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島嶼vi設(shè)計（島嶼設(shè)計logo）

發(fā)布時間：2023-04-27 18:07:45 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 98

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本文目錄:

《威尼斯的小艇》最新教學(xué)設(shè)計
FHD酒店品牌策劃方案？
關(guān)于廈門園博苑的一些概況，作參考資料用滴！謝謝，具體些~~~~~~

島嶼vi設(shè)計（島嶼設(shè)計logo）

《威尼斯的小艇》最新教學(xué)設(shè)計

一、課文簡介
　　課文通過介紹威尼斯小艇的樣子、船夫駕駛小艇的高超技術(shù)以及小艇的重要作用，為我們展示了威尼斯這座水上名城特有的風(fēng)光。
　　課文從“我”的所見所感入手，首先交待了小艇是威尼斯的主要的交通工具，接著詳細(xì)介紹了小艇獨特的構(gòu)造特點，然后講了船夫的高超駕駛技術(shù)，最后說了小艇與人們的日常生活息息相關(guān)。
　　二、相關(guān)鏈接
　　1、馬克•吐溫：美國作家，原名薩繆爾•克里斯曼。馬克•吐溫是他的筆名，主要作品有《鍍金時代》《王子與貧兒》《哈里貝利•芬歷險記》等。
　　2、威尼斯意大利的一座古城，位于歐洲亞得里亞海濱，周圍被海洋環(huán)繞，由118個島嶼組成，只有西北角一條長堤與大陸相通，有“水城”、“百島城”之稱。全城有117條縱橫交錯的大小河道，靠400多座橋梁把他們連結(jié)起來。威尼斯風(fēng)光秀美，古跡甚多，有120座哥特式、文藝復(fù)興式、巴羅克式大教堂，120座鐘樓，64座修道院，40座宮殿，是馳名全球的旅游勝地。威尼斯城熱鬧非凡，但城內(nèi)沒有汽車和自行車，也不見紅綠交通燈，小艇就是“公共汽車”。威尼斯的小艇威尼斯水城同樣聞名于世。
　　二．教學(xué)目標(biāo)：
　　1．使學(xué)生了解在世界聞名的水上城市威尼斯，小艇是重要的交通工具，了解威尼斯的風(fēng)土人情。
　　2．給課文分段，能合并幾層意思?xì)w納第二﹑四段的段意。
　　3．學(xué)會生字新詞，理解詞語。能寫出"倒退﹑散開﹑筆直﹑靜寂"等詞的反義詞。
　　4．學(xué)習(xí)第四自然段的寫法，能圍繞重點句寫一段話。
　　5．朗讀課文，背誦第四自然段。
　　三．教學(xué)重點：
　　1．學(xué)習(xí)合并幾層意思?xì)w納段意。
　　2．認(rèn)識小艇是威尼斯重要的交通工具，了解那里的風(fēng)土人情。
　　四．教學(xué)難點：學(xué)習(xí)第四自然段的寫法，能圍繞重點句寫一段話。
　　五．教學(xué)安排：3課時
　　　　　　　　　　　　　　　第一課時
　　教學(xué)目標(biāo)：
　　1. 學(xué)會生字新詞，理解詞語。
　　2. 初讀課文，了解內(nèi)容。
　　教學(xué)過程：
　?。ㄒ唬?談話引入：
　　1．同學(xué)們，你們知道世界上著名的水上城市是哪里嗎？那你們知道哪座城市被人們稱為"橋城"﹑"百島城"嗎？一座城市擁有這么多的名字該是多么有趣的事呀！今天，我要去那里走走看看，你們愿意隨老師一起前去參觀嗎？那現(xiàn)在我們就出發(fā)吧！
　　2．投影顯示，介紹威尼斯：威尼斯位于意大利東北部，是世界著名旅游勝地。那里有401座姿態(tài)各異的橋梁橫跨在117條水道上，連接著118個小島。威尼斯水道是城市的柏油路，市內(nèi)沒有汽車和自行車，也沒有交通指揮燈，船是市內(nèi)唯一的交通工具。
　?。ò鍟?3 威尼斯的小艇）
　?。ǘ?初讀課文，根據(jù)書后預(yù)習(xí)題自學(xué)：
　　1．讀準(zhǔn)生字表中生字讀音，想一想：可以用什么方法記住這些生字？
　　2．看注釋或查字典理解下面詞語的意思。英尺船梢簇?fù)?嘩笑殘破矗立停泊威尼斯操縱自如
　　3．讀課文，標(biāo)出自然段的序號，把不懂的詞句畫出來。
　　4．想想每個自然段的主要內(nèi)容。
　?。ㄈ?檢查自學(xué)效果：
　　1．指名讀準(zhǔn)生字表的字音，判斷難點字的偏旁。
　　尼（尸）斯（斤）具（八）貨（貝）矗（十）殘（歹）
　　2．巧用心，記住以下幾個字的字形。
　　艄：與"捎﹑梢﹑消﹑悄"換偏旁記憶。
　　殘：與"錢﹑淺﹑線" 換偏旁記憶。
　　矗：由三個"直"組成。
　　3．查字典理解個別生字（縱﹑嘩﹑矗﹑殘）的意思。
　　嘩：喧嘩；喧鬧。
　　矗：直立；高聳。
　　殘：不完整；殘缺。
　　4．齊讀書后讀寫詞語，理解部分詞義。
　　嘩笑：很多人說話并夾雜著笑聲。
　　矗立：高聳﹑直立。
　　簇?fù)恚海ㄔS多人）緊緊圍著。
　　沉寂：十分寂靜。
　　殘破：殘缺破損。
　　停泊：（船只）停留。
　　操縱自如：指掌握和控制不受阻礙，很靈活﹑熟練。
　　5．指名讀課文，說說每個自然段的主要內(nèi)容。
　　6．自由正確朗讀課文。
　?。ㄋ模?作業(yè)：1.抄寫生字。
　　2.熟讀課文，根據(jù)課后閱讀思考自學(xué)課文內(nèi)容。
　　　　　　　　　　　　　　　第二課時
　　教學(xué)目標(biāo)：
　　1．使學(xué)生了解在世界聞名的水上城市威尼斯，小艇是重要的交通工具，了解威尼斯的風(fēng)土人情。
　　2．給課文分段，能合并幾層意思?xì)w納第二﹑四段的段意。
　　3．朗讀課文。
　　教學(xué)過程：
　?。ㄒ唬?讀課文，理清思路：
　　1．指名分讀課文，其他同學(xué)想：課文是圍繞哪句話寫的？用"---"標(biāo)出。
　　2．理解課文第一自然段的意思，想：這段的主要內(nèi)容是什么？它在文中有何作用？
　?。鞔_：內(nèi)容是--小艇是威尼斯的重要交通工具。作用--總起全文，點明中心）
　　3．默讀思考：課文是從哪幾方面介紹威尼斯小艇的？
　　4．討論分段：樣子（明確： *﹤1﹥ *﹤2-3﹥ *﹤4﹥ *﹤5-6﹥ 板書船夫技術(shù)好作用）
　?。ǘ?學(xué)習(xí)課文第二段：
　　1．默讀2-3自然段，思考：小艇是什么樣的？用"～～"標(biāo)出。
　　2．抓詞句，談體會：小艇給你留下什么印象？（樣子奇特內(nèi)部舒適）
　　3．自由讀課文，想想：課文用了怎樣的寫法，這樣寫有什么好處？
　　4．指名分讀2-3自然段，說說這兩節(jié)各講了什么？它們之間是什么關(guān)系？
　　* 小艇的樣子奇特。
　　* 坐在船艙里面感到很舒適。并列關(guān)系（投影顯示）
　　5．師：在一個結(jié)構(gòu)段里，如果講了幾層意思，并且它們同樣重要，在總結(jié)段意時，就要把它們合并起來，誰來說說這段的段意？誰還能說得更簡單些？（投影顯示段意：小艇的樣子奇特，坐在船艙里面感到很舒適。）
　　6．總結(jié)：通過剛才的練習(xí)，同學(xué)們會發(fā)現(xiàn)合并幾層意思，并不等于幾層意思的相加，需要我們再進(jìn)行歸納和整理，把多余的詞語去掉，這樣就比較簡練了。
　?。ㄈ?學(xué)習(xí)課文第三段：
　　1．指名讀課文，思考：這段是圍繞哪句話寫的？用"---"標(biāo)出。
　　2．默讀課文，從哪些地方可以看出船夫駕駛技術(shù)特別好？用"（）"標(biāo)出。
　　3．討論學(xué)習(xí)：（明確：課文先概括地寫出在"速度極快，來往船只很多"的情況下，船夫"總能操縱自如"。然后列出三種情況做具體說明，寫出船夫的技術(shù)好。）
　　4．自由讀課文，判斷這段是什么段式？可以怎樣歸納段意？
　?。ㄋ模?自學(xué)課文第四段：
　　1．出示提示，默讀自學(xué)：（投影顯示）
　　* 課文寫了哪些人坐小艇？人們坐小艇干什么？
　　* 想象還有哪些人坐小艇去干什么？
　　* 課文最后為什么要寫威尼斯夜晚景色，這與小艇有什么關(guān)系？說明什么？
　　2．集體討論，明確：
　　* 人們：商人﹑婦女﹑小孩﹑保姆﹑老人去：做生意﹑郊游﹑教堂﹑看戲﹑回家
　　* 關(guān)系：課文用威尼斯靜寂的夜晚結(jié)尾，進(jìn)一步襯托小艇的作用，說明人們與小艇的關(guān)系密切，整個城市的喧鬧與靜寂是以小艇的動與不動為前提的。
　　3．歸納段意，想：小艇在哪些方面為人們起了重要作用？
　?。ǘ我猓?***們的生活和工作離不開小艇。）
　?。ㄎ澹?總結(jié)全文：
　　1．快速瀏覽課文，
　　思考：為什么說威尼斯的小艇"等于街頭的汽車"？
　?。ò鍟褐匾慕煌üぞ?）
　　2．作者是怎樣把威尼斯的小艇寫具體的？
　　3．小結(jié)：細(xì)心觀察，抓住特點是寫好一篇文章的關(guān)鍵。我們今后寫作文也要做到這些，才能把作文寫好。
　?。┳鳂I(yè)：
　　1.抄寫詞語并復(fù)習(xí)。
　　2.朗讀課文,背誦并抄寫第四自然段。
　　　　　　　　　　　　　　　第三課時
　　教學(xué)目標(biāo):
　　1. 朗讀課文,背誦第四自然段。
　　2. 完成書后練習(xí)。
　　3. 學(xué)習(xí)第四自然段的寫法，能圍繞重點句寫一段話。
　　教學(xué)過程：
　?。ㄒ唬?朗讀課文，檢查背誦：
　　1．指名分讀課文，回憶如何給課文分段，說出第二﹑四段的段意。 2．齊讀課文第四自然段。
　　3．自由背第四自然段--＞二人互背--＞指名背--＞齊背
　　4．完成按原文填空：
　　船夫的（）特別好。在河上行船的時候，（），來往（），他總能（），毫不（）。在（）的時候，他（），在（）的時候，他（）。我們看是（）的地方，（）能夠穿過去，而且（），兩邊的（）飛一般地（）。我們的眼睛（），不知（）。
　　5. 聽寫詞語.
　?。ǘ?完成書后練習(xí)：
　　1．寫出下列詞語的反義詞：倒退---前進(jìn) 筆直---彎曲散開---聚集靜寂---喧鬧
　　2．學(xué)習(xí)第四自然段的寫法，以"* * * 最講衛(wèi)生"或"* * * 行動最敏捷"為重點句，練習(xí)寫一段話。
　　要求：圍繞重點句，從幾個方面寫具體。
　　例：在家里穿衣服 “* * * 最講衛(wèi)生”在學(xué)校怎么做或吃飯在公共場所洗澡學(xué)習(xí)時 "* * * 行動最敏捷" 游戲時勞動時。
　　3．完成語訓(xùn)的有關(guān)習(xí)題。
　?。ㄈ?作業(yè)：
　　1.完成本課有關(guān)作業(yè).
　　2.背誦第四自然段。
　　課后練習(xí)：
　　1．寫出下列字的讀音：
　　艄（）矗（）殘（）拐（）
　　2．判斷下列字的偏旁部首：
　　尼（）具（）矗（）殘（）斯（）
　　3．組詞：
　　尼（）嘶（）貨（）艄（）縣（）殘（）
　　泥（）斯（）華（）梢（）具（）線（）
　　4．寫出下列詞語的反義詞：
　　倒退--- 筆直--- 散開--- 靜寂---
　　5．填空并完成練習(xí)：
　　船夫的（）特別好。在河上行船的時候，（），來往（），他總能（），毫不（）。在（）的時候，他（），在（）的時候，他（）。我們看是（）的地方，（）能夠穿過去，而且（），兩邊的（）飛一般地（）。我們的眼睛（），不知（）。
　　* 用"===="標(biāo)出這段話的重點句。
　　* 分層并說出層與層之間的關(guān)系。

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FHD酒店品牌策劃方案？

全方位的去做啊，從取名開始吧。酒店的形象策劃、推廣。很重要的是做銷售，讓客人感覺到你的品牌和檔次。

通過此營銷策劃，使酒店以獨特的島嶼規(guī)劃建設(shè)的五星級休閑商務(wù)酒店，在行業(yè)中起到獨領(lǐng)風(fēng)騷的獨特的競爭優(yōu)勢。其與中心城市的若接若離的地理位置，可以讓賓客暫離城市的喧囂，有其特有的幽靜和私密性；同時，通過當(dāng)?shù)芈糜尉?、政府的支持與協(xié)助，在本地市場以高檔脫俗的國際化酒店形象占領(lǐng)新的制高點，在外地市場則做足做透“海洋”文化和“佛教”文化，吸引外地商務(wù)客、旅游客、休閑度假客、會議會務(wù)客來此逗留消費(fèi)。我們應(yīng)該把餐飲做得有特色、把客房做得很精制、把海上服務(wù)項目開發(fā)得更透徹，使整個海島洋溢出恬靜幽雅又生機(jī)勃勃的氣氛，也可以使酒店存在相應(yīng)的不足的劣勢轉(zhuǎn)化為競爭的強(qiáng)勢。

酒店開業(yè)初期，形象觸目（曝光）率不高，交通不方便等問題，可以通過精心包裝、傾力打造，而成為優(yōu)勢特點，補(bǔ)位缺勢不足形成錯位競爭是我們此次營銷策劃的重點，最終目的是以開業(yè)前后的活動為載體，將賓館全方位地宣傳出去，達(dá)到受眾人群人人皆知的程度，廣泛吸引消費(fèi)者的關(guān)注，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)營效益提升和社會效益攀高峰的良好局面打下扎實的基礎(chǔ)。

第二章、策劃內(nèi)容

確定賓館經(jīng)營規(guī)模與功能，突出產(chǎn)品特色：一、尊榮之島

獨特的島中島酒店，又有知名的“雷迪森”品牌，其實硬件施的條件已經(jīng)基本具備。***雷迪森假日酒店高級豪華會所，又可以成為舟山地區(qū)高星級酒店中獨一無二的頂級私人會所，她將以優(yōu)質(zhì)服務(wù)、完善氛圍、高品質(zhì)的銷售而吸引周邊地區(qū)的尖瑞客戶，是酒店服務(wù)的進(jìn)一步延伸，同時推廣會員制，實施五星級貴賓服務(wù)，實現(xiàn)價值提升。

二、商務(wù)之島

形成商務(wù)會議、商務(wù)旅游、商務(wù)度假為一體化的服務(wù)，

酒店是***地區(qū)第一家國際品牌五星級標(biāo)準(zhǔn)酒店，不但有五星級的設(shè)施設(shè)備，更有雷迪森多年的管理經(jīng)驗，“以人為本”的服務(wù)理念，高效、創(chuàng)新、務(wù)實的管理團(tuán)隊，不但能使酒店在優(yōu)良的服務(wù)品質(zhì)上打動舟山消費(fèi)者的心，更能以品牌效應(yīng)吸引寧波、杭州、臺州、上海、江蘇等地的客人，因為這些大中城市的客人對品牌認(rèn)知度相對更高一些。雖然酒店的會場還不能與“***”相抗衡，客房數(shù)量尚不算多，但是，酒店的全海景客以及即將配備優(yōu)良的會議設(shè)施，必將對外地的高端會務(wù)市場有著很大的吸引力，使會議市場進(jìn)一步細(xì)分，在會務(wù)服務(wù)和經(jīng)營上分到一杯羹。

三、休閑之島

我們可以利用酒店獨特的地理位置這個特點作為賣點，努力做到讓舟山本地高檔消費(fèi)群體的消費(fèi)理念發(fā)生根本的轉(zhuǎn)變，要讓他們知道能上***島消費(fèi)，才是真正的放松休閑和高貴尊榮，而且相對的私秘性，更能發(fā)揮海島的優(yōu)勢，“去**島”這句話要成為本地區(qū)上層社會的流行詞、口頭禪。

四、花園之島

通過對島上園林綠化、山水景色、景區(qū)景觀的設(shè)計、建設(shè)和維護(hù)，形成花園式的美麗景色，同時在景觀的亭臺樓閣、假山疊石、造型跌水、魚塘花池、戶外音響等等的加以細(xì)節(jié)化處理，使***季季有花香、月月花不敗、四季郁郁蔥蔥、鳥語花香，成為賓客散步休閑的絕佳公園，使***融入**南部諸島4A景區(qū)中獨特的旅游海島，配合舟山市政府旅游的文化開發(fā)和建設(shè)。

第三章、市場形勢分析

一、市區(qū)老三星、四星酒店

優(yōu)點：在舟山本地知名度較高、地理位置好，交通方便，客房品種全，餐飲、會務(wù)設(shè)施全。

缺點：除在本地區(qū)享有一定的知名度外，在其它地區(qū)如上海、杭州等地沒有品牌知名度不高，加上其設(shè)施設(shè)備雖經(jīng)翻新，但與新開的周圍酒店相比還是有差距的，在服務(wù)品質(zhì)方面除了個別酒店還可以外，其它酒店在管理與服務(wù)品質(zhì)方面都較欠缺。

二、市區(qū)新開的三星、四星酒店

優(yōu)點：這些新開酒店的設(shè)施設(shè)備比較新，地理位置好，交通方便，客房品種全，餐飲、會務(wù)設(shè)施一般。

缺點：新開的酒店在外地市場都沒有自己的品牌效應(yīng)，在本地也沒什么知名度，在酒店管理，與服務(wù)品質(zhì)方面都比較欠缺。

三、旅游景區(qū)的三星、四星酒店

優(yōu)點：本地區(qū)旅游資源較中富，吸引了大部分舟山以外地區(qū)，以旅游為目的的旅游客人及商務(wù)客人，特別是佛教文化對華東地區(qū)各層次人群的吸引力非常強(qiáng)。

缺點：因政府政策的限定，其在景區(qū)不可以隨便開會，特別是***景區(qū)是限制客人在景區(qū)的酒店開會的，其主要就是以旅游、拜佛的客人為主，所以其的客源結(jié)構(gòu)比較局限、單一，季節(jié)性，淡旺季非常的明顯。

第四章、市場客源結(jié)構(gòu)細(xì)分

根據(jù)酒店獨特的地理位置及本地區(qū)（舟山市）市場及周邊（寧波、紹興、杭州、臺州、上海、江蘇）市場的客源結(jié)構(gòu)分析，結(jié)合本酒店是本地區(qū)最高檔的品牌國際五星級酒店，加上充分發(fā)揮酒店優(yōu)勢：高檔的客房設(shè)施、特色的餐飲，優(yōu)良的會議設(shè)施，豐富的娛樂休閑設(shè)施，可以把我們酒店定位為華東地區(qū)最高檔的精品五星級會務(wù)度假型酒店，頂級休閑度假會所。

客源結(jié)構(gòu)可分為：

1)華東地區(qū)中小型高端會務(wù)團(tuán)；

2)全國高檔旅游度假團(tuán)；

3)來舟山的高檔商務(wù)散客；

4)本地區(qū)上層社會的尖端消費(fèi)群體；

5)本地區(qū)企業(yè)高層會議；

6)本地區(qū)政府機(jī)關(guān)的高層次會議，及高規(guī)格的接待安排。

第五章、促銷方式

一、開業(yè)前促銷方式

1、網(wǎng)絡(luò)促銷

1）酒店訂房網(wǎng)：

攜程網(wǎng)、e龍網(wǎng)、舟山訂房網(wǎng)，以上三個訂房網(wǎng)都是抽取傭金方式，前期投放不需要費(fèi)用。

so-hotel（酒店直銷網(wǎng)）：此網(wǎng)站是中國第一家互動式網(wǎng)上酒店直銷平臺，是一個提供酒店與顧客之間直接交易的酒店直銷平臺，打破了傳統(tǒng)的酒店預(yù)訂模式，是酒店與顧客之間最為直接的消費(fèi)預(yù)定平臺，此訂房網(wǎng)不抽取傭金，但要收取年費(fèi)，根據(jù)酒店規(guī)模及提供服務(wù)種類分為元/年。

2）旅游中介網(wǎng)：

同程網(wǎng)，此網(wǎng)站是中國最大的旅游中介網(wǎng)，平臺上主要是全國各地旅游中介商，酒店可以通過此平臺讓全國的旅游中介商方便快捷的了解到我們酒店（收費(fèi)約元/4年）

2、展會促銷

1）4.14---4.15：上海2007春季城鄉(xiāng)互動大型旅游咨詢展示會

展位費(fèi)：

餐旅費(fèi)：由市旅游局統(tǒng)一安排，具體費(fèi)用等通知，我酒店3人參加

2）4.20—4.22日：中國（蘇州）國內(nèi)旅游交易會

展位費(fèi)：由市旅游局安排，免費(fèi)

餐旅費(fèi)：由市旅游局統(tǒng)一安排，具體費(fèi)用等通知，我酒店3人參加

3、媒體（廣告）促銷

1)確定形象廣告語和定位廣告語：（）廣告語的設(shè)定要給賓客提供酒店的市場定位信息，廣告語不但要簡潔明了，朗朗上口，還要給人一種精神上的愉悅和享受，從而使客人對賓館產(chǎn)生了親和力，縮短了客人與賓館的距離，也將會增強(qiáng)客人對酒店的忠誠度。

2)雜志刊登

①《》雜志—此雜志是由***市消費(fèi)者委員會創(chuàng)辦，主要是放在***市各級政府、部門、服務(wù)行業(yè)，以及車站、機(jī)場、碼頭等公用窗口全部給客人免費(fèi)贈閱。

刊登費(fèi)用：刊登內(nèi)頁一版面元，經(jīng)洽談協(xié)商后，我酒店方只需首付元，其它元作為酒店開業(yè)后雜志社在我酒店的消費(fèi)款額，酒店方不需再另付現(xiàn)金。另外雜志社需向酒店贈送150本雜志，以便放在我酒店的客房及各個營業(yè)點供酒店客人免費(fèi)閱覽。

②《》雜志—此雜志是由市廣電局主辦，是以純廣告加游記軟文結(jié)合的形式，《》目前在***已有雜子里發(fā)行量最高，投放渠道最廣，發(fā)行方向為各機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位及各休閑***所。刊登費(fèi)用：暫得到報價為每年。

3)戶外廣告(部分有報價)

①白峰碼頭或鴨蛋山碼頭豎立廣告牌子一塊，面積各在120—150平方米之間?？們r格約在之間。**碼頭針對進(jìn)出**的商務(wù)旅游人員，**碼頭針對**，**兩縣及以后上海來往的客人）

②在城區(qū)位子選擇一“三面翻”廣告位，面積為120-150平方米左右，價格約在萬；（此廣告形式在***尚未出現(xiàn)，其相比傳統(tǒng)廣告看板品位更高）。

③汽渡船上的影視媒體。

④***碼頭往酒店一路方向的指路牌（***、環(huán)城南路客遠(yuǎn)中心附近、沿港東路、環(huán)城東路與***路交叉口、***路到酒店碼頭附近、酒店碼頭等地一路設(shè)立六塊指路牌，以引導(dǎo)客人進(jìn)入酒店）。

⑤酒店碼頭的設(shè)計和廣告包裝。

⑥酒店交通工具的廣告設(shè)計（汽車、游艇的廣告招貼，可根據(jù)VI的要求制作）。

4)本地新聞體

在開業(yè)前和后各一個月里，通過當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膹V告宣傳媒體做不同形式的廣告宣傳：

①和電視臺品牌欄目合作或獨家點播電視連續(xù)劇參與廣告宣傳；形式和價格須與媒體面議（電視作為高端媒體與酒店定位相吻合，欄目必須選擇收視率高，美譽(yù)度好的品牌欄目）。

②在當(dāng)?shù)刂麍罂丁飞峡窍盗行麄鲝V告和賓館情況有獎?wù)鞔饳谀俊?span style="display:none">evl創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

③****文藝電臺：播放時間在早上7：30---8：30時和下午5：00—6：00時之間，價格在元每月（***文藝臺主要為有車族上下班時間所收聽）

④在***的“交通之聲”上播出酒店30秒的廣告。原因是交通之聲在全省的傳播率和知名度，以及有車一族特別喜歡的媒體廣播。

⑤開業(yè)前一周用別出心裁的方式，在當(dāng)?shù)厝請筮B續(xù)刊登遞進(jìn)式關(guān)聯(lián)性懸念廣告，開業(yè)典禮日公告開業(yè)；

⑥制造新聞熱點（項目特點、籌建中典型的好人好事、社會公益活動、開業(yè)對城市的意義，等等），主動提供新聞線索，爭取做合法的免費(fèi)廣告宣傳。

4、人員促銷

1）開業(yè)前一個半月，設(shè)計、印制廣告宣傳單冊（5000份），組織營銷部等人員到企業(yè)機(jī)關(guān)上門拜訪和郵寄。

2）開業(yè)前由營銷部人員以電話傳真、上門拜訪的方式與目標(biāo)客戶簽定優(yōu)惠消費(fèi)協(xié)議及推銷我們酒店的會員卡。

3）制作酒店的信封，以便營銷部在開業(yè)前郵寄酒店宣傳冊給目標(biāo)客戶，開業(yè)后也需使用。

4）制作有賓館標(biāo)志的小紀(jì)念品，由營銷人員在開業(yè)前上門拜訪時贈送給大客戶，在以后的營銷活動中也可使用。

二、開業(yè)典禮(具體方案另行制定)

在本島舉行隆重而熱烈的開業(yè)典禮活動，為酒店經(jīng)營造勢，擴(kuò)大酒店在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度，是市場營銷活動的絕好機(jī)會，這樣就使開業(yè)典禮儀式不單純是一個開業(yè)的標(biāo)志，更是宣傳和營銷的載體。

我們將利用政府高度重視、支持本項目的開發(fā)，注重**旅游業(yè)開發(fā)，特別是**南部諸島項目的開發(fā)為依托。***雷迪森假日酒店作為舟山南部諸島真正意義的開發(fā)項目，對舟山的經(jīng)濟(jì)繁榮和旅游建設(shè)，具有劃時代的意義、宣傳價值和模范作用，可名正言順地邀請地方政府首腦和當(dāng)?shù)孛襟w參加開業(yè)慶典，因為這不是一般的企業(yè)行為，而涉及到政府的政策決策導(dǎo)向問題，具有較高的政治意義。慶典儀式完畢，請到會人員參觀賓館經(jīng)營設(shè)施，品嘗宴會菜肴，體驗宴會服務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)到會人員對賓館產(chǎn)品的親身感受，達(dá)到培育潛在客戶和義務(wù)營銷員的目的

三、開業(yè)典禮活動時間安排表

1、開業(yè)前一個月，設(shè)計出典禮儀式程序與名單，列出各部門典禮用品清單并采購（可以讓廣告公司和VI設(shè)計公司共同操作）。

2、典禮前一周送發(fā)典禮請柬；

3、開業(yè)前三天，開始環(huán)境和綠化布置，張燈結(jié)彩；

4、開業(yè)典禮程序與時間安排

1)5月28日上午8：00，在酒店碼頭大門*懸*巨幅紅色布幔、金色字：“鳳凰島雷迪森假日酒店開業(yè)慶典”，音響設(shè)備安裝調(diào)試到位，地面鋪設(shè)大紅地毯。

2)9：00，大堂設(shè)參加典禮登記處，備簽名本、鋼筆、毛筆、胸花、嘉賓證、資料袋、答謝來賓紀(jì)念品等。

3)9：20，內(nèi)、外部各類記者到位，賓館辦公室向媒體記者贈送新聞統(tǒng)稿；

4)9：30，總經(jīng)理率部門經(jīng)理在大堂門內(nèi)側(cè)兩旁迎候嘉賓到來；

5)9：50，參加典禮人員入場（重要人物、市領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)主管局領(lǐng)導(dǎo)、董事長、外賓前排）；

6)10：00，主持人（總經(jīng)理）宣布開業(yè)典禮開始，宣布參加典禮的主要領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布儀式程序，奏國歌（需再擬定）；

7)10：02，酒店董事長致詞（辦公室提前一周擬好講稿送審）；

8)10：10，行業(yè)主管部門領(lǐng)導(dǎo)祝詞；

9)10：15，市領(lǐng)導(dǎo)祝詞；

10)10：20，市領(lǐng)導(dǎo)為店牌揭幕，奏進(jìn)行曲，鳴放爆竹，如有條件可放信鴿；

11)10：30，典禮儀式結(jié)束，營銷部代表邀請來賓參觀酒店主要經(jīng)營設(shè)施；

12)11：30，舉行開業(yè)典禮宴會（夏宮多功能廳），總經(jīng)理主持，董事長致祝酒詞，總經(jīng)理宣布開宴，總經(jīng)理率部門經(jīng)理向每桌來賓敬酒表謝意；

13)13：00，宴會結(jié)束，總經(jīng)理率經(jīng)理們在大堂和碼頭歡送來賓；

14)13：30，典禮活動結(jié)束，清理場地，迎接開業(yè)的真正開始。

四、開業(yè)后促銷方案

開拓市場沒有捷徑可走，“吃苦”是最根本的前提，所以，“掃樓”是營銷人員必做的功課之一。因為準(zhǔn)確的市場定位、合理的市場細(xì)分、合適的房價政策、良好的合作信譽(yù)都將逐步具備。同時，信息輸出（宣傳促銷）也是銷售的關(guān)鍵。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，只需在酒店開業(yè)前后做適當(dāng)?shù)膹V告宣傳即可,那么人員促銷是最主要的手段，其次是與部分媒體合作策劃一些非常具有影響力、對本地區(qū)消費(fèi)群體具有特殊意義的活動方案，以提高酒店在本地區(qū)的知名度與美譽(yù)度。

（一）高端會務(wù)客源促銷

高端會務(wù)市場是本酒店最終的市場定位，也是能提高本酒店綜合營收的其本市場，所以我們銷售團(tuán)隊以后的主要市場定位就是高端會務(wù)市場

1、促銷對象和市場細(xì)分：

1）***市、區(qū)二級政府各職能部門

2）***市中、大型企業(yè)及金融、能源、通信行業(yè)等

3）在***投資的各大外商企業(yè)

4）本地商務(wù)中介公司

5）***各大商會、行業(yè)協(xié)會。

6）銷售年齡以成年人25—50歲左右，有經(jīng)濟(jì)實力的、經(jīng)常出差的、需要舉辦會議的、需要邀請高檔客戶的、對海島文化感興趣的、對佛教文化執(zhí)著的、與總公司有業(yè)務(wù)往來的、需要休閑度假的等等，這些都將是我們今后的客源市場，同時，這些需求受眾中，還需要用價格杠桿進(jìn)行篩選的，最終成為我們的客戶。

2、建全代理制

組織市內(nèi)外會務(wù)客源。定期策劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類、學(xué)術(shù)研討、培訓(xùn)會議和事業(yè)單位的會議。計劃完備的會議服務(wù)設(shè)施、提供優(yōu)質(zhì)的會議全程服務(wù)。

（二）散客客源

散客市場客源的開發(fā)，是我們酒店客房追求高利潤，比較穩(wěn)定的客源市場，在開拓散客市場時，因本酒店地理位置的原因，所以，重點是***市場，其次是外地來***的商務(wù)、度假、休閑散客。由于我們不是陸地或中心城市商務(wù)酒店，客人上島消費(fèi)的目的性非常明確，所以，必須設(shè)計出符合這些客人消費(fèi)的產(chǎn)品，才能贏得他們的心，最終成為我們的忠實賓客。營銷部應(yīng)用80%的用心維護(hù)好20%老客戶，因為他們可以為酒店創(chuàng)造80%的業(yè)績，而用20%的精力進(jìn)一步開發(fā)80%的新市場，因為，他們在目前狀況下，只能為酒店帶來20%的營業(yè)業(yè)績。

1、加強(qiáng)與***本地企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定大客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪，簽訂優(yōu)惠協(xié)議書（通過一段時間的營業(yè)，可根據(jù)客戶的消費(fèi)能力，優(yōu)惠協(xié)議可分為A、B類兩種）。

2、針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。

3、根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計多種套餐（包價），含客房、餐飲、娛樂為一體。

4、開辟網(wǎng)上訂房，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房，從而又能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)宣傳的效果。

5、著重開發(fā)****雷迪森假日酒店尊爵會所會員，

（三）餐飲市場推廣

1、以高檔餐飲為主，做自己的特色菜，打造自己的王牌菜，以高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量建立本地區(qū)的最響亮的服務(wù)口碑，最終打造成本地區(qū)最具特色的餐飲品牌。

2、定期推出不同的特色菜，以保持老客戶的忠誠度。

3、根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、長壽宴、婚慶宴、相關(guān)節(jié)日宴等，特別是加大年底的企業(yè)年夜飯促銷。

4、開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴，贈送客房，或免費(fèi)接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。

5、餐飲價格制定應(yīng)該使用平和的心態(tài)對待，特別是高檔酒水、海鮮等，不能以宰客為手段，應(yīng)采取“放長線”手段，具有價格競爭優(yōu)勢，特別是性價比比較明顯的菜肴品種，定價不能太昂貴，基本與“新華僑”和其它競爭對手保持一致或略微下降，才能夠贏得顧客的良好口碑。

（四）休閑娛樂的推廣

1、集中宣傳酒店的休閑娛樂服務(wù)設(shè)施和項目，客人在島上多逗留一天，就可以使我們產(chǎn)生額外的經(jīng)濟(jì)效益，這個中心思路不可以動搖。

2、努力推廣戶外垂釣服務(wù)，將釣魚、放蟹籠、捕蝦的垂釣項目發(fā)展推廣到極至。同時，考慮推行海上垂釣活動，組織境外深度旅游團(tuán)進(jìn)行海上垂釣、就餐、KTV、觀光、旅游等項目組合起來，把我們的游艇和游艇俱樂部的資源充分發(fā)揮出來，形成獨特的強(qiáng)勢競爭體系。

3、努力推廣水上娛樂項目，如海邊燒烤、海水游泳池、水上碰碰船、水上自行車、放風(fēng)箏、戶外雞尾酒會、花園婚宴等活動統(tǒng)籌組織起來，增加酒店在娛樂項目的趣味性。

4、推廣SPA、KTV、**、網(wǎng)球、高爾夫練習(xí)等服務(wù)項目，把舟山目前唯一的最豪華的SPA水療館推薦給高層次顧客。同時，把開辟SPA、高爾夫的產(chǎn)品售賣，把精油、球桿、服裝、皮具、護(hù)理產(chǎn)品推薦給賓客，逐步形成如一批奢侈消費(fèi)簇?fù)砣后w，把主產(chǎn)品和輔產(chǎn)品推廣到市場，增加營業(yè)收益。

（四）消費(fèi)鏈建立

1、外部宣傳和促銷

1）與本地新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時更要抓住時機(jī)策劃和炒作一些臨時性、公益性的新聞報道宣傳，提高酒店的知名度和美譽(yù)度。

2）人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過以上方法和其它方法建立宣傳網(wǎng)，把客人吸引進(jìn)來。

2、內(nèi)部宣傳網(wǎng)的建立

建立酒店互聯(lián)網(wǎng)。目前酒店已經(jīng)申請和兩個國內(nèi)和國際域名，正進(jìn)一步抓緊落實網(wǎng)站的建設(shè)。客人游覽酒店的服務(wù)介紹、預(yù)訂酒店、了解酒店最新動態(tài)和促銷活動、招聘等等，都可以通過我們的網(wǎng)站進(jìn)行，同時，內(nèi)容豐富、形式新穎、生動活潑的網(wǎng)頁資料，給可以良好的心理感受，將促成客人進(jìn)一步關(guān)注和了解酒店詳情的心理，促成消費(fèi)業(yè)務(wù)的完成。

3、內(nèi)部消費(fèi)鏈的促成

通過內(nèi)部交叉宣傳網(wǎng)將內(nèi)部各營業(yè)部吸引客人的方法介紹給客人，并制作折扣卡贈送等完成內(nèi)部的消費(fèi)鏈的構(gòu)成。

（五）提高回頭率

通過促銷，把客人引進(jìn)來，留住客人，提高回頭率是最關(guān)鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率（當(dāng)然指在準(zhǔn)確的價格定位的前提下）才能提高存量，只有積累，才會有存量的增加，才能保證相對穩(wěn)定和較高的開房率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件（包括服務(wù)、餐飲出品質(zhì)量、其它營業(yè)部門高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)），同時還可以采用一些贈送和讓利——推行“消費(fèi)積分卡”：消費(fèi)達(dá)到一定的金額，享受贈送房，或憑此卡享受優(yōu)惠折扣，住房一定數(shù)量后，憑卡可申請VIP金、銀卡，贈送娛樂消費(fèi)等。

（六）增收節(jié)流、強(qiáng)化管理

1、制定營銷部管理制度，在以制度管人的同時，同時加強(qiáng)與員工的溝通

2、制定團(tuán)隊、散客下單程序、復(fù)查程序，公開旅游、車、票等代理價格，堵塞銷售漏洞。

3、強(qiáng)化銷售員工培訓(xùn)、提高員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平。

4、制定部門層級設(shè)制，定崗定編，降低銷售成本。

5、目標(biāo)考核，制定內(nèi)外激勵機(jī)制，調(diào)動全部員工積極性

關(guān)于廈門園博苑的一些概況，作參考資料用滴！謝謝，具體些~~~~~~

　　廈門園博園
　　杏林閣以“和諧共存·傳承發(fā)展”為主題的第六屆園博會，將打造一個集園林展示、休閑度假、文化娛樂和教育生活為一體的主題公園，她的建設(shè)目標(biāo)是“展園精致、景觀優(yōu)美、自然和諧、海峽兩岸風(fēng)情濃郁、可持續(xù)發(fā)展的水上園博園”。
　　廈門園博苑夜景鳥瞰圖
　　從來還沒有哪一個城市能像廈門這樣有氣魄，一口氣拿出了6.76平方公里的黃金寶地（其中陸域面積超過3平方公里），用于第六屆園博會的規(guī)劃建設(shè)用地。政府的用意非常明顯——全力打造一個永不落幕的水上園博苑，為廈門的未來再添一個“鼓浪嶼”。用意如此，政府的各個部門也正以前所未有的“團(tuán)隊”合力，推進(jìn)廈門園博園的各項工作。
　　2007年9月，廈門園博會將正式開園納客，盡管比原計劃的開園時間推遲了近一年，但是一年的時間足以讓園博苑變得更加完美與精致。從園博會籌建工作現(xiàn)場指揮部傳來消息說，園博苑的各項工作進(jìn)展相當(dāng)順利，部分項目將在本屆投洽會期間隆重向外推介。
　　領(lǐng)導(dǎo)重視，健全機(jī)構(gòu)
　　從第六屆園博會落戶廈門開始，建設(shè)部、國臺辦、省政府和其它相關(guān)部門十分重視和支持本屆園博會的籌備工作，省建設(shè)廳組織了全省各主要城市對閩臺園的建設(shè)方案進(jìn)行充分的論證。政府相關(guān)部門將該項目列為省、市重點建設(shè)項目，并圍繞“和諧共存·傳承發(fā)展”的主題，堅持以人為本、貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真做好園博會的各項籌備工作。
　　省委常委、市委書記何立峰親自主持召開市委常委會，對廈門園博會的籌備工作提出要求，并對組織管理、工程建設(shè)和征地拆遷等工作進(jìn)行部署。市長張昌平也多次參與討論園博園的規(guī)劃和建園、辦會特色等工作。同時，為加快推進(jìn)重點工程建設(shè)，提高工作效率，成立第六屆園博會籌建工作現(xiàn)場指揮部。從今年6月在北京舉行首次新聞發(fā)布會以來，完成了園博展區(qū)概念分區(qū)設(shè)計方案，完成了676公頃園博片區(qū)的修建性詳規(guī)和道路市政專項規(guī)劃，完成了VI設(shè)計并建立了第六屆園博會網(wǎng)站，有關(guān)招商招展和項目招投標(biāo)的前期工作正有序進(jìn)行。
　　征地工作基本完成
　　廈門園博苑的征地拆遷工作可以說是我市有史以來規(guī)模最大、難度最復(fù)雜的征地拆遷工作，不算水域面積，園博苑的陸上征地面積就達(dá)到了8332.36畝，征地范圍東起杏林灣水庫，西至杏林村北溪引水干渠，南至集杏海堤，北至杏北路延伸段（西亭村瓦山）。征地的類型廣泛涉及到企業(yè)用地、鰻場、蝦池、住宅等，很多問題征地專家都表示是第一次碰到。
　　到目前為止，除了杏北路以北1000畝左右的征用地稍遲以外，其它7000多畝的征地已經(jīng)全部完成并交付使用，征地補(bǔ)償款正陸續(xù)發(fā)放到村民手中。陸上征地結(jié)束后，相關(guān)部門將隨即對杏林灣庫區(qū)的水產(chǎn)養(yǎng)殖進(jìn)行徹底清理，為園區(qū)的下一步大規(guī)模建設(shè)提供堅實基礎(chǔ)。
　　自2004年11月發(fā)布園博苑征地拆遷公告以來，集美文教區(qū)管委會、市征地拆遷主管部門等全力配合，為廈門園博苑征地工作一路“開綠燈”，并同時做好整個征地過程的協(xié)調(diào)與監(jiān)督工作，使征地得以順利進(jìn)行，并在規(guī)定的時間內(nèi)提交建設(shè)用地。
　　工程建設(shè)全面展開
　　距離2007年9月的開園時間僅僅剩下2年，從園博會籌建工作現(xiàn)場指揮部傳來消息說，廈門園博苑的工程建設(shè)已經(jīng)全面展開。
　　事實上，作為園博苑的標(biāo)志性工程之一——廈門園博大道早在今年7月就已經(jīng)開始動工建設(shè)，到目前為止，園博大道的路基工程已基本完成。園博園清淤吹填工程已全面展開，計劃在年底前基本完成9個島的吹填造地工作，園博大道及9個吹填島嶼的備土備苗工作年內(nèi)完成，道路、護(hù)岸、橋梁、碼頭和相關(guān)市政配套工程在年內(nèi)將相繼開工。其它的工程項目，如：園博片區(qū)市政配套專項規(guī)劃、園博園護(hù)岸工程景觀和道路橋梁工程景觀方案設(shè)計、杏林灣區(qū)域內(nèi)水質(zhì)、底質(zhì)和水生生物的現(xiàn)狀調(diào)查取樣、有關(guān)工程施工的環(huán)境影響評價等工作已基本完成。
　　除了工程建設(shè)之外，關(guān)系到園博苑成與敗的關(guān)鍵就在于辦會的招商與招展。據(jù)有關(guān)人士透露，園博會的招商招展方案預(yù)計在年底前可以出臺，并通過建設(shè)部向全國各省、市發(fā)出參展邀請，積極推進(jìn)園博會的組織工作，同時，將適時組織人員赴兄弟省市、港、臺地區(qū)和國際友城等地召開推介會，有針對性地開展組展招商工作。
　　根據(jù)項目工作進(jìn)度的總體安排，今年年內(nèi)要全部完成園博苑項目的規(guī)劃和設(shè)計工作，2006年9月前完成各參展城市的展區(qū)劃定和各自展區(qū)的規(guī)劃設(shè)計，并通過園博會組委會審定，各參展單位進(jìn)場施工。2007年7月以前，園博展區(qū)全部工程竣工驗收，9月將如期開園。
　　本屆園博會以“和諧共存·傳承發(fā)展”為主題，本著“展園景致景觀優(yōu)美、自然和諧、海峽兩岸風(fēng)情濃郁、可持續(xù)發(fā)展”的理念，內(nèi)容涵蓋園林花卉、休閑旅游、自然生態(tài)、文化藝術(shù)和商貿(mào)交流，全方位地展示博大精深的中國傳統(tǒng)園林藝術(shù)和豐富多彩的國際園林風(fēng)格，充分體現(xiàn)人與自然和諧統(tǒng)一、改善人居環(huán)境、推進(jìn)城市可持續(xù)發(fā)展的精神。園博園的建成不僅把島外居住環(huán)境迅速提升上來，還擴(kuò)大了城市空間。隨著環(huán)境的不斷優(yōu)化，各大高等院校、科研機(jī)構(gòu)的相繼入駐，各種服務(wù)設(shè)施的不斷完善，整個集美區(qū)的發(fā)展都將上一個新的臺階。
　　建園博苑的最重要的目的，是為市民和游客提供一個良好的休閑、旅游、健身場所。本著為民建園這個大宗旨，省委常委、市委書記何立峰提出了“兩高一低”的理念，即高質(zhì)量、高品位、低收費(fèi)。門票不是按照建設(shè)成本、管理成本來定價，而是充分考慮了市民、游客所能承受的水平，作為主要收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，實行年卡制。此外，園博園分流派建園，各種特色建筑只能展示各地的文化精品、園林藝術(shù)，而不應(yīng)該作為低層次的經(jīng)營點，服務(wù)區(qū)應(yīng)該在園林之外開辟。何立峰指出，廈門不是要把園博園建成賺錢的機(jī)器，而是要通過它提高市民的生活質(zhì)量，改善島外的自然環(huán)境。

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