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ip怎么提高商業(yè)價值（提升ip影響力）

發(fā)布時間：2023-04-11 22:36:52 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 74

大家好！今天讓小編來大家介紹下關于ip怎么提高商業(yè)價值的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

1、IP衍生品的前景如何？
2、入駐抖音如何做好IP人設打造?IP人設打造的技巧有哪些?
3、自媒體ip是什么意思
4、品牌IP該怎么玩？

ip怎么提高商業(yè)價值（提升ip影響力）

一、IP衍生品的前景如何？

IP的誕生

上世紀20年代開始，迪士尼就開創(chuàng)了依托內容為起點的動畫創(chuàng)作，這些作品中出現了米老鼠、唐老鴨等虛擬人物形象，也就是今天所謂的IP。

內容為王就是IP誕生的第一種類型。阿貍依靠的就是內容。

商品化與爆款的煉成

“IP能獲得人們的內心文化認同感。關鍵是如何將IP轉化為商業(yè)價值，這很有技巧?！?/p>

表情包是商品化的前奏，夢之城市場運營總監(jiān)武俠告訴第一財經記者，阿貍已擴展了“羅小黑”、“象撲君”等多個系列IP，大部分表情包是免費下載的，表情包是為進一步擴大IP影響力。同樣地，LINE FRIENDS、吾皇等也通過表情包或微信公眾號更加強粉絲黏性。

有了數百萬粉絲量后，這些IP擁有方就能了解客戶群體畫像，比如年齡、性別和愛好等。

對于產品的開發(fā)，印刷品是最直接簡單的方式。IP都有成型的形象，吾皇、阿貍、同道大叔等都有圖庫，從圖庫中選擇合適的畫面制作抱枕、帆布袋、出版物等最快捷。但光有印刷類商品是遠遠不夠的，這就要求IP持有方需進一步研發(fā)，向公仔、服飾、文具、食品等多個領域進軍。而這依靠自主經營難以覆蓋，需要尋找合作伙伴。

“衍生商品開發(fā)有兩大模式，一種是自主開發(fā)周邊，自己找廠家生產并銷售，自負盈虧。第二種是授權給合作伙伴，由合作伙伴負責生產和銷售，IP擁有方收取授權費，商品的銷售結果是盈是虧則由合作伙伴承擔。目前大部分業(yè)者包括迪士尼等采取的都是后者，因為IP擁有方風險較小?！?/p>

打造場景化

迪士尼、一間宇宙、夢之城、艾影后了解到，授權細分為商品、促銷、主題和渠道四大類。商品即衍生品本身；促銷是合作方的營銷配合；主題則涉及展覽等；渠道大多表現為實體項目。目前大部分IP都有商品和促銷，吾皇、熊本熊則聯合大悅城等購物中心舉辦了全國巡回展覽，阿貍開設了線下快閃店、博物館等項目。

“授權辦展覽是目前很多IP擁有者很愿意展開的模式，基本方式是商場給予IP擁有方一筆授權費用，大約在數十萬元，然后雙方在門票和周邊商品的銷售方面分成。有時還會采取保底金模式，比如聯合開發(fā)一個項目時，無論成本如何，IP擁有方至少要獲得總體預算的約15%保底金。這能保證IP擁有方的收益。這種思路就好像現在很多網店要往線下開店一樣，將原本虛擬的東西落地到實景處，在實體環(huán)境內完成場景化體驗，繼而激發(fā)參觀者的消費?！鞭k展覽是IP賺取快錢的方式，因為無需研發(fā)周邊商品，只要有IP就可操作，至于設備成本等則可依靠多次辦展來攤薄。

快閃店也是IP落地的一大方式。近期，亞朵酒店與螞蜂窩開設IP快閃酒店，意在互相導流客源與品牌營銷。阿貍則在蘇州開了快閃店。“低租金或零租金，不壓貨的低成本模式能讓IP在線下快速吸粉和銷售商品。對商場而言則能聚客引人氣?！?/p>

細節(jié)與研發(fā)挑戰(zhàn)

既然是IP經濟，那么還原度就很重要。比如哆啦A夢的胡子粗細都有嚴格的毫米數規(guī)定，假如胡子略粗或略細了1毫米，從視覺上看這個哆啦A夢就會與原版卡通形象不符，做出來的玩具就會像盜版貨。

因此尋找合適的授權合作方并保持良好的溝通十分重要。迪士尼從定人設、研發(fā)、開模到反復修改最后成型一個衍生品的周期可達18個月，而這還算迅速的。因此要做好IP經濟必須要懂得細節(jié)至上。

此外，對于IP周邊商品的研發(fā)很有講究。“比如吾皇屬于水墨畫風，有些商品不太能開發(fā)，而阿貍有些三維動畫感，同道大叔則是走星座路線，這些不同風格的IP在商品類別選擇上不能一概而論。還有些品類迭代太快，大量生產后會導致滯銷。比如手機殼，一旦新款手機出爐，則舊型手機殼就會賣不動。這些都是風險。”

“只有SKU足夠大，有大量商品選擇，才能開店和持續(xù)IP經濟發(fā)展，否則光做內容是難以實現商業(yè)價值的。且即便是做展覽，也需要每個展覽至少30~50個SKU以上才能配合做零售銷售，不然就只有門票收益，而且辦展總有結束的一天，真正能持續(xù)的還是商品銷售。因此IP擁有者必須加強商品研發(fā)和專業(yè)人才的引進。以本土IP而言，能做到1000以上SKU的業(yè)者屈指可數，很多IP有形象卻缺乏商品，這就是問題所在。此外還有線下實體項目的成本控制，比如要做主題咖啡館、室內樂園等，如果走了重資產模式則需控制業(yè)務板塊和成本，否則易引發(fā)虧損?！?

二、入駐抖音如何做好IP人設打造?IP人設打造的技巧有哪些?

抖音現在日活用戶超過6億，可以說是已經滲透到了千家萬戶，短視頻也成為備受年輕消費者喜愛的社交平臺，在人人皆是網民，全民皆“抖”的現在，人們通過短則15秒，長達1分30秒的視頻傳播就有可能成為網紅。而對于品牌商家來說，抖音可以在短時間內為其帶來巨大流量。商家要入駐抖音打造自身的品牌，售賣產品，就必須塑造好抖音的IP人設。

對于IP，抖音也具有較強的引流功能。例如，小豬佩奇，作為時下中國最流行的動畫片之一擁有龐大的粉絲群體，不僅有兒童還有年輕消費者，甚至可以延伸到兒童的父母、爺爺奶奶。2015年10月，《小豬佩奇》動畫片在愛奇藝、優(yōu)酷、土豆網三大視頻平臺上線，一年的播放量超過了100億次。而“小豬佩奇”就是一個IP，其本身就帶有巨大的流量，或者說IP自身流量對于產品的賦能比推廣本身要大很多。

所以抖音的IP形象和短視頻是不同的，其植入產品本身是一個二維的動作，我們要先看到圖案，再引發(fā)聯想。這是一個需要先有認知，再二次“發(fā)酵”的過程。而抖音則是看到內容之后與用戶產生共鳴，吸引用戶評論、轉發(fā)。短視頻內容打破了IP平面形象的壁壘，對于商家來說，是一次從二維到三維的認知提升。使IP給產品給予了新的意義。

那么什么是IP人設呢?

現在對于IP的定義如今已經是眾說紛紜，今天我總結一下IP， IP就是Slogan+領域+內容的組合體現。

什么是slogan?

“一個集美貌與才華于一身的女子”/“偶買噶、買它”提到這兩句話大家馬上就能知道是papi醬和李佳琦，這就是slogan的重要性,一句話就能讓大眾聯想到這個人。

領域和內容也很好理解，打造IP要有明確的領域，例如美妝、搞笑視頻、健身、或者企業(yè)老板形象，想持續(xù)的出現在大眾視野當中，就要做好核心的內容。知道的了什么是IP以后，那么整體的IP塑造思路是什么呢？想要成功塑造IP需要明確的核心定位、優(yōu)質的垂直內容、有效的運營策略、積極地粉絲互動,最終完成商業(yè)轉化。

IP打造的技巧

1、明確的核心定位

在抖音，圈層沒有被劃分，不同層級的用戶會主動關注適合自己的內容，這對于品牌上來說，要想將產品更廣泛的傳播出去，那么內容很重要，接地氣的內容很重要。并不是所有內容都能夠在抖音上火起來。

定位是在大眾心里明顯區(qū)別于其他競爭對手的手段，定位要定在目標群體的心里，抓住目標群體的心理特征才能抓住用戶的消費動向。那么定位要參考幾個方面呢?答案是目標群體、自身情況、外部環(huán)境。

參考目標群體分析他們喜歡什么、據統(tǒng)計，每天活躍在抖音上的用戶不僅有一二線城市的白領，也有三四線城市的工薪階層，除了年輕群體之外，中年人群也不少。更重要的是在抖音里女性活躍用戶也多于男性；

參考自己，自己有什么優(yōu)勢、有什么劣勢，適合做哪方面的內容、不能做什么內容，這些都是借鑒的關鍵；

參考外部環(huán)境，簡單點來說就是分析一下整個市場、找準對標的競爭對手，進行綜合分析。確定核心定位是打造個人IP的第一步，做好定位，未來才會卓有成效。

2、優(yōu)質的內容

對于品牌商家來說，將內容展示給什么樣的群體遠比制作什么樣的內容更重要，而在此之前，品牌首先要做的是放低門檻，讓更多的用戶參與進來。

尋找話題點對于品牌來說也很重要，因為它是鏈接品牌和消費者的橋梁，在抖音單純宣傳產品是不會獲得巨大流量的，需要品牌以另外一種方式向消費者表達，能夠通過視頻將產品賣點最大限度的展示給用戶。甚至用系統(tǒng)的生動化的方式展現給用戶，這樣才能引起用戶關注并點贊、評論、轉發(fā)。

3、垂直內容打造

為什么要做垂直內容，在短平快的新媒體背景下，有垂直深度的內容不僅能得到粉絲的密切關注同時專業(yè)的內容更能吸引廣告主的青睞。做垂直內容要注意這三點：專業(yè)+創(chuàng)新+持續(xù)。更專業(yè)的內容才更能打動人，將你的內容專業(yè)化自然會有市場。內容很關鍵，那么有創(chuàng)新性的內容就賦予了IP強大的生命力,如果沒有創(chuàng)新遲早會被市場淘汰掉。

4、有效的運營策略

想要讓大眾熟知你，就要進行運營宣傳，運營是偏執(zhí)行方面，那么在執(zhí)行運營策略時要做到這幾點：平臺持續(xù)創(chuàng)作+有選擇的廣告投入+資源整合+借勢宣傳+熱度聯合互動。這是運營基本的策略方法、每一個環(huán)節(jié)都不可忽略。

5、積極的粉絲互動

有了一定的粉絲之后，互動就尤為重要，因為任何品牌的口碑和品牌價值最終也是由消費者“反哺”產品及服務產生。抖音，是流量最大、最有趣、觸發(fā)率最高的平臺。積極的和粉絲進行互動，可以增加你的粉絲活躍度，牢牢攥緊粉絲，形成病毒式的傳播。品牌商們可以通過有趣、正能量的內容影響消費者，產生共鳴，從而賦能其產品與品牌。常見的互動方式為抽獎、評論區(qū)及時回復、話題互動、粉絲意見的展現、直播互動等。這些都是互動小技巧，增加與粉絲關系的方法，可以酌情使用。在與粉絲互動還要有積極熱情、認真為自己的行為負責、展現出為粉絲著想的態(tài)度。

6、話題的參與

抖音“話題”本身對于短視頻用戶來說比普通沒有話題的視頻流量來的要快，有好多年輕人，非常在意自己平臺的點贊量，播放量等等。你的內容參與了話題，自動會被調入話題平臺，其他參與者會觀看互粉，這無形中幫助他們增加了自己賬號的關注度。

7、商業(yè)轉化

成功的IP肯定是具有一定商業(yè)價值的，從利益角度出發(fā)，怎樣讓你的價值最大化是我們要考慮的問題。目前完成商業(yè)轉化的方式有選品推薦、POI轉化、直播帶貨、團購轉化、小程序等。在選擇變現的方式時要選擇與自身定位形象吻合的產品進行宣傳，不能急于一時，不然會影響后期的粉絲信賴度。

到此這篇關于【商家入駐抖音如何做好IP打造?IP打造的技巧有哪些?】的文章就介紹到這了，更多相關抖音運營、營銷的內容，可以搜索以前的文章或繼續(xù)瀏覽下面的相關文章，希望大家以后多多支持，希望可以幫到各位抖音運營的小伙伴！

三、自媒體ip是什么意思

一、什么是自媒體ip

IP，是“Intellectual Property”的縮寫，直譯就是“知識產權自媒體。自媒體ip相

關于一個超級名星，能獲得平臺的流量傾斜、高的知名度、產出價值內容、品牌影響力。

簡單的判斷標準：它能否憑自身的吸引力，掙脫單一平臺的束縛，在多個平臺上獲得流1

量，進行分發(fā)。

例如像暴走漫畫、papi醬、邏輯思維等這類的超級ip自明星，都賦予了自品牌的標簽。

代表這一類人的向往，個人ip的代表，無需進行高額的推廣引流，在個人超級ip的時代，商

業(yè)模式已經發(fā)生了翻天覆地的變化。

二、自媒體的運營和推廣

自媒體從內容屬性上來說有IP的屬性，但是在運營和推廣上，我們應該認識到，自媒體

的運營和推廣屬于商業(yè)運營的范疇，他們的推廣和自身特性的建立應該往品牌化的方向走，

并需要符合品牌運營的一些路徑，即在認知度、美譽度、產品質量方面做出對市場和用戶的

承諾。

三、自媒體個人ip的商業(yè)價值

商業(yè)的本質就是創(chuàng)造客戶。而電商的精髓在于產品和服務供大于求的時代，為用戶提供

更好的服務和體驗。從客戶的需求和體驗來出發(fā)，滿足客戶在互聯網當中要解決的核心問

題。

工業(yè)化的發(fā)展，造成了供應鏈端的供大于求，信息化和產生技術的發(fā)展，造成了產品的

性能過度和功能雷同?；ヂ摼W電商加劇了這些現象在消費者端的放大。當消費者打開網頁，

點擊搜索遇到的問題絕不是找不到想要的產品，而是找到了同類、同質化的幾百種，以及產

品介紹頁面上千篇一律的功能宣稱。當消費者注意力迷失后，傳統(tǒng)的商業(yè)模式無法解決網站

客戶流量與購買行為有效的鏈接問題，流量無法轉化為銷量。

四、自媒體ip變現模式

1.出售影響力，簡單的說就是廣告，通過廣大的粉絲群體而讓企業(yè)主找到你讓你在輸出

內容里插入廣告，廣告最好的是自然銜接在自己的內容里的

2.出售產品，比如出書，線上講課等，因為有了一定的知名度粉絲基礎，就可以通過輸

出優(yōu)質的線上或線下產品，這就是很好的利用粉絲群體給自己帶來效益。

總結：打造自媒體ip還是要抓住機會，在細分類的領域，沒有涉手的很好做起來，比如

三農、美食就有很多大咖，現在想做好自媒體，還是做好內容創(chuàng)作，輸出有價值文章，頭條

就是鼓勵優(yōu)質創(chuàng)作者，讓大量的粉絲各找到自己喜歡的作者，進行關注，也就是粉絲經濟，

抓住這一部分用戶群體，你的賬號價值就提升了。

學習自媒體和學習其他知識一樣，都會遇到困難與瓶頸期，關鍵在于不放棄。

學習的動力在于，你為什么學，是跟風？還是自己心里真的喜歡？

如果輕言放棄，那么就根本不是喜歡。真正從心里認可的事情，是無論如何都會想辦法去做

的。

四、品牌IP該怎么玩？

品牌IP的玩法其實是需要抓住用戶觸點

品牌的IP是企業(yè)的第二語言，因此應該抓住企業(yè)品牌調性中最吸引用戶的感情基調，以更加親和的方式去獲取用戶關注，同時應該以多維度的形式去展現品牌，落地到最終的實體展示，目前有很多實際的案例可以參考，比如冰墩墩、泡泡瑪特等，也有很多企業(yè)開始打造自己的品牌IP，比如簡立方為黃天鵝打造的IP。

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