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怎么讓自己的銷量提升(怎么讓自己的銷量提升呢)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎么讓自己的銷量提升的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
提高銷售量的銷售方法
提高銷售量的銷售方法
提高銷售量的銷售方法一:
——如何提高銷售量,這是一個(gè)很廣泛的問題,但是究其根本不外乎如下幾點(diǎn):
1,準(zhǔn)確的定位客戶
2,掌握市場銷售規(guī)律
3,品牌的培育和推廣
4,把握產(chǎn)品特征銷售
5,渠道的管理
6,競爭的管理
——其中,針對(duì)產(chǎn)品特征進(jìn)行潛在客戶的定位無疑是最重要的,要做到有的放矢。通??梢哉驹诳蛻艚嵌人伎既绾潍@得貴公司產(chǎn)品的信息。那么我們將分析最有效的手段,結(jié)合自身的經(jīng)濟(jì)承受能力進(jìn)行市場活動(dòng),目的是將產(chǎn)品的概念有效地灌輸給潛在的客戶。關(guān)于客戶應(yīng)具備的特征我認(rèn)為“編輯部”朋友應(yīng)有一定經(jīng)驗(yàn),在這里不妨借鑒國外成熟的銷售經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行客戶的篩選,同時(shí)與數(shù)據(jù)庫提供商進(jìn)行合作,圈定具有特定消費(fèi)特征的高檔消費(fèi)層。 ——市場銷售規(guī)律也是影響銷售量的重要因素,對(duì)于“摩托艇”來說在特定地域是有季節(jié)銷售特征的,所以對(duì)于正常的季節(jié)特點(diǎn)給銷售量帶來的影響基本上是無法從該地域得到根本改善的,可以謀求在中國緯度跨度大的特點(diǎn),南北呼應(yīng),降低一地銷售對(duì)整體銷售量的影響。此外,市場銷售特征還有:季節(jié)、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)檔次、關(guān)聯(lián)消費(fèi)能力,概念成熟度、品牌成熟度等
——品牌的培育和推廣:大家都感覺到了品牌的培育和推廣的重要性,如何操作,我想可能涉及“廠商、商家、傳媒(渠道)、競爭對(duì)手”等因素。確實(shí)是一個(gè)“眾人拾柴火焰高”的工作。在這個(gè)問題上,各家的目的是共同的,只有先把潛在市場做起來,才有可能形成后續(xù)的銷售,甚至初期的競爭合作都是可以考慮的。這也是資金短缺情況下的一些有效規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)的辦法。當(dāng)然有序的品牌推廣對(duì)于制造商來說有著配合和扶持的義務(wù),這種扶持應(yīng)是“市場、銷售、服務(wù)”三位一體的立體扶持體系。 ——把握產(chǎn)品特征銷售:對(duì)于產(chǎn)品的分析也是對(duì)客戶篩選的前提,只有充分了解產(chǎn)品間的差異才能準(zhǔn)確把握什么樣的客戶對(duì)應(yīng)何種產(chǎn)品,從而進(jìn)行咨詢營銷。通過產(chǎn)品銷售的規(guī)律分析,可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售價(jià)值點(diǎn),最大利潤的產(chǎn)品。這也印證了,利潤才是我們真正關(guān)心的,如果銷量很大,沒有利潤也是沒有意義的。產(chǎn)品銷售趨勢分析需要依靠系統(tǒng)完成比較合理。 ——渠道的管理:對(duì)于自有規(guī)模有限,夸地域銷售能力有限的情況下,借助渠道的力量顯然是明智之舉。渠道的方式多種多樣,合資俱樂部,度假村、海濱浴場,海洋世界等,與各地的銷售資源形成銷售共同體。這樣可以在產(chǎn)品優(yōu)勢明顯的情況下,迅速占領(lǐng)市場。當(dāng)然也要制定相關(guān)的優(yōu)惠的渠道扶持和制約政策。
——競爭的管理:初期我想多半商家都為了講市場做大,可以本著良性競爭的`關(guān)系,共同出力將市場做大,畢竟將精力僅僅放在搶一兩個(gè)訂單而不注重未來市場的培育,很快就會(huì)魚死網(wǎng)破。因?yàn)槌掷m(xù)的潛在商機(jī)不能滿足商家的增長要求。
提高銷售量的銷售方法二:
有三種方式可以讓企業(yè)快速成長:吸引更多的顧客;擴(kuò)大交易的規(guī)模(例如:讓顧客更多地消費(fèi));提高購買的頻率(例如:讓顧客更頻繁地購買)。
事實(shí)上很多化妝品企業(yè)多側(cè)重于第一種方式,這種途徑本身并沒有任何錯(cuò),但就提升利潤而言,它是最耗費(fèi)成本的方式。 要想讓每分錢都最大限度地發(fā)揮作用。需從擴(kuò)大交易規(guī)模開始,將其他兩種方式整合進(jìn)來,是提升業(yè)績最簡單的方式。
向上營銷,汽車經(jīng)銷商最擅長使用這項(xiàng)技巧。一旦你同意購買一輛汽車,馬上就得到了許多“機(jī)會(huì)”,比如延長保修合同、防銹涂層、LowJack安保系統(tǒng)等等多項(xiàng)服務(wù)。這些附加項(xiàng)通常會(huì)為經(jīng)銷商帶來與原始銷售相等甚至更多的利潤。
同樣,每當(dāng)人們?cè)邴湲?dāng)勞就餐時(shí),這項(xiàng)技巧也將得到充分運(yùn)用。誰沒聽過“還要加份薯?xiàng)l嗎?”或者“你想要最大號(hào)嗎?”這只不過讓你多花了幾毛錢,但是當(dāng)“售出數(shù)量積少成多的累加起來”總金額達(dá)到數(shù)以億計(jì)美元的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn)它真沒少為麥當(dāng)勞多賺錢。
當(dāng)然,曾經(jīng)用過電視購物服務(wù)的人也體驗(yàn)過這個(gè)技巧。當(dāng)下了一個(gè)訂單后,顧客便會(huì)不可避免地被問到需不需要再以特別價(jià)格加一瓶超級(jí)油污洗潔劑——如果他們已經(jīng)買了兩瓶的話。
這種提供“附加項(xiàng)”或者“再來一份”的技巧完善了向上銷售的藝術(shù)。不必從心理學(xué)高度來深究這個(gè)技巧為何如此有效,我們需要在腦海中牢記的、最重要的是,只要以你自己的方式簡單地問一句“還要再加一份‘薯?xiàng)l’嗎?這一形式的語言”,平均利潤就將得到20%~66%的提高。
在線的向上銷售應(yīng)用起來更快更容易,網(wǎng)絡(luò)上有三種方式可以發(fā)揮向上銷售的威力。
一是在你的定購頁面上設(shè)置“向上銷售”,這是使用該技巧的最簡單方式。它可以簡單到只要在你的定購表格上設(shè)置一個(gè)復(fù)選框,或者是加上關(guān)于附加項(xiàng)的一或兩條描述,如“只需$49就可以將上門維修服務(wù)延長一年,是的,我確認(rèn)”,或者“點(diǎn)擊這里,只需$17就可以再購買一瓶神效的清潔劑。”
平均而言,你有望獲得25%的向上銷售率。這就意味著,僅僅因?yàn)樵谀愕挠嗁忢撁嫔霞恿藥拙湓挘克膫€(gè)顧客中就有一個(gè)會(huì)掏出更多的錢購買你的商品。
;以上就是關(guān)于怎么讓自己的銷量提升相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服(13067763222)進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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