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賣營(yíng)養(yǎng)品怎么賣得好(賣營(yíng)養(yǎng)品怎么賣得好呢)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于賣營(yíng)養(yǎng)品怎么賣得好的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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如何賣保健品?
你好!保健品不同于其他的產(chǎn)品,推銷保健品需要一些特殊的技能。 首先要對(duì)保健品有一個(gè)恰當(dāng)?shù)睦斫夂投ㄎ?。保健品首先不是藥品。藥品是用來治療疾病的,保健食品不能直接用于治療疾病,但它是人體機(jī)理調(diào)節(jié)劑、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑,能夠調(diào)理人的生理功能,可以用來進(jìn)行輔助治療。如調(diào)節(jié)免疫力、改善視力、清咽利喉、改善睡眠,、改善營(yíng)養(yǎng)性貧血,美容,改善胃腸道功能等對(duì)人的身體具有輔助的保護(hù)作用。藥品是針對(duì)于一定的病癥的,只有得了這個(gè)病的人才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買;而保健品就不一樣了,它所對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者群體更多,但又是一個(gè)未知的市場(chǎng),消費(fèi)者可買可不買。正因?yàn)槿绱?,保健品的市?chǎng)有很大彈性的。這時(shí)候就要看你的銷售技巧了。 其次,不管做什么產(chǎn)品,每個(gè)銷售人員責(zé)無(wú)旁貸的一點(diǎn)就是一定要對(duì)自己推銷的產(chǎn)品的知識(shí)非常了解,這一點(diǎn)對(duì)于保健品當(dāng)然也不例外:包括組成成分,功效,適用人群,服用方法,注意事項(xiàng)等等。怎樣推銷保健品
1,你首先要掌握你銷售的保健品的知識(shí)。(包括組成成分,功效,適用人群,服用方法,注意事項(xiàng)等等),了解保健品的過去,現(xiàn)在,將來.......
2,你要找準(zhǔn)有需求的顧客,人群。
3,準(zhǔn)客戶定位:
(1)需求。對(duì)方有保健品的需求嗎?
(2)錢。有無(wú)消費(fèi)能力?
(3)購(gòu)買決策力,就是買保健品誰(shuí)做主?老公還是老婆?
4,準(zhǔn)客戶一旦確定,你就要進(jìn)入保健品顧問角色,為顧客提供最佳的保健品消費(fèi)方案和售后服務(wù).....
5,建立保健品顧客消費(fèi)檔案(顧客名稱,家庭住址,聯(lián)系電話,購(gòu)買保健品的原因,購(gòu)買保健品的數(shù)量,服用后效果調(diào)查記錄,最好有顧客的相片)。也可以以此作為客戶見證,銷售時(shí)更具可信度和說服力。
6,保健品賣出72小時(shí)內(nèi),你要用電話詢問對(duì)方使用情況,解答顧客在服用保健品過程中發(fā)生的問題并叮囑顧客正確堅(jiān)持服用保健品。最后告訴顧客保持聯(lián)系。
7,對(duì)服用保健品后有顯著效果的顧客,你要告訴他鞏固效果再買一套。并要求對(duì)方幫你介紹顧客來消費(fèi)保健品。通常對(duì)方會(huì)答應(yīng)的。
8、做好轉(zhuǎn)介紹,真正的銷售高手都會(huì)很擅長(zhǎng)于發(fā)揮轉(zhuǎn)介紹的力量,保健品尤其注重轉(zhuǎn)介紹,轉(zhuǎn)介紹可以達(dá)到事半功倍的效果。想讓客戶給你轉(zhuǎn)介紹新客戶,你就必須對(duì)老客戶做好服務(wù)。當(dāng)老客戶給你介紹新客戶時(shí),對(duì)新客戶要第一時(shí)間跟進(jìn)和服務(wù)好,如果新客戶得到你良好的服務(wù),就會(huì)在老客戶面前夸獎(jiǎng)你,對(duì)老客戶來說也是臉上有光的事情,老客戶會(huì)更加樂意介紹更多的新客戶給你。
如何做好保健品生意?
一是控制好成本。市場(chǎng)營(yíng)銷的目的,就是要把產(chǎn)品推銷出去,最大限度地占有市場(chǎng),增加產(chǎn)品的銷售量和市場(chǎng)占有率,同時(shí)賺取盡可能多的利潤(rùn)。那種沒有利潤(rùn),賠錢賺吆喝的市場(chǎng)營(yíng)銷是沒有生命力的,也不會(huì)引起大家的興趣。所以賺錢是最重要的目的之一。影響賺錢的因素很多,其中成本因素很重要,在降價(jià)營(yíng)銷時(shí),必須把握好,不能盲目殺價(jià),應(yīng)該考慮到產(chǎn)品的成本,在此基礎(chǔ)上,進(jìn)行一定程度的降價(jià)促銷。市場(chǎng)的營(yíng)銷者還應(yīng)該在采購(gòu)、促銷方面降低費(fèi)用,從而達(dá)到降低成本的目的。\x0d\x0a\x0d\x0a二是控制好品種。在降價(jià)促銷時(shí),必須做到心中有數(shù),有的放矢。有的營(yíng)銷人員一搞降價(jià)促銷,就全部降價(jià),這是不科學(xué)的,應(yīng)該把自己所營(yíng)銷的品種進(jìn)行分類,確定哪些是可以降價(jià)的,哪些是不適合降價(jià)的,再確定是否降價(jià)。弄清楚某一個(gè)品種應(yīng)該降價(jià)多少,才能吸引客戶,使自己獲得最大利益。“零售大王”沃爾瑪?shù)摹坝煤ur聚集人氣”的策略就值得業(yè)界學(xué)習(xí)。在降價(jià)促銷時(shí),也應(yīng)該用普藥中的常用藥來聚集人氣,用新特藥來賺取利潤(rùn)。因此在降價(jià)促銷時(shí),必須把好品種關(guān)。\x0d\x0a\x0d\x0a三是做好服務(wù)。任何產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷,都需要良好的服務(wù)來支撐,藥品的市場(chǎng)營(yíng)銷也是如此。只有做好服務(wù),才能使自己的降價(jià)促銷具有殺傷力。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí),一定要把價(jià)格促銷與良好的服務(wù)結(jié)合起來,通過價(jià)格來吸引顧客,通過服務(wù)讓顧客滿意,做到相互促進(jìn),相互支持,將產(chǎn)品做大。如果沒有良好的服務(wù)來支持,只是純粹的降價(jià)促銷,作用是有限的。因此,企業(yè)在降價(jià)促銷時(shí),必須做好產(chǎn)品服務(wù),讓自己的市場(chǎng)營(yíng)銷盡可能完美,最大限度地取得市場(chǎng)營(yíng)銷效果。\x0d\x0a\x0d\x0a四是要有的放矢。在降價(jià)促銷之前,應(yīng)該確定好降價(jià)促銷的方向、目的、服務(wù)的人群、達(dá)到的效果等。因?yàn)槊恳淮谓祪r(jià),都不可能讓所有顧客滿意,降價(jià)的品種也是有限的,因此一定要把握好每次降價(jià)促銷的重點(diǎn)人群,比如暑假的降價(jià)促銷,就應(yīng)該以參加完中考、高考的學(xué)生需要的滋補(bǔ)保健品為主,服務(wù)好這個(gè)人群。在中秋節(jié)、春節(jié),應(yīng)該以高檔禮品類為重點(diǎn),每一次服務(wù)都必須明確重點(diǎn),真正做到促銷有目的,有效果。\x0d\x0a\x0d\x0a市場(chǎng)營(yíng)銷很重要,企業(yè)在運(yùn)用降價(jià)促銷時(shí),一定要運(yùn)用好、把握好,充分發(fā)揮降價(jià)促銷的作用,讓降價(jià)促銷最大限度地取得成功。降價(jià)促銷是市場(chǎng)營(yíng)銷中具有殺傷力的營(yíng)銷方法,但不一定每次都會(huì)成功。因此作為組織者,必須研究降價(jià)促銷的技巧,把握好降價(jià)促銷的上述原則,在市場(chǎng)降價(jià)促銷時(shí),充分考慮各種因素,找到降價(jià)促銷的最佳策略,實(shí)施到位,服務(wù)到位,取得較佳的效果。以上就是關(guān)于賣營(yíng)養(yǎng)品怎么賣得好相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服(13067763222)進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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