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教育sem推廣方案（教育產(chǎn)品推廣）

發(fā)布時間：2023-04-22 07:37:10 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 95

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本文目錄:

1、SEM推廣如何開展？
2、培訓教育機構如何做網(wǎng)絡營銷推廣？
3、如何推廣網(wǎng)絡教育？
4、k12教育怎么做線上推廣？

教育sem推廣方案（教育產(chǎn)品推廣）

一、SEM推廣如何開展？

SEM也叫搜索引擎營銷，主要是點擊競價推廣。按照點擊收費。需要聯(lián)系平臺方開戶推廣。

你可以嘗試下seo的方式。主要是點擊不扣費，并且可以按天或者按年計費。效果也是非常不錯的。如果前期預算有限，建議考慮seo，托管給專業(yè)推廣公司。如果資金沒有問題，也可以選擇sem。

二、培訓教育機構如何做網(wǎng)絡營銷推廣？

大家好，我是羽翼課堂創(chuàng)始人Benny。線上招生營銷方式如此之多，到底哪種才是正確的招生“姿勢”，教培機構又該如何選擇？

下面我們就分別列出幾種常見的線上招生推廣方式及各自優(yōu)缺點，機構可以根據(jù)自身情況作出選擇。

01自媒體營銷

自媒體時代，個人能擁有巨大的用戶群體，教育機構可以抓住這個機會，注冊成為媒體人，進行自媒體營銷推廣，將品牌進行曝光，提升知名度。

常見自媒體營銷渠道按內容形式可分圖文類和視頻類，圖文類自媒體包括知乎、微信公眾號、微博、頭條號、百家號等，視頻類自媒體包括抖音、快手等。

優(yōu)點

與用戶互動更強、傳播范圍更大，且有很多自媒體平臺都是免費的，不需要花費過多成本。

缺點

對運營人員要求較高，需要具備不同的專業(yè)技能。

02社群營銷

社群營銷是在網(wǎng)絡社區(qū)營銷及社會化媒體營銷基礎上發(fā)展起來的，是用戶連接及交流更為緊密的網(wǎng)絡營銷方式。

網(wǎng)絡社群營銷的方式，主要通過連接、溝通等方式實現(xiàn)用戶價值，營銷方式人性化，不僅受用戶歡迎，用戶還可能成為繼續(xù)傳播者。

微信群就是網(wǎng)絡社群營銷方式中最常見的一種，通俗來講，就是機構通過微信群的途徑將家長連接起來，并做輸出，讓家長覺得自己在社群中有所收獲，愿意待在機構的群里，再通過持續(xù)有效的輸出讓家長心甘情愿買下課程。

優(yōu)點

能精準引流，有效增加用戶黏性，用戶間的溝通也變得更直接。

缺點

運營成本高，需要制定社群運營規(guī)則，管理人員需要保證社群活躍。

通過在群內提供一些有價值的服務，增強用戶粘性，促進用戶活躍，取得用戶信任，然后在此基礎上進行課程銷售和轉化，這幾乎是市面所有社群做的比較好的機構普遍的玩法。

03朋友圈營銷

朋友圈營銷指的是借助微信平臺，在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品信息、活動信息、課程優(yōu)惠，利用熟人關系鏈或裂變活動來進行傳播、銷售等行為。

優(yōu)點

付出成本低。

缺點

錯誤的營銷方式（頻繁發(fā)送廣告消息）會使得用戶厭煩，造成用戶流失。

朋友圈營銷可以很簡單，也有比較復雜的玩法。復雜的玩法會利用到一些裂變工具，比如分銷、拼團、助力等線上裂變工具；對于小微機構而言，操作門檻最低的朋友圈營銷，是線上集贊線下送“禮”。

04其他主流營銷推廣方式

1.騰訊社交廣告

通過騰訊廣告投放推廣平臺進行微信、QQ、騰訊聯(lián)盟、應用寶、手機QQ瀏覽器等渠道多樣觸達精準投放廣告。2.今日頭條信息流廣告今日頭條feed流原生廣告（指的是在發(fā)布的消息之間插入的一種廣告形式），廣告即內容，根據(jù)個性化推薦算法，實現(xiàn)廣告?zhèn)€性化精準推薦。3.搜索引擎競價排名搜索引擎競價排名也稱為SEM，通過付費排名直接將網(wǎng)站和頁面投放在搜索結果的前列。

三、如何推廣網(wǎng)絡教育？

教育機構傳統(tǒng)的招生方式有三點：

一是地推，招聘一些員工或是兼職學生在學校門口、競爭對手門口發(fā)發(fā)傳單和小禮品吸引一些顧客。

二是傳統(tǒng)媒體，如一些本地的報紙、雜志上做做廣告。

三是靠口碑，搞搞推薦有獎優(yōu)惠活動。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，教育行業(yè)的營銷戰(zhàn)場和營銷方式都在跟著調整，很多教育機構，從以前的固步自封，也逐漸向著互聯(lián)網(wǎng)的時代邁進著

其實教育行業(yè)是最適合做網(wǎng)絡推廣的，比如語言類、職業(yè)技能類、各種資格證培訓類等等，目前國內也的確有些培訓行業(yè)網(wǎng)絡推廣做得很到位。

那么教育機構應該如何做網(wǎng)絡推廣呢？

搜索營銷

SEO優(yōu)化（百度、360等瀏覽器進行關鍵詞的優(yōu)化）它的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在排名穩(wěn)定、后續(xù)發(fā)展空間大。

軟文營銷

軟文從大的概念來說包含媒體新聞稿、產(chǎn)品、案例故事、行業(yè)觀察對比等，主要是為了增加品牌和產(chǎn)品曝光，但內容一定要是針對目標客戶關注的話題，同時植入廣告才能獲得關注和認同

視頻營銷

通過互聯(lián)網(wǎng)的視頻平臺，以內容為核心、創(chuàng)意為導向，利用精細策劃的視頻內容實現(xiàn)產(chǎn)品營銷與品牌傳播的目的。

當然，論壇營銷也不容錯過，教育學校可以到各大論壇，特別是親子論壇、學習論壇等地方，發(fā)布一些教學資料、教學理念等內容，幫助自己的企業(yè)知名度，同時建立品牌感，這樣才能通過網(wǎng)絡營銷推廣，達到自己想要的效果。

四、k12教育怎么做線上推廣？

k12教育做線上推廣可以依托強大的網(wǎng)絡進行內容營銷。

一個優(yōu)質的論壇不僅可以提高客戶黏度，配合著資訊網(wǎng)站更能吸引大量的流量，同時在網(wǎng)站、論壇部分做好頁面布局以及課程產(chǎn)品的交互展現(xiàn)，就是一條完整的招生渠道。

這里對于站群的要求會很高，不僅要有干貨內容，優(yōu)秀的SEO也十分有必要，百度文庫、百度知道等引流手法都可以依托優(yōu)質的內容來得到很好的施展。同時這條渠道的招生成本基本以網(wǎng)絡運營人員的人力成本為主，是一條性價比相對比較高的渠道。目前很多機構也開始效仿這套打法，不過要做一個具有足夠影響力的論壇或者站群，是需要極大的耐心的。

此外，隨著智能手機的普及以及微信平臺的發(fā)展，越來越多的人開始布局移動端招生渠道。一個好的App一定是可以幫助客戶解決需求的，首先要滿足這個前提才有可能存活下來，其次就是要有自己的產(chǎn)品植入，這里的產(chǎn)品是可以進行結轉、可以創(chuàng)造較大價值的產(chǎn)品。

而對于目前日漸火熱的各類微信公眾平臺，作為移動端的引流會有不錯的成效，不過內容一定要原創(chuàng)，是家長想要看到的干貨，才能起到真正引流、精準滲透的作用。

叫叫閱讀專研兒童閱讀領域15年，由甘薇老師領銜，與海外名校及國內頂尖大學背景的眾多教研專家組成強大教研團隊，教研專家專業(yè)涵蓋漢語言文學、應用語言學、教育學、數(shù)學與應用數(shù)學、歷史學、心理學、社會學等，擁有豐富的一線兒童教學經(jīng)驗和教研成果。

教育sem推廣方案（教育產(chǎn)品推廣）