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臺(tái)前vi設(shè)計(jì)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于臺(tái)前vi設(shè)計(jì)的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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上海裝修裝潢公司怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣有效果?
我們?cè)诶ッ饕沧鼍W(wǎng)絡(luò)銷售,但是不知道上海的情況。我們一般是采用百度付費(fèi)推廣為主要網(wǎng)絡(luò)方式,比如自己有專業(yè)的門戶網(wǎng)站推廣之后就有客戶流量,自己有客服人員接待。然后就是做好seo輔助性推廣。真正做好網(wǎng)絡(luò)推廣效果也是很不錯(cuò)的,但是要求也高些,比如專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站,專業(yè)的技術(shù)人員,專業(yè)的客服人員,還有公司平臺(tái)的支持等。電競(jìng)的就業(yè)前景到底怎么樣?
首先電競(jìng)行業(yè)目前10年內(nèi)還是非?;鸨模袊?guó)國(guó)家隊(duì)在亞運(yùn)會(huì)的電子競(jìng)技項(xiàng)目中摘得兩金一銀,中國(guó)的英雄聯(lián)盟隊(duì)伍更是斬獲了全部的國(guó)際賽事冠軍。優(yōu)秀的成績(jī),將更多人的目光吸引到了電子競(jìng)技這項(xiàng)特殊的體育項(xiàng)目上。1.中國(guó)的電競(jìng)行業(yè)正在以驚人的速度蓬勃發(fā)展,“電子競(jìng)技”不是玩物喪志的代名詞,而代表著一個(gè)廣闊市場(chǎng),擁有大好前景。

優(yōu)秀的成績(jī)離不開國(guó)家政策的支持。電競(jìng)行業(yè)的發(fā)展,不僅可以帶動(dòng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)的提升,還能成為對(duì)外文化輸出的重要方式,兩全其美。
2.2003年,國(guó)家體育總局將電子競(jìng)技設(shè)立為我國(guó)正式開展的第99個(gè)體育項(xiàng)目;2016年,國(guó)家發(fā)改委鼓勵(lì)舉辦電子競(jìng)技賽事活動(dòng),《“十三五”規(guī)劃》將電競(jìng)列為運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的重點(diǎn)之一;2017年,電子競(jìng)技被國(guó)際奧委會(huì)認(rèn)可為一項(xiàng)運(yùn)動(dòng);2019年,電子競(jìng)技員、電子競(jìng)技運(yùn)營(yíng)師被確定為新職業(yè)。一條條相關(guān)國(guó)家政策的出臺(tái),使得電子競(jìng)技被正名,行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)得到規(guī)范,呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象。

談及行業(yè)發(fā)展,不得不說的就是其發(fā)展市場(chǎng)。電競(jìng)行業(yè)本身在全球的市場(chǎng)相當(dāng)龐大。
3.2018年,全球至少有3.946億人觀看過一場(chǎng)電子競(jìng)技活動(dòng),全年?duì)I收達(dá)到8.651億美元。而在這之中,中國(guó)用戶的占比正在穩(wěn)步上升,預(yù)計(jì)將達(dá)到15%。游戲從電腦走入手機(jī),《王者榮耀》、《和平精英》等手游的火爆,讓游戲成為了一種社交途徑,大大豐富了電競(jìng)本身的受眾群體。同時(shí)受到2018英雄聯(lián)盟全球總決賽奪冠以及亞運(yùn)會(huì)電競(jìng)項(xiàng)目奪冠的影響,中國(guó)社會(huì)對(duì)于電競(jìng)的認(rèn)同度也在提高,更多的人對(duì)電競(jìng)有所了解,產(chǎn)生興趣。

電競(jìng)這塊香噴噴的大蛋糕吸引了各行各業(yè)的巨頭投入資本,它們或是直接贊助,或是參與俱樂部運(yùn)營(yíng),通過各種途徑加入到了電競(jìng)行業(yè)之中。這些多元化的接觸與巨大的資金支持,在幫助電子競(jìng)技本行業(yè)加速發(fā)展的同時(shí),也惠及了其他與電競(jìng)相關(guān)的產(chǎn)業(yè),例如直播的流行、電競(jìng)衍生服飾周邊的熱賣等。這種產(chǎn)業(yè)鏈,促進(jìn)了電子競(jìng)技的普及,讓更多人的人了解到電子競(jìng)技,也使得電競(jìng)擁有更多創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)會(huì)。

機(jī)遇伴隨危險(xiǎn),大量資本以及受眾關(guān)注度的集中,促使中國(guó)電競(jìng)行業(yè)需要進(jìn)一步規(guī)范化。中國(guó)的電競(jìng)行業(yè)在積累經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)中,逐步加強(qiáng)管理,嚴(yán)格制度。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,推動(dòng)各大電競(jìng)俱樂部邁向職業(yè)化、專業(yè)化,并且追求更高的商業(yè)價(jià)值,與從前相比更加穩(wěn)定。同時(shí),豐富的受眾群體與資本投入直接帶動(dòng)了賽事數(shù)量的增多,賽事運(yùn)營(yíng)公司逐漸獨(dú)立,進(jìn)一步完善了賽事管理體系
社區(qū)型便利店還可以開不?該怎么做,求大神指教?
社區(qū)型便利店還可以開嗎?該怎么做?
首先,要明白社區(qū)便利店所服務(wù)的顧客群體是哪一類?很明顯,社區(qū)便利店主要就是服務(wù)周邊和社區(qū)顧客的,那么老百姓的日常消費(fèi)是什么?吃的和用的。所以,只要老百姓有需求,那么社區(qū)便利店就有存在的必要。
那么,這里也就有必要對(duì)社區(qū)的顧客進(jìn)行畫像分析。
一般情況下,社區(qū)成立5年以上,住戶入住率在90%以上,就可以稱作是成熟社區(qū)。這類社區(qū)的人口構(gòu)成也是多層次、復(fù)合型的,有老年人,也有年輕人,也有租賃戶,甚至有的大型社區(qū)還有幼兒園等。
這一類社區(qū)的人群構(gòu)成也是復(fù)合型的,大部分是居家為主,很多人都是親屬、相鄰等關(guān)系,人群構(gòu)成比較穩(wěn)定,因各地的補(bǔ)償政策不一,老百姓口袋里的錢或多或少,所以消費(fèi)有高有低,最低的應(yīng)該屬于舊村回遷的社區(qū)。
這類社區(qū)的人口一般達(dá)到30%以上,屬于不斷增長(zhǎng)的階段,消費(fèi)水平根據(jù)社區(qū)的定位不同而不一,如果是高檔社區(qū),那么如果開一家便利店的話,客流量很少,但是客單價(jià)應(yīng)該很高。
經(jīng)過上述的分析,可以看出,不同的社區(qū),對(duì)于便利店的要求也是不一樣的,比如成熟社區(qū),就要求便利店的經(jīng)營(yíng)更加全面,經(jīng)營(yíng)的品項(xiàng)也相對(duì)穩(wěn)定,對(duì)于生鮮品的需求也很大,所以經(jīng)營(yíng)這類便利店,就要在經(jīng)營(yíng)品類上細(xì)化和配比。
而回遷類社區(qū)對(duì)于便利店的要求還不一樣,主要是對(duì)于生鮮的需求更加強(qiáng)烈,所以開一個(gè)加強(qiáng)版的新型生鮮便利店更加合理。當(dāng)然,如果面積足夠大,對(duì)于其他食品、日用品也需要購(gòu)進(jìn)。
新社區(qū)則需要平衡各類商品的配比,生鮮、食品和百貨的配比可在4:3:3即可,這里百貨類的商品需要加強(qiáng),畢竟新社區(qū)對(duì)日用百貨的需求量還是很大的。
對(duì)于顧客群體的畫像越詳細(xì),經(jīng)營(yíng)便利店就更加順手。上述的顧客群體的大致定位從大方向來說是合理的,但是,還要對(duì)于消費(fèi)者的年齡構(gòu)成,性別比例,甚至工作的因素也要考慮進(jìn)去。
年齡和性別好理解,拿工作因素來說吧,有的社區(qū)是職工宿舍和百姓社區(qū)在一起的,比如鐵路宿舍小區(qū),這就需要具體分析了,這類社區(qū)的消費(fèi)方式就跟普通社區(qū)不太一樣啦。
其次,如何來經(jīng)營(yíng)一家社區(qū)便利店 在開一家社區(qū)便利店的時(shí)候,要清楚的明白,自己的定位是什么,經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)是什么,還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。
說到定位,除了對(duì)上述的客群進(jìn)行分析外,就需要對(duì)包括選址、商品在內(nèi)的所有事項(xiàng)的進(jìn)行提前設(shè)定。
開社區(qū)便利店不可能沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,所以能夠做到提前選址為好。選址的工作包括選擇店鋪的位置,也包括選擇店鋪的面積,這兩項(xiàng)缺一不可。社區(qū)便利店的最佳位置肯定是社區(qū)的出入口兩側(cè)第一、第二家為好,這是便利店的屬性決定的,便利店最大的屬性就是:便利。方便顧客以最短的時(shí)間,來采購(gòu)其所需的生活用品。
至于面積,必然是越大越好,越大,經(jīng)營(yíng)的品類更完善,所得的坪效會(huì)更高。同時(shí),對(duì)于后來的潛在競(jìng)爭(zhēng)者也是一種震懾作用。
這里,要強(qiáng)調(diào)注意的一點(diǎn),面積大,主要是單層,不是說雙層的面積。記得有個(gè)連鎖便利店公司當(dāng)時(shí)就是因?yàn)闆]有對(duì)此作出規(guī)范,導(dǎo)致很多店鋪報(bào)備的是100多平,實(shí)際上是2層的,根本不符合做便利店的基本條件。
那么,商品的定位,就需要詳細(xì)的分析。
商品是便利店經(jīng)營(yíng)的核心之一,傳統(tǒng)的便利店商品包括生鮮大類、食品大類、非食品大類等三大類,還有十多個(gè)中分類,商品SKU方面至少需要1000個(gè)。
實(shí)際上,在真正招商的時(shí)候,往往會(huì)出現(xiàn)一定的偏差,尤其是新人開店的情況。就拿一個(gè)飲料種類來說吧,飲料種類下邊就分為:水類、茶飲、碳酸飲料、果汁、功能飲料、乳飲料、其他等,單是水類又分為:礦泉水、純凈水、礦物質(zhì)水、蘇打水、其他水等,所以這都是要有所了解的。
還有品牌的構(gòu)成,還是以上述飲料來舉例,飲料的品牌很多比如碳酸飲料的兩個(gè)巨頭,可口和百事,茶飲料有統(tǒng)一、康師傅、王老吉等。這就要有所選擇,有所放棄。這里店的大小就顯得很重要啦,所以,便利店很多方面都是串聯(lián)的,一個(gè)因素卡住了,后續(xù)都是麻煩。
這些都是傳統(tǒng)的分類,實(shí)際上從新零售的角度和老百姓的新需要來說,還需要加入一些新興品類。比如711、全家便利等所加入的FF,即鮮食類,包括關(guān)東煮、包子、烤腸、小吃等。這類商品毛**,周轉(zhuǎn)更快,更能符合年輕一代的消費(fèi)需求。
這就是傳統(tǒng)與新便利店的結(jié)合,兩者不是沖突,反而是互相補(bǔ)益的。傳統(tǒng)的生鮮也有其自身的優(yōu)勢(shì),比如拉人氣。
做好便利店,一定要學(xué)會(huì)拉人氣。生鮮的功能就顯得格外重要,生鮮是什么,它的核心是什么?
生鮮就是老百姓餐桌上每天都吃的東西,土豆、菜花、豆角……不光蔬菜,水果也是高頻消費(fèi)品,尤其時(shí)令水果,比如西瓜,一個(gè)夏天光賣西瓜,最少也要60000多斤。還有糧油米面肉蛋禽,這都是老百姓天天吃的,所以做好生鮮,對(duì)于便利店是一個(gè)巨大的客流利器。
再者,便利店經(jīng)營(yíng)的渠道優(yōu)化是關(guān)鍵
從流程上來說,商品的流轉(zhuǎn)是分為進(jìn)、銷、存三個(gè)方面。進(jìn)貨的渠道很關(guān)鍵,這是能否采購(gòu)到合適的商品的重點(diǎn)。一般的渠道有批發(fā)市場(chǎng)、網(wǎng)上渠道、工廠直采和農(nóng)戶采購(gòu)等。
大部分預(yù)包裝的商品都能在批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu),還給送貨上門,這就省去了很多環(huán)節(jié),并且對(duì)于臨過期商品還能調(diào)換,也是做便利店的首選。當(dāng)然,如果有更好的商品也可以從網(wǎng)上來采購(gòu),比如一些休閑食品,南北方差異的食品等。
生鮮類大部分都是自采,或者農(nóng)戶送貨,比如雞蛋。當(dāng)然也有批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)此類商品,需要自己去采購(gòu),這一點(diǎn)相對(duì)來說是很辛苦。作為單店經(jīng)營(yíng)的老板,壓力不小,這都是需要自己去采購(gòu)的,畢竟生鮮的價(jià)格每天不一樣,讓別人去采購(gòu),資金不好控制。
商品采購(gòu)后的陳列也很關(guān)鍵,需要無死角的規(guī)劃,還要懂得如何做好陳列磁石點(diǎn)和關(guān)聯(lián)性,這里舉一個(gè)例子吧:
比如,陳列方便面的時(shí)候,需要做關(guān)聯(lián)陳列,把榨菜、醬菜、火腿腸等鹵制品陳列在關(guān)聯(lián)區(qū)域,這樣,顧客買方便面的時(shí)候,不自覺的就會(huì)買鹵制品或者醬菜啦。
所以,商品的陳列也是一個(gè)無聲的促銷員,利用好了,銷售能提升10%以上。
再就是商品的存放,不懂得存放就會(huì)賣很多臨期商品。所以,這里有一個(gè)陳列也是存儲(chǔ)的原則:先進(jìn)先出! 簡(jiǎn)單來說,就是保質(zhì)期在前的商品,陳列和儲(chǔ)存到最前邊,否則,等前邊的賣完了,后邊的都過期啦!
所以,商品從進(jìn)到銷,這系列的流轉(zhuǎn)都是有規(guī)范的,需要好好的學(xué)習(xí)才行。
還有,忽略了一個(gè)重要環(huán)節(jié):裝修 裝修對(duì)于便利店來說,是一個(gè)面子。對(duì)于顧客服務(wù)來說,是提升服務(wù)的軟實(shí)力。從門頭到店內(nèi),都要有特色,也可以說是自己便利店的主題色。根據(jù)主題色,可以設(shè)計(jì)VI、LOGO等,甚至連小票和價(jià)簽都與主色調(diào)一致。
傳統(tǒng)的便利店不太注重這方面,這是一個(gè)很大的弊端。裝修的最關(guān)鍵的一環(huán)是在生鮮,生鮮的鮮度和亮度很大因素就是燈光帶來的,想吸引人氣,就必須在裝修上做出一定的特色才行。
其次,就是收款臺(tái)前的燈光裝修,溫馨色調(diào)可以讓顧客感受到心理的放松。
總之,社區(qū)便利店無論什么時(shí)候,都有其存在的必要。要想運(yùn)營(yíng)好,也不是很簡(jiǎn)單的事情,需要專業(yè)、特色和創(chuàng)新才行。如果想做便利店,至少也拿出一定時(shí)間來學(xué)習(xí)和考察,有把握的時(shí)候再出手,成功的幾率才最大!
【靈獸山】觀點(diǎn): 社區(qū)消費(fèi)是零售下沉的核心板塊,這個(gè)領(lǐng)域離消費(fèi)者最近,最能夠滿足消費(fèi)需求,從品類和業(yè)態(tài)上看,社區(qū)生鮮和便利店是社區(qū)消費(fèi)的主要載體。生鮮是民生必需品,便利店是雙線融合的紐帶,也是同城零售的基礎(chǔ)。 基于社區(qū)商業(yè)的巨大規(guī)模和消費(fèi)潛力,社區(qū)型便利店是有很大發(fā)展?jié)摿Φ?,社區(qū)便利店是可以開的。不過便利店遍地都且是競(jìng)爭(zhēng)激烈,房租和人工成本也不低,即使多維度運(yùn)營(yíng)也有很大壓力,這種情況下開店也不是容易的。
一、具有離消費(fèi)者最近、滿足生活需求和便利性特點(diǎn),社區(qū)消費(fèi)潛力巨大在零售模式和消費(fèi)習(xí)慣改變之后,消費(fèi)者購(gòu)物渠道開始多樣化,大部分預(yù)包裝標(biāo)準(zhǔn)品都可以通過線上購(gòu)買,需要吃喝玩樂等體驗(yàn)才會(huì)去購(gòu)物中心和餐飲店等處消費(fèi)。 雖然到家服務(wù)越加高效,但零售是復(fù)雜和多維的,便利和體驗(yàn)永遠(yuǎn)不可替代。
社區(qū)消費(fèi)就在家門口離消費(fèi)者最近,能夠近距離找到并滿足生活需求,還具有即得的便利性,這三點(diǎn)恰恰是剛需痛點(diǎn),也是目前零售做的比較弱的的板塊,更是社區(qū)商業(yè)潛力巨大的主因。 既然是生活的基本面,這個(gè)需求潛力是巨大的。
近年來便利店發(fā)展的很快,除了互聯(lián)網(wǎng)的原因,主要是對(duì)便利性需求的增長(zhǎng),同時(shí)很多連鎖品牌便利店在差異化和即食餐飲等方面具有強(qiáng)大優(yōu)勢(shì),這又滿足了一定的生活需求, 便利店輻射商圈最多不超過500米,離消費(fèi)者也是最近的,這些特性與社區(qū)商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)完全匹配。
二、能夠承載多維度零售模式,是連接社區(qū)消費(fèi)的核心紐帶便利店開在社區(qū)就是社區(qū)便利店了,洗衣家政、購(gòu)物餐飲、教育和醫(yī)療等等都有,社區(qū)消費(fèi)需求不僅多元而且繁雜,但由于統(tǒng)一規(guī)劃的社區(qū)商業(yè)并不多見,各種業(yè)態(tài)規(guī)模小又缺乏連接共享能力,因此都存在運(yùn)營(yíng)壓力。 零售的核心是流量,在線下所有業(yè)態(tài)中,超市和便利店是流量最多的。
如今與外賣平臺(tái)合作的小b端客戶,大部分都是社區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài),在平臺(tái)上便利店可能只是其中一環(huán),看起來餐飲更是高頻。 這種印象主要是線上平臺(tái)早期的局限性造成的,平臺(tái)并沒有發(fā)揮出便利店商品和流量?jī)?yōu)勢(shì)。比如社交電商中的社區(qū)團(tuán)購(gòu),只有在便利店中才更具有粘性和高轉(zhuǎn)化率。
近期多個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)品牌再次融資成功,美團(tuán)和阿里宣布進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu),足以說明社區(qū)便利店的價(jià)值,因?yàn)檫@些業(yè)態(tài)的業(yè)務(wù)開展都是依托于便利店或者相關(guān)業(yè)態(tài)運(yùn)作。另外, 便利店有優(yōu)于其他社區(qū)業(yè)態(tài)的引流能力,也是異業(yè)聯(lián)盟的最佳載體。零售模式雖然多元,但都離不開線上線下融合、加上社區(qū)商業(yè)在零售中的高份額,社區(qū)便利店成為了連接社區(qū)消費(fèi)的紐帶。
三、具有系統(tǒng)思維和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力可以考慮開店以上是對(duì)社區(qū)商業(yè)的趨勢(shì)分析,也是對(duì)社區(qū)便利店的前景理解,但這些只能說明這個(gè)業(yè)態(tài)有發(fā)展機(jī)會(huì)。但 在落地上、運(yùn)營(yíng)中、盈利和競(jìng)爭(zhēng)階段,只有大趨勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,反倒有可能成為現(xiàn)實(shí)中的坑。 在美團(tuán)和阿里、蘇寧小店和連鎖品牌便利店的社區(qū)下沉中,私人的社區(qū)便利店如何面對(duì)呢?
社區(qū)便利店是實(shí)體店,每天都會(huì)產(chǎn)生房租等成本, 如果不能在開店前梳理清楚選址核心、商品組織、雙線營(yíng)銷和渠道打造等新零售邏輯、形成從開店到運(yùn)營(yíng)、遇到困境如何破局的系統(tǒng)思維是很難做好的。 開了店交了房租再做這些是已經(jīng)太晚了,這和目前生存困難的夫妻老婆店本質(zhì)上沒有區(qū)別。
客觀地說在目前的零售環(huán)境中,即使具有了包括差異化商品結(jié)構(gòu)、新營(yíng)銷引流和鎖客、全渠道構(gòu)建、供應(yīng)鏈和物流,異業(yè)聯(lián)盟及賦能能力的情況下,社區(qū)便利店的運(yùn)營(yíng)也不會(huì)容易。主要是兩個(gè)原因, 一是進(jìn)入者太多競(jìng)爭(zhēng)激烈稀釋利潤(rùn),二是以上的能力都在逐漸成為基本能力,價(jià)值在逐步下降。因此,作為實(shí)體店的社區(qū)便利店,要十分重視系統(tǒng)思維和方法技能,也需要持續(xù)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力,之后開店才會(huì)靠譜。
四、建議與總結(jié)開社區(qū)便利店有幾個(gè)建議,包括前置的考慮和運(yùn)營(yíng)中提醒:
1、選址: 社區(qū)商業(yè)是泛概念,只要服務(wù)一定商圈都可以稱為社區(qū),但居民社區(qū)最好。選址是對(duì)流量的測(cè)算 ,社區(qū)便利店流量的核心是消費(fèi)基數(shù)和消費(fèi)能力,就是來客數(shù)和客單價(jià)的核算,這個(gè)數(shù)有了在結(jié)合房租和裝修、人工和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用等成本,核算出流量成本。 另外也要看自身能力,能力和資源強(qiáng)的,流量成本高一些或許也可接受。
3、提供生活解決方案: 社區(qū)消費(fèi)離消費(fèi)者最近,要圍繞生活需求提供解決方案,比如餐桌、上學(xué)、早餐、家政和養(yǎng)老服務(wù)關(guān)聯(lián)等,定位好自身結(jié)合資源逐步開展。 在社區(qū)商業(yè)三特性上,不斷創(chuàng)新并深耕,這些在未來巨頭下沉中也不用擔(dān)心。
最后, 社區(qū)商業(yè)、社區(qū)消費(fèi)、社區(qū)便利店都是有機(jī)會(huì)的領(lǐng)域和業(yè)態(tài),連鎖品牌和巨頭雖然都在加大下沉力度,但社區(qū)商業(yè)的板塊太大,存在時(shí)間差并且巨頭也很難覆蓋。這就像深度分銷一樣,分散的流量匯聚成河也是很大的消費(fèi)潛力,在沒有資本幫助時(shí)要在運(yùn)營(yíng)上多下功夫。
如果不能形成規(guī)模化,不建議開
針對(duì)題主說的社區(qū)型便利店還可以開不?該怎么做,求大神指教?的問題,我覺得除非你開成連鎖,否則你只能維持生活。
我的開店經(jīng)歷
我本來像打算在我們這樣三線城市開一個(gè)類似711這樣的便利店,我以為自己開一家店,慢慢盈利就可以實(shí)現(xiàn)連鎖。等我真正開業(yè)之后,我才發(fā)現(xiàn)我的想法很天真,首先我們的單店?duì)I業(yè)額沒有突破,只是每天營(yíng)業(yè)收入1000元,按照20%的利潤(rùn)算就是200元,一天,扣除雇人,房屋,水電之后所剩無幾。而且煙草還需要投錢壓貨,嚴(yán)重占用資金。這樣我堅(jiān)持兩年,我發(fā)現(xiàn)我除了把身體熬的壞了,錢也沒賺到,至于打算的連鎖店也早就拋在九霄云外了。
會(huì)遇到的問題
當(dāng)你遭遇周邊大型超市開業(yè)的話,你的人流就會(huì)非常少。因?yàn)槟抢锸裁炊伎梢再I到,為么什么在你這買,社區(qū)的人,為了便宜還是愿意多走點(diǎn)路的。而你的店,在沒有生鮮和餐飲支撐,那就是更沒有競(jìng)爭(zhēng)力,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,誰有錢都能開,為什么要到你這消費(fèi),你長(zhǎng)得好看嗎?
最后總結(jié):
我開店的經(jīng)驗(yàn)就是,如果你的門店收入沒有讓你實(shí)現(xiàn)一定的利潤(rùn)點(diǎn),確實(shí)沒有開下去的必要,畢竟上班也沒有你開店累,開店還得一天不離開的看店,上班的話,下班沒人管你的。反正我覺得開便利店還不如上班。
可以開的.你要思考幾個(gè)問題1、開這個(gè)便利店是否賺錢。2、商品管理,暢銷商品是哪些,便利店零售的毛利率一般能在15%-20%左右。
3、資金投入預(yù)算
下面說下主要開支:
1. 房屋租金(含水電費(fèi)):開店最大的開銷就是租金了,折合到每月每天均攤下的成本為多少,再結(jié)合你預(yù)估的日均流水和毛利,至少收入要能高過你的支出。
2. 裝修(含店內(nèi)設(shè)備):裝修需要花費(fèi)多少。根據(jù)店鋪的平米數(shù)一年計(jì)算均攤在每個(gè)月的成本是多少,結(jié)合收入毛利計(jì)算一下是否能賺回來。裝修完了是店內(nèi)設(shè)備,貨架、收銀系統(tǒng)(智能的收銀系統(tǒng)+實(shí)時(shí)庫存)管理起來會(huì)比較簡(jiǎn)易,如果僅僅是白天開張,自己就能照顧的來,節(jié)省了人員成本。另外是否需要公安聯(lián)網(wǎng),監(jiān)控設(shè)備,銀行聯(lián)網(wǎng)等等。另外還有庫房,如果店面沒有地方,還得考慮在就近單獨(dú)租個(gè)房子。(前期如果量不大,供應(yīng)商不會(huì)免費(fèi)配送,如果沒有庫房,進(jìn)貨的交通成本會(huì)增加)
3. 商品庫存:商品太多,占?jí)嘿Y金大,產(chǎn)品保質(zhì)期難以控制,商品安全風(fēng)險(xiǎn)高。
4. 進(jìn)貨:進(jìn)貨首先是流動(dòng)資金。
5. 各種證件:開店要營(yíng)業(yè)執(zhí)照,辦煙證,食品安全流通許可證等等;
6. 人員成本:初次開店自己經(jīng)營(yíng)
店鋪日常經(jīng)營(yíng)常識(shí)
1. 合理的商品組合:要滿足周邊用戶的基本需求,適當(dāng)加以創(chuàng)新。
2. 陳列:便利店內(nèi)商品陳列尤為重要,沖動(dòng)購(gòu)買區(qū)(收銀臺(tái)附近,正對(duì)門口的端頭貨架等)一定要陳列暢銷而且高毛利的商品。目的性購(gòu)買區(qū)(如柴米油鹽,日常洗漱用品)可以安排在店內(nèi)比較深的位置。
3. 價(jià)格:社區(qū)便利店的商品定價(jià),受眾消費(fèi)水平,周邊便利店的定價(jià)水平。像煙啊水啊這些基本有公價(jià)的商品,盡量保持持平。高毛利商品還是要靠新品來提升。
4. 促銷:多搞一些促銷,可以讓供應(yīng)商讓利(比如新品上市什么的),也可以自己讓利(處理一些臨期,滯銷的商品)
疫情改變了人們的生活節(jié)奏,也改變著社區(qū)商業(yè)的工作和經(jīng)營(yíng)方式。
家庭是 社會(huì) 的基本單位,社區(qū)則是小 社會(huì) ,而社區(qū)便利店就是這個(gè)小 社會(huì) 的生活補(bǔ)給站。
便宜不是第一生產(chǎn)力,便利才是。懶人經(jīng)濟(jì)催生了人們對(duì)方便,快捷,放心的生活需求,商品和價(jià)格降位到“其次”。
尤其是疫情之下,遠(yuǎn)程網(wǎng)購(gòu)一度“停擺”,網(wǎng)訂店取,線上下單,門店送貨等成了實(shí)體零售店的戰(zhàn)疫之舉。發(fā)揮門店距離顧客近的優(yōu)勢(shì),利用員工“小,快,零”的配送到小區(qū)門口的方式,實(shí)體店在這次疫情之下,再一次證明了和證明著自己的 社會(huì) 價(jià)值,也探明了未來的發(fā)展方向。
我個(gè)人認(rèn)為,社區(qū)型便利店不僅還可以開,而且大有作為。
雖然目前難免有社區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃不合理,隔墻開店,以及門店數(shù)量過剩,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及惡性競(jìng)爭(zhēng)等行業(yè)發(fā)展層面的諸多問題。但具體到個(gè)人創(chuàng)業(yè),社區(qū)小 社會(huì) 的商業(yè)生態(tài),倒沒有必要思考太宏觀的問題。
只要做好以下幾個(gè)方面,我個(gè)人認(rèn)為社區(qū)便利店還是非常好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,事業(yè)選擇。
第一,經(jīng)營(yíng)方式。是開自營(yíng)店,還是加盟店。這一點(diǎn)非常重要。自營(yíng)店靈活性大,獲利水平高,但風(fēng)險(xiǎn)也大。加盟店供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),系統(tǒng)資源優(yōu)勢(shì),品牌優(yōu)勢(shì)大,但規(guī)范約束多,加盟費(fèi)等成本在很多加盟店老板心中可能覺得不甚合理,有幫別人掙錢,給大企業(yè)打工的不平感。
第二,進(jìn)銷存。無論是自營(yíng),還是加盟,都離不開進(jìn)銷存的管理,或者說,進(jìn)銷存就是打時(shí)間差,賺周轉(zhuǎn)的錢,也就是我們所說的本小利薄,勤進(jìn)快銷。
第三,人貨場(chǎng)。先經(jīng)營(yíng)員工,再經(jīng)營(yíng)顧客。低利潤(rùn),高工資是便利店主經(jīng)營(yíng)的兩大法寶。只有如此才能吸引顧客,留住人才,也才能夠貨如輪轉(zhuǎn),客似云來。還要在做好進(jìn)銷存的同時(shí),做好商品的出樣,陳列,補(bǔ)貨,理貨,防盜,防損等工作。再就是場(chǎng),店是生意人的臉面,百術(shù)不如一清,干凈是門店管理的第一要義?;蛘哒f,參照市場(chǎng)流行的風(fēng)格,再加上自己的主見,裝修布置一家門店并不難,但要經(jīng)營(yíng)好一家門店,讓顧客走過路過不要錯(cuò)過,還是要在日常的打理和維護(hù)上多下功夫。
第四,則是服務(wù)。人無笑臉休開店,店無熟客難生存。對(duì)于社區(qū)型便利店而言,更是如此。社區(qū)就是命根,社鄰就是財(cái)神。社區(qū)型便利店做得就是家門口熟人的生意,過往散客雖然能帶來一定的銷售,獲取一部分利潤(rùn),但那只是補(bǔ)充,不是主糧,當(dāng)不了飯吃,更養(yǎng)不活門店。因此,社區(qū)型便利店要想開起來,活下去,就得多在為社區(qū)居民提供豐富的商品,到位的價(jià)格和親切貼心的服務(wù)上下功夫,而且要下真功夫,大功夫,硬功夫。
其中的經(jīng)營(yíng)技巧有很多,但我認(rèn)為最重要的還是打掃和打招呼。第一個(gè)指的是以店為家,用心打理,第二個(gè)是以客為親,把每一位進(jìn)店的顧客都當(dāng)做回家的親人,提供親切熱情,細(xì)致入微,賓至如歸的服務(wù),是社區(qū)型便利店經(jīng)營(yíng)的不二法寶。
當(dāng)然,小孩子送個(gè)糖塊,老年人主動(dòng)攙扶,小件送出門,大件送到家,如果再有類似這樣的服務(wù),那您的社區(qū)便利店就更加無敵了。
剛才散步經(jīng)過一家小區(qū)附近餐飲小店,看到店門兩側(cè)張貼的宣傳,左邊是本店特色“熟悉的味道,回家的感覺”以及環(huán)衛(wèi),司機(jī),軍警,傷殘人士特別折扣,右邊則是:?jiǎn)柭罚赓M(fèi)熱水、開放WIFI 、臨時(shí)休息、洗手間借用,緊急救護(hù),以及舊書籍、衣物捐贈(zèng)代收等特別服務(wù),個(gè)人覺得這正是社區(qū)型便利店應(yīng)該借鑒,普遍推行的服務(wù)。再與快遞代收,熱飯等便民服務(wù)結(jié)合起來,打造“便宜,便利,便民”的“三便型”社區(qū)型便利店,那么,無論是加盟還是自營(yíng),這樣的店就一定有生命力,也一定能夠生意興隆。當(dāng)然,再能跟上5G時(shí)代的步伐。把自己的門店納入智慧物聯(lián)時(shí)代的大系統(tǒng),利用信息 科技 ,社群營(yíng)銷,刷臉支付,無線服務(wù),那這樣的社區(qū)小店就無敵了,也就一定能夠和網(wǎng)店,大店共存共榮了。
以上是個(gè)人看法,不代表本單位立場(chǎng),也不構(gòu)成投資建議。疏誤之處,在所難免,恭請(qǐng)批評(píng)指教!
可以開的。首先你得找一個(gè)大型社區(qū),人多才能保證銷量。第二你得找一個(gè)位置好、租金便宜的房子。第三你得有一手的貨源,保證質(zhì)量好東西便宜。第四你要有為人民服務(wù)的思想,社區(qū)店首先要服務(wù)好。第五你要有吃苦耐勞的準(zhǔn)備,社區(qū)店早上6點(diǎn)開門,晚上11點(diǎn)歇業(yè)是常事,一般人受不了這個(gè)苦。如果你具備這些條件,一般情況下開店還是能掙錢的。
可以開,但是需要給實(shí)體店加上騰飛的翅膀
您好。
對(duì)于社區(qū)便利店感覺還是有發(fā)展前景的。但是在經(jīng)營(yíng)方式上要改變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念,我們?cè)诠浔憷甑臅r(shí)候不難發(fā)現(xiàn),傳統(tǒng)的便利店,只是將早些年代的小賣部柜臺(tái)改成了貨架,而對(duì)于貨品擺放上沒有過多的考慮。做為社區(qū)便利店,經(jīng)營(yíng)的以日常用品居多,而日常用品又分為好多類目,把一個(gè)類目再細(xì)化一下,也會(huì)有不錯(cuò)的效果。
店鋪風(fēng)格。做社區(qū)便利店,不要感覺直接店鋪只要整潔干凈就行,也要注重店鋪的總體風(fēng)格,今日不同往日,人們對(duì)各類店鋪的認(rèn)知,已經(jīng)從單純的購(gòu)物到了多元化的購(gòu)物感,社區(qū)便利店在店鋪設(shè)計(jì)上,建議增加一些年代感,首先從外部形象吸引顧客進(jìn)店,店里可以擺放幾個(gè)復(fù)古的東西,比如可以在一些舊紡車上懸掛一些勺子、刷子之類的貨品。利用一些年代感的東西擺放貨品。
注意: 這里一定要記住,我們使用的舊紡車等一定要可以售賣,因?yàn)橛行╊櫩涂吹竭@些年代感的東西,會(huì)忍不住購(gòu)買。
貨物擺放。前面我們說,社區(qū)便利店主要是以居家日用為主,這個(gè)品類里我們還可以更加細(xì)致的劃分一下。建議分為以下幾個(gè)類目:
①方便食品(零食類)分為成年人和兒童兩個(gè)類目,這里強(qiáng)調(diào)一下,兒童類目下一定要選取種類少、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高的貨品,而把一些方便面、膨化食品等不利于成長(zhǎng)發(fā)育的食品擺放到成人區(qū)。同時(shí),在家長(zhǎng)帶領(lǐng)孩子購(gòu)物時(shí),可以引導(dǎo)孩子,哪些適合孩子吃,哪些不適宜孩子吃。
②調(diào)料類。社區(qū)便利店,調(diào)料選取的類目不要過于復(fù)雜,簡(jiǎn)單分一下液體調(diào)料和固態(tài)調(diào)料即可。
③果蔬生鮮類。這個(gè)品類的話,根據(jù)店鋪的規(guī)模設(shè)定。這個(gè)品類屬于消耗類產(chǎn)品,如果不能保證新鮮程度,建議不去布局。加上現(xiàn)在的蔬果品牌店鋪過多,也沒有什么利潤(rùn)可言。如果確實(shí)有市場(chǎng),可以布局,在貨品擺放上要有序,并且增加燈光效果。蔬果品類,選擇一些當(dāng)?shù)叵拇蟮钠奉悺?/strong>
④日常用品??煞治褰痤悺N具類等,不用太多,講究實(shí)用。
當(dāng)然,這只是分類了一些簡(jiǎn)單的品種和方式,根據(jù)具體需求再行選擇類目,前提是 不能太雜。
增加服務(wù)。我們都知道,現(xiàn)在的便利店,在增加服務(wù)上都在推陳出新,在生活服務(wù)上也多種多樣??梢栽谠绯吭黾訝I(yíng)養(yǎng)早餐,這個(gè)早餐要提供當(dāng)?shù)厝说募页T绮?,沒有必要多,一定要真材實(shí)料。
另外,有條件的便利店,還可以在店內(nèi)設(shè)置一個(gè)休閑區(qū)域,比如讀書、象棋等休閑項(xiàng)目,記住有人就有交易。
同時(shí),可以通過同城服務(wù)網(wǎng)絡(luò)找到一些當(dāng)?shù)氐母餍袠I(yè)優(yōu)惠活動(dòng)和招聘信息等,在店內(nèi)進(jìn)行大屏展示。
總之,社區(qū)便利店,一定要把緊抓便利不放,緊盯產(chǎn)品質(zhì)量,提高服務(wù)水平,著力塑造品牌,越做越強(qiáng)。
如果租金方面沒問題 競(jìng)爭(zhēng)沒問題 剩下的都是小問題
如果社區(qū)大 是最好的了 能送貨上門 也最好
和社區(qū)人打好關(guān)系
建群 搞促銷等等
或通過小程序平臺(tái)等線上下單 因?yàn)槠脚_(tái)上架物品多樣 又是社區(qū)店 能帶動(dòng)其他商品的銷售(平臺(tái)可找我)平臺(tái)能分銷 直播 等
最后偶爾送出些福利給社區(qū)的人
以上就是關(guān)于臺(tái)前vi設(shè)計(jì)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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