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房地產(chǎn)銷售怎么找客戶（房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲客神器）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-07 19:11:35 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1063 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于房地產(chǎn)銷售怎么找客戶的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、房地產(chǎn)怎么做才能找到客源
2、房地產(chǎn)如何找精準(zhǔn)客戶？
3、房地產(chǎn)找客源10個(gè)方法？
4、房地產(chǎn)銷售怎么找客戶？

房地產(chǎn)銷售怎么找客戶（房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲客神器）

一、房地產(chǎn)怎么做才能找到客源

房地產(chǎn)怎么做才能找到客源

房地產(chǎn)怎么做才能找到客源，人際交往的準(zhǔn)則也是很重要的，無(wú)論做什么都要掌握好分寸，在職場(chǎng)上跟著前輩大?？梢詫W(xué)到很多東西，壓力過(guò)大的時(shí)候也要試著調(diào)節(jié)放松，房地產(chǎn)怎么做才能找到客源，你學(xué)會(huì)了嗎？

房地產(chǎn)怎么做才能找到客源1

1、互聯(lián)網(wǎng)

作為信息時(shí)代的最主要產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)從來(lái)都是信息獲取的首選對(duì)象，更多的房源和項(xiàng)目信息都可以從網(wǎng)上來(lái)找到。比如：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人端的客靠、58同城、趕集、搜房、安居客等，這些平臺(tái)都有專門面向房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的端口開(kāi)放的。

2、門店客戶

雖然現(xiàn)在人們大都回去互聯(lián)網(wǎng)找信息和資源，但店面也有著很重要的作用，如果有人流連在我們的店面門口，那就可以較為熱情的問(wèn)一下客戶的需求，是否有意向買房等等最好是可以留下他們的聯(lián)系方式，至少要給到對(duì)方你的聯(lián)系方式。

3、區(qū)域內(nèi)蹲點(diǎn)

一般自己的項(xiàng)目在哪個(gè)盤，可以適當(dāng)?shù)哪贸鰰r(shí)間來(lái)到整盤自己守個(gè)攤位，方便意向客戶咨詢，尤其是開(kāi)盤的前幾天以及促銷活動(dòng)的時(shí)候，是非常有必要去做的。

4、多打電話和回訪

一般剛?cè)胄械男氯斯緯?huì)給你一些資源去打，或者是一些希望不大的單子讓你去跟去練手，作為新人，要多打這些電話，不僅僅是通過(guò)交流來(lái)提升自己的能力，還能在其中挖掘出一些客戶來(lái)。

5、發(fā)傳單

現(xiàn)在依然常見(jiàn)的方式，尤其是地域內(nèi)的`，找一個(gè)區(qū)域內(nèi)的地方進(jìn)行傳單的派發(fā)，通過(guò)量來(lái)發(fā)現(xiàn)并積累新的客戶到手。

6、打小廣告

本來(lái)這種形式以現(xiàn)在的城市來(lái)講是比較排斥的，所以一定要找那些不經(jīng)常被清理的區(qū)域去貼，或者有些地點(diǎn)是給廣告墻的，多貼一下這樣的小廣告，帶自己的聯(lián)系方式、二維碼、說(shuō)明自己是干什么的等等內(nèi)容。

房地產(chǎn)怎么做才能找到客源2

1、新客戶：

具有置業(yè)打算的人群。首先界定年齡層次吧，25-35歲之間大多為首次置業(yè)，更加偏向于剛需產(chǎn)品（根據(jù)地方政策來(lái)判斷，比如說(shuō)限購(gòu)，具體就不多解釋了）35歲-45歲具備一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，可以劃分至首次改善性需求，需要一個(gè)舒適的生活環(huán)境。45歲以上N改了，追求的可能是大平層、洋房、別墅之類的。你可以根據(jù)項(xiàng)目自身規(guī)劃及定位尋找客群。舉個(gè)栗子產(chǎn)品大多為剛需類型的產(chǎn)品可以考慮去周邊安置小區(qū)拓客，更加熟悉周邊信息。

2、老客戶：

已經(jīng)有過(guò)看房基礎(chǔ)，對(duì)項(xiàng)目有一定了解，但是因?yàn)楦鞣矫嬉蛩負(fù)u擺不定，這類客戶不管結(jié)局如何，首先要做到的一點(diǎn)就是客戶維系，持之以恒，當(dāng)客戶對(duì)你產(chǎn)生信賴感的時(shí)候，老客戶也會(huì)帶來(lái)新客戶，具體如何維系客戶請(qǐng)咨詢銷售經(jīng)理，在此不多講了。

3、業(yè)主：

每個(gè)人都會(huì)有自己的圈子，當(dāng)一個(gè)業(yè)主真心實(shí)意的體會(huì)到自己小區(qū)的優(yōu)點(diǎn)與服務(wù)之后，會(huì)將這個(gè)事情擴(kuò)散至圈子內(nèi)，所以在行業(yè)內(nèi)經(jīng)常出現(xiàn)業(yè)主維系活動(dòng)，想要做好一位優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)，不僅售前、售后都要讓客戶滿意，畢竟房產(chǎn)銷售也是服務(wù)業(yè)的一類。

房地產(chǎn)怎么做才能找到客源3

街邊派傳單

這是一種很常見(jiàn)的廣告推銷，派傳單雖然辛苦，也許還會(huì)有人拒絕接你發(fā)的傳單，但這也是一種值得嘗試的推銷方法。

做地推

這是房地產(chǎn)銷售房源很常見(jiàn)的方法，到不同的地方去做地推，讓更多的人知道你的房源信息。地推中備好相關(guān)的房源信息，還有房子的面積和房?jī)r(jià)的計(jì)算方法，當(dāng)然參與填寫(xiě)的人還可得到相應(yīng)的禮品等。

利用親朋好友資源

身邊有資源當(dāng)然要利用起來(lái)，讓親戚和朋友幫你介紹可靠的客戶，你也許能事半功倍。

利用網(wǎng)上資源

當(dāng)今社會(huì)，網(wǎng)上也算是另外一個(gè)世界了，網(wǎng)上的資源可別放過(guò)，可以在網(wǎng)上發(fā)布房源信息，留下自己的聯(lián)系方式，如58同城這樣的網(wǎng)站。

上門拜訪

你也可以選擇挨家挨戶的做調(diào)查，去拜訪，這樣也顯得誠(chéng)意十足，相信功夫不負(fù)有心人，就算找不到客戶相信也賺取了不少的經(jīng)驗(yàn)。

二、房地產(chǎn)如何找精準(zhǔn)客戶？

第一，不能一天時(shí)間都待在一個(gè)地方。這是因?yàn)橐粋€(gè)地方不會(huì)全天人流量都非常大，只選人流量大的時(shí)候去派單，這樣效果會(huì)比較明顯。

第二，也不能一天到處亂跑，不能打一槍換一個(gè)地方。這樣漫無(wú)目的，成效不大。

第三，把一天的時(shí)間進(jìn)行切割，分為早上時(shí)間段，下午時(shí)間段和晚上時(shí)間段。具體方案就是在早上時(shí)間，可以是7―9點(diǎn)，也可以是上班以后，時(shí)間靈活掌握。在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，要尋找出一個(gè)人流量密集的區(qū)域進(jìn)行派單，時(shí)間在1-2個(gè)小時(shí)就可以。

然后其他時(shí)間整理客戶資料，有空余時(shí)間再做做電銷，這樣勞逸結(jié)合。

房地產(chǎn)銷售怎么找客戶（房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲客神器）

擴(kuò)展資料：

房地產(chǎn)銷售的必備技能：

1、了解本地暢銷樓盤的品質(zhì)，包括樓盤定位、價(jià)格、地段、大小、賣點(diǎn)、外觀、園林綠化、戶型、周邊配套等要素，做好歸納總結(jié)，為選擇加盟公司打基礎(chǔ)。

2、增加談資。我們?cè)诟蛻魷贤〞r(shí)，對(duì)本地樓盤了若指掌，不論客戶投資，還是自住，都能指點(diǎn)江山，一番侃侃而談，對(duì)增加客戶信任度，塑造地產(chǎn)專家形象有莫大好處，這些算是利益驅(qū)動(dòng)方面的話術(shù)，肯定有很多加分。

三、房地產(chǎn)找客源10個(gè)方法？

1.信息流廣告：用戶搜索到您的目標(biāo)物業(yè)信息后，將關(guān)鍵詞廣告放在搜索渠道中，將您的廣告頁(yè)面放在優(yōu)先位置，然后獲得客戶線索。

2.通過(guò)網(wǎng)口住房：在房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)布住房信息。

3.人際交往：使用自己的人際交往，通過(guò)親朋好友的幫助介紹自己的朋友，這是最簡(jiǎn)單的交易方式。

4.熟人介紹：介紹現(xiàn)有客戶后，二次開(kāi)發(fā)客戶。給您一個(gè)已經(jīng)完成的客戶的深刻印象，讓客戶信任您，甚至成為朋友，那么很長(zhǎng)一段時(shí)間，它將帶給您很多客房客人。

5.陌拜：直接拜訪目標(biāo)市場(chǎng)，與陌生人發(fā)展客戶，帶著宣傳材料去單位和住所，不要害怕拒絕。房地產(chǎn)銷售技巧始于拒絕。

6.住宅區(qū)：對(duì)于重要的住宅區(qū)，與社區(qū)的安全和財(cái)產(chǎn)建立良好的聯(lián)系，他們可以在必要時(shí)為您提供一些有關(guān)潛在買家的信息。

7.貼紙：在居民區(qū)，大型超市和人流量大的公交車站張貼廣告。

8.商務(wù)人士還可以使用軟件來(lái)查找客戶，有時(shí)效果會(huì)出奇的好。

9.借助軟件來(lái)探索潛在客戶：例如，在當(dāng)前的受歡迎的租戶分發(fā)了多種住房資源以促進(jìn)住房供應(yīng)之后，住房資源的信息已逐漸覆蓋了數(shù)十個(gè)房地產(chǎn)網(wǎng)站。該系統(tǒng)內(nèi)置精美的房屋清單標(biāo)題和描述模板，以免您編寫(xiě)房屋資源的描述，并可以自動(dòng)上傳，下載和重寫(xiě)已發(fā)布的房屋資源。

10.建立專屬的個(gè)人渠道：現(xiàn)在，許多商人擁有自己的微型網(wǎng)站，尤其是90年代或95年代以后的微型網(wǎng)站，他們可以發(fā)現(xiàn)并接受新事物。例如，如果有很多租戶和商人，微型商店可以使商人的朋友圈成為一個(gè)展示平臺(tái)，向微型商店展示房屋資源。

四、房地產(chǎn)銷售怎么找客戶？

做房地產(chǎn)銷售做的好的月收入就可以達(dá)到3w-10w，但是也只是百分之20房地產(chǎn)銷售才可以達(dá)到這個(gè)高度！銷售高手吃肉！普通銷售喝湯！地產(chǎn)客戶是金貴的！那如何找到地產(chǎn)客戶呢？

目前全國(guó)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就有600多萬(wàn)人,一般常用的有五8 安居f天下這些常見(jiàn)的獲客端口，一年就要大幾千，可以說(shuō)如果在經(jīng)紀(jì)人不燒錢不置頂房源的情況下,效果可想而知,另外各大媒體網(wǎng)站的獲客渠道加盟費(fèi)也至少10-30w左右,門檻較高,所以也是目前房產(chǎn)中介銷售面臨最大的獲客難題!

我們都知道當(dāng)一個(gè)買房客戶想了解感興趣的樓盤時(shí),他們會(huì)在百度上查找搜索該樓盤的負(fù)面信息等樓盤均價(jià),售樓處位置,售樓處聯(lián)系電話等等這些在某些app上查不到的信息，百度會(huì)更真實(shí)！部分客戶也會(huì)根據(jù)自己的搜索習(xí)慣去360 搜狗或今日頭條上瀏覽查找樓盤各種信息,主要以百度為主,目前百度上的樓盤房產(chǎn)信息還沒(méi)有達(dá)到飽和的狀態(tài),所以對(duì)于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō),是一個(gè)潛在巨大的獲客機(jī)會(huì)!

很多人聽(tīng)到這里會(huì)說(shuō)百度推廣的門檻至少要幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)打底了吧?沒(méi)有實(shí)力的話根本做不了,也很多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人看到這里也望而卻步!

其實(shí)我想跟大家說(shuō)的是：在百度上推廣根本沒(méi)有這么難,我也是無(wú)意間看到了：【屋客多】這款系統(tǒng)，也能讓我們的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的兄弟們輕松擁有，這個(gè)系統(tǒng)可以把主推的樓盤的信息:例如碧桂園售樓處 ;碧桂園均價(jià)多少;碧桂園房子怎么樣等等這樣的關(guān)鍵詞幾天就可以直接覆蓋到百度 360 搜狗今日頭條等國(guó)內(nèi)搜索引擎首頁(yè),客戶搜索樓盤信息時(shí)，找到我們，點(diǎn)擊進(jìn)入到頁(yè)面后就可以看到我們經(jīng)紀(jì)人的電話和v樓盤信息等等,這樣客戶在搜索樓盤信息的時(shí)候就可以直接第一時(shí)間聯(lián)系到我們！真的很方便，不需要我們每天去發(fā)布樓盤信息，他們的系統(tǒng)是全自動(dòng)發(fā)布，把所有樓盤信息詞導(dǎo)入，就可以連續(xù)發(fā)布三個(gè)月，幾天就可以在百度首頁(yè)看到我們的樓盤信息、

經(jīng)過(guò)實(shí)地考察：屋客多目前已經(jīng)擁有自己的50人ui 前端后端的系統(tǒng)研發(fā)團(tuán)隊(duì),獲客成本也從最早的3w一年,控制到現(xiàn)在3千左右一年,降低門檻！

系統(tǒng)具備樓盤信息網(wǎng)站模版一鍵搭建

具備一鍵撥打電話和一健復(fù)制的功能以及新房樓盤信息等展示百度搜狗頭條等搜索引擎首頁(yè)前十的功能以此來(lái)獲取精準(zhǔn)客戶!最快7天即可快速覆蓋百度首頁(yè)!可以說(shuō)是2022年房地產(chǎn)銷售的一個(gè)藍(lán)海機(jī)會(huì)！第一個(gè)吃螃蟹的人

以上就是小編對(duì)于房地產(chǎn)銷售怎么找客戶問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。