分銷與促銷的區(qū)別（分銷與促銷的區(qū)別和聯(lián)系）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于分銷與促銷的區(qū)別的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、直銷與分銷的區(qū)別是什么？

• 2、營銷和分銷的區(qū)別？

• 3、營銷與促銷的區(qū)別是什么？

• 4、促銷、營銷、銷售有什么區(qū)別？

一、直銷與分銷的區(qū)別是什么？

一、定義不同

1、直接分銷渠道是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶，沒有中間商介入。

2、間接分銷渠道是指生產(chǎn)者利用中間商將商品供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶，中間商介入交換活動(dòng)。

二、分銷渠道的形式不同

1、直接分銷渠道的形式是：生產(chǎn)者——用戶。直接渠道是工業(yè)品分銷的主要類型。例如大型設(shè)備、專用工具及技術(shù)復(fù)雜等需要提供專門服務(wù)的產(chǎn)品，都采用直接分銷。

2、間接分銷渠道的典型形式是：生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——個(gè)人消費(fèi)者(少數(shù)為團(tuán)體用戶)

三、具體方式不同

1、直接分銷的方式比較多，但概括起來有如下幾種：

訂購分銷。它是指生產(chǎn)企業(yè)與用戶先簽定購銷合同或協(xié)議，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按合同條款供 應(yīng)商品，交付款項(xiàng)。一般來說，主動(dòng)接洽方多數(shù)是銷售生產(chǎn)方(如生產(chǎn)廠家派員推銷)，也有 一些走俏產(chǎn)品或緊俏原材料、備件等由用戶上門求貨。

自開門市部銷售。它是指生產(chǎn)企業(yè)通常將門市部設(shè)立在生產(chǎn)區(qū)外、用戶較集中的地方或 商業(yè)區(qū)。也有一些鄰近于用戶或商業(yè)區(qū)的生產(chǎn)企業(yè)將門市部設(shè)立于廠前。

聯(lián)營分銷。如工商企業(yè)之間、生產(chǎn)企業(yè)之間聯(lián)合起來進(jìn)行銷售。

2、間接分銷渠道的具體方式：企業(yè)在市場中通過中間商銷售的方式很多，如廠店掛鉤、特約經(jīng)銷、零售商或批發(fā)商直接從工廠進(jìn)貨、中間商為工廠舉辦各種展銷會(huì)等。

四、優(yōu)點(diǎn)不同

1、直接分銷渠道的優(yōu)點(diǎn)：

有利于產(chǎn)、需雙方溝通信息，可以按需生產(chǎn)，更好地滿足目標(biāo)顧客的需要。由于是面對(duì)面的銷售，用戶可更好地掌握商品的性能、特點(diǎn)和使用方法；生產(chǎn)者能直接了解用戶的需求、 購買等特點(diǎn)及其變化趨勢，進(jìn)而了解競爭對(duì)手的優(yōu)勢和劣勢及其營銷環(huán)境的變化，為按需生產(chǎn)創(chuàng)造了條件。

可以降低產(chǎn)品在流通過程中的損耗。由于去掉了商品流轉(zhuǎn)的中間環(huán)節(jié)，減少了銷售損失， 有時(shí)也能加快商品的流轉(zhuǎn)。

可以使購銷雙方在營銷上相對(duì)穩(wěn)定。一般來說，直銷渠道進(jìn)行商品交換，都簽訂合同，數(shù)量、時(shí)間、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等都按合同規(guī)定履行，購銷雙方的關(guān)系以法律的形式于一定時(shí)期內(nèi)固定下來，使雙方把精力用于其他方面的戰(zhàn)略性謀劃。

可以在銷售過程中直接進(jìn)行促銷。企業(yè)直接分銷，實(shí)際上又往往是直接促銷的活動(dòng)。例如 ，企業(yè)派員直銷，不僅促進(jìn)了用戶訂貨，同時(shí)也擴(kuò)大了企業(yè)和產(chǎn)品在市場中的影響，又促進(jìn)了新用戶的訂貨

2、間接分銷渠道的優(yōu)點(diǎn)：

有助于產(chǎn)品廣泛分銷。中間商在商品流轉(zhuǎn)的始點(diǎn)同生產(chǎn)者相連，在其終點(diǎn)與消費(fèi)者相連， 從而有利于調(diào)節(jié)生產(chǎn)與消費(fèi)在品種、數(shù)量、時(shí)間與空間等方面的矛盾。

既有利于滿足生產(chǎn)廠家目標(biāo)顧客的需求，也有利于生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，更能使產(chǎn)品廣泛的分銷，鞏固已有的目標(biāo)市場，擴(kuò)大新的市場。

緩解生產(chǎn)者人、財(cái)、物等力量的不足。中間商購走了生產(chǎn)者的產(chǎn)品并交付了款項(xiàng)，就使生產(chǎn)者提前實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的價(jià)值，開始新的資金循環(huán)和生產(chǎn)過程。此外，中間商還承擔(dān)銷售過程中的倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用，也承擔(dān)著其他方面的人力和物力，這就彌補(bǔ)了生產(chǎn)者營銷中的力量不足。

間接促銷。消費(fèi)者往往是貨比數(shù)家后才購買產(chǎn)品，而一位中間商通常經(jīng)銷眾多廠家的同類產(chǎn)品，中間商對(duì)同類產(chǎn)品的不同介紹和宣傳，對(duì)產(chǎn)品的銷售影響甚大。此外，實(shí)力較強(qiáng)的中間商還能支付一定的宣傳廣告費(fèi)用，具有一定的售后服務(wù)能力。

有利于企業(yè)之間的專業(yè)化協(xié)作?，F(xiàn)代機(jī)器大工業(yè)生產(chǎn)的日益社會(huì)化和科學(xué)技術(shù)的突飛猛進(jìn) ，使專業(yè)化分工日益精細(xì)，企業(yè)只有廣泛地進(jìn)行專業(yè)化協(xié)作，才能更好地迎接新技術(shù)、新材料的挑戰(zhàn)，才能經(jīng)受住市場的嚴(yán)峻考驗(yàn)，才能大批量、高效率地進(jìn)行生產(chǎn)。

中間商是專業(yè)化協(xié)作發(fā)展的產(chǎn)物。生產(chǎn)者產(chǎn)銷合一，既難以有效地組織商品的流通，又使生產(chǎn)精力分散。有了中間商的協(xié)作，生產(chǎn)者可以從煩瑣的銷售業(yè)務(wù)中解脫出來，集中力量進(jìn)行生產(chǎn)，專心致志地從事技術(shù)研究和技術(shù)革新，促進(jìn)生產(chǎn)企業(yè)之間的專業(yè)化協(xié)作，以提高生產(chǎn)經(jīng)營的效率。

參考資料來源：百度百科——分銷渠道

二、營銷和分銷的區(qū)別？

營銷渠道和分銷渠道是兩個(gè)不同的概念：　

(一)直接渠道與間接渠道

1、直接渠道：它是由生產(chǎn)廠家將產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者。直接銷售主要有六種方式：上門推銷、郵售、電話銷售、合約銷售、制造商自設(shè)商店、消費(fèi)者或用戶直接向生產(chǎn)者訂貨。2、間接渠道：其基本特征是生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間加入了商業(yè)中介人的轉(zhuǎn)手買賣活動(dòng)，由商業(yè)中介人專門承擔(dān)商品流通的職能。間接渠道的形式有：各類批發(fā)商、零售商、代理商、經(jīng)紀(jì)商等。

(二)寬渠道和窄渠道.渠道的寬度取決于渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)(層次)中使用同種類型中間商的多少。這里的中間商包括：批發(fā)環(huán)節(jié)中的各種類型的代理商、批發(fā)商、零售環(huán)節(jié)中各種類型的零售商。某種產(chǎn)品(如香皂)的制造商是通過許多批發(fā)商、零售商將其產(chǎn)品推銷到廣大地區(qū)的消費(fèi)者手中，這種產(chǎn)品銷售渠道稱為寬渠道；反之，如果某種產(chǎn)品(如汽車)制造商只是通過很少的批發(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品，這種銷售渠道稱為窄渠道。

銷售渠道的寬度和制造商所采取的銷售戰(zhàn)略是相關(guān)聯(lián)的，制造商的銷售戰(zhàn)略有三種：

1、密集分銷：生產(chǎn)廠家盡可能通過許多中間商推銷其產(chǎn)品。一些日用小商品，生活必需品(如糖果、餅干、牙膏、肥皂、香煙、通用小工具等)和工業(yè)品中的通用機(jī)具多采用寬渠道的密集分配 零售環(huán)節(jié)采用密集分銷法，也要求批發(fā)環(huán)節(jié)相應(yīng)采取密集分銷法 。

2、選擇分銷：生產(chǎn)廠家在某一地區(qū)僅通過幾個(gè)精心挑選的、最合適的中間商推銷產(chǎn)品 。適用于：消費(fèi)品中的選購品(如時(shí)裝、鞋帽、家用電器等)和新產(chǎn)品開發(fā)的試銷階段 。

3、獨(dú)家分銷：生產(chǎn)廠家在某一地區(qū)僅通過一家中間商推銷其產(chǎn)品。獨(dú)家分銷在許多情況下是由于產(chǎn)品的特異性(如專利技術(shù)、專門用戶、牌號(hào)優(yōu)勢等)所造成。

(三)長渠道和短渠道 流通渠道的長短是按經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)或?qū)哟蔚亩嗌賮韯澐值?，長短只是相對(duì)而言。我們按流通環(huán)節(jié)的多少可以把銷售渠道分為：零層渠道(制造商消費(fèi)者);一層渠道(生產(chǎn)者零售商消費(fèi)者);二層渠道(生產(chǎn)者批發(fā)商零售商消費(fèi)者)；三層渠道(生產(chǎn)者代理商批發(fā)商零售商消費(fèi)者)。其中，零售渠道最短，三層渠道最長。把二、三層渠道稱為長渠道。這樣劃分，有利于企業(yè)集中考慮對(duì)某些中間環(huán)節(jié)的取舍，形成自己或長或短，甚至是長短結(jié)合的多種渠道策略。

三、營銷與促銷的區(qū)別是什么？

1、詞意上的區(qū)別

營銷：指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程。

促銷：是營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的的一種活動(dòng)。

2、形式上的區(qū)別

營銷：是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。

促銷：是一種溝通活動(dòng)，即營銷者發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象，以影響其態(tài)度和行為。

3、實(shí)施途徑的不同

營銷途徑：細(xì)分目標(biāo)市場、細(xì)化訂單供貨標(biāo)準(zhǔn)、推行供應(yīng)鏈管理、健全品類管理體系、確立服務(wù)營銷理念。

促銷途徑：廣告、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。

擴(kuò)展資料：

促銷的特點(diǎn)：

1、公開展示性。

廣告是一種高度公開的信息溝通方式，使目標(biāo)受眾聯(lián)想到標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，許多人接受相同的信息，所以購買者知道他們購買這一產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)是眾所周知的。

2、普及性。

廣告突出“廣而告之”的特點(diǎn)，也就是普及化、大眾化，銷售者可以多次反復(fù)向目標(biāo)受眾傳達(dá)這一信息，購買者可以接受和比較同類信息。

3、藝術(shù)的表現(xiàn)力。

廣告可以借用各種形式、手段與技巧，提供將一個(gè)公司及其產(chǎn)品戲劇化的表現(xiàn)機(jī)會(huì)，增大其吸引力與說服力。

參考資料來源：百度百科-營銷

參考自理來源：百度百科-促銷

四、促銷、營銷、銷售有什么區(qū)別？

促銷：就是營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。

促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶等），以影響其態(tài)度和行為。 常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。

市場營銷：是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者和眾多商家需求，從整體的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣、傳播和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費(fèi)者以及眾多商家的需求，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買的過程。

銷售：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動(dòng)。或者說：銷售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動(dòng)，是服務(wù)于客戶的一場活動(dòng)。

拓展資料：

營銷過程：

（1）機(jī)會(huì)的辨識(shí)（Opportunity identification）；

（2）新產(chǎn)品開發(fā)（New product development）；

（3）訂單執(zhí)行（Order fulfillment）。

這些流程都能夠處理得好的話，營銷通常都是成功的，如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，企業(yè)就會(huì)面臨生存危機(jī) 。

營銷環(huán)節(jié)：

營銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，主要有4個(gè)環(huán)節(jié)支撐整個(gè)營銷體系。

第一環(huán)：產(chǎn)品

第二環(huán)：盈利方式

第三環(huán)：銷售渠道

第四環(huán)：傳播渠道

以上就是關(guān)于分銷與促銷的區(qū)別相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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