簡述搜索引擎推廣的四個層次目標(biāo)（簡述搜索引擎推廣的四個層次目標(biāo)是）

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本文目錄:

• 1、搜索引擎營銷的五個步驟是什么

• 2、搜索引擎營銷名詞解釋

• 3、搜索引擎推廣方法有哪些？

• 4、搜索引擎推廣具體方法

一、搜索引擎營銷的五個步驟是什么

一、目標(biāo)-營銷目的和策略的確定

    受到行業(yè)差異、市場地位、競爭態(tài)勢、產(chǎn)品生命周期、消費人群特性等因素的影響，營銷目的和策略差異很大，但又對后續(xù)工作有著深遠(yuǎn)影響。所以在推廣流程的開始，需要明確以下信息：

1.推廣定位（提升品牌知名度、提升品牌形象或產(chǎn)品促銷等）

2.目標(biāo)用戶（白領(lǐng)、學(xué)生、IT從業(yè)人員等）

3.推廣策略（要讓公司網(wǎng)站獲得更多的流量、注冊、帶來更多的訂單等多個方面）

搜索引擎營銷

二、分析-關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)分析

1.根據(jù)目標(biāo)用戶確定關(guān)鍵詞范圍，分類整理，并估算不同類型關(guān)鍵詞的搜索量，從而洞察用戶在搜索引擎上的特性并判定搜索營銷機(jī)會。

2.通過歷史數(shù)據(jù)輔助估算消費、效果和趨勢。

3.如通過分析發(fā)現(xiàn)原定策略有不足之處，可對策略進(jìn)行調(diào)整。

三、計劃-制定合理的關(guān)鍵詞指標(biāo)并設(shè)計詞表與網(wǎng)站

1.通過數(shù)據(jù)分析和效果評估，配合歷史數(shù)據(jù)，為推廣活動設(shè)置合理的關(guān)鍵詞基準(zhǔn)點，即推廣目標(biāo)，例如：總體訪問量，平均點擊量，轉(zhuǎn)化量，轉(zhuǎn)化成本，平均訪問停留時間等。如果按照較長時間的投放，則需要將關(guān)鍵詞指標(biāo)與推廣相關(guān)各方達(dá)成共識。

2.確定費用、時間、資源等限定因素，基于營銷目的和策略，選定符合關(guān)鍵詞指標(biāo)的最佳組合方案，確定投放關(guān)鍵詞表。

3.根據(jù)之前對目標(biāo)用戶搜索興趣點完成網(wǎng)站的設(shè)計和制作。

4.撰寫相關(guān)創(chuàng)意

四、執(zhí)行-實施及監(jiān)測廣告投放效果

1.協(xié)調(diào)各方及時在營銷平臺上開通賬戶、上傳方案并按時開通上線。

2.實施每日投放數(shù)據(jù)和效果數(shù)據(jù)的緊密監(jiān)測和細(xì)微調(diào)整，保持穩(wěn)定的投放，避免大幅波動。

五、優(yōu)化-推廣數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化

1.每周、每月、每季度在指定時間跨度進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總，生成報告，陳述當(dāng)前形式，進(jìn)行趨勢和效果的數(shù)據(jù)分析，與推廣關(guān)鍵詞指標(biāo)進(jìn)行對比，指出取得的成績與不足。

.2基于歷史數(shù)據(jù)、投放數(shù)據(jù)、效果數(shù)據(jù)分析及對市場的更新，有步驟的調(diào)整關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、賬戶結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站構(gòu)架和內(nèi)容、運(yùn)營流程等不同層級，以達(dá)到或超越之前制定的推廣關(guān)鍵指標(biāo)。

3.如有不可控因素存在，或預(yù)期與實際情況差異較大，就需要調(diào)整策略或基準(zhǔn)點，并與各方達(dá)成共識。

4.基于數(shù)據(jù)報告和分析得到的結(jié)論，制定優(yōu)化方案，取得各方確認(rèn)后實施。

    需要注意的是，優(yōu)化不僅僅是對最初計劃的剪裁，還需要基于新的數(shù)據(jù)分析和市場洞察設(shè)計新的嘗試方向，使整個推廣活動進(jìn)入吐故納新的正向循壞，充分挖掘市場的潛力。

二、搜索引擎營銷名詞解釋

搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時候?qū)⑿畔鬟f給目標(biāo)用戶。

搜索引擎營銷英文是Search Engine Marketing ，我們通常簡稱為“SEM”。搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過點擊進(jìn)入網(wǎng)頁，進(jìn)一步了解所需要的信息。企業(yè)通過搜索引擎付費推廣，讓用戶可以直接與公司客服進(jìn)行交流、了解、實現(xiàn)交易。

一般認(rèn)為，搜索引擎優(yōu)化設(shè)計主要目標(biāo)有2個層次，即被搜索引擎收錄、在搜索結(jié)果中排名靠前。

營銷目標(biāo)：

第一層是搜索引擎的存在層，其目標(biāo)是在主要的搜索引擎分類目錄中獲得被收錄的機(jī)會，這是搜索引擎營銷的基礎(chǔ)，離開這個層次搜索引擎營銷的其他目標(biāo)也就不可能實現(xiàn)。搜索引擎登錄包括免費登錄、付費登錄、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等形式。存在層的含義就是讓網(wǎng)站中盡可能多的網(wǎng)頁獲得被搜索引擎收錄，也就是為增加網(wǎng)頁的搜索引擎可見性。

第二層的目標(biāo)則是在被搜索引擎收錄的基礎(chǔ)上盡可能獲得好的排名，即在搜索結(jié)果中有良好的表現(xiàn)，因而可稱為表現(xiàn)層。因為用戶關(guān)心的只是搜索結(jié)果中靠前的少量內(nèi)容，如果利用主要的關(guān)鍵詞檢索時網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名靠后，那么還有必要利用關(guān)鍵詞廣告、競價廣告等形式作為補(bǔ)充手段來實現(xiàn)這一目標(biāo)。

三、搜索引擎推廣方法有哪些？

搜索引擎推廣方法有哪些？ 先做簡單概述：

1、 付費推廣：競價推廣（SEM）、品牌合作

2、 免費推廣：搜索引擎優(yōu)化（SEO）、信息植入（問答、文庫等）

——美生康貝網(wǎng)絡(luò)整合營銷機(jī)構(gòu)

搜索引擎推廣方法有哪些？搜索引擎推廣方法總結(jié)如下：

1、選取人氣比較旺的搜索引擎，如百度、360搜索等。

2、要選取最恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞，因為只有選取了相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，才能讓查找者方便找到。

3、要確保排名靠前，信息搜索者在搜索引擎上使用關(guān)鍵詞搜索時，會查找到無數(shù)個登記注冊的企業(yè)網(wǎng)站，然而，查找者往往只關(guān)注排在前十或二十位的企業(yè)網(wǎng)站。

單單了解學(xué)習(xí)搜索引擎推廣方法是不夠的，你需要對搜索引擎有一個相當(dāng)?shù)牧私?，知道自己為什么要做搜索引擎推廣，才能夠更加有效利用這些搜索引擎推廣方法。

搜索引擎可以說是網(wǎng)民的超級百科全書，想要知道任何東西，都可以通過搜搜引擎來實現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計，網(wǎng)站四分之三以上的訪問量都來自搜索引擎推薦，正因搜索引擎的存在，給企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)提供了良好的契機(jī)。

目前，信息搜索已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)第二大應(yīng)用，用戶對搜索引擎的依賴和信賴度也日益提升，有了數(shù)量龐大的用戶和信息量，搜索引擎能夠有效擴(kuò)大企業(yè)知名度和產(chǎn)品銷售渠道。然而，數(shù)以萬計的企業(yè)都在網(wǎng)絡(luò)上擴(kuò)展業(yè)務(wù)，要做好搜索引擎推廣并不是一件容易的事。

在利用產(chǎn)品最相關(guān)的關(guān)鍵詞在搜索引擎上搜索時，企業(yè)的網(wǎng)站是否排在眾多的競爭者的前列，是搜索引擎推廣成功與否的直接標(biāo)準(zhǔn)。正因如此，搜索引擎的排名之爭也就成了公司網(wǎng)絡(luò)推廣的焦點，排在前面即可搶占商機(jī)。

四、搜索引擎推廣具體方法

搜索引擎推廣具體實施方案

一, 背景:

2003年2月,常州常衡精工自動化設(shè)備有限公司在原有網(wǎng)站基礎(chǔ)上進(jìn)行全面設(shè)計,修

改了主頁及更新了許多產(chǎn)品及網(wǎng)頁內(nèi)容.為了更好地推廣網(wǎng)站,網(wǎng)絡(luò)營銷部進(jìn)行了大量的調(diào)

研,最終選擇了以搜索引擎推廣為主,網(wǎng)絡(luò)實名,網(wǎng)上信息發(fā)布,論壇廣告等為輔的網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)

絡(luò)推廣策略.本方案是在此基礎(chǔ)上提出的.

二,認(rèn)識搜索引擎

許多企業(yè)簡單地認(rèn)為建了網(wǎng)站就是信息化,就可以做電子商務(wù)了, 其實這是一種誤解.

這是因為做了網(wǎng)站只是表明企業(yè)在浩如煙海的網(wǎng)絡(luò)中有了一席之地,除了知道網(wǎng)站的客戶能

訪問,其它消費者不可能在數(shù)以億計的網(wǎng)絡(luò)中尋找到你的網(wǎng)站.因此網(wǎng)站需要推廣才有訪問,

需要訪問才能帶來客戶.而搜索引擎,是網(wǎng)站推廣最廉價,最高效的方式.

請看以下權(quán)威系統(tǒng)數(shù)據(jù):

1,根據(jù)CNNIC2001年7月的調(diào)查:

★ 51.3%的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶經(jīng)常使用搜索引擎

★ 57.5%的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑是搜索引擎

2,根據(jù)JUPITER MEDIA METRIX于2001年7月底的統(tǒng)計,47%的消費者通過搜索引擎來尋找

和購買在線產(chǎn)品.

消費者在線購買時尋找產(chǎn)品的方法和比例是:

★ 在搜索引擎中輸入產(chǎn)品名 28%

★ 直接訪問網(wǎng)上商店網(wǎng)址 23%

★ 在搜索引擎中輸入商標(biāo)名 9%

★ 在搜索引擎中輸入商店名 5%

★ 訪問搜索引擎的購物頻道 5%

3,根據(jù) Georgia技術(shù)研究院作的調(diào)查:80%準(zhǔn)備購買物品的顧客使用搜索引擎來找到他

們要的產(chǎn)品.

從搜索引擎來的訪問者,新用戶比例很高,而且所有訪問者均具有極強(qiáng)的針對性,他們

是主動找上你的網(wǎng)站的,所以他們對商業(yè)網(wǎng)站的價值也特別高.

二, 搜索引擎排名的重要性:

從上面的敘述我們了解了公司網(wǎng)站登錄搜索引擎的重要性,但是,網(wǎng)站只要登錄搜索引

擎就萬事大吉了嗎

我們在網(wǎng)上進(jìn)行搜索引擎搜索的時候,都有過這樣的經(jīng)歷,當(dāng)我們在某一搜索引擎中輸入我

們想要查找的內(nèi)容,反饋結(jié)果卻告訴我們有10000條相關(guān)信息,我們查看哪一條 通常我們

都只查看排在前面的10條或20條,卻無意間忽略了第21條至第10000條的信息,其中不

乏有價值的內(nèi)容.

回過來說,當(dāng)我們常衡精工的網(wǎng)站排在搜索結(jié)果的第21條至第10000條中(很有可能).

這種登錄對我們的網(wǎng)站還有意義嗎 低的排名還不僅僅是公司站點訪問量的流失,更為嚴(yán)重

的是:在公司網(wǎng)頁檢索排名之前的檢索結(jié)果信息,都可被視為我們的競爭對手.由于公司的

排名落在競爭對手之后,訪問者首先訪問的是公司的競爭對手,如果訪問者對我們競爭對手

的站點滿意,就不會再訪問我們的站點了.

統(tǒng)計結(jié)果表明:

★ 65-70%的網(wǎng)民點擊搜索結(jié)果的第一頁即前10條.

★ 20-25%的網(wǎng)民點擊搜索結(jié)果的第三頁即第11-20條.

★ 3-4%的網(wǎng)民點擊量被其它所有的,可能是成千上萬的搜索結(jié)果分享.

所以,為了使網(wǎng)站發(fā)揮最大效果,公司的網(wǎng)站排名必須在前20位,越前越好.

四,常見的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎推廣服務(wù):

1,搜索引擎普通登錄服務(wù)

將公司的網(wǎng)站登錄到新浪,搜狐,網(wǎng)易三大知名門戶網(wǎng)站中,關(guān)鍵字不超過30個字.不

保證排名,按照搜索引擎算法自動排名,不保證可以在第一頁顯示,可以優(yōu)先排列在免費登

錄的網(wǎng)站前面.

2,搜索引擎推廣登錄服務(wù)

推廣型登錄保證公司的網(wǎng)站出現(xiàn)在著名搜索引擎搜索結(jié)果的第一頁,并用顯著的標(biāo)志加

以區(qū)分,吸引目標(biāo)客戶有效點擊.可選擇兩個關(guān)鍵字.

3,搜索引擎競價排名服務(wù)

"競價排名"是指由用戶(通常為企業(yè))為自己的網(wǎng)站或產(chǎn)品網(wǎng)頁出資購買關(guān)鍵字排名,

通過競價排名服務(wù)提供商發(fā)布到國內(nèi)主流搜索引擎前列的一種服務(wù).這是一種按點擊計費的

一種服務(wù).通過競價排名,搜索結(jié)果的順序?qū)⒏鶕?jù)用戶出價的多少由高到低排列,同時奉行

不點擊不收費的原則.

搜索引擎競價排名服務(wù)可將公司的網(wǎng)站排在百度搜索結(jié)果前列,同時出現(xiàn)在中文雅虎,

搜狐,網(wǎng)易,Lycos中國,21CN,廣州視窗,Tom.com,上海熱線,163.net,騰訊等主要中

文門戶網(wǎng)站搜索引擎搜索結(jié)果的最前列(目前共有三十六大國內(nèi)著名搜索引擎或門戶網(wǎng)站及

地方門戶站點).

競價排名特點:

搜索排名自己定 公司的網(wǎng)站在搜索引擎的排名位置由您自己決定

網(wǎng)站描述任您寫 網(wǎng)站標(biāo)題,內(nèi)容描述及搜索關(guān)鍵詞由我們隨心所欲制定

不點擊不收費 按您網(wǎng)站的實際被點擊量計費,每次點擊起價僅0.30元

預(yù)付金超低 預(yù)付金最低只需300元.

完善的客戶服務(wù) 提供詳細(xì)的訪問統(tǒng)計報告

4, 價比分析:

參 數(shù)項 目 關(guān)鍵字 支持網(wǎng)站數(shù) 費用

普通登錄 30個字以內(nèi) 3 1100元/年

推廣登錄 2個關(guān)鍵詞 2 5000元/年

競價排名 無限制 36+ 不點擊不計費,可自由控制投入.

從上面的表格可以看出,競價排名是按照帶來潛在客戶的訪問數(shù)量計費,而不是按照使用時

間長短來計費,公司可以根據(jù)需要,靈活控制推廣力度和投入.您可以注冊大量產(chǎn)品關(guān)鍵字

(產(chǎn)品服務(wù)的具體名稱),將介紹你產(chǎn)品的網(wǎng)頁,出現(xiàn)在相應(yīng)搜索結(jié)果最明顯的位置,讓那

些真正對你產(chǎn)品感興趣的人,直接訪問你的網(wǎng)站.

因此,我們認(rèn)為競價排名服務(wù)是企業(yè)網(wǎng)站搜索引擎推廣的最好方式.

五,具體實施:

1,投入預(yù)算

根據(jù)與網(wǎng)絡(luò)公司反復(fù)談判,最終達(dá)成包年制競價排名服務(wù),我公司一年投入4000元.網(wǎng)

絡(luò)公司保證我公司有十五個關(guān)鍵詞在百度競價排名第一頁.其中由于干燥,干燥設(shè)備價格較

高,我公司不要求排名,只要求登錄.不包括在十五個關(guān)鍵詞內(nèi).

2,關(guān)鍵字選擇

目前,干燥設(shè)備企業(yè)選擇競價排名服務(wù)的比較多,因此如"干燥設(shè)備,干燥,干燥機(jī)"

等關(guān)鍵詞的價格現(xiàn)在都比較高,而具體的產(chǎn)品名稱關(guān)鍵字如"噴霧干燥設(shè)備,旋轉(zhuǎn)閃蒸干燥

機(jī)"等關(guān)鍵的價格都比較低.但是,我們可以這樣分析:干燥設(shè)備是面向制藥,化工,食品

加工等行業(yè)的高科技產(chǎn)品,在這些行業(yè)中的潛在客戶完全清楚他需要的干燥類設(shè)備的具體名

稱或是型號,因此他們在通過搜索引擎尋找干燥設(shè)備供應(yīng)商時會直接輸入相關(guān)產(chǎn)品的名稱關(guān)

鍵字,如"干法輥壓造粒機(jī),氣流干燥機(jī)"等,因此,我們在選擇關(guān)鍵詞時,應(yīng)該綜合考慮

關(guān)鍵詞的價格和可能帶來的效益來靈活制定出價.

因此,我們建議關(guān)鍵詞的選擇及名次按如下表格實施:

關(guān)鍵詞 排名(頁) 關(guān)鍵詞 排名(頁)

常衡精工 1 造粒機(jī) 1

港口灌包系統(tǒng) 1 除塵器 1

粉體工程 1 自動包裝秤 1

氣力輸送 1 自動定量包裝系統(tǒng) 1

配混料系統(tǒng) 1 給料器 1

帶式干燥機(jī) 1 氣流輸送 1

氣流干燥機(jī) 1 干燥 靠后

液體灌裝 1 干燥設(shè)備 靠后

造粒 1

3,后期維護(hù)管理

當(dāng)公司正式開通網(wǎng)站搜索引擎推廣服務(wù)后,網(wǎng)絡(luò)營銷部將密切關(guān)注排名情況,要求網(wǎng)絡(luò)

公司每兩個禮拜提供一次客戶點擊統(tǒng)計報告一份.同時網(wǎng)絡(luò)營銷部將隨時關(guān)注網(wǎng)站反饋情

況,及時提交相關(guān)情況給相關(guān)部門.

以上就是關(guān)于簡述搜索引擎推廣的四個層次目標(biāo)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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