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女銷(xiāo)售冠軍都是什么樣的人

發(fā)布時(shí)間：2023-03-08 04:38:01 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 649 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于女銷(xiāo)售冠軍都是什么樣的人的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、兩位“銷(xiāo)售女神”給人感覺(jué)區(qū)別那么大呢？
2、性格內(nèi)向是怎樣成為銷(xiāo)冠的
3、如何成為銷(xiāo)售冠軍？
4、

女銷(xiāo)售冠軍都是什么樣的人

一、兩位“銷(xiāo)售女神”給人感覺(jué)區(qū)別那么大呢？

肯定要看實(shí)力的

二、性格內(nèi)向是怎樣成為銷(xiāo)冠的

性格內(nèi)向是怎樣成為銷(xiāo)冠的

【源自網(wǎng)絡(luò)】 2016-10-11 23:08:39

有兩個(gè)人去面試銷(xiāo)售工作，一個(gè)是性格外向，口吐蓮花的大帥哥（暫且稱之為小A），另一個(gè)是憨厚老實(shí)，不善言辭的屌絲（暫且稱之為小D），倆人都面試成功

在培訓(xùn)的時(shí)候，這位小A很快就和公司的銷(xiāo)售員聊的火熱，嘴巴特甜，就連前臺(tái)的美女們，和他整天也是嘻打哈笑的，而小D就不一樣了，他每天除了往筆記本上記東西，就是背話術(shù)，和他交流過(guò)的老銷(xiāo)售也不過(guò)就三四個(gè)人

正式做業(yè)務(wù)的時(shí)候，很快小A就開(kāi)單了，而小D還在背話術(shù)，一年以后，小D卻成了公司的銷(xiāo)冠了（你說(shuō)氣人不），而且至今還堅(jiān)守在銷(xiāo)售的崗位，而小A則因?yàn)闆](méi)有業(yè)績(jī)，早就辭職不干，懷疑人生去了

為什么小A卻成了銷(xiāo)售冠軍而小D沒(méi)有業(yè)績(jī)呢？

小A雖然能口吐蓮花，但他說(shuō)的都是廢話，誰(shuí)用哪個(gè)方法開(kāi)單，他就去學(xué)哪個(gè)方法，生搬硬套，只學(xué)表像，學(xué)套路，而不去思考，不去研究。根本就沒(méi)有自己的一套銷(xiāo)售模式，同樣的方法不見(jiàn)得適合不同的人，銷(xiāo)售的過(guò)程是有很多變數(shù)的，有很多的不可控因素，不是哪個(gè)套路就可以的

小D雖然在培訓(xùn)的時(shí)候只和三四個(gè)人有交流，但那些人都不簡(jiǎn)單的，在公司都是做過(guò)銷(xiāo)售冠軍的，個(gè)個(gè)都是身懷絕技的，雖然小D性格內(nèi)向，但他做事踏實(shí)，為人實(shí)在，他把高手學(xué)來(lái)的東西都記在本上，并且熟爛于心，對(duì)待客戶也是真誠(chéng)付出，沒(méi)有功利心。雖然小D不善言辭，但他每次見(jiàn)客戶前都做足了準(zhǔn)備，練熟了話術(shù)，同時(shí)他還懂得傾聽(tīng)，從客戶的言語(yǔ)中收集信息，認(rèn)真研究客戶的需求和痛點(diǎn)，每句話都能說(shuō)到客戶的心里面。

性格內(nèi)向也同樣能做好銷(xiāo)售，只要肯努力，向高手學(xué)習(xí)，真誠(chéng)的為客戶付出，替客戶解決問(wèn)題

三、如何成為銷(xiāo)售冠軍？

① 從不懷疑自己的產(chǎn)品

每一個(gè)產(chǎn)品之所以生產(chǎn)出來(lái)是因其有價(jià)值。他們?cè)诟蛻艋蛘呤菨撛诳蛻暨M(jìn)行溝通時(shí)，時(shí)刻堅(jiān)定自己對(duì)產(chǎn)品信任的理念，同時(shí)將這種信念潛移默化地施加在客戶腦海，讓客戶覺(jué)得他們的產(chǎn)品值得購(gòu)買(mǎi)。

如何讓客戶感覺(jué)值得？與市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品相比，你的產(chǎn)品能夠真正的幫助到客戶并且解決其痛點(diǎn)。即使客戶在價(jià)格方面有所動(dòng)搖，也可以據(jù)理力爭(zhēng)，因?yàn)楹卯a(chǎn)品的定價(jià)是合理的。

沒(méi)有不好的產(chǎn)品，只有不好的銷(xiāo)售員。

② 有強(qiáng)烈的賺錢(qián)欲望并渴望成功

或許此刻你心中毫無(wú)波瀾，但聽(tīng)到賺錢(qián)心中總會(huì)有一絲起伏，那怎樣才算是強(qiáng)烈的賺錢(qián)欲望？就是強(qiáng)烈到遇到意向客戶，雙眼放光，就像狼看到了肉一樣的興奮，能保持激情，亢奮，吸引客戶的到來(lái)。

賺錢(qián)的欲望也來(lái)源于競(jìng)爭(zhēng)。銷(xiāo)售人都是希望自己的業(yè)績(jī)排名靠前，不僅僅在同事之間，還有在同行之間，都希望自己能成為行業(yè)銷(xiāo)售的楷模。

但是他們最想競(jìng)爭(zhēng)的卻是自己，自我超越，打破自己之前的銷(xiāo)售記錄。

③ 永遠(yuǎn)保持一顆熱衷于工作的心

好的銷(xiāo)售員，他們對(duì)自己的這份職業(yè)充滿著至高的熱情。享受著工作上給他們帶來(lái)的滿足感——練就一身即使無(wú)法預(yù)測(cè)或突如其來(lái)的外部環(huán)境壓力事件也能夠坦然從容面對(duì)的本領(lǐng)，同樣讓他們?cè)谟龅郊值氖虑榈臅r(shí)候信手拈來(lái)。

④ 專注的思維模式

很多銷(xiāo)售就是為了賣(mài)產(chǎn)品而賣(mài)產(chǎn)品，得過(guò)且過(guò)，沒(méi)錯(cuò)，大部分的銷(xiāo)售就是這樣子的，于是就成了無(wú)能的銷(xiāo)售了。而銷(xiāo)售高手卻如此不同。他們很清楚自己到底想要的是什么，是什么時(shí)候需要這些東西，而誰(shuí)又能夠給到他們這些東西。這一連串的專注思維模式很巧妙地使他們對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)行極好的把控。

就好比，銷(xiāo)售經(jīng)理Leon聯(lián)系到了一位潛在客戶，但他的目標(biāo)不僅僅是潛在客戶，而是找到他們的CTO爭(zhēng)取拿到更高的產(chǎn)品銷(xiāo)售量，并與貴公司長(zhǎng)期合作。于是他約了這位潛在客戶談的時(shí)候，殺他個(gè)措手不及，說(shuō)道“既然我們的產(chǎn)品會(huì)對(duì)貴公司產(chǎn)生多方面的影響，我建議還是請(qǐng)貴司的CTO盡早介入這件事件，晚了的話他又要花時(shí)間從頭開(kāi)始整理思路，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，而且他還會(huì)感謝你，如此這般為他分擔(dān)?！钡诙欤珻TO就約見(jiàn)面了，與Leon談了好大一筆訂單。

⑧ 無(wú)比勤奮且時(shí)刻遵循“客戶是上帝”原則

看過(guò)一個(gè)采訪，阿里的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是出名的戰(zhàn)績(jī)斐然，他們永遠(yuǎn)都是早出晚歸，八點(diǎn)到公司開(kāi)早會(huì)，一天跑幾個(gè)客戶，晚上回公司后還要整理一天的資料，并為明天的拜訪做準(zhǔn)備。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，9點(diǎn)半后下班是常態(tài)，甚至更晚（晚上一般客戶有時(shí)間，方便回訪溝通）。

及時(shí)跟進(jìn)客戶是對(duì)一個(gè)優(yōu)秀的基本要求，但當(dāng)他們拿到潛在客戶的聯(lián)系方式的時(shí)候，并不是立馬就聯(lián)系客戶，而是先進(jìn)行一系列的調(diào)查，花時(shí)間去了解客戶，做好準(zhǔn)備后再去拜訪客戶，這樣更能事半功倍。

銷(xiāo)售高手都有共同的特質(zhì)就是愿意花時(shí)間去經(jīng)營(yíng)與每位客戶的關(guān)系并把客戶當(dāng)成自己的朋友，時(shí)刻遵循“客戶是上帝”原則，隨時(shí)關(guān)注客戶的動(dòng)態(tài)，比如面臨了什么挑戰(zhàn)，需要處理什么緊急要?jiǎng)?wù)，每天的工作職責(zé)是什么，最害怕發(fā)生什么事情，工作之余有什么愛(ài)好等等。他們不僅和自己的客戶非常熟悉，還跟他們稱兄道弟，建立非常緊密的關(guān)系。從而業(yè)績(jī)蹭蹭蹭的增長(zhǎng)。

⑥ 高效做事

雖然他們?cè)敢饣〞r(shí)間為客戶付出，但同時(shí)他們也很珍惜時(shí)間。他們參與的活動(dòng)如果是消耗時(shí)間低效的話，他們就會(huì)視而不見(jiàn)。如果是自己主導(dǎo)的活動(dòng)，他們會(huì)精心盡力。但是如果安排下來(lái)的流程不是高效的，他們也會(huì)選擇放棄執(zhí)行。抓住每一分每一秒，努力爭(zhēng)取把事情做到既有效率又有成績(jī)。

⑦ 失敗了就重新爬起來(lái)

他們也有過(guò)低谷期，不順的時(shí)候，跟絕大多數(shù)人一樣。彷徨，慘遭客戶拒絕，業(yè)績(jī)不如人。但他們并沒(méi)有選擇逃避，而是直視自己的問(wèn)題，解決了根源問(wèn)題。保持冷靜，摒棄隨遇而安的念頭，根據(jù)當(dāng)前形勢(shì)、客戶的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、每個(gè)人的態(tài)度反饋，有效地收集各處有用的信息，將這些信息以嚴(yán)謹(jǐn)、合理的思維邏輯進(jìn)行分析，進(jìn)行戰(zhàn)略性的思考與部署，從而制定一個(gè)可以幫助自己恢復(fù)自信且有效的策略。

⑧ 偏執(zhí)到最后

每到最后一步簽單之前，銷(xiāo)售人員心里都暗暗竊喜，潛意識(shí)里總是浮現(xiàn)“終于拼到業(yè)績(jī)了”這樣的畫(huà)面，但銷(xiāo)售高手他們卻沒(méi)有一絲的松懈，也不認(rèn)為這樣的訂單就是自己的囊中之物了。這種偏執(zhí)的想法使他們發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售過(guò)程中存在的雷區(qū)，和如何去避免這些雷區(qū)。

不排除有這樣子的情況：客戶做出承諾說(shuō)會(huì)和自己的老板當(dāng)面匯報(bào)產(chǎn)品情況然后再聯(lián)系。一般無(wú)能的銷(xiāo)售都信以為真，但是一位偏執(zhí)的銷(xiāo)售高手則會(huì)這樣回答“這很好?。√x謝您了，但是當(dāng)你和經(jīng)理匯報(bào)時(shí)，我可不可以和你一起去，并在關(guān)鍵時(shí)刻提供幫助?！边@樣一來(lái)不用擔(dān)心客戶最后跑單，也能見(jiàn)到對(duì)方的的大人物，提高簽單率，業(yè)績(jī)也不愁了。

“知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得。”

作為銷(xiāo)售，不要讓無(wú)能，毀了你的業(yè)績(jī)，毀了你的人生。

只有想明白“為什么”的人，才能解決一切“怎樣”的問(wèn)題。

愿你“無(wú)中生有”，做個(gè)成功銷(xiāo)售人。

一個(gè)獲取企業(yè)客戶資源的地方

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