分銷渠道的基本類型有哪些（分銷渠道的基本類型有哪些方面）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于分銷渠道的基本類型有哪些的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、分銷渠道的三種模式

• 2、渠道有哪幾種基本類型

• 3、營銷渠道有那些分類？ 詳細點 {急}！

• 4、網絡分銷渠道有哪些類型

一、分銷渠道的三種模式

分銷渠道的三種模式是垂直渠道系統(tǒng)、水平渠道系統(tǒng)、多渠道系統(tǒng)。

分銷渠道是指產品或服務從制造商流向消費者（用戶）所經過的各個中間商聯(lián)結起來的整個通道。分銷渠道是讓產品以正確的數(shù)量、正確的時間和正確的地點運送。實體分銷渠道特別符合網絡營銷。

分銷渠道介紹

分銷渠道是讓產品以正確的數(shù)量、正確的時間和正確的地點運送。實體分銷渠道特別符合網絡營銷。電子制定訂單和通過因特網提高交流速度的能力，減少了營銷渠道的低效、成本和過剩。同時它加快了傳送速度和提高了顧客服務水平。

因特網的互動本性使公司能與它們供應鏈的成員發(fā)展緊密的合作關系。準許供應商獲取顧客交易的數(shù)據(jù)有利于促進營銷渠道更好地協(xié)調。通過電子方式了解公司的顧客們訂購了什么，供應商可以精確地知道什么時候運送原料來滿足需求，使之可以減少手頭的庫存。

這就降低了公司的運輸成本，使其更具有競爭力。例如，沃爾瑪與寶潔公司和其他生產商交換有關庫存量和產品獲取性的數(shù)據(jù)，因而建立了伙伴關系，使所有它的供應鏈成員的競爭優(yōu)勢機會最大化并獲取利益。由于因特網提供了必需的積極合作和溝通，供應鏈的管理得到了加強。

二、渠道有哪幾種基本類型

有以下三種類型：長度結構層級結構、寬度結構和廣度結構。

一、長度結構層級結構

營銷渠道的長度結構又稱為層級結構是指按照其包含的渠道中間商購銷環(huán)節(jié)即渠道層級數(shù)量的多少來定義的一種渠道結構通常情況下根據(jù)包含渠道層級的多少可以將一條營銷渠道分為零級一級二級和三級渠道等。

零級渠道又稱為直接渠道direct channel是指沒有渠道中間商參與的一種渠道結構零級渠道也可以理解為是一種分銷渠道結構的特殊情況在零級渠道中產品或服務直接由生產者銷售給消費者零級渠道是大型或貴重產品以及技術復雜需要提供專門服務的產品銷售采取的主要渠道在IT產業(yè)鏈中一些國內外知名IT企業(yè)比如聯(lián)想 IBMHP等公司設立的大客戶部或行業(yè)客戶部等就屬于零級渠道另外DELL的直銷模式更是一種典型的零級渠道。

一級渠道包括一個渠道中間商在工業(yè)品市場上這個渠道中間商通常是一個代理商傭金商或經銷商而在消費品市場上這個渠道中間商則通常是零售商。

二級渠道包括兩個渠道中間商在工業(yè)品市場上這兩個渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商而在消費品市場上這兩個渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。

三級渠道包括三個渠道中間商這類渠道主要出現(xiàn)在消費面較寬的日用品中比如肉食品及包裝方便面等在IT產業(yè)鏈中一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務對象因此便在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級專業(yè)性經銷商從而出現(xiàn)了三級渠道結構。

二、寬度結構

渠道的寬度結構是根據(jù)每一層級渠道中間商的數(shù)量的多少來定義的一種渠道結構渠道的寬度結構受產品的性質市場特征用戶分布以及企業(yè)分銷戰(zhàn)略等因素的影響渠道的寬度結構分成如下類型：

密集型分銷渠道intensive distribution channel也稱為廣泛型分銷渠道就是指制造商在同一渠道層級上選用盡可能多的渠道中間商來經銷自己的產品的一種渠道類型密集型分銷渠道多見于消費品領域中的便利品比如牙膏牙刷飲料等。

選擇性分銷渠道selective distribution channel是指在某一渠道層級上選擇少量的渠道中間商來進行商品分銷的一種渠道類型在IT產業(yè)鏈中許多產品都采用選擇性分銷渠道。

獨家分銷渠道exclusive distribution channel是指在某一渠道層級上選用惟一的一家渠道中間商的一種渠道類型在IT產業(yè)鏈中這種渠道結構多出現(xiàn)在總代理或總分銷一級同時許多新品的推出也多選擇獨家分銷的模式當市場廣泛接受該產品之后許多公司就從獨家分銷渠道模式向選擇性分銷渠道模式轉移比如東芝的筆記本產品渠道三星的筆記本產品渠道等就如此。

三、廣度結構

渠道的廣度結構實際上是渠道的一種多元化選擇也就是說許多公司實際上使用了多種渠道的組合即采用了混合渠道模式來進行銷售比如有的公司針對大的行業(yè)客戶公司內部成立大客戶部直接銷售針對數(shù)量眾多的中小企業(yè)用戶采用廣泛的分銷渠道針對一些偏遠地區(qū)的消費者則可能采用郵購等方式來復蓋。

概括地說渠道結構可以籠統(tǒng)地分為直銷和分銷兩個大類其中直銷又可以細分為幾種比如制造商直接設立的大客戶部行業(yè)客戶部或制造商直接成立的銷售公司及其分支機構等此外還包括直接郵購電話銷售公司網上銷售等等分銷則可以進一步細分為代理和經銷兩類代理和經銷均可能選擇密集型選擇性和獨家等方式圖3形象地勾勒出了營銷渠道的結構類型。

傳統(tǒng)營銷渠道：批發(fā)商、代理商、零售商

新型分銷渠道：連鎖經營、特許經營、生產企業(yè)自營銷售組織、網上直銷

三、營銷渠道有那些分類？ 詳細點 {急}！

營銷渠道有以下幾種類型：

1、傳統(tǒng)營銷渠道：批發(fā)商、代理商、零售商。

2、新型分銷渠道：連鎖經營、特許經營、生產企業(yè)自營銷售組織、網上直銷。

3、一級渠道包括一個渠道中間商。在工業(yè)品市場上，這個渠道中間商通常是一個代理商、傭金商或經銷商；而在消費品市場上，這個渠道中間商則通常是零售商。

4、二級渠道包括兩個渠道中間商。在工業(yè)品市場上，這兩個渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商；而在消費品市場上，這兩個渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。

5、三級渠道包括三個渠道中間商。這類渠道主要出現(xiàn)在消費面較寬的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務對象，故在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級專業(yè)性經銷商，從而出現(xiàn)了三級渠道結構。

四、網絡分銷渠道有哪些類型

按商品在流通過程中經過的流通環(huán)節(jié)的多少分銷渠道可以劃分為：

直接渠道。直接渠道是指沒有中間商參與，產品由制造商直接銷售給消費者和用戶的渠道類型。如上門推銷、電視直銷和網上直銷等。直接渠道是工業(yè)品銷售的主要方式特別是一些大型、專用、技術復雜、需要提供專門服務的產品

直

接渠道的優(yōu)點是：對于用途單一、技術復雜的產品，可以有針對性地安排生產，更好地滿足需要；生產者直接向消費者介紹產品，便于消費者掌握產品的性能、特點

和使用方法；由于直接渠道不經過中間環(huán)節(jié)，可以降低流通費用，掌握價格的主動權，積極參與競爭。但直接渠道也存在不足，如制造商在銷售上投入大、花費大，

而且銷售范圍也受到限制。

間接渠道。間接渠道是指產品經由一個或多個商業(yè)環(huán)節(jié)銷售給消費者和用戶的渠道類型。它是消費品銷售的主要方式，許多工業(yè)品也采用。

間接渠道的優(yōu)點是：中間商的介入，使交易次數(shù)減少，節(jié)約了流通成本和時間，降低了產品價格；中間商著重擴大流通范圍和產品銷售，制造商可以集中精力于生產，有利于整個社會的生產者和消費者。它的不足是：中間商的介入，使制造商與消費者之間的溝通不便。

另外，分銷渠道還可以按照中間環(huán)節(jié)（層次）的多少分為長渠道和短渠道；按照每一渠道層次中間商的多少分為寬渠道和窄渠道；按照渠道成員聯(lián)系的緊密程度分為傳統(tǒng)渠道和渠道系統(tǒng)。傳統(tǒng)渠道是指由獨立的制造商、批發(fā)商、零售商和消費者組成的分銷渠道。

以上就是關于分銷渠道的基本類型有哪些相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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