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家具如何來進(jìn)行推廣呢（家具推廣方案）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-07 19:38:00 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1511 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于家具如何來進(jìn)行推廣呢的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、關(guān)于家具推廣有哪些網(wǎng)絡(luò)渠道？
2、推廣員如何向客戶宣傳家具做展銷的句子？
3、在淘寶上賣家具怎么才能掙的錢多。做推廣？
4、如何進(jìn)行家具行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷

家具如何來進(jìn)行推廣呢（家具推廣方案）

一、關(guān)于家具推廣有哪些網(wǎng)絡(luò)渠道？

一、網(wǎng)絡(luò)廣告　

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)廣告越來越貴了。不是一般電商公司可以投的起的了。轉(zhuǎn)化率不好說具體有多少，品牌展示收到了多少效果也不好計(jì)算。燒錢的事建議電商還是少做，控制成本是網(wǎng)站長遠(yuǎn)發(fā)展的基石。但同時(shí)隨著淘寶聯(lián)盟的興起，CPS廣告還是較為靠譜的，至少?zèng)]有銷售額，就沒人能從我口袋里拿出廣告費(fèi)。CPA廣告做的比較多，不管是哪種注冊(cè)要求，作弊數(shù)據(jù)都是不能避免的。但是同聯(lián)盟搞好關(guān)系，找好媒體，也能收到相當(dāng)不錯(cuò)的效果，從直接銷售額來看，還是可以達(dá)到一個(gè)比較好的投資回報(bào)率的。

二、博客平臺(tái)

博客基本是免費(fèi)的，只用通過手機(jī)號(hào)和郵箱注冊(cè)即可申請(qǐng)成功，博客的優(yōu)勢是可控性強(qiáng)，權(quán)重高，你可以在博文里發(fā)布多處廣告信息而不會(huì)被封號(hào)，而諸如新浪博客、QQ空間在百度的權(quán)重都非常高，只要堅(jiān)持發(fā)布，可以讓你的文章獲得一定收錄。而博客的劣勢則是，博客的閱讀量在經(jīng)持續(xù)走低，新博客通常閱讀量只有個(gè)位數(shù)，起不到很好的宣傳效果。

三、自媒體平臺(tái)

隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，越來越多的平臺(tái)可以做到對(duì)于每一個(gè)網(wǎng)民私人訂制瀏覽方案，在這一方面做的非常優(yōu)秀的就是今日頭條，他可以有效的根據(jù)每個(gè)網(wǎng)民的瀏覽習(xí)慣來給你展示你所喜歡的同種類型的資源或文章，我們可以借助今日頭條這個(gè)大媒體平臺(tái)來發(fā)表在自己領(lǐng)域比較擅長的文章和資料，來迅速為自己的品牌積累大量粉絲資源。

二、推廣員如何向客戶宣傳家具做展銷的句子？

首先，家具導(dǎo)購人員一定要懂的消費(fèi)者心理：“顧客來買家具其實(shí)并不是一件快樂的事，他是很痛苦的。為什么呢?因?yàn)槟敲炊嗯谱拥募揖撸敲囱刍潄y。如果不是家里裝修或搬家缺家具的話，我想沒有人愿意來逛家具城。所以導(dǎo)購人員一定先要有這樣的心態(tài)，我是幫助顧客解決痛苦的。銷售的最高境界就是“為人民服務(wù)”。”

其次，做家具銷售，一定會(huì)用到的家具銷售技巧和話術(shù)!

一、迅速的建立信任

⑴看起來像這個(gè)行業(yè)的專家。

⑵注意基本的商業(yè)禮儀。

⑶顧客見證(顧客來信、名單、留言)

⑷名人見證(報(bào)刊雜志、專業(yè)媒體)

⑸權(quán)威見證(榮譽(yù)證書)

⑹問話(請(qǐng)教)

⑺有效聆聽十大技巧：

①態(tài)度誠懇，用心聆聽。

②站∕坐在顧客的左邊記筆記。(在左邊顧客很容易看到你和你寫的，右邊的話不易看到)

③眼神注視對(duì)方鼻尖和前額。

④不打斷，不打岔(在顧客說話時(shí)盡量不要中途打斷)

⑤不要發(fā)出聲音(只點(diǎn)頭、微笑便可)

⑥重新確認(rèn)(在記錄時(shí)要讓顧客確認(rèn)他所說的，可以增強(qiáng)他的成就感，同時(shí)促成他心理認(rèn)同，加速簽單)

⑦不明白追問(聆聽總有不明白、不清楚的地方，及時(shí)追問)

⑧不要組織語言(不要在心里去想著如何反問和搶答)

⑨停頓3～5秒(在開始說話時(shí)，略停頓3～5秒，一來可以使顧客喘口氣，二來為自己整理一下思路。)

⑩點(diǎn)頭微笑(在談話過程中，不停地點(diǎn)頭微笑)

⑻贊美(是一切溝通的開始，是俘獲人心，建立信任最有效的方法)

①真誠發(fā)自內(nèi)心。

②閃光點(diǎn)(贊美顧客閃光點(diǎn))

③具體(不能大范圍，要具體到一點(diǎn))

④間接(間接贊美效果會(huì)更大)

⑤第三者(通過贊美小孩、衣服等)

⑥及時(shí)

經(jīng)典語句：

1.您真有眼光/不簡單/慷慨/大方/有魅力/豪爽。

2.您真的很與眾不同;我很佩服您;我很欣賞您(上級(jí)對(duì)下級(jí))。

3.贊美中有效的模仿會(huì)加強(qiáng)信任，因?yàn)槿硕急容^容易對(duì)與自己相差不多的人產(chǎn)生信任。二、

二、問問題的方法

①現(xiàn)在使用的是什么品牌的家具?什么風(fēng)格?

②對(duì)那套家具滿意嗎?買了多長時(shí)間?

③在購買那套家具之前是否對(duì)家具做過了解?

④現(xiàn)在使用的家具有哪些不足，需要加強(qiáng)更改的地方?

⑤當(dāng)時(shí)購買的那套家具，在現(xiàn)場嗎?

⑥如果今天您要重新購買家具，是您自己可以做主，還是要請(qǐng)教一下您的客人或朋友?

⑦如果我現(xiàn)在介紹一套既能滿足您原先的需求，又能填補(bǔ)原先家具的不足，又在您的預(yù)算范圍之內(nèi)，您想不想擁有它?

問問題的頂尖話術(shù)舉例：

①您怎么稱呼?您房子買哪里?(如果問貴姓會(huì)不好)

②您是搬新家還是添補(bǔ)家具，或是家里有人結(jié)婚?

③有到其它的店看過嗎?路上辛苦了，喝杯茶。

④有帶圖紙過來嗎?我?guī)湍匆豢础?/p>

⑤大概的圖形能不能看一下，我?guī)湍纯创笮?，如何擺放。

⑥您是看沙發(fā)還是看床。?

⑦您是自己用還是給家里其他人用?

問問題的步驟：

①問一些簡單容易回答的問題.

②問YES的問題.

③問二選一的問題.

④事先想好答案.

⑤能用問的盡量少說.

三、顧客異議通常表現(xiàn)的六個(gè)方面

①價(jià)格(顧客永遠(yuǎn)想以最低的價(jià)錢買到最好的產(chǎn)品)

②家具的功能

③服務(wù)(售前、中、后、上門測量、擺場)

④竟品會(huì)不會(huì)更便宜，功能會(huì)不會(huì)更好。

⑤支持(是否有促銷、是否有活動(dòng))

⑥保證及保障。

請(qǐng)記?。河肋h(yuǎn)不能解決所有的問題，只有不斷提升成交的比例。

⑵根據(jù)顧客焦點(diǎn)(激勵(lì)按鈕)不同，顧客可分為：

家庭型：思想保守，熱衷于穩(wěn)定生活，大多以主婦為主，老人、少部分中年男人。說服這種顧客不要告訴他產(chǎn)品有很大不同，因?yàn)樗ε赂淖儭?/p>

模仿型：這類人對(duì)他人的肯定和認(rèn)同特別在意，喜歡模仿名人、大人物、大多數(shù)以20——30歲為主。

成功型：喜歡與眾不同，凡事都追求最好和卓越，以高級(jí)白領(lǐng)和擁有自己事業(yè)成功的人。

社會(huì)認(rèn)同型：關(guān)鍵按鈕是人生一定要對(duì)社會(huì)服務(wù)，有使命感。以政府官員、醫(yī)生、教師及成功人士為主。

生存型：追求實(shí)惠和實(shí)際，以便宜和省錢為導(dǎo)向。說服這類人從我們綠色通道家具質(zhì)量硬，可以用幾十年，為您省不少。同時(shí)也很好來說服。

四、如何回答異議：(肯定認(rèn)同法)

先認(rèn)同，再反問，認(rèn)同不是贊同。

動(dòng)作上時(shí)刻保持點(diǎn)頭，微笑。

處理異議時(shí)要用熱詞，忌用“冷詞”

熱詞：我很了解(理解)┈┈同時(shí)┈┈

我很感謝(尊重)┈┈事實(shí)上┈┈

我很同意(認(rèn)同)┈┈其實(shí)┈┈

冷詞：但是、就是、可是。

反問技巧練習(xí)：

這套家具多少錢啊?

反問：多少錢并不是最重要的，最重要的是您喜不喜歡，適不適合，您說呢?

這套沙發(fā)打幾折啊?

反問：您今天訂貨嗎，您喜歡買打折的東西嗎?

有深色的嗎?

反問：您喜歡深色的嗎?

服務(wù)有保障嗎?

反問：您需要什么樣的特殊服務(wù)?

多快能到貨啊?

反問：您希望我們?cè)谑裁磿r(shí)候到最合適?

⑸回答價(jià)錢不能接受的方法：

①多少錢?

多少錢并不是最重要的，這套家具您喜歡嗎?如果這款家具不適合您，價(jià)錢再便宜您會(huì)買嗎?您有聽說過綠色通道嗎?所以我們來看看這個(gè)適不適合，如果適合我會(huì)給您最優(yōu)惠的價(jià)格。尺寸合適嗎?放不放得下，除了這個(gè)還要其他的嗎?我先幫您記下來，一起算，一定給您一個(gè)最滿意的價(jià)格。(轉(zhuǎn)移焦點(diǎn))

②太貴了

a.太貴了是口頭禪。(可以裝作沒聽見，是最好的方法)

b.反問：您認(rèn)為什么樣的價(jià)格叫不貴。

c.您知道便宜家具與貴的家具差別在哪里嗎?

d.塑造價(jià)值

e.從生產(chǎn)流程上講來之不易。

f.以高襯低(找出商場內(nèi)同類產(chǎn)品，他更貴，所以覺得低。)

g.請(qǐng)問您為什么覺得太貴?(舉例貴的產(chǎn)品與不貴產(chǎn)品的區(qū)別)

h.大數(shù)小算法。

③產(chǎn)品本身貴：

a.好貴，好才貴，你有聽說過賤貴嗎?

b.是的，價(jià)格確實(shí)不便宜，但是全國成千上萬的人在用，您想知道為什么嗎?

c.是的，貴賤是衡量產(chǎn)品價(jià)值的一種方法是吧?為什么我們的產(chǎn)品貴呢，因?yàn)樗_實(shí)值。

d.以價(jià)錢貴為榮，奔馳原理。我們的產(chǎn)品貴，因?yàn)樗羌揖咧械谋捡Y。

④一般面對(duì)貴，常用的方法：

a.如果價(jià)位一樣，您愿意多花一點(diǎn)錢買到更好的服務(wù)嗎?

b.如果我能提供您滿意的服務(wù)，您愿意向我購買嗎?

c.您是只要買便宜價(jià)格?還是只在乎價(jià)錢的高低?還是更重視品質(zhì)與服務(wù)?

d.除了價(jià)錢外，您比較關(guān)注哪些方面?如信用、服務(wù)、品質(zhì)。

e.在什么情況下您愿意買價(jià)位高的產(chǎn)品。

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f.您有沒有不花錢買過東西?您有沒有買了便宜東西而后悔的經(jīng)歷?一分價(jià)錢一分貨，我們沒法給您最便宜的價(jià)錢，但會(huì)給您最合理的價(jià)錢。

g.富蘭克林法(找出一張白紙，中間劃一條線一分為二，在上方寫我們產(chǎn)品帶給他的好處，在另一方寫竟品帶來的好處，然后比較。)

h.顧客見證，舉例說明曾經(jīng)一個(gè)顧客覺得貴，后來發(fā)現(xiàn)還是我們的價(jià)錢最合適。

i.打電話給經(jīng)理。

五、肯定認(rèn)同的技巧

①您說的很有道理。

②我理解您的心情。

③我了解您的意思。

④感謝您的建議。

⑤我認(rèn)同您的觀點(diǎn)。

⑥您這個(gè)問題問的很好。

三、在淘寶上賣家具怎么才能掙的錢多。做推廣？

我開網(wǎng)店賣家具 2010年銷售額30多萬吧，剛混到1鉆。百分百好評(píng)。

家具屬于眾口難調(diào)的行業(yè)，同樣的一個(gè)東西有的說好有的說差。

開車等推廣用處絕對(duì)不小，這點(diǎn)我也認(rèn)可，但是你要讓客戶在你店里選到滿意產(chǎn)品后購買時(shí)沒有心里顧慮。這點(diǎn)才是最重要的。畢竟家具是大件產(chǎn)品，我店里平均一單都要1300元以上，一般一個(gè)客戶在我這里每次消費(fèi)在5000元左右。這可不是小數(shù)目，你得讓人家心里踏實(shí)人家才會(huì)在你這里花錢買東西。所以之前購買過產(chǎn)品的客戶評(píng)價(jià)很有用。

雖然說眾口難調(diào)，但是如果在客戶購買之前你把你的產(chǎn)品介紹清楚，客戶購買后也不會(huì)出現(xiàn)什么異議。這就是我交易額超過40萬后的心得。（舉個(gè)例子吧，比如我店里的實(shí)木沙發(fā)，有全實(shí)木的，有密度板和實(shí)木結(jié)合的，雖然后者說起來不怎么好聽，但是也得給客戶介紹明白，比如哪個(gè)位置是密度板，哪個(gè)位置是實(shí)木。都要說明白。）這樣客戶買回去就不會(huì)有什么么心里落差了。如果你把話給人家說的很好聽，說是全實(shí)木的，人家回去一看有板材部分，客戶就會(huì)感覺你這個(gè)賣家不實(shí)在，有點(diǎn)坑蒙拐騙的成分。如果這樣口碑壞了就會(huì)對(duì)網(wǎng)店的影響很大?？诒@個(gè)東西前期做很難，可能會(huì)影響到你一些交易。但是做起來后會(huì)受益無窮。

只要是正常人都喜歡跟真誠的人合作。。所以開網(wǎng)店要真誠，出現(xiàn)問題要積極對(duì)待。。

四、如何進(jìn)行家具行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷

現(xiàn)在越來越多的行業(yè)選擇做網(wǎng)絡(luò)營銷，家具行業(yè)也不例外，家具做網(wǎng)絡(luò)營銷有以下幾個(gè)建議，僅供參考：

論壇營銷：建一個(gè)網(wǎng)站非常簡單，一兩千塊就能搞一個(gè)非常華麗的，但是這個(gè)網(wǎng)站如何才能有流量，幾乎會(huì)成為進(jìn)軍家具網(wǎng)絡(luò)營銷最大的門檻，流量解決不了，其他頁面策劃，活動(dòng)策劃，客服，以及銷售，都是浮云，論壇就正好解決了這個(gè)難題。

QQ群營銷：QQ聽起來有點(diǎn)低俗，和能夠買上百萬的房子的業(yè)主貌似不沾邊。但要知道，QQ群是讓同一個(gè)小區(qū)的陌生業(yè)主聯(lián)系的最好方式，也是做的最成功的方式，買過房的人都知道，拿房前的討論，裝修時(shí)的討論，入駐后的討論，有一大堆問題需要討論，搜房的小區(qū)論壇做的生不如死，而且信息交流慢，因此QQ絕對(duì)是不二的溝通辦法。

淘寶營銷(天貓營銷)：淘寶(天貓)最大的優(yōu)勢就是上面有大量的流量，國人對(duì)這個(gè)平臺(tái)的信任甚至勝過自己的老爹老媽，表面上看家具是大件的東西，在上面賣不動(dòng)，實(shí)際你是犯了主觀錯(cuò)誤。沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有找不到要買的人。

seo優(yōu)化推廣：seo優(yōu)化是網(wǎng)站流量的根本，無論你公司多有錢，都必須做seo，一個(gè)網(wǎng)站seo做好了，在搜索引擎的地位高，能帶來不少的自然流量，而且專業(yè)人士判斷你這個(gè)網(wǎng)站做的如何，就會(huì)從seo的角度來考慮。

sem搜索引擎營銷：國內(nèi)幾大搜索引擎網(wǎng)站，百度以及其他一些搜索網(wǎng)站，都是業(yè)主常用的搜索引擎網(wǎng)站。雖然有這么多的搜索引擎，但業(yè)主經(jīng)常用的，就那么幾個(gè)，第一個(gè)就是百度。所以在百度上做付費(fèi)營銷，即sem營銷，是見效最快，花費(fèi)最大，收獲最大的營銷方式。

當(dāng)然做這些事情都需要經(jīng)過具體的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，我們推薦到單仁資訊去學(xué)習(xí)，作為資訊服務(wù)行業(yè)的閃耀新星，深圳市單仁資訊集團(tuán)也憑借其在國內(nèi)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的創(chuàng)新性智力產(chǎn)品《實(shí)戰(zhàn)商業(yè)智慧》，以及在電子商務(wù)培訓(xùn)領(lǐng)域連續(xù)多年市場占有率第一的位置，成功獲選此次“深圳知名品牌”稱號(hào)。　

以上就是關(guān)于家具如何來進(jìn)行推廣呢相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。