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    外貿(mào)自建站的推廣方式(外貿(mào)自建站的推廣方式是什么)

    發(fā)布時(shí)間:2023-04-14 12:54:16     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 61        

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)自建站的推廣方式的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    外貿(mào)自建站的推廣方式(外貿(mào)自建站的推廣方式是什么)

    一、外貿(mào)網(wǎng)站推廣都有哪些方法

    外貿(mào)網(wǎng)站最常用的推廣方法:

    第一部分,外貿(mào)網(wǎng)站上線前的推廣:

    1. 關(guān)鍵詞設(shè)置。使用google,adwards等分析工具

    2. 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞和外鏈資源。

    3. 對(duì)于產(chǎn)品的描述中加入關(guān)鍵詞,提高google搜索排名。

    第二部分,外貿(mào)網(wǎng)站上線之后的推廣:

    1. 提交網(wǎng)站到打的搜索引擎。

    2. 加入書簽和社區(qū)網(wǎng)站,為網(wǎng)站帶來流量,提升排名。比如,分享網(wǎng)站的相關(guān)博客文章到google reader, google buzz等。

    3. 定期寫一些博客文章,不用太多。

    4. 定期更新網(wǎng)站內(nèi)容和頁面設(shè)計(jì),帶給固定訪客新鮮感。

    5. 加入google groups.

    6. 社會(huì)化營銷,為自己的外貿(mào)網(wǎng)站開設(shè)論壇,鏈接twitter,facebook等社交工具。

    7. 打造自己的外貿(mào)品牌,在客戶中慢慢累計(jì)口碑。

    8. 為自己的外貿(mào)網(wǎng)站制作宣傳視頻,在名片、贈(zèng)品禮物上印刷網(wǎng)址。

    二、介紹幾種常見的外貿(mào)推廣方式

    我們做外貿(mào)工作的,要想把產(chǎn)品賣出去,讓老外認(rèn)可你的產(chǎn)品,那我們首先就是要做推廣,客戶看到我們的廣告就有可能購買我們的產(chǎn)品,那么我們外貿(mào)如何推廣呢?從哪些途徑推廣呢?我們就詳細(xì)的介紹一下外貿(mào)如何做推廣。

    1. 郵件推廣

    郵件推廣是外貿(mào)如何做推廣中最常見最傳統(tǒng)的外貿(mào)推廣方式。這種推廣就是利用各種途徑獲取客戶郵件地址,然后給客戶發(fā)電子郵件。這種方法在剛開始流行的時(shí)候是一種不錯(cuò)的外貿(mào)推廣方式,但是由于現(xiàn)在郵件推廣的人越來越多,加上每天有大量的垃圾郵件,這種推廣方式就沒有以前效果這么好了。逐漸的被其他推廣方式所代替了。

    2.網(wǎng)站推廣

    網(wǎng)站推廣包括搜索競(jìng)價(jià)推廣和SEO優(yōu)化推廣。這次我們就放在一起來講。搜索競(jìng)價(jià)就是在各大主流的搜索引擎上付費(fèi)推廣。這種付費(fèi)推廣方式的優(yōu)點(diǎn)是時(shí)間短,見效快。但是成本卻很高,一般都是點(diǎn)擊扣費(fèi)。但是如果出現(xiàn)惡意點(diǎn)擊,會(huì)極大的增加推廣成本。SEO網(wǎng)站優(yōu)化推廣雖然不浪費(fèi)錢財(cái),但是推廣效果卻很慢,優(yōu)點(diǎn)是一旦把排名做上去,只要稍微做優(yōu)化,就能維持很好的排名。如果你有專業(yè)的團(tuán)隊(duì),還是建議做SEO推廣。

    3.平臺(tái)推廣

    我們所說的平臺(tái)推廣主要是在阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造等大型外貿(mào)平臺(tái)上推廣??梢栽谶@些平臺(tái)上注冊(cè)賬號(hào),然后上傳高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片和詳情,并且按照一定的頻率更新。也可以有詢盤,獲得曝光量。但是現(xiàn)在入住的商家越來越多,競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,價(jià)格更加透明,獲客質(zhì)量越來越差。

    4.其他推廣方式

    其他推廣包括展會(huì)推廣,自媒體推廣,還有社交平臺(tái)推廣等。這些推廣方式只要做好了,小過也不錯(cuò)。我們做推廣的目的就是花最少的錢,讓客戶接受我們的產(chǎn)品,購買我們的產(chǎn)品。

    外貿(mào)如何做推廣,也就是以上幾種推廣方式。到底哪一種方式更好,更適合你,那就需要你自己嘗試一下。

    三、外貿(mào)推廣方式有哪些

    外貿(mào)推廣方式有哪些

    現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,做外貿(mào)不做互聯(lián)網(wǎng)推廣那是不現(xiàn)實(shí)的,所以,接下來的幾年外貿(mào)網(wǎng)站推廣會(huì)火也是必然的。但是,我們有必要探討一下哪一種外貿(mào)網(wǎng)站推廣的方式是最有效的?首先,常用的外貿(mào)網(wǎng)站推廣方式有這么幾種:

    1.平臺(tái)推廣,不管是B2B平臺(tái)還是B2C平臺(tái),也不管是阿里巴巴、中國制造還是速賣通、ebay、亞馬遜等等,這些在第三方平臺(tái)上做推廣銷售的都屬于平臺(tái)推廣。

    2.營銷型網(wǎng)站推廣,推廣營銷型網(wǎng)站主要也有兩種方式一種是企業(yè)自己或者外包給網(wǎng)絡(luò)公司做優(yōu)化,將網(wǎng)站做到國外各大搜索引擎首頁,以此來獲得流量進(jìn)行推廣,二呢是做競(jìng)價(jià),例如谷歌競(jìng)價(jià),點(diǎn)擊付費(fèi),有錢就在首頁。

    3.SNS營銷,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特征就是思路決定成敗,不必拘泥于形式,所以永遠(yuǎn)不要覺得,在社交網(wǎng)站上推廣就不如在第三方平臺(tái)上推廣正規(guī),不要覺得投入的少就獲得的少,在互聯(lián)網(wǎng)面前最重要的機(jī)會(huì)和頭腦,努力和正規(guī)這些都不重要,所以,現(xiàn)在很多企業(yè)真正的效益都出在社交網(wǎng)站上,至于網(wǎng)站僅僅是幫助客戶完成最后的購買步驟而已。

    4.其他各類推廣方式,主流是上面三大類,其他的就不一一介紹了。

    根據(jù)上面幾種方式,我們來分析一下它們的優(yōu)缺點(diǎn),很明顯,B2B、B2C平臺(tái)上天然就有大量的優(yōu)質(zhì)流量,而且針對(duì)性強(qiáng),所以更容易獲得優(yōu)質(zhì)詢盤和成單,缺點(diǎn)是推廣費(fèi)用高,競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)積聚,競(jìng)爭(zhēng)大,壓價(jià)嚴(yán)重導(dǎo)致利潤降低。營銷型網(wǎng)站推廣的優(yōu)點(diǎn)是,網(wǎng)站可以展現(xiàn)給客戶更多的東西,相當(dāng)于企業(yè)形象與門面,然后流量更大,獲得客戶的機(jī)會(huì)更多,排名靠前的網(wǎng)站更有優(yōu)勢(shì),如果是優(yōu)化,投入較低,后期效果顯著,如果是競(jìng)價(jià)則費(fèi)用較高,前期效果顯著。最后SNS營銷優(yōu)點(diǎn)是一旦成功將獲得巨大成功,而且后期效益穩(wěn)定,缺點(diǎn)是,不確定性高,沒有一個(gè)可以遵循的模式,非常難以做好。

    做外貿(mào)網(wǎng)站推廣的20種方法

    1. 網(wǎng)站的靜態(tài)化是很必要的,將url轉(zhuǎn)為html, htm格式,鏈接中盡量不帶問號(hào)。當(dāng)然,網(wǎng)站如果其他方面做得好,動(dòng)態(tài)的鏈接也能獲得很高的排名,但記住url中的關(guān)鍵詞一定要在問號(hào)的前面。

    2. 使用谷歌google webmaster工具,提交sitemap,確實(shí)可以提高網(wǎng)站的收錄速度。

    3. digg是網(wǎng)站快速收錄的捷徑,我曾有個(gè)網(wǎng)站在上面digg了一下,15分鐘左右就收錄了。可惜當(dāng)時(shí)不太懂,連著digg了200多個(gè)頁面,結(jié)果網(wǎng)站至今都被digg封著。偶爾digg一下就好了。

    4. B2C網(wǎng)站結(jié)構(gòu)中運(yùn)費(fèi)是很重要的,因?yàn)橐揽靠爝f公司,比如FedEx, DHL, UPS等的API接口,返回來的運(yùn)費(fèi)經(jīng)常不太正常,而且很難控制。自己建立數(shù)據(jù)庫,方便調(diào)節(jié)。

    5. 推廣的目的是增加外鏈,先看你的`競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手外鏈如何,然后跟著抄就對(duì)了。如何發(fā)鏈接呢?不是亂發(fā),而是通過google搜索你要推廣的產(chǎn)品名稱,找到相關(guān)的論壇或者博客,有針對(duì)性的發(fā)就行了。這個(gè)也要講究技巧,不要發(fā)垃圾鏈接,最好能讓別人從你的回復(fù)中得到一些有益的指導(dǎo)?;蛘咭灾辛⒌牧?chǎng)向別人推薦你的網(wǎng)站。

    6. 博客群建,免費(fèi)的可以,自己也可以租國外的空間,使用wordpress來做。

    7. Craiglist還是很有用,注意別老在同一個(gè)地方,用同一個(gè)郵箱去發(fā)。

    8. 有條件,用獨(dú)立主機(jī),獨(dú)立IP。服務(wù)器系統(tǒng)用Linux,F(xiàn)reebsd或者Debian都行,別用Windows.

    9. 網(wǎng)站內(nèi)容豐富,及時(shí)更新。about us, FAQ, contact us, privacy policy, terms and conditions等,都要搞齊備。最好圖文并貌。

    10. 網(wǎng)站設(shè)計(jì)向歐美看齊,不要用flash,少用圖片,文字鏈接就好。風(fēng)格簡(jiǎn)約,色彩明亮,分類清晰,主次分明。

    11. 開通Livechat,用帶網(wǎng)站域名的郵箱,支持helpdesk。

    12. 購買認(rèn)證。SSL方面可以用Verisign,其他可用Truste和Hackersafe。

    13. 付款和運(yùn)輸方式多樣,至少要支持paypal,WesternUnion或者M(jìn)oneygram??爝f方面,有FedEx, DHL,UPS, TNT就夠了。還可以選擇EMS什么的。

    14. 圖片背景最好純白色,不要搞得亂七八糟的。

    15. 每天分析日志,推薦工具Xlogan。看客戶在是通過什么關(guān)鍵詞找到你的,然后重點(diǎn)推廣。

    16. 利用好newsletter功能,定期發(fā)送產(chǎn)品信息。不一定要用html的形式,簡(jiǎn)單的文字,只要突出重點(diǎn),依然會(huì)有效果。

    17. 專業(yè)的,詳細(xì)的英文產(chǎn)品說明。

    18. 推薦相關(guān)產(chǎn)品。推薦顧客購買過的產(chǎn)品,熱門產(chǎn)品,相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。

    19.互動(dòng)方面:評(píng)論可以自己去造,讓客戶看著熱鬧就行。

    20. 付款確認(rèn)及時(shí),發(fā)貨及時(shí),郵件回復(fù)及時(shí),各種售后都及時(shí)。

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    四、外貿(mào)推廣主要有哪些渠道和方式

    下面是外貿(mào)獲客的常見方法,認(rèn)真尋找是不愁沒有客源的(低成本,免費(fèi)客源)!

    1、搜索引擎獲客

    搜索引擎的優(yōu)勢(shì)之一就是利用他的聚合性,去搜索自己想要尋找的內(nèi)容。

    2、參加展會(huì)

    廣交會(huì)、華交會(huì)、日本展、香港展、印尼展等等。展會(huì)是外貿(mào)人流量高度集中的時(shí)候,一般去參加展會(huì)的人那么是同行,要么就是對(duì)相關(guān)類型產(chǎn)品有需求或者有購買意向的客戶。

    對(duì)于同行,你可以借鑒他們售賣產(chǎn)品的方式以及經(jīng)驗(yàn);對(duì)于客戶,你可以借機(jī)向他們銷售你的產(chǎn)品,因此參加展會(huì)對(duì)于外貿(mào)人來說是一舉兩得的事。但是我們也要學(xué)會(huì)自我辨別,不是所有類型的展會(huì)我們都要參加,我們只需參加與我們產(chǎn)品類型相近的展會(huì)即可。

    3、外貿(mào)論壇或者社區(qū)上找:

    外貿(mào)論壇是很多外貿(mào)人會(huì)聚集交流的地方,從這里獲取客戶也是最常用的方法之一,不僅有效而且免費(fèi),如Alibaba外貿(mào)圈、環(huán)球外貿(mào)論壇、福步外貿(mào)論壇、邦閱知識(shí)服務(wù)平臺(tái)等等。

    4、海外社交軟件

    如Facebook、Skype、Linkedin等,主要通過搜索功能,搜出你的目標(biāo)客戶,如Linkedin就是比較不錯(cuò)的地帶,質(zhì)量很高,在這里成交的客戶信任度也會(huì)相應(yīng)提高,但是外貿(mào)人還是要學(xué)會(huì)分辨,不要盲目。(國內(nèi)的人喜歡玩社交軟件,國外其實(shí)也是一樣的)

    組合關(guān)鍵詞搜索,需要自己想要的客戶,利用它找客戶非常有效。

    5、B2B網(wǎng)站

    盡可能的多到一些B2B平臺(tái)上面注冊(cè),最好是國外本土的網(wǎng)站(國內(nèi)的也可以),這樣來自國外的流量才大。 最重要的是大多是國外的貿(mào)易網(wǎng)站,針對(duì)性很強(qiáng),而且很多都會(huì)留下聯(lián)系方式,仔細(xì)甄別,也許就會(huì)找到你想要的客戶源。

    6、海關(guān)數(shù)據(jù):

    海關(guān)數(shù)據(jù)是一種最快捷找到客戶的方式,工廠外貿(mào)業(yè)務(wù)員不可不關(guān)注。而且所有外貿(mào)人的公司和產(chǎn)品都要經(jīng)過海關(guān)數(shù)據(jù),即便海關(guān)數(shù)據(jù)不能幫你找到合適的客戶,但是也可以查詢出來客戶的信任度,從而辨別是否可以合作。(海關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)外貿(mào)人很重要哦)

    PS:對(duì)比其他方式,這些方式都是比較有效而且常用的。

    以上就是關(guān)于外貿(mào)自建站的推廣方式相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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