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連鎖銷(xiāo)售新人50問(wèn)解答（連鎖銷(xiāo)售新人50問(wèn)解答）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-20 23:38:30 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 64

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于連鎖銷(xiāo)售新人50問(wèn)解答的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

連鎖經(jīng)營(yíng)十六常見(jiàn)個(gè)問(wèn)題
銷(xiāo)售時(shí)的入門(mén)五問(wèn)
連鎖銷(xiāo)售300問(wèn)的全部?jī)?nèi)容1040
連鎖經(jīng)營(yíng)的新人應(yīng)對(duì)應(yīng)答

連鎖銷(xiāo)售新人50問(wèn)解答（連鎖銷(xiāo)售新人50問(wèn)解答）

連鎖經(jīng)營(yíng)十六常見(jiàn)個(gè)問(wèn)題

問(wèn)題一：連鎖就是復(fù)制

問(wèn)題二：連鎖經(jīng)營(yíng)一定要堅(jiān)持“六個(gè)統(tǒng)一”

連鎖最初傳入中國(guó)時(shí)，許多連鎖企業(yè)認(rèn)為連鎖經(jīng)營(yíng)就是要追求“六個(gè)統(tǒng)一”：統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)策略、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一核算。以便于自己品牌形象統(tǒng)一，給消費(fèi)者傳遞的信息統(tǒng)一。 “六個(gè)統(tǒng)一”觀念極大的束縛了連鎖事業(yè)的發(fā)展。近些年來(lái)隨著連鎖在國(guó)內(nèi)的深入發(fā)展，人們逐漸認(rèn)識(shí)到連在統(tǒng)一的思維下需要根據(jù)企業(yè)和市場(chǎng)環(huán)境做出靈活的調(diào)整。

問(wèn)題三：連鎖終端要賣(mài)企業(yè)最好的產(chǎn)品或服務(wù)

許多連鎖企業(yè)追求在自己的連鎖終端向顧客提供最優(yōu)秀的產(chǎn)品或服務(wù)，認(rèn)為這樣做吸引顧客，創(chuàng)立品牌，之所以有這樣的認(rèn)識(shí)就在于許多連鎖經(jīng)營(yíng)商對(duì)于自己的盈利模式不清楚。提供最好的產(chǎn)品或服務(wù)并不難，難點(diǎn)在于所有的連鎖終端都能提供這樣的產(chǎn)品或服務(wù)嗎？不管對(duì)于技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的操作要求和成本控制，還是對(duì)于物流配送的可行性，連鎖企業(yè)必須進(jìn)行全面的衡量判斷，不能想當(dāng)然。

問(wèn)題四：管理制度完善了，管理自然就到位了

許多連鎖企業(yè)會(huì)制定比較完善的管理制度，形成自己的連鎖管理體系，并通過(guò)發(fā)放各種各樣的管理手冊(cè)，希望通過(guò)手冊(cè)來(lái)加強(qiáng)對(duì)連鎖店的管理，認(rèn)為手冊(cè)完善了，管理也就到位了。這僅僅是起步階段，連鎖店有了手冊(cè)不見(jiàn)得就有了管理。一是有些東西并不是靠手冊(cè)來(lái)形成的，比如企業(yè)文化這個(gè)影響企業(yè)發(fā)展的核心因素；另外，管理執(zhí)行是存在許多企業(yè)的問(wèn)題，就算相同的手冊(cè)在不同的人來(lái)操作可能會(huì)形成不同的結(jié)果；而且，手冊(cè)的固化需要不斷的強(qiáng)化培訓(xùn)和督導(dǎo)，日積月累才能逐漸形成大家的共識(shí)和操作依據(jù)。最后，在連鎖企業(yè)的發(fā)展壯大過(guò)程中，需要不斷的升級(jí)自己的管理體系。

問(wèn)題五：連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)一定要有專(zhuān)利產(chǎn)品

許多連鎖經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為企業(yè)一定要有專(zhuān)利，專(zhuān)利越多優(yōu)勢(shì)越大這樣才能保持競(jìng)爭(zhēng)力，控制加盟商。這種認(rèn)識(shí)在某種程度上就是誤解了連鎖產(chǎn)生的根本原因，連鎖的產(chǎn)生首先是基于優(yōu)秀盈利模式，優(yōu)秀的盈利模式除了包括優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)之外，更重要的是將產(chǎn)品和服務(wù)銷(xiāo)售給顧客的這所有的過(guò)程管理，專(zhuān)利不是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的法寶，不易模仿的盈利模式是企業(yè)真正的核心優(yōu)勢(shì)。

問(wèn)題六：做連鎖的目標(biāo)就是發(fā)展加盟商

目前國(guó)內(nèi)特許加盟開(kāi)展的火熱，不少連鎖借加盟迅速作大，動(dòng)不動(dòng)就發(fā)展上百家加盟商，短期經(jīng)濟(jì)效益讓人眼紅，讓很多連鎖企業(yè)誤以為做連鎖就是為了日后的特許加盟。其實(shí)，特許加盟也僅僅是連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展的一個(gè)過(guò)程而非目標(biāo)，加盟是為了整合社會(huì)資源，形成合力，擴(kuò)大企業(yè)的連鎖規(guī)模。為了做“盟主”而發(fā)展加盟商連鎖企業(yè)說(shuō)到底并沒(méi)有形成能支撐企業(yè)持續(xù)發(fā)展的企業(yè)價(jià)值觀，失敗只是早晚。

問(wèn)題七：品牌建立起來(lái)就可以做連鎖加盟了

許多企業(yè)認(rèn)為連鎖經(jīng)營(yíng)就是靠品牌推動(dòng)，沒(méi)有品牌也就沒(méi)有連鎖，這種對(duì)連鎖的片面認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致企業(yè)為了發(fā)展連鎖招商加盟，花大量的資源投入廣告，希望提高品牌知名度，并借品牌知名度吸引加盟商，藉此形成良性循環(huán)。我們認(rèn)為品牌是連鎖經(jīng)營(yíng)的紐帶，不同的連鎖終端靠品牌匯聚起來(lái)。在品牌之上，需要一套優(yōu)秀的盈利模式。如果盈利模式清楚，終端能夠賺到錢(qián)，管理也到位，做連鎖就會(huì)輕松很多。

問(wèn)題八：總部可以靠加盟費(fèi)賺錢(qián)

研究連鎖發(fā)展的歷史，沒(méi)有任何一家企業(yè)能夠靠收取加盟費(fèi)賺錢(qián)，相反，連鎖總部需要為加盟商投入大量的管理和培訓(xùn)，會(huì)耗用不少資源。否則，一旦經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化，加盟商的很可能要求退出，令總部損失慘重。

問(wèn)題九：無(wú)節(jié)制的發(fā)展加盟

目前國(guó)內(nèi)相當(dāng)多企業(yè)在不具備加盟條件下大肆發(fā)展加盟商，往往是今年做回盟主，明年就關(guān)門(mén)。這是為什么呢？排除這些企業(yè)本身不重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)不說(shuō)，無(wú)節(jié)制的發(fā)展加盟是一個(gè)重要原因。在踴躍加盟的表面后，加盟商的理念不一致，動(dòng)機(jī)也不一樣，實(shí)力參差不齊，有些人根本就不懷好意，有些人在賺錢(qián)的時(shí)候高興，一旦出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難，馬上跟“盟主”翻臉，甚至做起損害“盟主”的事。因此“盟主”必須進(jìn)行嚴(yán)格的篩選和調(diào)查，寧缺毋濫，并以嚴(yán)格而明確的管理體系進(jìn)行約束和支持。

問(wèn)題十：加盟前不全面考察連鎖“盟主”實(shí)力

隨著連鎖加盟在我國(guó)的深入發(fā)展，越來(lái)越多的小投資者在創(chuàng)業(yè)時(shí)的選擇傾向于加盟一家有實(shí)力的連鎖“盟主”，這是沒(méi)有問(wèn)題的，但是在區(qū)別是否是一個(gè)有實(shí)力并且優(yōu)秀的“盟主”上往往存在很多誤區(qū)，下面結(jié)合實(shí)際談?wù)劶用松虘?yīng)該如何選擇有實(shí)力并且優(yōu)秀的“盟主”，主要考察一下幾點(diǎn)：

1，企業(yè)的資質(zhì)

2，企業(yè)的發(fā)展歷史

3，企業(yè)的管理水平

4，企業(yè)的盈利模式

5，企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況

問(wèn)題十一：連鎖管理重總部建設(shè)，輕終端管理

現(xiàn)在許多連鎖企業(yè)都在積極進(jìn)行總部的平臺(tái)建設(shè)，認(rèn)為總部搭建好管理平臺(tái)，終端自然會(huì)運(yùn)作順暢。這是非常錯(cuò)誤的?？偛康囊磺泄ぷ鞫紤?yīng)是建立在終端需求的基礎(chǔ)上，一切為終端服務(wù)，并和終端基層共同戰(zhàn)斗。總部的管理體系建設(shè)成效，也應(yīng)以終端表現(xiàn)來(lái)檢驗(yàn)，如果終端認(rèn)為過(guò)于繁瑣而起不到多少促進(jìn)作用甚至起到反作用，總部就應(yīng)深入檢討?？偛繘Q策人員應(yīng)該定期巡訪終端，不僅僅是檢查督導(dǎo)，更重要的是聽(tīng)取終端對(duì)總部各個(gè)管理職能的反饋和建議。

問(wèn)題十二：重視終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，忽視基礎(chǔ)管理

在銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，許多企業(yè)加大了對(duì)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)考核，比如連鎖企業(yè)在發(fā)展初期中，總部只對(duì)終端的店長(zhǎng)作出業(yè)績(jī)要求，認(rèn)為業(yè)績(jī)優(yōu)秀，其他方面自然就不錯(cuò)，對(duì)基礎(chǔ)管理不聞不問(wèn)。這個(gè)現(xiàn)象在連鎖行業(yè)相當(dāng)普遍。

問(wèn)題十三：終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好是店長(zhǎng)的責(zé)任

許多連鎖企業(yè)在每個(gè)月的銷(xiāo)售進(jìn)行總結(jié)的時(shí)候都會(huì)發(fā)現(xiàn)，總會(huì)有一些終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不理想，于是總部管理人員會(huì)天天電話詢(xún)問(wèn)，督導(dǎo)審計(jì)也會(huì)重點(diǎn)光顧，并且很當(dāng)然得出結(jié)論：這個(gè)店長(zhǎng)不合格，進(jìn)而“很及時(shí)”的撤換掉店長(zhǎng)。

根據(jù)連鎖的特點(diǎn)和規(guī)律，由于連鎖終端眾多，出現(xiàn)一些不能賺錢(qián)的終端絲毫也不奇怪，總部在接到終端銷(xiāo)售虧損的報(bào)告后，應(yīng)在第一時(shí)間做出反應(yīng)，比如進(jìn)行審計(jì)，派督導(dǎo)員進(jìn)行調(diào)查，都是很有必要的，然后總部將對(duì)調(diào)查結(jié)果給出自己的判斷，是屬于市場(chǎng)環(huán)境的惡化、總部營(yíng)銷(xiāo)不到位、基礎(chǔ)管理缺失抑或其他方面的原因，再根據(jù)不同的原因給與不同的對(duì)策，比如強(qiáng)化培訓(xùn)，或者主動(dòng)進(jìn)行促銷(xiāo)。

問(wèn)題十四：照搬國(guó)外一流連鎖企業(yè)的管理體系

絕大部分連鎖企業(yè)認(rèn)為一定要建立起完善的連鎖管理體系，并且在企業(yè)建立之初就積極的開(kāi)始這項(xiàng)工作。

對(duì)于什么樣的體系是優(yōu)秀的，很多連鎖企業(yè)不遺余力的在優(yōu)秀的連鎖巨頭身上尋找答案或照搬它們的管理。這是不對(duì)的，每個(gè)企業(yè)都有自己特殊的行業(yè)背景、企業(yè)特點(diǎn)，我們只能提取優(yōu)秀企業(yè)在管理中的思想喝精華，比如精細(xì)管理思想、全面培訓(xùn)思想等等，經(jīng)過(guò)加工轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的管理體系。完全照搬它們的做法要么會(huì)導(dǎo)致自己撐死，要么會(huì)水土不服。

問(wèn)題十五：總部大權(quán)獨(dú)攬

相當(dāng)多管理層對(duì)終端管理不放心或者喜歡大權(quán)獨(dú)攬，對(duì)連鎖總部和終端在管理中扮演的角色不能清楚地認(rèn)識(shí)，終端大小事務(wù)都要早請(qǐng)示晚匯報(bào)，終端亦小心翼翼，生怕踏錯(cuò)一步。結(jié)果，大量事務(wù)性工作聚集到總部，總部不堪重負(fù)。我們認(rèn)為，總部和終端的在管理上應(yīng)各盡職責(zé)，演好自己的角色，總部在管理定位上應(yīng)該主要明確為“策劃者和督導(dǎo)者”，對(duì)企業(yè)的發(fā)展作出科學(xué)詳細(xì)的規(guī)劃，并督促到終端的執(zhí)行。終端應(yīng)主要明確為管理的“執(zhí)行者和反饋者”，對(duì)企業(yè)的管理體系認(rèn)真執(zhí)行并積極反饋?？偛坎荒転榻K端包辦包干，總部應(yīng)做好自己戰(zhàn)略和管理層次的工作，積極鼓勵(lì)授權(quán)終端處理事務(wù)性工作，并不斷完善工作流程。

問(wèn)題十六：忽視連鎖企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的連鎖企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中基本上都要經(jīng)歷一些固定的階段和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：

1、個(gè)體的第一桶金

2、連鎖萌芽

3、第一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：?jiǎn)蔚暧_(kāi)始下降

在經(jīng)歷了迅速而短暫的原始積累和規(guī)模擴(kuò)張后，企業(yè)首先開(kāi)始出現(xiàn)門(mén)店盈利開(kāi)始下滑的局面，甚至有些以前盈利良好的門(mén)店也開(kāi)始出現(xiàn)預(yù)警。一般問(wèn)題會(huì)出在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、產(chǎn)品更新、門(mén)店選址方面。

4、再擴(kuò)張

企業(yè)在解決第一次風(fēng)險(xiǎn)后會(huì)進(jìn)入一個(gè)規(guī)模擴(kuò)張的階段，這個(gè)階段的主要特點(diǎn)就是大規(guī)模的建店，完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

5、第二次風(fēng)險(xiǎn)：擴(kuò)張?zhí)鞂?dǎo)致管理混亂

面對(duì)如此多的門(mén)店和越來(lái)越復(fù)雜的業(yè)務(wù)流程，企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)了混亂，包括思維和文化混亂、業(yè)務(wù)部門(mén)效率低下、人才緊張、成本急劇飆升、人員流動(dòng)加快、產(chǎn)品不再受顧客歡迎、資金預(yù)警等等，似乎所有的問(wèn)題在一夜之間爆發(fā)，企業(yè)決策者夜不能寐，這時(shí)應(yīng)有壯士斷臂療傷的勇氣和決心，梳理盈利模式，建立并完善連鎖管理體系，建立自己的核心價(jià)值觀，尋求戰(zhàn)略資源渡過(guò)危機(jī)。

6、創(chuàng)新循環(huán)

渡過(guò)危機(jī)的企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入良性發(fā)展軌道，并意識(shí)到創(chuàng)新的重要性，在產(chǎn)品、管理體系、營(yíng)銷(xiāo)、、三流(物流、信息流、資金流)交換等各方面不斷創(chuàng)新發(fā)展模式，強(qiáng)化和穩(wěn)定自己的盈利模式，企業(yè)會(huì)進(jìn)入成熟發(fā)展階段。

銷(xiāo)售時(shí)的入門(mén)五問(wèn)

　　首先你問(wèn)的太廣義了，不同的產(chǎn)品提問(wèn)的方式是不一樣的。
　　問(wèn)問(wèn)題就是問(wèn)顧客核心的需求，問(wèn)顧客最終想解決什么樣的問(wèn)題？
　　比如：賣(mài)牛仔褲
　　老板：看牛仔褲吧
　　顧客：嗯
　　老板：喜歡穿寬松一點(diǎn)的還是緊身的
　　顧客：寬松一點(diǎn)的
　　老板：那就是絲綿布料的
　　老板：是喜歡潮一點(diǎn)的還是成熟一點(diǎn)的
　　顧客：成熟一點(diǎn)的，最主要是舒服，不要太硬，也不要太厚
　　老板：那就美版款式，絲綿面料，洗水加工 5 次以上的，深藍(lán)色，直筒褲。。
　　顧客：嗯。。就是這種。
　　老板：這里有 3 個(gè)款式，一個(gè)是頂級(jí)絲綿布料的，看起來(lái)版最直，免燙，線條也最流暢，是進(jìn)口品牌。一個(gè)是高級(jí)絲綿布料，相對(duì)來(lái)說(shuō)要差一點(diǎn)，但是價(jià)格便宜很多！最后一個(gè)，和第一款是一樣的面料，款式，除了品牌不同，是國(guó)產(chǎn)的一個(gè)不知名品牌，一個(gè)廠家出的，價(jià)格便宜很多，我覺(jué)得這款比較適合你！
　　上面是我們老師的案例。
　　在銷(xiāo)售過(guò)程中了解顧客內(nèi)心需求。
　　客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的是結(jié)果！
　　結(jié)果有四個(gè)層次：目的，目標(biāo)，理想，夢(mèng)想
　　搞清楚目標(biāo)對(duì)象的：目的，目標(biāo)，理想和夢(mèng)想是什么
　　夢(mèng)想是用來(lái)期盼，理想是用來(lái)指引方向，目標(biāo)是用來(lái)實(shí)現(xiàn)，目的是用來(lái)達(dá)成
　　你應(yīng)該是個(gè)銷(xiāo)售新手，還是多向你們同行做最出色好好請(qǐng)教學(xué)習(xí)，如果不懂銷(xiāo)售的本質(zhì)再多的話術(shù)是沒(méi)有用的，你也理解不了我給你提供的內(nèi)容！
　　祝你在日成為銷(xiāo)售精英！

連鎖銷(xiāo)售新人50問(wèn)解答（連鎖銷(xiāo)售新人50問(wèn)解答）

連鎖銷(xiāo)售300問(wèn)的全部?jī)?nèi)容1040

那個(gè)就是變相、高級(jí)的傳銷(xiāo)，看來(lái)你已被洗腦。
現(xiàn)在的傳銷(xiāo)會(huì)以各種名義騙你去，有什么劇組的，包食堂的，什么旅游紀(jì)念品，什么工程投資，什么旅游觀光車(chē)，什么開(kāi)公司，什么入股投資等等，名目繁多。
總之就是騙你去外地，然后給你洗腦，騙你做他下線。還有，你問(wèn)他們很多敏感問(wèn)題，他們都答不上來(lái)的，就是給你彎彎繞，讓你糊里糊涂的接受他們洗腦。
陽(yáng)光、西部開(kāi)發(fā)、5級(jí)三階、業(yè)務(wù)洽談、讀羊皮卷、講師交流、上A的人造夢(mèng)等等的戰(zhàn)術(shù)都是搞垮你、都是洗腦工具、讓你自愿相信，自愿騙家里錢(qián)，自愿騙人！
電話搞：慰問(wèn)，鋪墊，刺激，間接想法，直接想法。你投資高起點(diǎn)就是為了讓上邊人拿錢(qián)快而已你還真以為你能賺到更多錢(qián)？到處都是拉不動(dòng)人頭的人，他們就發(fā)展自己的家人，結(jié)果越虧越多，到處都是傾家蕩產(chǎn)哈哈，當(dāng)你投錢(qián)了，你的產(chǎn)品給你了么？你親眼見(jiàn)過(guò)那些產(chǎn)品么？為什么那些產(chǎn)品半年一年都沒(méi)發(fā)下來(lái)？真的有公司么？真的能賺大錢(qián)么？是不是有人偽造了這個(gè)模式？為什么一天線也能上級(jí)別？五級(jí)三階制是不是假的？到底能不能賺到千萬(wàn)？哈哈哈，從頭到尾都是騙局，還什么宏觀調(diào)控，暗箱操作，陽(yáng)光工程！你問(wèn)他們問(wèn)題，他們都含含糊糊的回答不上來(lái)，只能給你彎彎繞，你就稀里糊涂的被洗腦了。
你會(huì)看到很多人兄弟父子母子在那里干其實(shí)都是不甘心虧欠發(fā)展不動(dòng)的結(jié)果，結(jié)果他們家庭越虧越大，到處都是傾家蕩產(chǎn)！
到底有公司么？我們半年乃至幾年在行業(yè)的時(shí)間，卻從來(lái)沒(méi)見(jiàn)到過(guò)產(chǎn)品申購(gòu)單的產(chǎn)品，那些產(chǎn)品為什么不給我們？公司是不是偽造的？是不是有人利用了這個(gè)體系，并私自創(chuàng)造一個(gè)給自己牟利？哎，小心，那個(gè)投入幾萬(wàn)，真的可以賺千萬(wàn)什么？
一旦你相信你的偽善朋友，投入二十1個(gè)3千8，幻想著掙千萬(wàn)，你就沒(méi)利用價(jià)值了。到時(shí)候你拉不到下線，賠錢(qián)了可別怪別人沒(méi)提醒你。
如果你加入了，還上A上級(jí)別了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)根本賺不到錢(qián)，從頭至尾就是個(gè)大騙局，可別怪自己利欲熏心
他們通過(guò)洗腦控制思想，用交錢(qián)控制行為！
你一旦交完錢(qián)，即便意識(shí)到是傳銷(xiāo)，你也不得不為了回本而拉下線拉人頭。
你一旦被洗腦，就會(huì)天天做著賺大錢(qián)的美夢(mèng)，堅(jiān)信不疑的宣傳傳銷(xiāo)公司的好，自覺(jué)高興的宣傳傳銷(xiāo)公司的產(chǎn)品。
為什么傳銷(xiāo)者感覺(jué)這是國(guó)家支持的項(xiàng)目，從手機(jī)卡、傳銷(xiāo)執(zhí)法、銀行多、貸款購(gòu)房等諸多方面，很多人似乎還有疑惑，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度，以及我對(duì)房地產(chǎn)的了解，想發(fā)表一點(diǎn)看法。
　　1、手機(jī)卡其實(shí)就是普通的集團(tuán)卡，這一點(diǎn)已經(jīng)最容易被證實(shí)，全國(guó)各地都有，集團(tuán)內(nèi)互打電話免費(fèi)，并不是為了支持傳銷(xiāo)而專(zhuān)門(mén)設(shè)立的。移動(dòng)和聯(lián)通、電信等為了爭(zhēng)取用戶(hù)，會(huì)根據(jù)不同的情況設(shè)置不同的方案，以滿不同人群的需求。起初只有十幾個(gè)人的傳銷(xiāo)人員建立各種“貿(mào)易有限公司”的虛假集團(tuán)，并利用虛假集團(tuán)在電信公司注冊(cè)集團(tuán)網(wǎng)。傳銷(xiāo)者在網(wǎng)內(nèi)互打的電話雖然免費(fèi)，但傳銷(xiāo)者的電話并不全是網(wǎng)內(nèi)互打，隨著越來(lái)越多的傳銷(xiāo)人員加入，大量的邀約新客戶(hù)時(shí)產(chǎn)生的長(zhǎng)途個(gè)電信公司創(chuàng)造了巨大營(yíng)收，這是電信運(yùn)營(yíng)商的利潤(rùn)點(diǎn)，企業(yè)不會(huì)為了放棄巨大利潤(rùn)而主觀抵制傳銷(xiāo)，他們把責(zé)任推給當(dāng)?shù)卣Ｆ髽I(yè)經(jīng)營(yíng)中，免收某部分費(fèi)用，是為了爭(zhēng)取另一部分的收入，此類(lèi)經(jīng)營(yíng)模式屢見(jiàn)不鮮。如果傳銷(xiāo)者的長(zhǎng)途話費(fèi)、短信費(fèi)、GPRS流量費(fèi)、月租費(fèi)、彩鈴都可以免費(fèi)，都不能說(shuō)明這是國(guó)家支持的，說(shuō)不定電信運(yùn)營(yíng)商還會(huì)有其他的利潤(rùn)點(diǎn)來(lái)支持他們做此類(lèi)業(yè)務(wù)。
　　
　　2、銀行多的局面其實(shí)與手機(jī)卡免費(fèi)是一個(gè)道理，都是企業(yè)為了賺錢(qián)而推脫責(zé)任的結(jié)果。貼子中說(shuō)道，每個(gè)銀行都要排隊(duì)，每個(gè)人都會(huì)上交十萬(wàn)上下的存款，試想，如此大批量的業(yè)務(wù)，銀行有理由拒絕嗎，只要自己賺到錢(qián)，不違反當(dāng)?shù)刂伟惨?guī)則，銀行也不會(huì)去管政府和打擊傳銷(xiāo)的事情。隨著越來(lái)越多的傳銷(xiāo)人帶著錢(qián)來(lái)，銀行多的局面也就逐步發(fā)展起來(lái)。在廣西成功營(yíng)造了傳銷(xiāo)圣地這個(gè)氛圍以后，銀行為了賺錢(qián)在此大量布局成為一種必然，他們和電信集團(tuán)一樣不會(huì)、也不能去管、也管不了當(dāng)?shù)貍麂N(xiāo)的事情。就如同戶(hù)籍放開(kāi)，人口可以隨意流動(dòng)，大家就會(huì)選擇容易掙錢(qián)的地方呆，比如北上廣，而現(xiàn)在廣東以制造業(yè)為主的城市，因?yàn)閰R率上升以及其他因素影響，外來(lái)人口大大減少。人多好賺錢(qián)，有人的地方就有生意，銀行也是做生意的。
　
　　3、當(dāng)?shù)厝说姆孔佣际倾y行貸款的。這其實(shí)一點(diǎn)也不新鮮。因?yàn)榘唇乙呀?jīng)成為最近十年來(lái)全國(guó)各地置業(yè)的主要方式，隨便你到哪一個(gè)城市，二三線的都可以，都是以按揭為主。銀行貸款也是銀行的生意，在今年之前，中國(guó)各大銀行的錢(qián)是泛濫的，能貸款出去，銀行工作人員就能掙錢(qián)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商就能掙錢(qián)，只有不會(huì)理財(cái)?shù)娜瞬艜?huì)用自己的儲(chǔ)蓄去一次性付款置業(yè)。今年，人民銀行連續(xù)上調(diào)存款準(zhǔn)備金率和基準(zhǔn)利率，就是逐步收緊錢(qián)袋子，未來(lái)銀行的錢(qián)好不好貸，要看國(guó)家整體的經(jīng)濟(jì)走向?！?br/>　　4、最迷惑人的就是傳銷(xiāo)執(zhí)法問(wèn)題。
　　房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控是典型的中央有政策，地方有對(duì)策。地方政府可以賣(mài)地掙錢(qián)，所以會(huì)消極應(yīng)對(duì)宏觀調(diào)控。
　　傳銷(xiāo)也一樣。地方政府因?yàn)槔骝?qū)動(dòng)，所以對(duì)傳銷(xiāo)執(zhí)法是消極應(yīng)對(duì)。地方政府的利益是：傳銷(xiāo)者集中的地方，多多少少可以拉動(dòng)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)，比如房?jī)r(jià)上漲、經(jīng)常集中采購(gòu)的雞，傳銷(xiāo)者也并不是清一色的苦行僧的生活，也有正常的高消費(fèi)。整個(gè)傳銷(xiāo)體系已經(jīng)在多次斗爭(zhēng)中學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)，只要我不擾民，只要沒(méi)有被抓住傳銷(xiāo)的直接證據(jù)，執(zhí)法部門(mén)就不能拿我怎么樣。所以當(dāng)?shù)卣呀?jīng)越來(lái)越習(xí)慣于傳銷(xiāo)者的存在了。與此同時(shí)，執(zhí)法難度越來(lái)越大。作為個(gè)體的執(zhí)法人員（即便是領(lǐng)導(dǎo)），他們不會(huì)管每一個(gè)傳銷(xiāo)者背后的血和淚，只知道這項(xiàng)工作很難抓，取證難（抓到人不能算，要取得直接證據(jù)），遣送難（腿長(zhǎng)在傳銷(xiāo)者身上，哪怕遣送到南極，傳銷(xiāo)者想回來(lái)也會(huì)很容易，所以遣送時(shí)也不會(huì)買(mǎi)費(fèi)用高昂的遠(yuǎn)程車(chē)票），費(fèi)力不討好，長(zhǎng)此以往，消極應(yīng)對(duì)成為必然。應(yīng)該說(shuō)，在法律層面，國(guó)家對(duì)傳銷(xiāo)者的制裁不重，導(dǎo)致違法成本過(guò)低，所以執(zhí)法難也成為必然。
注：中華人民共和*國(guó)**令第444號(hào)《禁止傳銷(xiāo)條例》
注：《刑法》第二百二十四條【合同詐騙罪；組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷(xiāo)活動(dòng)罪】

連鎖經(jīng)營(yíng)的新人應(yīng)對(duì)應(yīng)答

連鎖經(jīng)營(yíng)的新元應(yīng)對(duì)應(yīng)答，連鎖經(jīng)營(yíng)有一套非常嚴(yán)格，甚至可以說(shuō)苛刻的管理制度啊，每一個(gè)的員工都有自己的靈魂，但要認(rèn)真貫徹黨的各項(xiàng)路線方針政策，關(guān)心國(guó)家大事，關(guān)心他人，大公無(wú)私樹(shù)地，敢于和他人奉獻(xiàn)的精神，真正做到人人為我，我為人人的精神面貌，要認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)制度，努力學(xué)習(xí)，各門(mén)科學(xué)提高自己的文化水平和演講水平嗯，在公共場(chǎng)合，嚴(yán)禁不自律的行為，要嚴(yán)禁在公司內(nèi)外飲酒，要保持良好的精神風(fēng)暴，禮節(jié)嚴(yán)禁在樓內(nèi)大聲喧嘩，要加強(qiáng)電話管

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