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市場(chǎng)營(yíng)銷的名詞解釋是什么(市場(chǎng)營(yíng)銷的名詞解釋是什么內(nèi)容)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的名詞解釋是什么的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的名詞解釋
一、 市場(chǎng)營(yíng)銷者的基本概念。
1、 市場(chǎng)營(yíng)銷者是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基本主體。
(1) 市場(chǎng)營(yíng)銷者(Marketor)。
(2) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者。(Marketer)。
(3) 市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)象(Marketee)。
(4) 市場(chǎng)管理者(Marketee)。
2、 市場(chǎng)營(yíng)銷者是市場(chǎng)供應(yīng)品的提供者、出售者。
(1) 賣者與買者。
(2) 供者與求者。
(3) 引導(dǎo)者與追隨者。
(4) 主人與客人。
(參考教材第十章、第十二章。)
3、 市場(chǎng)營(yíng)銷者是市場(chǎng)關(guān)系人、交易者。
(1) 市場(chǎng)關(guān)系與關(guān)系人。
(2) 市場(chǎng)交易與經(jīng)紀(jì)人。
(3) 市場(chǎng)溝通與中介。
4、 市場(chǎng)營(yíng)銷者概念的歷史演變。
(1) 原始交換與早期商人。
(2) 推銷員時(shí)代,Salesman。
(3) 推銷女士時(shí)代,Saleswoman。
(4) 推銷人時(shí)代,Salespersom。
(5) 推銷群時(shí)代,Salespeople。
(6) 推銷代表時(shí)代,Sales representative。
(7) 推銷部隊(duì)時(shí)代,Sales force。
http://www.chinamc.org.cn/upload/1112166434828.doc
市場(chǎng)填補(bǔ)者也稱為市場(chǎng)利基者。
市場(chǎng)填補(bǔ)者尋找的理想市場(chǎng)空缺具有下列特征:
1.該位置須有足夠的規(guī)模和購買力才有利可圖;
2.該位置須有成長(zhǎng)的潛力;
3.該位置對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)者的利潤(rùn)并不重要;
4.廠商能有效地為市場(chǎng)提供服務(wù);
5.廠商可以通過確立技術(shù)和顧客商譽(yù)來防范主要競(jìng)爭(zhēng)者的攻擊。
http://www.wwwage.com/life/work/index.php?id=1162
密集性增長(zhǎng) 指企業(yè)以快于過去的增長(zhǎng)速度來增加某個(gè)組織現(xiàn)有產(chǎn)品或勞務(wù)的銷售額、利潤(rùn)額及市場(chǎng)占有率,常常在企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)還有發(fā)展?jié)摿ο虏捎谩?/p>
http://www.hzvtc.net/jszy/jmdjh/net/pub_jx/fd_b.htm
二、
三、市場(chǎng)營(yíng)銷名詞解釋?。?!急迫?。?/strong>
首先,親這些都不是嚴(yán)格意義上的營(yíng)銷名詞,但可以理解為以下概念試做解釋:
1、銷售成長(zhǎng)率——可理解為“銷售增長(zhǎng)速度”:是指在統(tǒng)計(jì)時(shí)間區(qū)間內(nèi),銷售增長(zhǎng)的速度,也就是銷售增幅的比率。公式可設(shè)為G=g2-g1/g1,其中g(shù)1=(t2-t1)/t1,g2=(t3-t2)/t2
2、客戶漏斗表——可理解為客戶開發(fā)進(jìn)程記錄表:是針對(duì)客戶開發(fā)的各個(gè)進(jìn)度階段所進(jìn)行相應(yīng)信息和數(shù)據(jù)記錄的表格,通常從初步接觸開始到售后服務(wù)一系列進(jìn)程階段的跟蹤資料記錄。
3、銷售沖突——說的不清晰,因?yàn)橛袃煞N情況:一是產(chǎn)品之間發(fā)生沖突,是指兩個(gè)或多個(gè)產(chǎn)品對(duì)同一市場(chǎng)或客戶而言,具備相互替代性和排它性的情況。二是銷售團(tuán)隊(duì)之間發(fā)生利益爭(zhēng)執(zhí)爭(zhēng)議甚至糾紛。
4、銷售團(tuán)隊(duì)壓力——也不太清晰,通常理解:是整個(gè)銷售隊(duì)伍或部門面對(duì)市場(chǎng)開發(fā)和銷售任務(wù)而產(chǎn)生的業(yè)績(jī)壓力。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷中的,品牌名詞解釋
品牌是給擁有者帶來溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn),他的載體是用以和其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱、象征、記號(hào)、術(shù)語或者設(shè)計(jì)及其組合,增值的源泉來自于消費(fèi)者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。對(duì)于一個(gè)公司或者企業(yè)來說,打造良好的品牌是非常重要的。
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