銷(xiāo)售的幾種類型（銷(xiāo)售類型有哪三種）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于銷(xiāo)售的幾種類型的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、銷(xiāo)售模式有哪些？

• 2、銷(xiāo)售有哪幾種形式

• 3、銷(xiāo)售員的主要類型有哪些

• 4、關(guān)于銷(xiāo)售分幾大類別?

一、銷(xiāo)售模式有哪些？

目前公認(rèn)的營(yíng)銷(xiāo)模式從構(gòu)筑方式上劃分，有兩大主流：\x0d\x0a一是以市場(chǎng)細(xì)分法，通過(guò)企業(yè)管理體系細(xì)分延伸歸納出的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式\x0d\x0a一是以客戶整合法，通過(guò)建立客戶價(jià)值核心，整合企業(yè)各環(huán)節(jié)資源的整合營(yíng)銷(xiāo)模式\x0d\x0a市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式是以企業(yè)為中心構(gòu)筑的營(yíng)銷(xiāo)體系，而整合營(yíng)銷(xiāo)則是以客戶為中心構(gòu)筑的營(yíng)銷(xiāo)體系。\x0d\x0a\x0d\x0a在這兩大模式的基礎(chǔ)上，圍繞具體營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程衍生出了眾多手法：\x0d\x0a1、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)（視操作方式?jīng)Q定其模式屬性）\x0d\x0a2、一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)（主要屬于整合營(yíng)銷(xiāo)模式）\x0d\x0a3、全球地方化營(yíng)銷(xiāo)（屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式）\x0d\x0a4、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)（屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)）\x0d\x0a5、連鎖（視操作方式判斷模式屬性）\x0d\x0a6、品牌營(yíng)銷(xiāo)（視操作方式判斷模式屬性）\x0d\x0a7、深度營(yíng)銷(xiāo)（主要屬于整合營(yíng)銷(xiāo)）\x0d\x0a8、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（視操作模式判斷模式屬性）\x0d\x0a9、興奮點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)\x0d\x0a10、直銷(xiāo)（屬市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式）\x0d\x0a11、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)\x0d\x0a12、文化營(yíng)銷(xiāo)（屬市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)）

二、銷(xiāo)售有哪幾種形式

不同類型的企業(yè)，不同的商品，不同的銷(xiāo)售對(duì)象，需要采取不同的銷(xiāo)售方式。采取靈活多樣的銷(xiāo)售方式，可以增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，不斷擴(kuò)大銷(xiāo)售。

(1)按商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移來(lái)劃分，有經(jīng)銷(xiāo)方式、自銷(xiāo)方式、代銷(xiāo)方式、代理制。

(2)按商品銷(xiāo)售方法的不同來(lái)劃分，有門(mén)市銷(xiāo)售、會(huì)議銷(xiāo)售、展覽銷(xiāo)售、上門(mén)銷(xiāo)售。

(3)其他銷(xiāo)售方式。如函電銷(xiāo)售、信貸銷(xiāo)售、網(wǎng)上銷(xiāo)售等。

企業(yè)可根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)狀況、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)狀況和經(jīng)營(yíng)管理體制以及政策規(guī)定，選擇有利于企業(yè)發(fā)展的銷(xiāo)售方式。可以以一種方式為主、多種方式并用的辦法，以擴(kuò)大企業(yè)商品銷(xiāo)售，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益

三、銷(xiāo)售員的主要類型有哪些

銷(xiāo)售，它是一種時(shí)間的積累，專業(yè)知識(shí)的積累，實(shí)戰(zhàn) 經(jīng)驗(yàn) 的積累，行業(yè)人脈的積累。它打破了傳統(tǒng)的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的史冊(cè)中。它絕對(duì)因人而異，不同的銷(xiāo)售人員代表著產(chǎn)品不同的價(jià)值。下面，就隨我一起去看看銷(xiāo)售員的主要類型吧，希望您能滿意，謝謝。

銷(xiāo)售員的類型一、菜鳥(niǎo)銷(xiāo)售

是屬于菜鳥(niǎo)類，通常從事工業(yè)品銷(xiāo)售的時(shí)間為6個(gè)月-1年以內(nèi)的時(shí)間，看到客戶，眼睛發(fā)光，拼命拉著客戶開(kāi)始介紹自己公司的數(shù)控機(jī)床設(shè)備產(chǎn)品及對(duì)客戶的好處，能夠降低成本，提高利潤(rùn)等;這種只會(huì)說(shuō)，而很少聽(tīng)的人，銷(xiāo)售通常比較難做，因?yàn)?，根?jù)我們研究發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售人員與客戶溝通時(shí)間越長(zhǎng)，參與程度越高，通常成功幾率比較大;

銷(xiāo)售員的類型二：銷(xiāo)售精英

是屬于中鳥(niǎo)類，通常從事工業(yè)品銷(xiāo)售的時(shí)間為1年-3年以內(nèi)的時(shí)間，喜歡玩 銷(xiāo)售技巧 ，經(jīng)常問(wèn)客戶：“這周有空，還是下周呢?”、“那我來(lái)做一份技術(shù)方案，你準(zhǔn)備向老總或者技術(shù)總監(jiān)來(lái)推薦，是嗎?”，然而，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富的采購(gòu)高手，通常難度比較大，采購(gòu)經(jīng)理的回答：“對(duì)不起，我都沒(méi)有空;或者，我看看方案再說(shuō)吧”。

銷(xiāo)售員的類型三、銷(xiāo)售顧問(wèn)

是屬于老鳥(niǎo)類，通常從事工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間為3-5年，這類銷(xiāo)售顧問(wèn)，通常比較不慌不忙，能夠站在客戶的立場(chǎng)，為客戶著想，例如：“你期望：提供一些什么產(chǎn)品?、為什么你需要這類產(chǎn)品呢?、我感覺(jué)：這個(gè)產(chǎn)品是不錯(cuò)，不過(guò)技術(shù)不夠穩(wěn)定，而且價(jià)格比較貴，所以，我建議：你這樣的大客戶應(yīng)該選擇技術(shù)穩(wěn)定的產(chǎn)品比較好!”;這類銷(xiāo)售顧問(wèn)，就像醫(yī)生一樣，懂得望、聞、問(wèn)、切四個(gè)技巧，而且專業(yè)知識(shí)也比較成熟，這種老鳥(niǎo)，通常能把價(jià)格向價(jià)值進(jìn)行轉(zhuǎn)變，從而提升客戶的真正的價(jià)值，建立忠誠(chéng)度的客戶。

銷(xiāo)售員的類型四、銷(xiāo)售專家

是屬于遛鳥(niǎo)類，通常從事工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間為5年以上，這種營(yíng)銷(xiāo)專家，是到什么山唱什么歌，見(jiàn)人說(shuō)神話，見(jiàn)鬼說(shuō)人話的，他們與客戶溝通，談技術(shù)層面比較少，談理念更多，重點(diǎn)是讓客戶有成就感，到這一級(jí)別時(shí)，銷(xiāo)售人員可以游刃有余對(duì)行業(yè)市場(chǎng)信息進(jìn)行整合，這時(shí)候我們稱他們?yōu)?ldquo;行銷(xiāo)大師”。

一、知識(shí)廣博專業(yè)精深

銷(xiāo)售業(yè)對(duì)從業(yè)人員的素質(zhì)要求越來(lái)越高，不見(jiàn)得學(xué)歷高就一定能夠成功。一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員應(yīng)儲(chǔ)備專業(yè)的銷(xiāo)售知識(shí)，以及由銷(xiāo)售衍生出來(lái)的金融、法律、 財(cái)稅 、醫(yī)學(xué)等多方面的知識(shí)。除此之外，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員還要不斷地學(xué)習(xí)顧客心理學(xué)、行為科學(xué)、社會(huì)學(xué)、人際關(guān)系等多學(xué)科內(nèi)容，并在實(shí)踐中不斷地感悟和 總結(jié) 。

二、敬業(yè)愛(ài)業(yè)主動(dòng)熱情

銷(xiāo)售產(chǎn)品，不是看得見(jiàn)、摸得著的有形商品。業(yè)務(wù)員推銷(xiāo)的就是一種觀念，是對(duì)近期或者遠(yuǎn)期可能發(fā)生的某些事件的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。正因?yàn)槿绱?，主?dòng)購(gòu)買(mǎi)銷(xiāo)售的是少數(shù)。銷(xiāo)售員要以“憑著愛(ài)心與信任，主動(dòng)熱情去接近，能量付出一百分”的姿態(tài)和面貌，積極主動(dòng)地尋找客戶，激發(fā)銷(xiāo)售需求，幫助建立保障。有人說(shuō)得好，在每個(gè)家庭門(mén)口轉(zhuǎn)悠的只有死神和銷(xiāo)售員，銷(xiāo)售員的工作朝前一步，死神的腳步就會(huì)縮后一步。從事銷(xiāo)售推銷(xiāo)，難免會(huì)從客戶那里受到委屈，有挫折也有煎熬。只要心中有愛(ài)，委屈一時(shí)的自尊，完成對(duì)客戶一生的大愛(ài)吧。

三、態(tài)度誠(chéng)懇形象專業(yè)

靚麗英俊的外表與銷(xiāo)售成功并沒(méi)有必然的聯(lián)系，而誠(chéng)懇的態(tài)度，卻能在客戶心中樹(shù)立起很好的形象。在銷(xiāo)售員的眼中，所有的客戶在需要建立銷(xiāo)售保障這一點(diǎn)是相同的，而沒(méi)有金錢(qián)、地位、權(quán)勢(shì)上的區(qū)別。對(duì)待地位低下的人不藐視、不冷落;對(duì)待有錢(qián)、有權(quán)、有勢(shì)的人，不低三下四，降低自己的身份，對(duì)任何人都應(yīng)該平等而熱情，誠(chéng)懇而坦率。說(shuō)話時(shí)的口氣不必咄咄逼人，但態(tài)度一定要誠(chéng)懇而堅(jiān)決。

銷(xiāo)售員有四個(gè)境界，第一個(gè)境界是賣(mài)關(guān)系，很多銷(xiāo)售員從家人、親戚、朋友開(kāi)始“下手”，但當(dāng)關(guān)系資源萎縮時(shí)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也就曇花一現(xiàn)了;第二個(gè)境界是賣(mài)產(chǎn)品，趕上銷(xiāo)售公司新推出一個(gè)險(xiǎn)種，有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)售員用產(chǎn)品去打動(dòng)客戶;第三個(gè)境界是賣(mài)需求，銷(xiāo)售員激發(fā)客戶的銷(xiāo)售需求，然后根據(jù)客戶的財(cái)務(wù)狀況幫助客戶分析銷(xiāo)售需求，選擇產(chǎn)品;第四個(gè)境界是賣(mài)規(guī)劃，銷(xiāo)售員從為客戶理財(cái)角度，為客戶提供一攬子的金融咨詢服務(wù)，甚至為客戶投資提供財(cái)務(wù)顧問(wèn)。一個(gè)好的銷(xiāo)售員要從較低的境界向較高的境界前進(jìn)。

作為銷(xiāo)售員要做到內(nèi)外兼修，做到兩手抓，從點(diǎn)滴小事去改變。在熟悉產(chǎn)品及客戶需求的前提下，進(jìn)行換位思考，從客戶的角度去思考客戶的需求，幫助客戶進(jìn)行理財(cái)規(guī)劃，并且做到先人后事。有了友好和諧的關(guān)系，推銷(xiāo)出去銷(xiāo)售產(chǎn)品只是遲早的問(wèn)題。在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)，又結(jié)交新了朋友，何樂(lè)而不為呢!

服務(wù)準(zhǔn)則

(1)為消費(fèi)者服務(wù)、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，文明經(jīng)商、禮貌待客，不冷落、頂撞顧客，主動(dòng)熱情、耐心周到;

(2)嚴(yán)格執(zhí)行商品供應(yīng)政策、價(jià)格政策，不私自搭配商品、不隨意漲價(jià)和變相提價(jià);

(3)維護(hù)商業(yè)信譽(yù)，明確標(biāo)價(jià)、保質(zhì)保量;

(4)堅(jiān)守崗位，遵守勞動(dòng)紀(jì)律、店規(guī)店章;

(5)保持良好的店容店貌，整潔、商品陳列豐滿、衣著要干凈大方;

(6)接受監(jiān)督，歡迎批評(píng)、有錯(cuò)即改，不護(hù)短、不包庇。

銷(xiāo)售模式

上門(mén)式直銷(xiāo)

這應(yīng)該是從傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式發(fā)展而來(lái)，在我們?nèi)粘Ｉ钪幸埠艹Ｒ?jiàn)，但國(guó)內(nèi)的這種直銷(xiāo)變了味。這種銷(xiāo)售方式成了假冒偽劣產(chǎn)品銷(xiāo)售的代名詞。而且不規(guī)范。真正的上門(mén)直銷(xiāo)必須具備兩個(gè)特點(diǎn)：1。是生產(chǎn)廠家或者當(dāng)?shù)卮砩痰匿N(xiāo)售人員直接上門(mén)銷(xiāo)售的有可信度的直銷(xiāo)行為。2。是產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，價(jià)格比零售商便宜的貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品。這兩點(diǎn)就決定了我們經(jīng)常見(jiàn)到的銷(xiāo)售行為是偽直銷(xiāo)。

會(huì)議性直銷(xiāo)

這是把多層次直銷(xiāo)進(jìn)行了創(chuàng)新的一種直銷(xiāo)方式?？梢约?xì)分兩種：1。是銷(xiāo)售員自己邀請(qǐng)的陌生人。2，是傳銷(xiāo)的方式，就是通過(guò)朋友介紹熟人的方式，介紹人都從所銷(xiāo)售的產(chǎn)品種有回報(bào)。這種方式被國(guó)家禁止過(guò)，已開(kāi)放的銷(xiāo)售方式。在禁止階段，象安利這樣的大直銷(xiāo)公司只好以開(kāi)專賣(mài)店的方式和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，繼續(xù)直銷(xiāo)。

專賣(mài)店連鎖方式

這種直銷(xiāo)方式一般都是生產(chǎn)廠家或品牌公司統(tǒng)一的設(shè)計(jì)店鋪的裝修，統(tǒng)一的進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)和宣傳。投資商交一定的加盟費(fèi)，產(chǎn)品的價(jià)格也是統(tǒng)一的不進(jìn)入傳統(tǒng)流通的直銷(xiāo)方式。這種直銷(xiāo)方式有一個(gè)最大的特點(diǎn)就是只銷(xiāo)售同一個(gè)品牌的系列產(chǎn)品。

體驗(yàn)式直銷(xiāo)

這種方式是結(jié)合會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，專賣(mài)店直銷(xiāo)兩種直銷(xiāo)方式的創(chuàng)新。就是通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)把消費(fèi)者聚集在一起，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的親自體驗(yàn)達(dá)到銷(xiāo)售的目的。特點(diǎn)是可以讓消費(fèi)者有一個(gè)短時(shí)間的體驗(yàn)后在付款或者可以退貨的方式，這種直銷(xiāo)方式更加人性化。

郵寄式直銷(xiāo)

這種方式進(jìn)入中國(guó)也有十來(lái)年了，就是生產(chǎn)廠家或者代理商，通過(guò) 廣告 的方式，讓需要產(chǎn)品的人直接和廠家聯(lián)系，直接把產(chǎn)品郵寄給消費(fèi)者的直銷(xiāo)方式。此種 方法 在互聯(lián)網(wǎng)普及后大有漲潮之勢(shì)。

互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)

這種直銷(xiāo)方式是我根據(jù)直銷(xiāo)的特點(diǎn)下的定義。有越來(lái)越多的中小型生產(chǎn)商或代理商，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)把自己的產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者或客戶。

以上六種直銷(xiāo)方式不是單一存在的，是相互借鑒相互融合的。特別是第六種方式為直銷(xiāo)的未來(lái)帶來(lái)了巨大的希望。作為一個(gè)現(xiàn)代銷(xiāo)售員要不斷的學(xué)習(xí)新方法新模式才不會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

四、關(guān)于銷(xiāo)售分幾大類別?

各行各業(yè)都是，沒(méi)有經(jīng)營(yíng)分類

銷(xiāo)售

一種幫助有需要的人們得到他們所需要東西的過(guò)程，而從事銷(xiāo)售工作的人，則從這個(gè)交換的工程中得到適度的報(bào)酬。

 因此，如何讓雙方各取所需，彼此感到滿意，形成一種雙贏的局面，就是一種藝術(shù)了。所以，“銷(xiāo)售”可以說(shuō)是一種“變贏的藝術(shù)”。

我們的定義很單純。銷(xiāo)售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過(guò)程。商品當(dāng)然包括著有形的商品及服務(wù)，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問(wèn)題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。

例如，客戶的目標(biāo)是買(mǎi)太陽(yáng)眼鏡，有的是為了要耍酷；有的是怕陽(yáng)光過(guò)強(qiáng)，怕瞇著眼睛容易增加眼角的皺紋；有的也許是昨天跟男朋友吵了架哭腫了雙眼，沒(méi)有東西遮著紅腫的眼睛，不方便出門(mén)，因此要買(mǎi)一副太陽(yáng)眼鏡。每個(gè)人的特殊需求不一樣，不管是造型多酷的太陽(yáng)眼鏡，如果是鏡片的顏色比較透光的話，那么這幅太陽(yáng)眼鏡提供的?？岬睦媸菬o(wú)法滿足擔(dān)心皺紋以及希望遮住紅腫眼睛的兩位客戶的特殊需求。

因此，銷(xiāo)售的定義對(duì)我們而言是非常簡(jiǎn)單的。也就是說(shuō)，您能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求。

什么是銷(xiāo)售？站在顧客的立場(chǎng)來(lái)說(shuō)，就是這下面的最簡(jiǎn)單的五句話：買(mǎi)的明白、買(mǎi)的放心、買(mǎi)的滿意、買(mǎi)的舒服、買(mǎi)的有價(jià)值。

銷(xiāo)售是一項(xiàng)報(bào)酬率非常高的艱難工作，也是一項(xiàng)報(bào)酬率最低的輕松工作。你的行動(dòng)決定了你的報(bào)酬。你可以成為一個(gè)高收入的辛勤工作者，也可以成為一個(gè)收入最低的輕松工作者。這一切完全取決于你對(duì)銷(xiāo)售工作是怎么看怎么想怎么做的。

為什么要做銷(xiāo)售？這是很多不夠?qū)I(yè)的銷(xiāo)售人員所回答不出來(lái)的問(wèn)題，但又有很多銷(xiāo)售人員急于想知道的答案。作為一個(gè)熱愛(ài)銷(xiāo)售工作的人來(lái)說(shuō)，是行動(dòng)者不難，是等待者不會(huì)。對(duì)于積極的行動(dòng)者來(lái)說(shuō)是一種感覺(jué)，一種經(jīng)驗(yàn)的積累，一種綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，一種性格潛能的釋放。

銷(xiāo)售，說(shuō)大不大，說(shuō)小不小。小可做一針一線，大可做跨國(guó)集團(tuán)。但究其本質(zhì)，都是相似的。銷(xiāo)售決無(wú)一般人心中的艱難、低下，更無(wú)一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗(yàn)和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢(qián)也賺不到，又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)。如果你是一個(gè)不懂得銷(xiāo)售的人，卻被銷(xiāo)售蒙上了神秘的面紗。

銷(xiāo)售，它是一種時(shí)間的積累，專業(yè)知識(shí)的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。它打破了傳統(tǒng)的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的史冊(cè)中。在它的身上，體現(xiàn)著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對(duì)因人而異，不同的銷(xiāo)售人員代表著產(chǎn)品不同的價(jià)值。在人們心目當(dāng)中，即佩服頂尖銷(xiāo)售人員侃侃而談的演講、瀟灑不凡的性格魅力，又無(wú)時(shí)無(wú)刻不在鄙視低微的銷(xiāo)售人員。它既是鴻毛，又是泰山；既是企業(yè)的命脈，又是所謂“流浪漢”的家。每個(gè)人都在感嘆：它具有如此懸殊的差別，它具有如此不可攀登的頂峰。

銷(xiāo)售，它是改善生活品質(zhì)的一面鏡子。無(wú)論是高是矮，是胖是瘦，盡顯其中。它可以剖析每一個(gè)人，深可見(jiàn)骨；它又可以分解每一個(gè)人，讓他死去；它還可以重組每一個(gè)人，讓他重生！不可理喻，又不可言表。智者自強(qiáng)不息，愚者障礙重重。

當(dāng)遇到矛盾的時(shí)候，我們一定會(huì)思考“做普通銷(xiāo)售員還是當(dāng)銷(xiāo)售精英”。

不可忽視自身潛力和學(xué)習(xí)新知識(shí)?！短煜聼o(wú)賊》中的黎叔有句名言：“你知道21世紀(jì)最貴的是什么嗎？——人才！”一個(gè)真正的人才，他應(yīng)具備是全方位的東西，不僅是學(xué)歷的標(biāo)準(zhǔn)，更應(yīng)該懂得總結(jié)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和工作中的感想。企業(yè)沒(méi)有杰出的人才還談什么企業(yè)未來(lái)。因此，21世紀(jì)是人才的世紀(jì)。如果你是一位頂尖的銷(xiāo)售人才，你就能領(lǐng)袖自己的未來(lái)。

如果你是一個(gè)具有挑戰(zhàn)個(gè)性的人，最終一定能成為頂尖的銷(xiāo)售精英。

每個(gè)人都有自己選擇的權(quán)力，你可以選擇其他的業(yè)務(wù)做，更可以選擇你自己想做的事情。但是，成功的銷(xiāo)售精英85%來(lái)源于堅(jiān)持不懈的努力和工作態(tài)度。

當(dāng)銷(xiāo)售精英，較為復(fù)雜；你的力量主要源于性格潛能和平時(shí)努力塑造出來(lái)的影響力。要做一名成功的銷(xiāo)售精英，工作態(tài)度與能力非常重要。銷(xiāo)售精英能領(lǐng)袖眾人，促動(dòng)別人自覺(jué)甘心行動(dòng)。普通的銷(xiāo)售人員只是一個(gè)被人支配者，讓別人感到渺小。你是銷(xiāo)售精英嗎？想成為一名銷(xiāo)售精英，首要問(wèn)題是你要知道自我優(yōu)勢(shì)如何發(fā)揮。在人才流動(dòng)與變化萬(wàn)千的競(jìng)爭(zhēng)中，發(fā)現(xiàn)自己是誰(shuí)，真實(shí)的認(rèn)識(shí)你自己。你想成為一個(gè)什么樣的人？是建立自尊的基礎(chǔ)。

儒家之“修身”、“反求諸己”、“不欺暗室”的原則，西方之宗教教律，圍繞這題目落墨很多，到書(shū)店、在網(wǎng)上，自我優(yōu)勢(shì)增值的書(shū)和成功銷(xiāo)售秘訣多不勝數(shù)。我認(rèn)為自我優(yōu)勢(shì)塑造是一種理性的選擇：是培養(yǎng)理性力量的基本功，是人把知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)變?yōu)槟芰Φ拇呋瘎?

這“化學(xué)反應(yīng)”由一系列的問(wèn)題開(kāi)始，人生在不同的階段中，要經(jīng)常反思自問(wèn)：我想成為一個(gè)什么樣的人？我有偉大的理想和目標(biāo)嗎？我有打拼命運(yùn)的決心，但我有沒(méi)有面對(duì)恐懼的勇氣？我有信息和發(fā)展機(jī)會(huì)，但我有沒(méi)有實(shí)用智能的心思？

我自信、有能力、天賦過(guò)人，但有沒(méi)有面對(duì)順流逆流時(shí)懂得恰如其分處理的本事？你的答案可能因時(shí)、因事、因處境，審時(shí)度勢(shì)而有所不同，但思索是上天恩賜人類捍衛(wèi)命運(yùn)的盾牌。很多人總是不愿把自我優(yōu)勢(shì)與交好運(yùn)混為一談，這是一種消極無(wú)奈，在某種程度上是不負(fù)責(zé)任的人生態(tài)度。

世界華人首富李嘉城先生，他年輕時(shí)也是一名推銷(xiāo)員。他14歲，還是窮小子一個(gè)的時(shí)候，他對(duì)自己有一很簡(jiǎn)單的成功方法——我必須賺取足夠一家勉強(qiáng)存活的費(fèi)用。我知道沒(méi)有知識(shí)我改變不了命運(yùn)，我知道今天的我沒(méi)有本錢(qián)好高騖遠(yuǎn)。我也想飛得更高，在腦袋中常常記起他祖母的感嘆：“阿誠(chéng)，我們什么時(shí)候能像潮州城中的某某人那么富有？“我可不要像希臘神話中伊卡洛斯(Icarus)一樣，憑仗蠟做的翅膀翱翔而墮下。一方面我緊守角色，雖然我當(dāng)時(shí)只是小工，但我堅(jiān)持每樣交托給我的事，都做得妥當(dāng)出色；另一方面絕不浪費(fèi)時(shí)間，把任何剩下來(lái)的一分一毫都用來(lái)購(gòu)買(mǎi)實(shí)用的舊書(shū)籍。因?yàn)槿绻啡睂W(xué)問(wèn)知識(shí)，程度上與人相距甚遠(yuǎn)，那么運(yùn)氣來(lái)臨的時(shí)候也不知道。

還有一重要小點(diǎn)，講究?jī)x容整齊清潔是自律的表現(xiàn)，但能選擇自律心靈態(tài)度的人更容易備受欣賞。李嘉城先生在22歲時(shí)，他成立了公司以后，進(jìn)取奮斗的品德和性格對(duì)他而言層次有所不同。這時(shí)“能忍”“和“任勞任怨”的意志力需要被賦予新的內(nèi)涵。意志力需要和知識(shí)相結(jié)合，靜態(tài)管理自我的方法要伸延至動(dòng)態(tài)管理，問(wèn)題的核心在如何避免聰明組織干愚蠢的事。成功也許沒(méi)有既定的方程式，失敗的因子卻顯而易見(jiàn)，建立減低失敗的架構(gòu)，是步向成功的快捷方式。“如果”一詞對(duì)我有新的意義，多層思量和多方能力皆有極大的價(jià)值，要知道“后見(jiàn)之明”在商業(yè)社會(huì)中只有很狹隘的貢獻(xiàn)。

以上就是關(guān)于銷(xiāo)售的幾種類型相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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