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做財稅銷售怎么找客源（財稅銷售怎么找客戶）

發(fā)布時間：2023-04-27 06:45:42 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1307

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于做財稅銷售怎么找客源的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、本人做銷售的，怎么樣找到有需求的客戶呢？
2、做銷售怎樣去尋找客戶？
3、銷售怎么去找客戶？
4、剛開始做銷售怎么找客戶

做財稅銷售怎么找客源（財稅銷售怎么找客戶）

一、本人做銷售的，怎么樣找到有需求的客戶呢？

本人做銷售的，怎么樣找到有需求的客戶呢？

找客戶方法：

1. 利用已有的客戶名單

進入一個行業(yè)至少3年的企業(yè)應(yīng)該有完備的客戶名單，您要向企業(yè)的所有者或者經(jīng)理提出問題：這段時間有多少人進入和離開銷售隊伍。即使有些銷售人員并沒有離開，但是現(xiàn)在已經(jīng)在企業(yè)的其它崗位任職。如果有幾個這樣的人，他們的客戶是怎樣處理的？如果他們的客戶還沒有讓別的銷售人員來負責(zé)，可以要求授權(quán)您與他們聯(lián)絡(luò)。

由于在這段時間企業(yè)的變化較多，經(jīng)理們不可能有時間來處理這類事情。如果每個人都很忙，企業(yè)增長迅速，一些客戶就被忽略了。為什么沒有人去關(guān)照他們？要知道他們可曾經(jīng)購買過您的產(chǎn)品和服務(wù)啊。

如果企業(yè)切實履行了自己的承諾，客戶們愿意繼續(xù)與你們打交道。如果他們最近沒有進行購買，只是因為沒有人向他提出請求。不要為競爭者敞開大門讓他們奪取有價值的客戶。檢查一下過去客戶的名單，您不但能獲得將來的生意，而且還將獲得他們推薦的生意。

2. 從您認識的人中發(fā)掘

您的日?；顒硬粫诟艚^的狀態(tài)下展開，這說明您已經(jīng)認識了一大批人，這批人有可能成為您產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶。

在您的熟識圈中就可能有些人需要您的產(chǎn)品，或者他們知道誰需要。在尋找的過程中，您的任務(wù)就是溝通。讓他人知道您、了解您，這將成為您開啟機會的大門。您需要做的是開始交談。

您認識的人有多少呢？不可否認，即便是一個社交活動很少的人他也有一群朋友、同學(xué)和老師，還有他的家人和親戚，這些都是您的資源。一個帶一圈，這是銷售人員結(jié)交人的最快速的辦法。您的某一個朋友不需要您的產(chǎn)品，但是朋友的朋友您能肯定不需要嗎？去認識他們，您會結(jié)識很多的人。告訴您身邊的人您在干什么，您的目標是什么，獲得他們的理解，您會很快找到您的潛在客戶，因為您身邊的人都會幫您，愿意幫您。

3. 展開商業(yè)聯(lián)絡(luò)

不論您是否剛剛開始接觸銷售，您都有可能處在銷售中。商業(yè)聯(lián)絡(luò)比社會聯(lián)絡(luò)更容易。借助于私人交往，您將更快地進行商業(yè)聯(lián)絡(luò)。

不但考慮在生意中認識的人，還要考慮協(xié)會、俱樂部等行業(yè)組織，這些組織帶給您的是其背后龐大的潛在客戶群體。

4. 結(jié)識像您一樣的銷售人員

您接觸過很多的人，當然包括像您一樣的銷售人員。其它企業(yè)派出來的訓(xùn)練有素的銷售人員，熟悉消費者的特性。只要他們不是您的競爭對手，他們一般都會和您結(jié)交，即便是競爭對手，你們也可以成為朋友，和他們搞好關(guān)系，您會收獲很多經(jīng)驗，在對方拜訪客戶的時候他還會記著您，您有合適他們的客戶您也一定會記著他，多好，額外的業(yè)績不說，您有了一個非常得力的商業(yè)伙伴。

5. 從短暫的渴求周期獲利（產(chǎn)品更新周期）

幾乎每種引入市場的有形商品的使用期都是有限的。一個極端是，計算機的軟體和硬體的使用周期在美國約為6個月，中國大約2年，另一個極端是，電冰箱一類的商品使用期長達20年。不管產(chǎn)品的使用期有多長，都有自己的周期。

這個策略的關(guān)鍵是：使用期確切多長并不重要，重要的是您知道什么是心理渴求期。一旦您知道，您將發(fā)現(xiàn)有待開發(fā)的金礦。如果您對產(chǎn)品不熟悉，您會察看資料或向同行業(yè)中的其它人請教。當您察看以前的銷售資料時，您將發(fā)現(xiàn)很多的銷售機會點。

深入了解你的產(chǎn)品，找到客戶用它的理由，提煉出產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，深入挖掘產(chǎn)品的賣點，了解產(chǎn)品價格是否靈活可變通。再根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)勢、賣點來考慮潛在意向客戶會出現(xiàn)在哪里，然后在那里展示你的產(chǎn)品。
根據(jù)產(chǎn)品和已存在的客戶群體來分析客戶基于什么需求而需要此類產(chǎn)品，又是什么原因只選擇你們家還不選擇別人家的。有這種需求的客戶可能在哪里出現(xiàn)？會關(guān)注什么問題？他們是如何找產(chǎn)品的？你了解客戶的維度越多，對客戶的定位就越精準，再根據(jù)你的掌握的精準定位來找到尋找客戶的渠道，重點突破簡單的、核心主流的營銷渠道，切忌廣撒網(wǎng)，什么都想得到的結(jié)果通常是什么都得不到。
找到你的客戶群體后，需要進行第一次聯(lián)絡(luò)，來明確客戶需求?？蛻羰遣涣私馔瑫r不愿去了解產(chǎn)品？已了解產(chǎn)品但拒絕？正在了解產(chǎn)品中？希望了解產(chǎn)品但近期不考慮？還是正在考慮購買產(chǎn)品？按客戶狀態(tài)來制定后面跟進策略和投入時間比例
準備一份可量化、標準化、可考核的開發(fā)客戶計劃。包括以下幾點：

a、總時間安排和細分時間安排和開發(fā)量預(yù)計，每天花多長時間來開發(fā)客戶資源，對不同型別的客戶各分配多少時間？

b、確定跟進進度，和每個不同進度所在達到的目的、準備用哪些步驟來誘導(dǎo)客戶最終購買、每次跟進前準備好跟客戶談的內(nèi)容；

c、客戶如果拒絕，是要采取哪些方法讓客戶轉(zhuǎn)變態(tài)度？如何消除客戶對交易達成、價格、或者有爭議的問題方面的異議？

d、假如和客戶沒有達成交易，那退一步的目標是什么？（比如讓客戶給你推薦客戶，或者其它方面的合作）
用好筆頭之類的工具來管理你的潛在、意向客戶，重點跟進意向客戶