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完播率,代表你需要用賣點(diǎn)從一開始就吸引住用戶,再用高質(zhì)量的內(nèi)容讓用戶有耐心看完整段視頻。
點(diǎn)贊率,代表你的內(nèi)容在情緒上獲得了用戶的共鳴、價(jià)值上贏得了用戶的認(rèn)同。
評論率,代表你的內(nèi)容讓用戶愿意發(fā)表自己的觀點(diǎn),或者你營造出了更活躍的互動氛圍。
轉(zhuǎn)發(fā)率,代表你的內(nèi)容可以成為用戶表達(dá)、分享自己的方式。
關(guān)注率,代表你的內(nèi)容讓用戶看到了清晰的定位,他認(rèn)為可以通過你的賬號獲得長期有用的價(jià)值。
抖音營銷號怎么做(抖音營銷號怎么做推廣)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于抖音營銷號怎么做的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、抖音營銷號怎么運(yùn)營
1.精準(zhǔn)定位,找準(zhǔn)自己的核心價(jià)值。根據(jù)羅瑟瑞夫斯的USP理論,獨(dú)特的銷售主張往往會讓人印象深刻,從而更好地認(rèn)知品牌、產(chǎn)品。例如,“辦公室小野”突破廚房場景,利用辦公物品做菜;“野食小哥”通過還原做菜的前期準(zhǔn)備、制作和品嘗,傳遞“食物得來不易,好好吃飯”的價(jià)值觀。這兩個(gè)號都是擁有龐大粉絲量的美食號主,而他們之所以可以獲得如此巨大的成功以及源源不斷輸出爆款視頻,用書里的話來講就是他們擁有三個(gè)特點(diǎn)“有人性,有個(gè)性,有共性”。他們選擇在全球最會吃的國家——中國來進(jìn)行美食內(nèi)容的輸出,但采用的都是在不同場景、不同方法下,美食視頻可以怎么做。之所以可以源源不斷輸出爆款視頻,原因就是他們首先用主題構(gòu)筑了一個(gè)框架,而在這個(gè)框架下產(chǎn)生的內(nèi)容則可以讓讀者像看電視劇那樣,一個(gè)接著一個(gè)。
2.內(nèi)容為王,“抖”也是一門藝術(shù)。如果說故事是一個(gè)抖音號的骨骼的話,那么剪輯、特效就是它的外衣,創(chuàng)意則是它的血液??v觀每一個(gè)爆款視頻,無非就是故事性好,創(chuàng)意新,剪輯特效做的棒,而時(shí)不時(shí)來的干貨以及緊追熱點(diǎn)的視頻,更是能夠?yàn)槠溴\上添花。因?yàn)槎兑舻耐扑]算法幾乎杜絕了刷贊和刷評論的可能性,所以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容質(zhì)量才是讓一個(gè)抖音號持續(xù)火爆的主要因素。
3.運(yùn)營維護(hù),沒有吃老本就能長久的“生意”。運(yùn)營維護(hù)粉絲群是讓一個(gè)抖音號永葆生命活力的不勝法寶,因?yàn)榉劢z帶來的不僅只是人氣流量,還是商業(yè)變現(xiàn)的可能。目前抖音互動的最主要陣地在評論區(qū),有時(shí)候用戶評論內(nèi)容價(jià)值甚至?xí)^內(nèi)容本身,而抖音評論區(qū)獨(dú)特的社區(qū)氛圍,也很容易讓用戶有歸屬感,所以回復(fù)評論和私信,呼應(yīng)粉絲需求,注重評論區(qū)的運(yùn)營,就應(yīng)該是號主所需要做的。運(yùn)營維護(hù)可以讓舊粉絲對抖音號產(chǎn)生粘性,產(chǎn)生一定的需求,并以此通過舊粉絲的口碑宣傳和轉(zhuǎn)發(fā)評論,從而吸引到更多的新粉絲,為抖音號增添更多的人氣。
二、如何在抖音運(yùn)營好自己的賬號?
第一步:搞清楚抖音平臺的本質(zhì)
從首頁設(shè)計(jì)可以看到,抖音的短視頻推送一定程度上弱化了發(fā)布者的信息。抖音一切的出發(fā)點(diǎn)都是:當(dāng)前的短視頻內(nèi)容是否吸引你,抖音是內(nèi)容為王,是一個(gè)BGC/UGC平臺。
而快手的設(shè)計(jì),從首頁上就非常清晰的展示了發(fā)布者,如果你要想觀看視頻,必須點(diǎn)進(jìn)去他的首頁,而且下方的評論區(qū)也是直接展示出來的,讓你更多的去了解博主這個(gè)人,所以同樣的短視頻平臺,而快手更多的是一個(gè)社交平臺。
所以,在抖音平臺上開啟短視頻,一定要找準(zhǔn)的是內(nèi)容定位。不要怕一個(gè)內(nèi)容發(fā)出去失敗了,以后就都完蛋了。內(nèi)容型平臺的最大好處是,只針對內(nèi)容本身,而不會針對你的個(gè)人賬號。
所以,這個(gè)平臺也是最好做內(nèi)容方向嘗試和科學(xué)試驗(yàn)的平臺。
第二步:搞清楚抖音匹配算法
抖音延續(xù)了頭條的算法基因,通過強(qiáng)大的算法做運(yùn)營支撐,保證用戶的粘性、用戶的長時(shí)間活躍。抖音是一種“倒三角形”的精品流量池算法,基于每條視頻在流量池中的“正向反饋”逐級晉升,也就是從一個(gè)低流量池逐步升級到高流量池的過程。
只有視頻經(jīng)過了上一級流量池的考驗(yàn),在后期才能進(jìn)入下一個(gè)流量池,獲得更多的曝光機(jī)會和播放量。而判斷一個(gè)視頻是否符合“正向反饋”,有五個(gè)核心指標(biāo):完播率、點(diǎn)贊率、評論率、轉(zhuǎn)發(fā)率、關(guān)注比。
在抖音長期的各項(xiàng)運(yùn)營工作中,就是為了提升這五項(xiàng)指標(biāo)。
第三步:用dou+來做抖音的賬號定位
做好抖音賬號的定位,這句話很虛,虛到很多人的理解就像大多數(shù)人一說創(chuàng)業(yè),就要去開一個(gè)餐飲店一樣,覺得人人都有吃飯的需求。這樣思考,出發(fā)點(diǎn)是沒錯(cuò)的。
而你的賬號定位,做搞笑類,劇情類這樣思考的出發(fā)點(diǎn)也沒錯(cuò),畢竟人人都不會拒絕搞笑娛樂。但正因?yàn)槿绱耍诟阈︻惱锩媾艹鰜砹髁渴欠浅ky的,畢竟你要面對的是毛毛姐、韓美娟等一系列搞笑類短視頻制作高手。
在開始運(yùn)營之前需要有清晰精準(zhǔn)的定位,你的定位才是用戶關(guān)注你的理由。運(yùn)營抖音不是發(fā)我們?nèi)菀装l(fā)的內(nèi)容,也不是發(fā)我們想發(fā)的內(nèi)容,而是要發(fā)用戶想看到什么樣的內(nèi)容。用抖音內(nèi)容風(fēng)格結(jié)合企業(yè)的定位,來制定出自己單個(gè)賬號、甚至多個(gè)賬號的定位。
如果剛開始定位沒有把握,推薦多做幾個(gè)定位差異的賬號,直到嘗試出最佳的定位方向。
三、如何運(yùn)營抖音號?
嗨!我是70后流量老炮兒田澤湘。
很多制造型的企業(yè)老板做短視頻都不知道該如何入手,花兩分鐘時(shí)間閱讀完這篇文章你一定有收獲。
在短視頻平臺我們需要學(xué)會通過內(nèi)容去獲客,通過你的內(nèi)容去吸引你的意向人群,要結(jié)合大數(shù)據(jù)的算法,讓平臺主動找到這一批人,把他們推送給你。那我們要怎么做呢?
第一點(diǎn),也是最重要的一點(diǎn),要清楚明白你想要的人群是什么,你的產(chǎn)品你的服務(wù)是面向哪一類人的,你要清楚。
第二點(diǎn),當(dāng)你搞清楚第一點(diǎn)后,你要通過短視頻的內(nèi)容組合、文案、關(guān)鍵詞、呈現(xiàn)形式、視頻描述、話題選擇和標(biāo)簽等等,都要清清楚楚告訴平臺你想要的人群是怎么樣的,只有這些清晰平臺才能推送精準(zhǔn)的人群給你。
第三點(diǎn),投其所好,在今天這個(gè)短視頻時(shí)代,流量為王,你做的短視頻內(nèi)容一定要戳中客戶的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)。你的視頻是面向客戶的,不是面向你自己的,又很多老板覺得這條視頻不錯(cuò),這個(gè)選題不錯(cuò),結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己的感覺跟客戶的需求差的不止是一點(diǎn)。所以你做內(nèi)容的時(shí)候一定要投其所好,要清楚知道你的客戶是什么樣的人群,你的客戶身上又哪些興趣愛好的標(biāo)簽,客戶希望看到什么樣的內(nèi)容,要為客戶產(chǎn)生內(nèi)容,再用這樣的內(nèi)容去找到這群客戶,這樣客戶才會產(chǎn)生購買的行為。
下面分享一個(gè)產(chǎn)品種草的拍攝視頻形式。
PK大法
產(chǎn)品展示有很多種方法和技巧,其中PK法的采用,就是把自己的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品做對比,可以從外形、性能、效果、參數(shù)等方面進(jìn)行對比,或者是產(chǎn)品使用前與使用后做對比,能讓你的產(chǎn)品瞬間比用戶記住,極易容易種草成功。
四、抖音營銷應(yīng)該如何做?
第一,你了解抖音嗎?
· 因?yàn)椤澳軒页燥埦秃谩边@句話,“小甜甜”成了抖音“最好養(yǎng)的女朋友”,一天就漲了300多萬粉絲。由此成為了商演報(bào)價(jià)高達(dá)50萬的成都本土知名網(wǎng)紅。
· 當(dāng)時(shí)的奶茶品牌“答案茶”通過34條抖音短片吸引了35萬粉絲的關(guān)注。兩個(gè)月內(nèi),簽約的加盟商數(shù)量從0個(gè)增加到249個(gè)。
· 還有西安市委書記下達(dá)了“利用抖音宣傳西安",讓70多政府官方號上線,從歷史文化到街頭小吃,合力推薦西安”,使西安五一假期接待游客數(shù)量增加了69.05%,旅游總收入增加了139.12%?!熬W(wǎng)紅城市”的說法就是源于此。
自2016年9月推出以來,抖音已成為人們記錄更美好生活的主流短視頻平臺,每日活躍用戶超過1.5億,主要是24-30歲的年輕人。
網(wǎng)絡(luò)營銷強(qiáng)調(diào)“流量為王”。面對抖音這樣巨大的流量池,就連BAT這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭也不得不關(guān)注它,而且還開設(shè)了自己的抖音賬戶。
隨著新媒體的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營銷的主體地位似乎又在發(fā)生變化。
平臺的更換必然會帶來技術(shù)的更新和營銷思維的改變,但與此同時(shí),這是一件好事,新平臺帶來了新的機(jī)遇,新的游戲打破了現(xiàn)有的模式??偸瞧诖蔀榻裹c(diǎn)的網(wǎng)民應(yīng)該抓住每一個(gè)變化。
人人都需要了解一些抖音的營銷技巧,無論是在做網(wǎng)絡(luò)營銷,還是想成為網(wǎng)絡(luò)紅人,無論他們是在做品牌推廣還是利用電商來銷售商品。
第二,抖音應(yīng)該怎么玩?
首先,你要掌握抖音的內(nèi)容推薦機(jī)制
抖音的流量分配是去中心化的。簡單來說,所有抖音用戶,無論他們有沒有粉絲,有多少粉絲,以及你拍攝的任何視頻,無論質(zhì)量好壞,在發(fā)布后一定會有一個(gè)播放量,從幾萬到幾千不等。這不像微信公眾賬戶,并不是沒有粉絲你就無法閱讀。
抖音根據(jù)算法為每項(xiàng)視頻分配一些流量(閱讀數(shù)),這稱為初始流量池。然后,根據(jù)你在這個(gè)流量池中的表現(xiàn),再決定是否向更多人推薦它。
抖音系統(tǒng)評價(jià)一個(gè)作品好壞的標(biāo)準(zhǔn)是看“互動數(shù)據(jù)”,它由點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、完播率來決定。這下你是不是明白了,為什么很多抖音視頻從標(biāo)題到內(nèi)容都千方百計(jì)的引導(dǎo)用戶點(diǎn)贊、評論?;谶@樣的推薦機(jī)制,抖音給了每個(gè)用戶成為“網(wǎng)紅”的可能性。
其次,你需要從以下幾個(gè)方面建立你的抖音經(jīng)營思想
行業(yè)發(fā)展:為什么短視頻行業(yè)發(fā)展迅速,它的市場價(jià)值是什么?
了解行業(yè)趨勢和提升營銷策略是所有運(yùn)營的核心。
內(nèi)容操作:如何拍攝15秒的短片,如何充分利用基本的流量池,如何設(shè)置個(gè)人設(shè)置,以及如何規(guī)劃內(nèi)容。每個(gè)操作環(huán)境都需要優(yōu)化。
業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn):有了明確的短期實(shí)現(xiàn)能力和長期的業(yè)務(wù)規(guī)劃,你就能使你在抖音的經(jīng)營越來越好。
互聯(lián)網(wǎng)推廣有需要更全面的認(rèn)知和更高效的方式。
流量真的很貴嗎?可能你只是難以找到最合適的投放動作。
微信KOL、小紅書博主,抖音KOL,快手達(dá)人,B站UP主,明星,網(wǎng)紅主播、微博大V,游記攻略作者以及新聞媒體在內(nèi)的海量資源,不同行業(yè)不同選擇,不同體量不同需求?;ヂ?lián)網(wǎng)的金礦俯拾皆是,眾人卻看不到屬于自己的那一塊金子。
以上就是關(guān)于抖音營銷號怎么做相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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