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自己開的小廣告店怎么跑業(yè)務(wù)（廣告公司怎么找客戶資源）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-27 07:33:56 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1567

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于自己開的小廣告店怎么跑業(yè)務(wù)的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、開廣告公司一開始應(yīng)該怎么跑業(yè)務(wù)？
2、廣告行業(yè)的業(yè)務(wù)要怎么樣去跑
3、小廣告公司如何起步?
4、開廣告制作店怎樣去跑業(yè)務(wù)，請求高人支招？？？

自己開的小廣告店怎么跑業(yè)務(wù)（廣告公司怎么找客戶資源）

一、開廣告公司一開始應(yīng)該怎么跑業(yè)務(wù)？

廣告業(yè)務(wù)與推銷不同，推銷——推的是大家看得見摸得著的產(chǎn)品，推保險(xiǎn)，也是個(gè)大家普遍認(rèn)同概念。而廣告業(yè)務(wù)，什么也沒有，賣給別人的只是一個(gè)方案，一個(gè)操作者造得夢；第二，二者對象不同，一般推銷員，面對的是一般層次的人，是一些普通的工人、農(nóng)民、市民、家庭婦女和其他形形色色的人。而廣告業(yè)務(wù)員面對的人，一個(gè)高人，一個(gè)成功的人，象企業(yè)的老總和部門經(jīng)理。如果你沒有過硬功夫，沒有較強(qiáng)的公關(guān)能力，溝通能力，行銷能力，心理素質(zhì)，想讓對方心甘情愿地掏錢給你，是很難的。不打無準(zhǔn)備之仗——如何戰(zhàn)前準(zhǔn)備 1、準(zhǔn)備一份充足的名錄作為一個(gè)業(yè)務(wù)員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的。如果一個(gè)業(yè)務(wù)員手上沒有一個(gè)客戶，你要想拉到廣告或贊助，要想把公司的業(yè)務(wù)做上去，簡直是天方夜譚，這就叫“巧婦難為無米之炊”！介紹幾種常用的方法： ●查找廣告黃頁。 ●平時(shí)坐車時(shí)候順便把看見的（路牌廣告/公交廣告，）記錄下來。 ●大大小小的展覽會可以直接拿負(fù)責(zé)人名片。 ●互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)信息的聚寶盆：你需要的有關(guān)信息在他們的網(wǎng)頁上都能找到。 ●通過親朋好友、同學(xué)、同事介紹。我要提個(gè)醒：對幫忙的人，你要給別人相應(yīng)的報(bào)償。雖然朋友幫忙是出自友情，但我們要學(xué)會感恩，成功的人，都是善于感恩的人！ ●名錄互換：一些名錄你用了多次，你的這個(gè)名錄就基本沒有什么價(jià)值了，但別人拿到你這個(gè)名錄就是新的，不影響什么。所以，你可以與其他公司的業(yè)務(wù)員互換名錄。 2、準(zhǔn)備一套最得體的臺詞最成功的業(yè)務(wù)員都是一套很得體的臺詞。要去拓展業(yè)務(wù)，事先一定要有一套臺詞，這套臺詞包括： ●見面的臺詞——開場白； ●介紹媒體的臺詞； ●反對問題的應(yīng)對臺詞； ●對一些情況的了解和見解的臺詞。 3、準(zhǔn)備好所需的道具 ●一張有吸引力的名片。 ●一臺筆記本電腦。一臺筆記本電腦，能讓人覺得你品位高、有實(shí)力；工作起來省時(shí)省力省口舌，并且效果好、效率高——不可不備。 3、根據(jù)身份包裝和工作需要，我們還要準(zhǔn)備好： 4.確定好操作的路線。具體操作的路線原則是：先近后遠(yuǎn)；先親后疏；先重點(diǎn)后一般；先大后?。幌葓F(tuán)體后個(gè)人。把80%的時(shí)間花在20%的客戶身上。二、約見的模式：撒網(wǎng)——跟進(jìn)——確認(rèn) 撒網(wǎng)：撒網(wǎng)的目的是傳遞信息。把我們的信息準(zhǔn)確無誤地發(fā)送到潛在客戶的手里。這個(gè)網(wǎng)一定要撒得大，撒得廣，撒得寬，因?yàn)槲覀冎恢滥骋粋€(gè)地方可能有“魚”，但不知道具體的“魚”到底在哪里，所以，要把“魚”一網(wǎng)打進(jìn)，我們網(wǎng)一定要張得大，這樣才能把魚一個(gè)不漏地全部捕獲。約見有兩種方法。 1、手里有一把手的電話，直接打給他?？梢哉f：喂，李總，你好！我是XX公司的XX…… 2、手里沒有一把手的電話，這個(gè)時(shí)候你就要過關(guān)斬將了。大家都知道，大公司，一般都有秘書小姐擋架，她們都有一套應(yīng)付找老總的電話。你打電話過去，一般情況她就會問你：請問你找他有什么事嗎？你跟他約好了嗎？他認(rèn)識你嗎？等等。如果這個(gè)時(shí)候，你沒有一套應(yīng)對的方法，你就可能會敗下陣來，小姐一般都會這么說：老總不在，老總在開會。這個(gè)時(shí)候你怎么辦呢？我的做法是：直呼姓名：般我是這樣說的：喂，你好！給我接李軍的辦公室。為什么不說李總經(jīng)理，而要直呼對方的姓名？因?yàn)槟憧蜌獾亟欣羁?，對方會認(rèn)為你是一般的業(yè)務(wù)關(guān)系，或者是來辦事的，于是，她就會公事公辦，而你親切地直呼對方的姓名，她就會認(rèn)為你是他的鐵哥們，或者是親朋好友，所以，不敢怠慢你。跟進(jìn)：跟進(jìn)的時(shí)候，有比較長的話要說，你可以先這樣說：喂，李總，你好！我是XX，你現(xiàn)在說話方便嗎？如果對方這個(gè)時(shí)候正在開車，或者正在開會，或者身邊有人，談這個(gè)事不方便、不合適。你這樣做，對方會認(rèn)為你很體貼他，接著你就可以把你想和他溝通的話，進(jìn)行溝通，對方不管同意不同意，他至少會聽你說完。跟進(jìn)是進(jìn)一步的溝通他有不明白的地方，就會向你咨詢，你就要排難釋義，但大部分的時(shí)候，都會提出些反對性的問題，這個(gè)時(shí)候你就要應(yīng)對。一般有哪些反對性的問題？根據(jù)我在操作中的經(jīng)驗(yàn)，常碰到的問題有這么幾個(gè)：拒絕1：“我很忙，沒時(shí)間?！?應(yīng)對：張總，我知道你很忙，所以才打電話來跟你約個(gè)時(shí)間。你看，你是明天上午還是下午我們見個(gè)面… 拒絕2：“我對這個(gè)不感興趣，你找其他公司吧?！?應(yīng)對：張總，我非常理解你的心情。當(dāng)你不完全了解這個(gè)媒體的時(shí)候，不感興趣，是很正常的。你不了解就感興趣，反而就奇怪了。我相信，你真正了解這個(gè)媒體之后，也許會感興趣。拒絕3：“我們經(jīng)費(fèi)很緊張，有機(jī)會再合作吧！”

二、廣告行業(yè)的業(yè)務(wù)要怎么樣去跑

廣告行業(yè)競爭激烈，最主要的是找準(zhǔn)一個(gè)切入點(diǎn)。

至于如何去找客戶：其實(shí)各行各業(yè)都離不開廣告，小到隨處可見的個(gè)人名片，大到企業(yè)VI、BI、CI。

這些都是需要廣告公司來完成的，所以我們的客戶到處都是，只是找客戶的方式有以下推薦

1、企業(yè)黃頁獲取公司信息

2、陌拜方式

可以跑寫字樓挨家挨戶擺放，留下名片

3、便民信息網(wǎng)上發(fā)布廣告信息。三者結(jié)合起來，客戶不一定是當(dāng)你去拜訪的時(shí)候才有業(yè)務(wù)，而是有業(yè)務(wù)的時(shí)候希望手中有一張你的名片。

廣告店生意越來越好=誠信+源源不斷的客戶+好的創(chuàng)意+效率

具體也不知道你是做廣告哪一方面的，以上是從我的一些經(jīng)驗(yàn)

希望能幫到你

三、小廣告公司如何起步?