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拼多多商家參考價(拼多多商家參考價是什么意思)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于拼多多商家參考價的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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拼多多商品如何定價
拼多多如何定價?拼多多商品定價技巧!拼多多商家在售賣商品的過程中會涉及到商品的定價,定價的好壞,直接影響商品的銷量,帶來的利潤。下面多多情報通小編就結(jié)合拼多多數(shù)據(jù)分析軟件給大家講講拼多多商品定價的兩個方法:拼多多定價有兩種方法,第一種是常用方法,參考爆款定價,也就是爆款賣多少錢我也賣多少錢;第二種是取巧方法,我們在分析市場數(shù)據(jù)后,找出競爭強(qiáng)度比較低的價格區(qū)間,來設(shè)置商品價格。htys010, 具體怎么哪些渠道,加
多多情報通除了商品定價的功能還有,店鋪類目分析、SKU分析、推廣引流數(shù)據(jù)分析、競品數(shù)據(jù)跟蹤、直通車診斷等功能。輔助新手商家、老商家在開店、測款、運(yùn)營店鋪。多多情報通,已服務(wù)300W+商家,是拼多多最專業(yè)的大數(shù)據(jù)分析軟件。免費(fèi)領(lǐng)取試用:多多參謀-大數(shù)據(jù),讓您做到知己知彼
一,拼多多參考爆款定價法
舉個例子:我想賣這種甘肅黃河哈密瓜,那要如何定價呢?
點(diǎn)擊商品熱銷榜,選擇哈密瓜這個類目,我們找到幾款,賣的最好的黃河蜜瓜,像這3個商品,然后我們在拼多多,找到這幾個商品,記錄下各個價格,這是記錄下來的價格,這類商品基本分成5斤裝和9斤裝。
參考爆款價格后,我們最終可以將9斤的價格,設(shè)置在20.6元左右,5斤的設(shè)置在13.5元左右,引流款設(shè)置在6.5元以下,基本所有規(guī)格的價格,比市場爆款價還低上幾毛
因?yàn)樯唐飞霞艹跗?,我們沒有權(quán)重優(yōu)勢,所以盡量用低價先運(yùn)營一段時間,后期還可以再調(diào)整。
但這樣定價有兩個要求:
第一要求還有40%利潤,對供應(yīng)鏈要求高;
第二要求掌握低價引流技巧,像這個案例,引流價是6.5元一個哈密瓜,虧本在賣,所以要讓買家不會買這個sku,我們把引流款設(shè)置成這樣,一小半缺果6.5元,大部分買家看到這種缺果,都不會買了;
二,拼多多定價的藍(lán)海價格法
點(diǎn)擊進(jìn)入任意一款商品,然后點(diǎn)擊“定價分析”,這里展示整個哈密瓜行業(yè)下,每個價格區(qū)間的,行業(yè)總銷量和商品鏈接數(shù)量
藍(lán)色條形圖是總銷量,綠色條形圖是商品數(shù)量。
例如這個,18-26.99元的哈密瓜,總銷量是2,152,共有28個商品鏈接,假如有個價格段總銷量很大
但是商品數(shù)量不多,那么,這個區(qū)間的商品平均銷售額會比較高,定價在這區(qū)間機(jī)會比較大,例如9-18元總銷量是15,003,占行業(yè)總銷量60%,商品數(shù)量才33件,占行業(yè)總商品數(shù)30%左右。
所以,哈密瓜定價在9元至18元優(yōu)勢比較大。
以上就是拼多多如何定價?拼多多商品定價技巧,拼多多定價的兩種方法,總體來說就是要根據(jù)市場的總體情況,在保證自己利潤的情況下,選擇有競爭力的價格,保證銷量。
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