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白酒新品牌怎樣運(yùn)作（白酒新品牌怎樣運(yùn)作好）

發(fā)布時間：2023-04-21 12:22:18 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 51

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于白酒新品牌怎樣運(yùn)作的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

一個新品牌白酒怎樣營銷，白酒推廣思路有哪些？
一個新白酒品牌,怎么快速營銷，怎樣快速把酒賣掉？
一個新品牌白酒怎樣營銷？
一個新品牌白酒怎樣營銷？
一個新品牌白酒怎樣營銷？

白酒新品牌怎樣運(yùn)作（白酒新品牌怎樣運(yùn)作好）

一個新品牌白酒怎樣營銷，白酒推廣思路有哪些？

你好，思路如下：
要做的工作有很多，大致可分為5步，直接上干貨：
1、用戶畫像
第一個用戶畫像：人群定位，要把性別、年齡段、文化屬性、社會角色等都要考慮進(jìn)去，針對他們的喜好去設(shè)計酒標(biāo)、文案和酒體。
第二個用戶畫像：消費行為，這點還要分主動和被動，在同學(xué)聚會時還是公司聚餐時，是主動選擇我們的產(chǎn)品還是有人推薦，我們的文案能不能吸引并打動他們，如果考慮到送禮，我們的包裝也要考慮到大氣、檔次。
2、酒體設(shè)計
你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，市面一些大品牌的酒體一直沒有變過，對的，一直很穩(wěn)定，那是上千噸、上萬噸的銷量，是如何做到酒體穩(wěn)定的呢？
酒體穩(wěn)定需滿足兩個條件：
第一：使用的高質(zhì)量特殊基酒必須是量產(chǎn)的，否則下批酒沒有了原來的基酒，自然調(diào)不出上次的口感，這就是為什么模仿別人的酒體，永遠(yuǎn)也只能是接近的原因。
第二：每批次的酒體，還得提前30天以上就要調(diào)好停壇，等酒體穩(wěn)定再灌裝，酒廠實力就是關(guān)鍵，所以一般沒有量產(chǎn)的小酒廠很難做到。
當(dāng)我們得到了用戶畫像數(shù)據(jù)以后，就可以根據(jù)數(shù)據(jù)來為我們的用戶調(diào)酒，切忌按照自己的喜好調(diào)酒，這不是簡單的度數(shù)高低，而是發(fā)現(xiàn)、滿足。
3、包裝設(shè)計
瓶身、瓶蓋、酒標(biāo)、外箱、文案整體的VI設(shè)計要根據(jù)第一條用戶畫像的人群定位來定，總結(jié)有以下幾點需要注意：
第一：酒標(biāo)切忌花哨、顏色過多，行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的設(shè)計都是比較簡約的，突出重點。
第二：瓶身切忌異型過于復(fù)雜，不能憑自己的喜好去設(shè)計，這樣我們的用戶畫像就失去意義了。
第三：嚴(yán)格要求的數(shù)據(jù)，生產(chǎn)日期、配料、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等，字體可以印小一些，要有主次區(qū)分。
4、消費場景
我們根據(jù)用戶畫像的人群定位和消費場景數(shù)據(jù)找到了一些用戶的消費場景：
聚會、聚餐、年會，中餐、擼串、火鍋等都要單獨設(shè)計文案，你可能覺得很麻煩，在生產(chǎn)時如何解決這些文案的貼標(biāo)問題，不急，這點肯定有辦法解決的，當(dāng)然，我們已經(jīng)解決了，才會講出來。
5、推廣策略
線上：全網(wǎng)霸屏推廣策略及方法.PPT，這點涉及到太多的方法和技術(shù)要點，沒辦法在一篇文章中全部分享出來，我會在以后的文章中分享，但是這些方法你要學(xué)習(xí)、要實際操作才能發(fā)揮作用。
線下：定點策劃促銷活動，過去有很多商家和品牌幫我們做了很多試錯的工作，所以我們總結(jié)了很多線下的促銷活動，和啟動方式。
比如：傳統(tǒng)的方法是開一場品牌發(fā)布會，在全國范圍內(nèi)開始招商，給加盟商一些宣傳物料，如DM單、海報等，商家們就各自為戰(zhàn)，總部無法全部顧及商家們的推廣的工作，這樣就導(dǎo)致了有的商家做的好，有的不溫不火，這不僅影響了品牌，商家們賣得不好，也就無法繼續(xù)進(jìn)貨。
所以我們前期就精選一個代理商，然后集中精力在商家所在的縣城做網(wǎng)絡(luò)推廣和白酒地推活動.PPT，做到推一個地方，火一個城市。（這里有還有很多要點，比如：招什么樣的促銷人員？如何培訓(xùn)？如何激勵以及考核等。）
看完以上內(nèi)容，是不是發(fā)現(xiàn)了用戶畫像是最策劃產(chǎn)品階段最重要的一環(huán)？如果這一環(huán)節(jié)沒做好、沒做細(xì)，將會直接影響到我們接下來的工作。
那我們的產(chǎn)品是不是就只能賣給這個畫像里面的人群？
當(dāng)然不是，他們的人生軌跡會不斷發(fā)生變化，大學(xué)生會邁入社會、白領(lǐng)會升職、屌絲會進(jìn)步，這些人群還會影響他們周圍的人群，所以我們要做的工作還有很多，不斷發(fā)現(xiàn)并滿足他們的需求。
是不是任何人拿到這些策略就能把事情做好了？
做好一件事，除了有超強(qiáng)的執(zhí)行力，還要有自己的團(tuán)隊，更為關(guān)鍵的是還要打造一個平臺，讓用戶參與進(jìn)來。
謝謝，希望您能夠采納！

一個新白酒品牌,怎么快速營銷，怎樣快速把酒賣掉？

現(xiàn)在白酒新品無論是大品牌還是新品牌在傳統(tǒng)思路上基本都是陳列鋪市、打造店內(nèi)生動化、考慮終端的高利潤等，投入大量資源進(jìn)行狂轟亂炸，幾乎成了千遍一律的現(xiàn)象。政策力度主要對終端店刺激，沒有考慮到消費者，使消費者沒有產(chǎn)生購欲望，到最后新品市場難動銷或不動銷的局面就出現(xiàn)了。
怎樣做好新品市場動銷是現(xiàn)階段各酒企面臨的最大難題，針對新品市場難動銷的問題，下面作者從四個方面與大家分享產(chǎn)品動銷法寶：
法寶一：加強(qiáng)品牌推廣活動，提高消費者印象。
新品市場動銷的關(guān)鍵節(jié)點是消費者，新品上市前期如何讓消費者快速的見到產(chǎn)品，在腦海中產(chǎn)生印象，增強(qiáng)消費者的購買欲望。怎樣讓新品快速的在消費者中能有個良好的印象呢，新品上市后在市場上策劃多點多面的推廣活動，在當(dāng)?shù)匾袁F(xiàn)場促賣、品鑒活動、品牌路演
聯(lián)合政企抓社會熱點打造品牌傳播等方式來增加消費者對新品的印象，消費者對新品的印象越深刻就越有可能產(chǎn)生購買欲望。
法寶二：提高消費者獎項，刺激消費機(jī)會。
銷售的最終結(jié)果不是移庫，更不是回款率所能達(dá)到的，歸根結(jié)底是由消費者購買力的強(qiáng)弱決定。新品進(jìn)入終端店后吸引消費者產(chǎn)生購買欲望的動力除了包裝、酒質(zhì)、口感等，產(chǎn)品的促銷力度也很重要。
同等價位的產(chǎn)品促銷力度決定了消費者的購買心理，大多數(shù)的消費者都有占小便宜的心里習(xí)慣，當(dāng)新品的促銷力度足夠大時，消費者產(chǎn)生購買欲望的心里就越強(qiáng)，提高新品動銷的機(jī)率就會大大提升。
法寶三：組織消費者回廠游，加強(qiáng)深度感知。
回廠游營銷模式是新時代下的新思路，各個酒企正在引進(jìn)和執(zhí)行當(dāng)中，實施對象主要以合作商家及核心終端客戶為主，目前達(dá)成的效果還是可圈可點的，對提升招商工作的幫助非常明顯，但對新品的市場動銷作用不大。

一個新品牌白酒怎樣營銷？

新品牌的白酒應(yīng)該前期市場調(diào)查，了解當(dāng)?shù)匕拙破奉惣捌淠繕?biāo)群體。調(diào)查本地類似定位最熱銷的幾款品牌和型號，分析你所代理的酒和他們價格、香型、度數(shù)的差異、優(yōu)缺點，綜合比較得出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。聚焦品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)品牌IP化，實現(xiàn)人群占領(lǐng)目標(biāo)。

調(diào)查本地目標(biāo)群體的消費偏好（比如價格接受程度、口味偏號等），盡可能的把握目標(biāo)群體的消費習(xí)慣。品牌宣傳，先聲奪人。在信息化時代下，爭奪消費者的碎片化時間、增加產(chǎn)品曝光度、植入品牌IP顯得尤為關(guān)鍵。

怎么喝酒不容易醉

喝酒成為很多人的一種生活習(xí)慣，適量的喝酒對人體有一些好處，不過喝酒之后有些人很容易喝醉，喝醉的感受其實并不是很好，會出現(xiàn)頭暈?zāi)X脹、惡心想吐的癥狀，嚴(yán)重的還會酒精中毒，那么如何喝酒不容易醉？喝酒不易醉的技巧有哪些？

不要空腹飲酒，因為空腹時酒精吸收快，人容易喝醉。最好的預(yù)防方法就是在喝酒之前，先行食用油質(zhì)食物，如肥肉、蹄膀等，或飲用牛奶，利用食物中脂肪不易消化的特性來保護(hù)胃部，以防止酒精滲透胃壁。這是飲酒不醉的主要訣竅。因為這樣可使乙醇在體內(nèi)吸收時間延長。

白酒新品牌怎樣運(yùn)作（白酒新品牌怎樣運(yùn)作好）

一個新品牌白酒怎樣營銷？

主要從三點來思考。

第一點：模式創(chuàng)新，由于白酒行業(yè)普遍存在消費者選擇白酒產(chǎn)品時，成本過高的現(xiàn)象(精力、時間、經(jīng)濟(jì)成本)，因此解決消費者信任的問題就成為模式創(chuàng)新的前提(目前大凡發(fā)展較好的中小型酒企均是這一問題得到較好解決的)。

第二點，目前的一些新零售模式，比如茅臺和永輝超市的合作，購物中心品鑒活動(尤其是醬酒和主打年輕人的產(chǎn)品)，均能夠解決信任的問題，這將極大程度地降低消費者的選擇成本，使得消費者對“好酒”快速形成快速認(rèn)知，進(jìn)而促進(jìn)消費行為。

第三點，如果類似永輝超市、購物中心的渠道存在可能性，那么圍繞人群，一定還有其他新零售模式能夠釋放市場潛力。

互聯(lián)網(wǎng)營銷時代，作為白酒這種傳統(tǒng)行業(yè)同樣也要跟上時代的潮流發(fā)展，線上線下一體化營銷是未來零售行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，因此商家企業(yè)應(yīng)該多關(guān)注線上，將營銷重心轉(zhuǎn)移至線上。

新品牌白酒渠道應(yīng)當(dāng)包含區(qū)域、渠道、終端三個部分：

區(qū)域方面的機(jī)會已經(jīng)微乎其微，比如云南品斛堂的石斛酒，就是抓住了云南低端酒區(qū)域存在空白市場的機(jī)會。

渠道方面，中小型經(jīng)銷商機(jī)會越來越小，平臺型經(jīng)銷商的機(jī)會到來。如茅臺、瀘州老窖、郎酒、洋河、劍南春等等，越來越多的酒企在進(jìn)行廠商融合、一體化建設(shè)，使得中小型經(jīng)銷商的話語權(quán)越來越弱;另一方面，較大的經(jīng)銷商參與建設(shè)的連鎖專賣，如華致酒行，將會是未來渠道的主要趨勢之一。

同時，線上渠道方面，比如天貓、京東、1919、酒便利、酒仙網(wǎng)、酒直達(dá)、同城酒庫、也買酒等等渠道銷售占比越來越高，這方面已是未來發(fā)展確定性的機(jī)會。

終端方面，紅酒已經(jīng)開拓了購物中心、永輝超市等新型社區(qū)業(yè)態(tài)的市場，隨著白酒消費市場向消費者的進(jìn)一步前移，購物中心、新型社區(qū)商超也會是白酒渠道的機(jī)會。

一個新品牌白酒怎樣營銷？

營銷方法如下：

1.產(chǎn)品定位

對于一個品牌而言，產(chǎn)品的定位是非常重要的，這也是讓消費者認(rèn)識你，了解你的開始。進(jìn)入白酒市場，品牌做的主要是什么檔次，是普通白酒還是上等名酒，是否具有保健功能，有哪些主要的渠道都要說明清楚，確保后續(xù)營銷能夠順利進(jìn)行。

2.選好渠道

新品牌一開始肯定不是那么好做的，不要把目標(biāo)一下子定的那么遠(yuǎn)。不妨從基礎(chǔ)的渠道開始，比如與餐飲行業(yè)作為渠道入手，與餐飲行業(yè)進(jìn)行合作，打好產(chǎn)品的基礎(chǔ)，不斷擴(kuò)大影響力，再去發(fā)展更多的渠道可能。

3.適時營銷

營銷對于任何品牌來說，都是不可或缺的。新的白酒品牌本身就是全新的、陌生的，實時可靠的營銷，都是曝光品牌和獲取更多知名度、影響力的重要手段。不放在鋪市過程中，建立一支專業(yè)的營銷隊伍，做好品牌的額推廣以及客戶的開發(fā)和維護(hù)。

專業(yè)可靠的營銷和服務(wù)，會讓品牌的合作形象不斷增加，對品牌發(fā)展更為有利。

4.拓寬市場

在確認(rèn)了品牌的最終定位之后，也要對白酒的市場做好充分的了解和調(diào)研，由于如今的市場分工越來越細(xì)，競爭力也非常大，新品牌雖然面對著壓力和挑戰(zhàn)，但也有更多發(fā)展的潛力空間。根據(jù)自己的品牌定位、產(chǎn)品賣點、人脈實力、消費群體等去選擇合適的市場。

白酒營銷必勝策略：價格

價格從來都是營銷中為復(fù)雜和困難的問題，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外。

在網(wǎng)絡(luò)上，市場已經(jīng)進(jìn)入買方市場的。時代，話語權(quán)不再由供應(yīng)方掌握，而是由需求方控制?？梢姡瑑r格的杠桿作用仍十分明顯，產(chǎn)品提供方必須要生產(chǎn)出需求方心目中的理想產(chǎn)品，才能獲得認(rèn)可并占領(lǐng)市場、得到發(fā)展機(jī)會。

為此，公司應(yīng)當(dāng)與消費者進(jìn)行的溝通，而溝通的渠道之一就是展開大量的網(wǎng)上調(diào)查工作，對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行清洗、歸類、分析和匯總，以了解顧客的價格要求。之后將網(wǎng)上收集的信息反饋到傳統(tǒng)渠道，終實現(xiàn)網(wǎng)上與網(wǎng)下營銷的整合互動。

以上就是關(guān)于白酒新品牌怎樣運(yùn)作相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。