干銷售的人最終會(huì)走向什么（不適合做銷售的人特征）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于干銷售的人最終會(huì)走向什么的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、第一份工作是銷售，會(huì)對(duì)以后的工作生涯有什么影響？

• 2、銷售工作職業(yè)發(fā)展路徑是怎么樣的？

• 3、做房地產(chǎn)銷售的人最后都怎么樣了？

• 4、為什么很多干銷售的最后都轉(zhuǎn)行不做銷售了？

一、第一份工作是銷售，會(huì)對(duì)以后的工作生涯有什么影響？

會(huì)有很大的影響，勸你不要做銷售，因?yàn)椋?/p>

1、你會(huì)超能抗壓力

銷售壓力巨大，只要長期做銷售，抗壓能力都很不錯(cuò)，銷售績優(yōu)都超級(jí)能抗壓力，所以成為銷售以后發(fā)現(xiàn)以前所謂的壓力，那都不是事！

2、你會(huì)交到更多的朋友

作為一名銷售，與陌生人的溝通能力，自然是必須的，經(jīng)常會(huì)看到銷售需要到陌生人力去練膽，做了銷售以后，發(fā)現(xiàn)跟陌生人打交道也是很自然的事情。

3、你會(huì)分析周邊人的需求

分析挖掘客戶需求是銷售的重要能力，要把業(yè)務(wù)做好，要把產(chǎn)品銷售出去，首先就是要對(duì)客戶的需求進(jìn)行分析，進(jìn)而挖掘與產(chǎn)品相關(guān)的需求。所以做了銷售以后，發(fā)現(xiàn)自己更明白別人的需求了，甚至很多時(shí)候可以創(chuàng)造一些需求。

4、你會(huì)包裝產(chǎn)品

產(chǎn)品再好，不好好包裝一番，客戶是很難發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的好，讓客戶主動(dòng)自己去使用和探索產(chǎn)品，這基本是不可能的，所以你學(xué)會(huì)了用案例、打比方、講故事、做演示等等包裝產(chǎn)品的方法。當(dāng)然你也學(xué)會(huì)了包裝自己。

5、你會(huì)有長遠(yuǎn)的目光

買你產(chǎn)品的是客戶，但是隨著你的專業(yè)服務(wù)不斷延伸，他們都會(huì)變成你的朋友，每一次銷售成交都不是終點(diǎn)，都是下一次銷售的起點(diǎn)，好銷售都不做一錘子買賣，所以要用長遠(yuǎn)的目光，發(fā)展的目光看問題。

6、還有很多

銷售確實(shí)很鍛煉人，身心靈智全方位的鍛煉，或許你只是想普普通通的做個(gè)凡人！那還是遠(yuǎn)離銷售吧！

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二、銷售工作職業(yè)發(fā)展路徑是怎么樣的？

【Zhao Wu的筆記】

在一次校園就業(yè)講座上，有位男同學(xué)對(duì)我說，他覺得做銷售沒什么不好。就是擔(dān)心入了這一行，恐怕要一輩子做銷售，那樣就太悲催了。針對(duì)他的擔(dān)心，我們可以從兩個(gè)問題入手。

問題一：銷售工作中有哪些可遷移能力？

任何工作都有可能做一輩子，也有可能做一陣子。決定這個(gè)前景的，并不是工作本身，而是你這個(gè)人本身的能力水平。我見過工程師轉(zhuǎn)銷售的成功案例，也見過銷售轉(zhuǎn)人力資源的成功案例。任何崗位都有發(fā)展空間，同時(shí)也有可遷移到其他崗位的能力模塊。關(guān)鍵是你的天賦、興趣、經(jīng)驗(yàn)適合做什么，做什么能有成果。所以不要用初始崗位來衡量你的整個(gè)職業(yè)生涯，這其中還可能存在許多變化，就好比初戀不見得是陪你到八十歲的那個(gè)人一樣。

假如我們做了銷售工作，會(huì)有哪些可遷移的能力呢？

第一條：人際溝通力

有句話叫做：三年銷售，無所不能。意思是假如你堅(jiān)持做三年銷售，那么你就沒什么不能做的。這話說得有些夸張，但背后也傳遞出一個(gè)道理：做銷售的人情商高。這里我們要談到什么叫做情商，情商是指感知自我及他人情緒的能力，并且能很好地協(xié)調(diào)與適應(yīng)這些情緒。有些企業(yè)的管理者，手腕強(qiáng)硬，口碑極差。雖然業(yè)績?nèi)蝿?wù)能夠完成，但是下屬怨聲載道。這種管理風(fēng)格換到十年前或許還有用，但現(xiàn)在面對(duì) 95 后浪們，根本就沒人吃這一套。所以現(xiàn)在各大企業(yè)都在著重培養(yǎng)管理者情商，說白了就是提升人際溝通力。對(duì)于做銷售的人，這種能力是必備選項(xiàng)。假如你情商極低，不會(huì)察言觀色，說話生硬強(qiáng)悍，客戶怎么可能待見你呢？更別提與你簽訂幾十萬甚至上百萬的訂單了。那你說做銷售是不是就要卑躬屈膝地拍馬屁？你去觀察一下你認(rèn)為情商很高的人，比如娛樂圈中的何炅老師。他是靠拍馬屁嗎？那只是一種能讓人舒服的能力而已。擁有這種能力，遷移到任何崗位，都不會(huì)沒飯吃。

第二條：超強(qiáng)抗壓力

你去觀察任何一家企業(yè)的招聘要求，一定會(huì)見到抗壓力強(qiáng)這樣的字眼。當(dāng)下社會(huì)發(fā)展形態(tài)，要求每一個(gè)崗位都能夠抗壓。但是銷售崗位的抗壓力，還與其他崗位有些區(qū)別。它不僅包括工作任務(wù)壓力，還包括了我上面闡述的人際交往壓力。我曾經(jīng)看過一個(gè)統(tǒng)計(jì)，銷售工作從業(yè)者的自殺率極低，同樣，銷售工作者患抑郁癥的比例也微乎其微。因?yàn)槟軐N售工作堅(jiān)持下來的人，內(nèi)心必須強(qiáng)大。我曾親眼見過一個(gè)做銷售的姑娘前腳被客戶罵哭，后腳帶著哭腔繼續(xù)聯(lián)系她的下一個(gè)客戶。這對(duì)于那些被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)幾句就羞澀難當(dāng)、哭天搶地、內(nèi)心久久難平靜的人來說，絕對(duì)是一種極具價(jià)值的鈍感力。銷售工作者每個(gè)月都要背負(fù)一些業(yè)績?nèi)蝿?wù)，很多時(shí)候這個(gè)任務(wù)超出了能力范圍，但是只有完成它才能拿到業(yè)績提成。所以這就要求你首先要有擔(dān)當(dāng)，其次要懂得想辦法完成。這里面沒有半點(diǎn)兒偷懶的可能，你必須要全力以赴地完成目標(biāo)。試想一下，擁有這種職業(yè)精神的人，在任何崗位上都有可能做的出色。

第三條：邏輯思維力

我們一談到銷售工作，就認(rèn)為要依靠巧舌如簧才能取勝。其實(shí)這只是銷售中低維度的要求。銷售中高維度的要求，是邏輯思維能力。因?yàn)榇蟛糠秩藳]有企業(yè)采購工作經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致我們認(rèn)為的銷售工作就是打電話賣理財(cái)，或者是面對(duì)面推銷化妝品。再或者就是微商代購、網(wǎng)紅直播，這些都屬于 to C 端的銷售工作。在銷售領(lǐng)域還有一類工作，是專門為企業(yè)客戶服務(wù)，也叫做 to B 端的銷售。這類看上去就比較高大上一些，同時(shí)對(duì)求職者的要求也比較高。比如說華為、阿里、微軟的大客戶銷售們，他們通常都是一身職業(yè)裝，打飛的滿世界出差，談的也都是千萬級(jí)的大生意。不僅外表體面，收入更是驚人。話說到這里，你是不是感覺兩眼發(fā)光。但是你想做到這個(gè)級(jí)別的銷售，至少需要積累 3-5 年。起初肯定也是要做一些比較基礎(chǔ)、乏味的事情。比如整理客戶資料、做電話回訪等等。但話說回來，你覺得簽下上百萬的訂單，只靠巧舌如簧就能搞定么？這其中需要對(duì)客戶需求進(jìn)行精準(zhǔn)的分析，對(duì)客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)做出清晰梳理，能夠做出完美的呈現(xiàn)方案，能夠在談判中進(jìn)行有技巧的規(guī)劃。這些能力都不是一天兩天養(yǎng)成的，都需要以年為單位進(jìn)行磨練。但是一旦成熟，擁有專業(yè)銷售的系統(tǒng)思維，遷移到任何崗位都能捕大捉小。既有全局思維，又能搞定細(xì)節(jié)，這是許多企業(yè)招聘人才時(shí)都非常看重的。

說完銷售崗位中可遷移的三種能力。再來看看銷售的職業(yè)路徑。

問題二：做銷售后要怎樣規(guī)劃職業(yè)路徑？

銷售工作者有三條路可走，一是專業(yè)路線，二是管理路線，三是創(chuàng)業(yè)路線。

什么是銷售專業(yè)路線？就是在銷售專業(yè)領(lǐng)域一路向前，從電話銷售做成了企業(yè)客戶銷售。

我時(shí)常說能把白菜賣得好的人，買寶馬也應(yīng)該問題不大，因?yàn)檫@其中的套路非常相似。其中電話銷售就是不露臉只靠打電話推銷的模型，它本身門檻不高，同時(shí)也是許多企業(yè)客戶銷售中的第一環(huán)節(jié)。假如電話銷售做了半年之后，磨練出了較強(qiáng)的抗壓力與溝通力，這時(shí)候可以考慮轉(zhuǎn)型為顧問式銷售。類似崗位有教育顧問、置業(yè)顧問等等，通過一對(duì)一溝通為客戶提供咨詢服務(wù)，同時(shí)推薦相應(yīng)產(chǎn)品。這就比只通過電話溝通高出了一個(gè)級(jí)別，可以提升我們察言觀色力以及說服力。但這兩者多半是 to C 類型的銷售。假如顧問式銷售做的很好，就可以考慮去做 to B 的企業(yè)客戶銷售。我們前面已經(jīng)講過，這種銷售模式需要銷售人員擁有一整套的綜合能力。對(duì)比于前兩種模式，會(huì)帶給我們?cè)S多方面的提升。這就是銷售工作者的專業(yè)路線，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你每一步提升都有個(gè)大前提，就是你已經(jīng)將前者做的足夠優(yōu)秀。假如你一入職就是做企業(yè)客戶銷售，那么屬于銷售中的高起點(diǎn)，可以參考接下來的管理路線與創(chuàng)業(yè)路線。

什么是銷售管理路線？顯而易見，就是成為團(tuán)隊(duì)的管理人員，這條路是許多銷售精英的歸宿。

業(yè)績排名靠前，就有機(jī)會(huì)晉升為管理者。很多企業(yè)并不會(huì)只把晉升的機(jī)會(huì)給銷售冠軍，而是會(huì)考慮到排名前 15% 的人員，或者特別有管理能力的人。畢竟不是每個(gè)銷冠都想成為團(tuán)隊(duì)管理者，有些人就是熱衷做銷售，不愿意去帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)。對(duì)于業(yè)績排名過關(guān)，同時(shí)又有管理意愿的人。企業(yè)一般會(huì)先提拔為帶領(lǐng) 5 人左右的銷售主管，之后是帶領(lǐng)數(shù)十人的銷售經(jīng)理，再往上走就是銷售總監(jiān)。大家都知道越往上坑越少，任何崗位都會(huì)存在金字塔的競爭。一般成為銷售管理者之后，還有一個(gè)選擇，就是像我一樣做一名銷售培訓(xùn)師?？梢韵葟钠髽I(yè)內(nèi)部的銷售員工培訓(xùn)做起，掌握課程研發(fā)與講授能力之后。逐步開始為外部的客戶授課，最終擁有自己的課程品牌。因?yàn)檫@條路與其他崗位比較相似，我們不過多研究。現(xiàn)在我來說說銷售創(chuàng)業(yè)路線。

什么是銷售創(chuàng)業(yè)路線？依靠手中的客戶資源自立門戶，或者進(jìn)行轉(zhuǎn)行或轉(zhuǎn)崗。

哪些人容易成為創(chuàng)業(yè)者，一是手中有大量資源的人，二是擁有專業(yè)能力的人。銷售創(chuàng)業(yè)屬于前者。在一個(gè)領(lǐng)域中做銷售時(shí)間足夠長，客戶資源足夠豐富，同時(shí)也能對(duì)接到性價(jià)比高的產(chǎn)品。這種情況下就可以進(jìn)行兩方資源對(duì)接，從中賺取服務(wù)費(fèi)用。這一類的創(chuàng)業(yè)者在社會(huì)上很常見，你仔細(xì)觀察，身邊就有。另一種創(chuàng)業(yè)就是轉(zhuǎn)行或轉(zhuǎn)崗。我為什么會(huì)把轉(zhuǎn)行轉(zhuǎn)崗也稱為創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槿魏稳讼朕D(zhuǎn)，都需要從頭做起。銷售工作的底層邏輯是相通的，比如從互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售轉(zhuǎn)行為醫(yī)療器械銷售，只要認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品，一般都不會(huì)有太大阻礙。這叫做轉(zhuǎn)行。那么什么叫轉(zhuǎn)崗呢？就是原本做銷售的，現(xiàn)在要去做研發(fā)工程師，有可能嗎？

我們一般將崗位分成職能類、技術(shù)類、營銷類三種。職能類指的是行政管理、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理、運(yùn)營管理等支持型相關(guān)崗位。技術(shù)類指的是設(shè)計(jì)師、工程師、律師、培訓(xùn)師等需要專業(yè)技能的崗位。營銷類是指市場宣傳、商務(wù)對(duì)接、產(chǎn)品銷售、客戶服務(wù)等崗位。職能類崗位偏事務(wù)溝通與服務(wù)，技術(shù)類崗位偏專業(yè)技術(shù)，營銷類崗位偏人際關(guān)系與談判。其中職能類轉(zhuǎn)向營銷類的人群比較多，因?yàn)槁毮茴悕徫缓芏喽际欠?wù)支持型，薪水偏低，對(duì)年紀(jì)也有一定要求，所以有些人會(huì)考慮轉(zhuǎn)為營銷類崗位。同樣技術(shù)類轉(zhuǎn)為營銷類的案例也有一定比例，特別是有個(gè)崗位叫做售前工程師或售前顧問。它介于技術(shù)與銷售之前，考驗(yàn)技術(shù)的同時(shí)還考驗(yàn)人際溝通能力。這個(gè)崗位假如能夠做精做強(qiáng)，薪水非?？捎^。那么營銷類轉(zhuǎn)另外兩種的可能性有多高呢？以我的事實(shí)經(jīng)驗(yàn)來看，營銷轉(zhuǎn)為職能類確實(shí)有一些，一般都是年紀(jì)偏大圖個(gè)穩(wěn)定，轉(zhuǎn)崗后運(yùn)用可遷移的高情商處事，基本可以得心應(yīng)手。但營銷轉(zhuǎn)技術(shù)的就非常少見，畢竟技術(shù)不是一學(xué)就會(huì)的，需要有基礎(chǔ)的知識(shí)積累。所以假如你是技術(shù)專業(yè)，想從技術(shù)轉(zhuǎn)銷售有一定可能性，但反轉(zhuǎn)的機(jī)率就小很多。所以我們一般不建議技術(shù)類專業(yè)的人直接從事銷售，除非他們對(duì)銷售崗位特別感興趣。

內(nèi)容講到這里，我們第一個(gè)章節(jié)就結(jié)束了。本章我們主要針對(duì)銷售工作的職業(yè)認(rèn)知做了分析，接下來我們會(huì)具體講解各種銷售模式的區(qū)別以及行業(yè)的分析。

本章總結(jié)：

1、人們對(duì)銷售工作的三種偏見：窮人才做、要臉皮厚、都會(huì)忽悠。

2、銷售工作的四重境界：賣價(jià)格、賣產(chǎn)品、賣需求、賣感受。

3、銷售工作可遷移能力：人際溝通力、超強(qiáng)抗壓力、邏輯思維力。

4、銷售工作職業(yè)發(fā)展：專業(yè)路線、管理路線、創(chuàng)業(yè)路線。

三、做房地產(chǎn)銷售的人最后都怎么樣了？

做房地產(chǎn)銷售的人最后肯定都是轉(zhuǎn)行了，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)是吃青春飯的，所以年紀(jì)大了之后可能就沒有那么多精力了，人在年紀(jì)大之后就會(huì)想從事一些比較安穩(wěn)的工作，所以像這些比較浪費(fèi)精力和浪費(fèi)時(shí)間的工作，大部分都是年輕人。

四、為什么很多干銷售的最后都轉(zhuǎn)行不做銷售了？

做銷售的普遍壓力都很大，每個(gè)月、每周都需要考核，如果沒有完成任務(wù)你的主管可能無休止的給你開會(huì)、指責(zé)，這時(shí)候你只能投入更多的時(shí)間去發(fā)現(xiàn)意向客戶。這樣的工作往往會(huì)讓很多人覺得壓力特別大，身心疲憊。

以上就是關(guān)于干銷售的人最終會(huì)走向什么相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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