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會(huì)展?fàn)I銷的概念（會(huì)展?fàn)I銷的概念和特點(diǎn)）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-07 17:09:46 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1509 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于會(huì)展?fàn)I銷的概念的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、會(huì)展?fàn)I銷的本質(zhì)是什么
2、自考會(huì)展管理科目：會(huì)展?fàn)I銷課程簡(jiǎn)介？
3、展會(huì)銷售是屬于會(huì)銷的一種嗎? 了解展會(huì)銷售是否是屬于會(huì)銷的一種
4、為什么要做會(huì)展?fàn)I銷策略？

會(huì)展?fàn)I銷的概念（會(huì)展?fàn)I銷的概念和特點(diǎn)）

一、會(huì)展?fàn)I銷的本質(zhì)是什么

任何形式的營(yíng)銷最終目的都是為了銷售，為了銷售要做營(yíng)銷！會(huì)展?fàn)I銷也是這樣，把產(chǎn)品通過參加會(huì)展的形式展現(xiàn)出來，讓更多的用戶知道！

二、自考會(huì)展管理科目：會(huì)展?fàn)I銷課程簡(jiǎn)介？

《會(huì)展?fàn)I銷》課程是自考會(huì)展管理專業(yè)的必修的專業(yè)課程，本課程希望通過對(duì)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論和具體策略方法的講授,使學(xué)生在頭腦中形成深刻的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,在面對(duì)一些營(yíng)銷問題時(shí)能具有明晰的分析思路,并能給出適合實(shí)際情況的分析出營(yíng)銷策略?！稌?huì)展?fàn)I銷》服務(wù)于高職高專人才培養(yǎng)目標(biāo)，堅(jiān)持理論與實(shí)務(wù)結(jié)合，以管理技能培養(yǎng)為主線。本課程的主要內(nèi)容包括：第一篇導(dǎo)輪，主要介紹市場(chǎng)營(yíng)銷及其發(fā)展、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以及市場(chǎng)營(yíng)銷管理。第二篇市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略分析與決策，主要介紹市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境、購(gòu)買者行為分析、競(jìng)爭(zhēng)者分析、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略和市場(chǎng)定位。第三篇營(yíng)銷組合策略，主要介紹營(yíng)銷組合的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略。第四篇市場(chǎng)營(yíng)銷的管理及其新發(fā)展，主要介紹市場(chǎng)營(yíng)銷組合的理論的發(fā)展。

被人們譽(yù)為朝陽產(chǎn)業(yè)、撒錢產(chǎn)業(yè)的會(huì)展業(yè)，正依托我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展而迅速崛起。我國(guó)會(huì)展從業(yè)急需大量專業(yè)的會(huì)展策劃人士，就讀會(huì)展專業(yè)的考生畢業(yè)后就業(yè)前景非常好。因此自考會(huì)展管理專業(yè)受到報(bào)考考生的青睞，越來越多考生選擇報(bào)考自考會(huì)展管理專業(yè)，一方面可以掌握專業(yè)知識(shí)技能，一方面能拿到這所名牌高校的畢業(yè)證書。想要報(bào)考自考會(huì)展管理專業(yè)的考生可以通過網(wǎng)上報(bào)名或現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的形式進(jìn)行報(bào)考。詳情可咨詢獵考網(wǎng)

三、展會(huì)銷售是屬于會(huì)銷的一種嗎? 了解展會(huì)銷售是否是屬于會(huì)銷的一種

1、不是。

2、會(huì)展?fàn)I銷和電話銷售可以說有一些共性，比如遍布撒網(wǎng)性、主動(dòng)出擊性，等等。但不能說等同?，F(xiàn)存營(yíng)銷模式無非是直接談判做終端、電話營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、會(huì)展?fàn)I銷。

3、會(huì)展?fàn)I銷一方面客服直接找客戶談判的時(shí)間、人力、資金分散消耗，又?jǐn)[脫了純粹網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的混亂、規(guī)律難把握性，而和電話營(yíng)銷的最大區(qū)別是你不用主動(dòng)去聯(lián)絡(luò)客戶，一次展會(huì)上來往人次就能幾萬甚至幾十萬，只要前期準(zhǔn)備工作做得好，害怕沒人去主動(dòng)攀談，而且展后的反饋率很好。

四、為什么要做會(huì)展?fàn)I銷策略？

一、高密度、低成本接觸目標(biāo)市場(chǎng)潛在客戶。

工業(yè)企業(yè)的目標(biāo)客戶一般以點(diǎn)形式分布，通過銷售人員訪問聯(lián)系，成本高，效率低下，展覽平臺(tái)只是彌補(bǔ)了這一缺陷。

二、有足夠的條件向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)。

組織有效的展覽，一般有主要產(chǎn)品樣品和更詳細(xì)的信息，結(jié)合展位設(shè)計(jì)和施工，可以給銷售人員足夠的條件，有足夠的時(shí)間向客戶介紹公司和產(chǎn)品。

3、獲取客戶和渠道提供商對(duì)產(chǎn)品和渠道的反饋。

企業(yè)參加展會(huì)的消息一般會(huì)提前通知主要客戶和經(jīng)銷商。在展會(huì)期間，企業(yè)銷售或客戶服務(wù)人員將與他們進(jìn)行深入溝通，聽取當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)建設(shè)的意見和建議，為區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略的調(diào)整奠定基礎(chǔ)。

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