷體系。（是指一家公司建立兩條以上的渠道進(jìn)行分銷活動(dòng)。公司的每一種渠道都可以實(shí)現(xiàn)一定的銷售額。）

分銷渠道廣度，是寬度的一種擴(kuò)展和延伸，是指廠商選擇幾條渠道進(jìn)行某產(chǎn)品的分銷活動(dòng)，而非幾個(gè)批發(fā)商或幾個(gè)零售商的問(wèn)題。

二、渠道類型有哪些？

根據(jù)中間商介入的層次,將分銷渠道按級(jí)數(shù)來(lái)進(jìn)行劃分，如零級(jí)渠道、一級(jí)渠道、二級(jí)渠道、三級(jí)渠道。一般而言，渠道越長(zhǎng)、越多，企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)的擴(kuò)展可能性就越大，但與此同時(shí)，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品銷售的控制能力和信息反饋的清晰度也越低。渠道設(shè)計(jì)的好壞直接影響到企業(yè)的收益與發(fā)展。

1、0級(jí)銷售渠道：生產(chǎn)者→消費(fèi)者

2、1級(jí)銷售渠道：生產(chǎn)者→零售商→消費(fèi)者

3、2級(jí)銷售渠道：生產(chǎn)者→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者

4、3級(jí)銷售渠道：生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者、生產(chǎn)者→批發(fā)商→中間商→零售商→消費(fèi)者

分銷渠道的結(jié)構(gòu)主要包括（分銷渠道的結(jié)構(gòu)主要包括什么）

發(fā)展趨勢(shì)

1、渠道運(yùn)作：以終端市場(chǎng)建設(shè)為中心

2、渠道支持：由機(jī)械化轉(zhuǎn)向全方位化

3、渠道格局：由單一化轉(zhuǎn)向多元化

4、渠道結(jié)構(gòu)扁平化

策略：

1、直接渠道或間接渠道的營(yíng)銷策略

2、長(zhǎng)渠道或短渠道的營(yíng)銷策略

3、寬渠道或窄渠道的營(yíng)銷策略

4、單一營(yíng)銷渠道和多營(yíng)銷渠道策略

5、傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道和垂直營(yíng)銷渠道策略（垂直營(yíng)銷系統(tǒng)）

三、分銷渠道結(jié)構(gòu)有哪些

經(jīng)濟(jì)性指標(biāo) 指分銷渠道是否能為企業(yè)帶來(lái)足夠的經(jīng)濟(jì)效益，運(yùn)用到實(shí)踐中，比如網(wǎng)絡(luò)分銷，那就需要評(píng)測(cè)網(wǎng)絡(luò)分銷能否帶給企業(yè)更大的經(jīng)濟(jì)利益，怎樣實(shí)施能夠讓效益最大化；控制性指標(biāo) 指企業(yè)能否對(duì)分銷渠道進(jìn)行充分掌控，這個(gè)以網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)為例，就是對(duì)分銷商的控制是否有效。主要需要避免的是分銷商亂價(jià)和分銷商竄貨（網(wǎng)絡(luò)分銷竄貨問(wèn)題比較少）適應(yīng)性指標(biāo) 分銷渠道在實(shí)際分銷過(guò)程中是否能夠適應(yīng)不同時(shí)間和空間和分銷商的差異性。（在網(wǎng)絡(luò)分銷過(guò)程中受時(shí)間和空間差異的影響較小，主要是針對(duì)分銷商的差異性的適應(yīng)能力）綜合來(lái)講，合理的分銷渠道應(yīng)該具備可管可控、適應(yīng)性強(qiáng)、且能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)充分的經(jīng)濟(jì)效益三個(gè)基本特征。這個(gè)也通常用作網(wǎng)絡(luò)分銷軟件的評(píng)判。

四、簡(jiǎn)述分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的步驟包括哪些內(nèi)容

一、確定渠道模式。

企業(yè)分銷渠道設(shè)計(jì)首先是要決定采取什么類型的分銷渠道，是派推銷人員上門推銷或以其他方式自銷，還是通過(guò)中間商分銷。如果決定中間商分銷，還要進(jìn)一步?jīng)Q定選用什么類型和規(guī)模的中間商。

二、確定中間商的數(shù)目

即決定渠道的寬度。這主要取決于產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，市場(chǎng)容量的大小和需求面的寬窄。通常有四種可供選擇的形式。

1、密集性分銷。運(yùn)用盡可能多的中間商分銷，使渠道盡可能加寬。消費(fèi)品中的便利品（卷煙、火柴、肥皂等）和工業(yè)用品中的標(biāo)準(zhǔn)件，通用小工具等，適于采取這種分銷形式，以提供購(gòu)買上的最大便利。

2、獨(dú)家分銷。在一定地區(qū)內(nèi)只選定一家中間商經(jīng)銷或代理，實(shí)行獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。獨(dú)家分銷是最極端的形式，是最窄的分銷渠道，通常只對(duì)某些技術(shù)性強(qiáng)的耐用消費(fèi)品或名牌貨適用。

3、選擇性分銷。這是介乎上述兩種形式之間的分銷形式，即有條件地精選幾家中間商進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。這種形式對(duì)所有各類產(chǎn)品都適用，它比獨(dú)家分銷面寬，有利于擴(kuò)大銷路，開拓市場(chǎng)，展開競(jìng)爭(zhēng)；

4、復(fù)合式分銷。生產(chǎn)者通過(guò)多條渠道將相同的產(chǎn)品銷售給不同的市場(chǎng)和相同的市場(chǎng)。這種分銷策略有利于調(diào)動(dòng)各方面的積極性。

三、規(guī)定渠道成員彼此的權(quán)利和責(zé)任。

在確定了渠道的長(zhǎng)度和寬度之后，企業(yè)還要規(guī)定出與中間商彼此之間的權(quán)利和責(zé)任，如對(duì)不同地區(qū)、不同類型的中間商和不同的購(gòu)買量給予不同的價(jià)格折扣，提供質(zhì)量保證和跌價(jià)保證，以促使中間商積極進(jìn)貨。

還要規(guī)定交貨和結(jié)算條件，以及規(guī)定彼此為對(duì)方提供哪些服務(wù)，如產(chǎn)方提供零配件，代培技術(shù)人員，協(xié)助促銷；銷方提供市場(chǎng)信息和各種業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)資料。在生產(chǎn)者同中間商簽約時(shí)應(yīng)包括以上內(nèi)容。

四、評(píng)估主要渠道方案

評(píng)估主要渠道方案的任務(wù)，是解決在那些看起來(lái)都可行的渠道結(jié)構(gòu)方案中，選擇出最能滿足企業(yè)長(zhǎng)期營(yíng)銷目標(biāo)的渠道結(jié)構(gòu)方案。因此,必須運(yùn)用一定的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)渠道進(jìn)行全面評(píng)價(jià)。其中常用的有經(jīng)濟(jì)性、可控制性、和適應(yīng)性三方面的標(biāo)準(zhǔn)。

1.經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)的最終目的在于獲取最佳經(jīng)濟(jì)效益，因此，經(jīng)濟(jì)效益方面主要考慮的是每一條渠道的銷售額與成本的關(guān)系。

2.控制程度，企業(yè)對(duì)渠道的控制力方面，自銷當(dāng)然比利用銷售代理更有利。

3.適應(yīng)性，市場(chǎng)需求和由此產(chǎn)生的各個(gè)方面的變化，要求企業(yè)有一定的適應(yīng)能力。

分銷渠道的結(jié)構(gòu)主要包括（分銷渠道的結(jié)構(gòu)主要包括什么）

擴(kuò)展資料

分銷渠道的職能在于它是連接生產(chǎn)者和消費(fèi)者或用戶的橋梁和紐帶。企業(yè)使用分銷渠道是因?yàn)樵谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，生產(chǎn)者和消費(fèi)者或用戶之間存在空間分離、時(shí)間分離、所有權(quán)分離、供需數(shù)量差異以及供需品種差異等方面的矛盾。分銷渠道的主要職能有：

⑴調(diào)研。調(diào)研是指收集制度計(jì)劃和進(jìn)行交換所必需的信息。

⑵促銷。促銷是指進(jìn)行關(guān)于所供產(chǎn)品的說(shuō)服性溝通。

⑶接洽。接洽是指尋找潛在購(gòu)買者并進(jìn)行有效的溝通。

⑷配合。配合是指所供產(chǎn)品符合購(gòu)買者需要，包括制造，分等，裝配，包裝等活動(dòng)。

⑸談判。談判是指為了轉(zhuǎn)移所供物貨的所有權(quán)，而就其價(jià)格及有關(guān)條件達(dá)成最后協(xié)議。

⑹物流。物流是指從事產(chǎn)品的運(yùn)輸，儲(chǔ)存，配送。

⑺融資。融資是指為補(bǔ)償分銷成本而取得并支付相關(guān)資金。

⑻風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)是指承擔(dān)于渠道工作有關(guān)的全部風(fēng)險(xiǎn)。

參考資料來(lái)源：百度百科——分銷渠道

參考資料來(lái)源：百度百科——分銷渠道設(shè)計(jì)

以上就是關(guān)于分銷渠道的結(jié)構(gòu)主要包括相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。