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適宜選擇短渠道分銷(xiāo)的有（適宜選擇短渠道分銷(xiāo)的有哪些）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-05 06:34:51 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 525 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于適宜選擇短渠道分銷(xiāo)的有的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、分銷(xiāo)渠道的類(lèi)別都有哪些？
2、分銷(xiāo)渠道有哪幾種類(lèi)型？
3、分銷(xiāo)渠道有哪些類(lèi)型？
4、產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道有哪些

適宜選擇短渠道分銷(xiāo)的有（適宜選擇短渠道分銷(xiāo)的有哪些）

一、分銷(xiāo)渠道的類(lèi)別都有哪些？

分銷(xiāo)渠道是讓產(chǎn)品以正確的數(shù)量、正確的時(shí)間和正確的地點(diǎn)運(yùn)送。實(shí)體分銷(xiāo)渠道特別符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。電子制定訂單和通過(guò)因特網(wǎng)提高交流速度的能力，減少了營(yíng)銷(xiāo)渠道的低效、成本和過(guò)剩。

同時(shí)它加快了傳送速度和提高了顧客服務(wù)水平。因特網(wǎng)的互動(dòng)本性使公司能與它們供應(yīng)鏈的成員發(fā)展緊密的合作關(guān)系。準(zhǔn)許供應(yīng)商獲取顧客交易的數(shù)據(jù)有利于促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)渠道更好地協(xié)調(diào)。

通過(guò)電子方式了解公司的顧客們訂購(gòu)了什么，供應(yīng)商可以精確地知道什么時(shí)候運(yùn)送原料來(lái)滿(mǎn)足需求，使之可以減少手頭的庫(kù)存，這就降低了公司的運(yùn)輸成本，使其更具有競(jìng)爭(zhēng)力。

分銷(xiāo)渠道類(lèi)型：直接分銷(xiāo)渠道和間接分銷(xiāo)渠道。

直接分銷(xiāo)渠道：直接渠道是指沒(méi)有中間商參與，產(chǎn)品由制造商直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者和用戶(hù)的渠道類(lèi)型。如上門(mén)推銷(xiāo)、電視直銷(xiāo)和網(wǎng)上直銷(xiāo)等。直接渠道是工業(yè)品銷(xiāo)售的主要方式特別是一些大型、專(zhuān)用、技術(shù)復(fù)雜、需要提供專(zhuān)門(mén)服務(wù)的產(chǎn)品。

間接渠道：是指產(chǎn)品經(jīng)由一個(gè)或多個(gè)商業(yè)環(huán)節(jié)銷(xiāo)售給消費(fèi)者和用戶(hù)的渠道類(lèi)型。它是消費(fèi)品銷(xiāo)售的主要方式，許多工業(yè)品也采用。

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擴(kuò)展資料

影響分銷(xiāo)渠道選擇的因素有：

1、產(chǎn)品因素

（1）產(chǎn)品價(jià)格。

一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品單價(jià)越高，越應(yīng)注意減少流通環(huán)節(jié)，否則會(huì)造成銷(xiāo)售價(jià)格的提高，從而影響銷(xiāo)路，這對(duì)生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者都不利。而單價(jià)較低、市場(chǎng)較廣的產(chǎn)品，則通常采用多環(huán)節(jié)的間接分銷(xiāo)渠道。

（2）產(chǎn)品的易毀性或易腐性。

產(chǎn)品有效期短，儲(chǔ)存條件要求高或不易多次搬運(yùn)者，應(yīng)采取較短的分銷(xiāo)途徑，盡快送到消費(fèi)者手中，如鮮活品、危險(xiǎn)品。

2、企業(yè)自身因素

包括財(cái)務(wù)能力——財(cái)力雄厚的企業(yè)有能力選擇短渠道；財(cái)力薄弱的企業(yè)只能依賴(lài)中間商。渠道的管理能力——渠道管理能力和經(jīng)驗(yàn)豐富，適宜短渠道；管理能力較低的企業(yè)適宜長(zhǎng)渠道?？刂魄赖脑竿竿麖?qiáng)烈，往往選擇短而窄的渠道；愿望不強(qiáng)烈，則選擇長(zhǎng)而寬的渠道。

3、經(jīng)濟(jì)收益

銷(xiāo)售費(fèi)用是指產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)生的費(fèi)用。它包括包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)、陳列展覽費(fèi)、銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)經(jīng)費(fèi)、代銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)和代銷(xiāo)人員手續(xù)費(fèi)、產(chǎn)品銷(xiāo)售后的服務(wù)支出等。

一般情況，減少流通環(huán)節(jié)可降低銷(xiāo)售費(fèi)用，但減少流通環(huán)節(jié)的程度要綜合考慮，做到既節(jié)約銷(xiāo)售費(fèi)用，又要有利于生產(chǎn)發(fā)展和體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)合理的要求。

參考資料：百度百科-分銷(xiāo)渠道

二、分銷(xiāo)渠道有哪幾種類(lèi)型？

類(lèi)型：

一、直接分銷(xiāo)渠道：直接分銷(xiāo)渠道是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶(hù)，沒(méi)有中間商介入。

二、間接分銷(xiāo)渠道：間接分銷(xiāo)渠道是指生產(chǎn)者利用中間商將商品供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶(hù)，中間商介入交換活動(dòng)。

三、長(zhǎng)渠道和短渠道：分銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)短一般是按通過(guò)流通環(huán)節(jié)的多少來(lái)劃分。

四、寬渠道與窄渠道

渠道寬窄取決于渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)中使用同類(lèi)型中間商數(shù)目的多少。企業(yè)使用的同類(lèi)中間商多，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的分銷(xiāo)面廣，稱(chēng)為寬渠道。

企業(yè)使用的同類(lèi)中間商少，分銷(xiāo)渠道窄，稱(chēng)為窄渠道，它一般適用于專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的產(chǎn)品，或貴重耐用的消費(fèi)品，由一家中間商統(tǒng)包，幾家經(jīng)銷(xiāo)。它使生產(chǎn)企業(yè)容易控制分銷(xiāo)，但市場(chǎng)分銷(xiāo)面受到限制。

五、單渠道和多渠道：當(dāng)企業(yè)全部產(chǎn)品都由自己直接所設(shè)的門(mén)市部銷(xiāo)售，或全部交給批發(fā)商經(jīng)銷(xiāo)，稱(chēng)之為單渠道。多渠道則可能是在本地區(qū)采用直接渠道，在外地則采用間接渠道；

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擴(kuò)展資料

分銷(xiāo)渠道的功能主要包括：

1、研究，即收集制訂計(jì)劃和進(jìn)行交換時(shí)所必需的信息；

2、促銷(xiāo)，即設(shè)計(jì)和傳播有關(guān)商品的信息，鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)；

3、接洽，即為生產(chǎn)商尋找、物色潛在買(mǎi)主，并和買(mǎi)主進(jìn)行溝通；

4、配合，即按照買(mǎi)主的要求調(diào)整供應(yīng)的產(chǎn)品，包括分等、分類(lèi)和包裝等活動(dòng)；

5、談判，即代表買(mǎi)方或者賣(mài)方參加有關(guān)價(jià)格和其他交易條件的談判，以促成最終協(xié)議的簽定，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移；

6、實(shí)體分銷(xiāo)，即儲(chǔ)藏和運(yùn)輸產(chǎn)品；

7、融資，即收集和分散資金，以負(fù)擔(dān)分銷(xiāo)工作所需的部分費(fèi)用或全部費(fèi)用；

8、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)，即承擔(dān)與從事渠道工作有關(guān)的全部風(fēng)險(xiǎn)。

參考資料來(lái)源：百度百科——分銷(xiāo)渠道

三、分銷(xiāo)渠道有哪些類(lèi)型？

1、直接渠道(directchannel)：

又稱(chēng)零級(jí)渠道，意指沒(méi)有中間商參與，產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接售給消費(fèi)者(用戶(hù))的渠道類(lèi)型。直接渠道是產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道的主要類(lèi)型。

直接渠道適用范圍：

一般大型設(shè)備以及技術(shù)復(fù)雜、需要提供專(zhuān)門(mén)服務(wù)的產(chǎn)品，企業(yè)都采用直接渠道分銷(xiāo)，如飛機(jī)的出售是不可能有中間商介紹的。

在消費(fèi)品市場(chǎng)，直接渠道也有擴(kuò)大趨勢(shì)。像鮮活商品，有著長(zhǎng)期傳統(tǒng)的直銷(xiāo)習(xí)慣；新技術(shù)在流通領(lǐng)域中的廣泛應(yīng)用，也使郵購(gòu)、電話及電視銷(xiāo)售和因特網(wǎng)銷(xiāo)售方式逐步展開(kāi)，促進(jìn)了消費(fèi)品直銷(xiāo)方式的發(fā)展。

直接渠道的優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)銷(xiāo)直接見(jiàn)面，環(huán)節(jié)少，有利于降低流通費(fèi)用，及時(shí)了解市場(chǎng)行情，便于生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展維護(hù)服務(wù)等。

直接渠道的缺點(diǎn)：由于生產(chǎn)企業(yè)自辦銷(xiāo)售直接為用戶(hù)服務(wù)，所以必須承擔(dān)銷(xiāo)售所需的全部人力、物力和財(cái)力；在市場(chǎng)相對(duì)分散的情況下，將使企業(yè)背上沉重的負(fù)擔(dān)，會(huì)給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來(lái)不利影響。

2、間接渠道（IndirectChannel）：

是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到達(dá)消費(fèi)者或用戶(hù)手中要經(jīng)過(guò)若干中間商的銷(xiāo)售渠道，即生產(chǎn)者通過(guò)若干中間商將其產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣(mài)給最終消費(fèi)者或用戶(hù)。間接渠道是消費(fèi)品銷(xiāo)售通常采用的主要渠道。

間接渠道適用范圍：

間接分銷(xiāo)渠道主要用于缺乏出口經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Α](méi)有海外分銷(xiāo)渠道和信息網(wǎng)絡(luò)的中小生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品；或面對(duì)潛力不大、風(fēng)險(xiǎn)較大的市場(chǎng)；間接渠道一般適用于消費(fèi)品。

間接渠道的優(yōu)點(diǎn)：通過(guò)專(zhuān)業(yè)化分工使得商品的銷(xiāo)售工作簡(jiǎn)單化；中間商的介入，分擔(dān)了生產(chǎn)者的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；借助于中間環(huán)節(jié)，可增加商品銷(xiāo)售的覆蓋面，有利于擴(kuò)大商品市場(chǎng)占有率。

間接渠道的缺點(diǎn)：中間環(huán)節(jié)太多，會(huì)增加商品的經(jīng)營(yíng)成本。限制了國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售能力的擴(kuò)大。

擴(kuò)展資料：

一、渠道選擇要量體裁衣

企業(yè)在選擇分銷(xiāo)渠道模式時(shí)，為了爭(zhēng)取在市場(chǎng)中處于優(yōu)勢(shì)地位，要注意結(jié)合企業(yè)自身的多方位優(yōu)勢(shì)，將分銷(xiāo)渠道模式的設(shè)計(jì)與企業(yè)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略結(jié)合起來(lái)，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)策略的組合優(yōu)勢(shì)。

在渠道選擇中，僅僅考慮加快速度、降低費(fèi)用是不夠的，還要考慮渠道的產(chǎn)品配送能力，考慮產(chǎn)品能不能及時(shí)準(zhǔn)確地銷(xiāo)售出去，考慮市場(chǎng)占有率是否足以覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)等。

二、逆向思考渠道設(shè)計(jì)的可行性

消費(fèi)者是企業(yè)、渠道、終端整個(gè)通路的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。渠道作為整個(gè)環(huán)節(jié)中間鏈接的紐帶，可行性是渠道設(shè)計(jì)的重要原則之一。

暢通高效的分銷(xiāo)渠道模式，不僅要讓消費(fèi)者能夠在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、時(shí)間以合理的價(jià)格買(mǎi)到滿(mǎn)意的商品，而且還能夠提高企業(yè)的分銷(xiāo)效率，爭(zhēng)取降低分銷(xiāo)費(fèi)用，以盡可能低的分銷(xiāo)成本，獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益，贏得競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)間和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

三、渠道選擇不可“紙上談兵”

企業(yè)的分銷(xiāo)渠道模式一經(jīng)確定，便需花費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力去建立和鞏固，整個(gè)過(guò)程往往復(fù)雜而緩慢。因此，企業(yè)選擇的渠道一定要具備可操作性，不能如同“趙括論兵法”一樣，紙上談兵，華而不實(shí)。

四、注重渠道的可控制性

在市場(chǎng)中，影響分銷(xiāo)渠道的各種因素總是在不斷變化，一些原來(lái)固有的分銷(xiāo)渠道難免會(huì)出現(xiàn)某些不合理的問(wèn)題。在這種情況下，需要分銷(xiāo)渠道具有一定的調(diào)整功能，以適應(yīng)市場(chǎng)種種不可預(yù)知的變化，保持渠道的適應(yīng)力和生命力。

參考資料來(lái)源：百度百科—間接渠道

參考資料來(lái)源：百度百科—直接渠道

四、產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道有哪些

1、直接分銷(xiāo)渠道

從字面意思上我們就可以看出直接分銷(xiāo)就在于產(chǎn)品分配上大部分產(chǎn)品進(jìn)行直接銷(xiāo)售，通過(guò)生產(chǎn)廠家直接提供給分銷(xiāo)商，一般多用于食品行業(yè)等快速消費(fèi)品行業(yè)，直接渠道的發(fā)展空間大多是橫向發(fā)展的。

2、間接分銷(xiāo)渠道

間接渠道，作為產(chǎn)銷(xiāo)分離的全新分銷(xiāo)渠道，在一定程度上使得產(chǎn)品生產(chǎn)廠家和銷(xiāo)售方面產(chǎn)生一定區(qū)別和距離，這也是目前互聯(lián)網(wǎng)那個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)的很大一部分產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式，通常一家分銷(xiāo)商會(huì)代理許多不同品牌的產(chǎn)品來(lái)銷(xiāo)售。而且這些產(chǎn)品也是從其他分銷(xiāo)代理商手中代理而來(lái)，從而形成分銷(xiāo)商面對(duì)分銷(xiāo)商或者生產(chǎn)商的多對(duì)多的全新局面。

3、長(zhǎng)渠道和短渠道

分銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)短一般是按通過(guò)流通環(huán)節(jié)的多少來(lái)劃分。

4、寬渠道與窄渠道

渠道寬窄取決于渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)中使用同類(lèi)型中間商數(shù)目的多少。企業(yè)使用的同類(lèi)中間商多，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的分銷(xiāo)面廣，稱(chēng)為寬渠道。企業(yè)使用的同類(lèi)中間商少，分銷(xiāo)渠道窄，稱(chēng)為窄渠道，它一般適用于專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的產(chǎn)品，或貴重耐用的消費(fèi)品，由一家中間商統(tǒng)包，幾家經(jīng)銷(xiāo)。它使生產(chǎn)企業(yè)容易控制分銷(xiāo)，但市場(chǎng)分銷(xiāo)面受到限制。

5、單渠道和多渠道

當(dāng)企業(yè)全部產(chǎn)品都由自己直接所設(shè)的門(mén)市部銷(xiāo)售，或全部交給批發(fā)商經(jīng)銷(xiāo)，稱(chēng)之為單渠道。多渠道則可能是在本地區(qū)采用直接渠道，在外地則采用間接渠道。

以上就是關(guān)于適宜選擇短渠道分銷(xiāo)的有相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。