電商十大選品技巧（淘寶100個(gè)冷門暴利產(chǎn)品推薦）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于電商十大選品技巧的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、電商選品應(yīng)該怎么做？用超店有數(shù)好嗎？

• 2、跨境電商：選品和采購有什么技巧和方法

• 3、跨境電商如何選品才好呢？

• 4、電商怎么選品？怎么預(yù)測爆款？

一、電商選品應(yīng)該怎么做？用超店有數(shù)好嗎？

電商的第一步，就是選品，選好了產(chǎn)品，就相當(dāng)于電商成功了一半。

以下是個(gè)人總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)供參考，拿走不謝~

一，選品的關(guān)鍵指標(biāo)

1. 能夠解決生活痛點(diǎn)

2. 市場需求量大

3. 無大品牌壟斷、貨源豐富

4. 復(fù)購率高

5. 選擇最新的爆品

二，跨境電商選品的三大步驟

第一步：市場調(diào)查

市場調(diào)查至關(guān)重要，這階段決定你企業(yè)的產(chǎn)品能否經(jīng)營成功，跨境出海商家面向的是整個(gè)海外市場，而每個(gè)國家每個(gè)區(qū)域的消費(fèi)者都有不一樣的文化、不一樣的消費(fèi)習(xí)慣以及不一樣的產(chǎn)品傾向。所以在選品的過程中，一定要仔細(xì)調(diào)查與你企業(yè)相似的產(chǎn)品在市場上的銷售情況、有哪些競爭對手也在銷售該產(chǎn)品、他們賣什么價(jià)格、能賺到多少利潤，等等。不知道數(shù)據(jù)從哪來，怎么分析的，就去用用超店有數(shù)，好不好用自己用了才有話語權(quán)。

第二步：試放廣告

如果你不確定產(chǎn)品是否能成功，那么你可以先投放廣告幾天試試，然后根據(jù)廣告的報(bào)告結(jié)果測試該產(chǎn)品在市場中的接受程度。不要害怕浪費(fèi)花錢，因?yàn)檫@一步會(huì)讓你確定該產(chǎn)品的成功概率以及目標(biāo)客戶群的特征。

第三步：避開競爭對手，建立獨(dú)立站

競品多的時(shí)候，價(jià)格戰(zhàn)是不可避免的?？蛻艟€上搜索同一產(chǎn)品，不同賣家的產(chǎn)品價(jià)格便一目了然，如果你不想打價(jià)格戰(zhàn)，那么不如建立自己的獨(dú)立站，在你的跨境電商選品的網(wǎng)站里，只有你自己的商品。

二、跨境電商：選品和采購有什么技巧和方法

選擇經(jīng)營什么行業(yè)，上傳什么樣的產(chǎn)品，會(huì)直接影響到以后的收入。而且，相信大家與我一樣有同樣的顧慮，大家都在賣同樣的產(chǎn)品為什么用戶會(huì)選擇我的產(chǎn)品購買。什么樣的產(chǎn)品自己才更有競爭力?我們習(xí)慣性的將選品簡單定義：選擇利潤高的、熱銷、非普遍性定制產(chǎn)品、方便運(yùn)輸和包裝產(chǎn)品、自己熟悉或者喜歡的產(chǎn)品、時(shí)尚潮流產(chǎn)品等，但建議選擇自己熟悉或者喜歡的產(chǎn)品。專業(yè)和興趣是支撐你在網(wǎng)絡(luò)中創(chuàng)業(yè)的一個(gè)成功條件。專業(yè)能夠讓你輕松領(lǐng)先同行，哪怕你賣的是包裝快遞的盒子，只要你做的夠?qū)I(yè)，一樣可以大賣特賣。而興趣則能夠讓你長期地堅(jiān)持下去，哪怕你遇到了什么挫折，都能夠站起來。

一丶 準(zhǔn)備工作

在決定了在敦煌網(wǎng)銷售時(shí)，通常需要考慮以下幾方面事項(xiàng)：

1. 如何選品，先做好競品分析

選擇經(jīng)營什么行業(yè)，上傳什么樣的產(chǎn)品，會(huì)直接影響到以后的收入。而且，相信大家與我一樣有同樣的顧慮，大家都在賣同樣的產(chǎn)品為什么用戶會(huì)選擇我的產(chǎn)品購買。什么樣的產(chǎn)品自己才更有競爭力?

我曾經(jīng)考慮過如下幾種分類產(chǎn)品：

1丶 利潤率高的產(chǎn)品

2丶 熱銷的產(chǎn)品

3丶 非普遍性的定制產(chǎn)品

4丶 方便運(yùn)輸和包裝的產(chǎn)品

5丶 自己熟悉或者喜歡的產(chǎn)品

6丶 時(shí)尚潮流產(chǎn)品

可能每個(gè)人的選擇會(huì)不同，但個(gè)人建議，還是選擇自己熟悉或者喜歡的產(chǎn)品。專業(yè)和興趣是支撐你在網(wǎng)絡(luò)中創(chuàng)業(yè)的一個(gè)成功條件。專業(yè)能夠讓你輕松領(lǐng)先同行，哪怕你賣的是包裝快遞的盒子，只要你做的夠?qū)I(yè)，一樣可以大賣特賣。而興趣則能夠讓你長期地堅(jiān)持下去，哪怕你遇到了什么挫折，都能夠站起來。

我選擇的是熟悉和喜歡的行業(yè)：兒童服裝丶寵物用品。我更愿意在自己喜歡的行業(yè)里，再去挑選利潤高丶熱銷丶且加入一定創(chuàng)意元素的產(chǎn)品去銷售。

2. 進(jìn)貨渠道

在確定好自己的主營行業(yè)后，就要落實(shí)貨源問題了。從哪里進(jìn)貨更合適?面臨什么樣的問題?如何解決?

面臨的問題：

1丶因是新手，在沒有看到利潤之前，不敢貿(mào)然大量投資囤貨，選擇有單后再做采購，零庫存。

2丶因有全職工作在身，兼職做網(wǎng)店，沒有時(shí)間去市場挑貨 。

3丶只考慮投入資金8000元，嘗試一下售賣過程。

解決方式：

1. 零售的訂單，去國內(nèi)其他網(wǎng)店進(jìn)貨，如淘寶丶京東等，

2. 批發(fā)的訂單，去國內(nèi)有批發(fā)性質(zhì)的網(wǎng)站進(jìn)貨，如1688丶拿貨網(wǎng)等

3. 不囤貨丶零庫存。避免經(jīng)費(fèi)無效使用。

風(fēng)險(xiǎn)：

1丶有可能遇到網(wǎng)站斷貨的可能，造成成交不賣。

2丶金額稍大訂單，如500美金以上的訂單，暫不考慮。

3丶有訂單再采購，可能遇到物流等不可抗原因超過發(fā)貨周期。

3. 策略研究

在清楚了自己選擇的行業(yè)丶資金投入范圍丶進(jìn)貨渠道確定后，需要考慮一下自己的銷售策略。

做為一名新賣家，面臨的問題是，剛注冊的新賣家，沒有任何信用指數(shù)，產(chǎn)品排序沒有優(yōu)勢 。而如何在平臺(tái)眾多產(chǎn)品中找到你的產(chǎn)品 。

永遠(yuǎn)不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里，這是我在制定銷售策略時(shí)想到的。為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)丶平衡利潤空間，我做了如下策略：

策略制定：

1丶前期重點(diǎn)推一些低價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，賺取人氣。

2丶上傳特殊種類產(chǎn)品，如定制產(chǎn)品丶創(chuàng)意產(chǎn)品等，高價(jià)銷售，小需求也有大市場。

3丶盡量優(yōu)化產(chǎn)品信息，提高產(chǎn)品圖片質(zhì)量。

根據(jù)這個(gè)策略，制定了以下兩個(gè)方案：

1丶 選擇當(dāng)季熱賣商產(chǎn)品以低價(jià)賺人氣

新店開張賺人氣，低價(jià)是硬道理，如果用戶在排序中選擇價(jià)格排序，你的產(chǎn)品曝光就會(huì)大大增加。

如何做到低價(jià)?可參考DHgate丶Ali丶eBay丶Amazon等平臺(tái)同類產(chǎn)品價(jià)格，做到心中有數(shù)。

2丶 獨(dú)特性產(chǎn)品高價(jià)售賣

這類產(chǎn)品通常是特殊人群的選擇，如：定制類產(chǎn)品丶趣味性產(chǎn)品丶特殊場合類產(chǎn)品。

以上這三點(diǎn)考慮，均需在產(chǎn)品上傳前應(yīng)該考慮清楚，一旦決定下來，接下來你就可以真正開始賣家之旅了。

三、跨境電商如何選品才好呢？

1、目標(biāo)用戶：我們在選擇產(chǎn)品之前，一定要注意產(chǎn)品目標(biāo)用戶是不是自己想要的，然后再看我們的產(chǎn)品是否符合他的需求。如果目標(biāo)用戶不喜歡或不需要這個(gè)產(chǎn)品，那么我們最好不要選擇這個(gè)產(chǎn)品。在選品時(shí)還要注意目標(biāo)用戶是否為女性或男性，如果目標(biāo)用戶為女性，那么可以選擇一些服裝、飾品等類目；如果目標(biāo)用戶為男性，那我們可以選擇一些電子產(chǎn)品、家電等類目。

2、季節(jié)性：由于各個(gè)國家和地區(qū)都有不同的習(xí)俗和文化，所以做日本Starday跨境電商就要根據(jù)日本國家的季節(jié)和天氣不同來選擇適合這個(gè)國家的產(chǎn)品。因此我們在選品時(shí)要注意其季節(jié)性問題，如果它屬于夏季或是冬季產(chǎn)品那么我們就要考慮到他們是否具有季節(jié)性特點(diǎn)。

3、品牌：對于一個(gè)產(chǎn)品來說品牌是很重要的組成部分，恰巧日本消費(fèi)者又是比較注重品牌的，所以做日本Starday跨境電商選擇一個(gè)好的品牌可以為你帶來更多商機(jī)和機(jī)遇，但是也需要付出一些代價(jià)。所以我們在選擇產(chǎn)品時(shí)要注意產(chǎn)品是否有品牌授權(quán)和專利等問題。

4、外觀：產(chǎn)品外觀也是一款好商品必須具備的基本條件之一。所以我們在選擇產(chǎn)品時(shí)要注意其外觀是否符合自己的審美要求，以及是否具有一定的創(chuàng)新性等問題，只有符合這幾個(gè)條件才能更好地吸引消費(fèi)者。

5、質(zhì)量：最后也是最重要的一點(diǎn)是要注意我們所選產(chǎn)品是否具備良好的質(zhì)量和安全保證能力。

四、電商怎么選品？怎么預(yù)測爆款？

一、二類電商趨勢分析

做二類電商之前，我們需要對二類電商的投放趨勢有一定了解：

1、投放平臺(tái)有哪些？怎么選擇投放平臺(tái)？投放情況怎么樣？

2、近期熱門投放品類？各平臺(tái)主要投放品類是那些？

通過對品類和渠道的占比分析， 可以清楚二類電商重點(diǎn)品類及 投放熱門渠道。

3、熱門投放渠道？不同渠道人群畫像是否有所不同

二、選品預(yù)測及爆品分析

在選品時(shí)候需要進(jìn)行產(chǎn)品定位及分析熱賣產(chǎn)品特點(diǎn)：

1、賣什么樣的產(chǎn)品？選品考慮的因素？

① 產(chǎn)品定位

（1）引流款：為引流，拓客用戶的產(chǎn)品成熟產(chǎn)品，或者是成熟的品牌，走性價(jià)比路線，價(jià)格便宜

（2）主力款：主力推廣的產(chǎn)品，通常是給企業(yè)貢獻(xiàn)現(xiàn)金，作為主力軍的產(chǎn)品，或者是占領(lǐng)市場規(guī)模的產(chǎn)品，也通常是企業(yè)的王牌產(chǎn)品。

（3）活動(dòng)款（節(jié)日）：這類產(chǎn)品通常用于促銷、引流、推廣、體驗(yàn)等各種營銷活動(dòng)使用，不做主力銷售，只用于活動(dòng)推廣引流。

（4）形象款（品牌）：為了提升品牌形象，塑造品牌價(jià)值，產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)都會(huì)做得很好，價(jià)格通常采用高價(jià)、甚至超高價(jià)，不追求銷量。

（5）利潤款：高利潤產(chǎn)品，客單價(jià)價(jià)值高，或者價(jià)值可塑造性高，利潤率高。也是店鋪主力推廣的產(chǎn)品，能夠給店鋪帶來現(xiàn)金流和利潤的產(chǎn)品。

② 選品分析

（1）受眾面廣：市場需求

（2）應(yīng)時(shí)應(yīng)季：四季產(chǎn)品差異

（3）賣點(diǎn)鮮明：直擊用戶購買痛點(diǎn)

（4）價(jià)格：成本、利潤

2、爆款預(yù)測原理

分析去年的銷量高產(chǎn)品、詞頻高的搜索關(guān)鍵詞

結(jié)合今年內(nèi)的銷量高產(chǎn)品、詞頻高的搜索關(guān)鍵詞

比如“男士”、“打底”、“圓領(lǐng)”等詞語搜索頻率較高。則在選品時(shí)可以往服裝品類方向考慮。

上面的數(shù)據(jù)是2~5月份的數(shù)據(jù)，而當(dāng)時(shí)二類市場中有一款爆款就是依此邏輯賣爆的。

很顯然，想要找到好產(chǎn)品，勢必不能只是憑空想象，依賴大盤數(shù)據(jù)，依賴消費(fèi)者的行為，才能更精確地把控消費(fèi)者的需求。

以上就是關(guān)于電商十大選品技巧相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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