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短視頻內(nèi)容營銷(短視頻營銷方式有哪些)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于短視頻內(nèi)容營銷的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、短視頻營銷應(yīng)該怎樣去做?
短視頻運營主要包括:內(nèi)容策劃、用戶運營、渠道推廣及數(shù)據(jù)分析。內(nèi)容策劃就是規(guī)劃短視頻內(nèi)容,準(zhǔn)備選題及拍攝制作等相關(guān)工作,花費的時間和精力最多。用戶運營是所有做運營工作的工作重點,了解用戶畫像和用戶喜好,才能更加精準(zhǔn)的開專展粉絲營銷,更容易吸引精準(zhǔn)的產(chǎn)品用戶,從而形成自己的社群,實現(xiàn)長期的營銷轉(zhuǎn)化。然而做好這一切僅靠個人是難以完成的,需要一個專業(yè)的團隊來幫你運營,屬目前好商匯廣告?zhèn)髅焦臼且云放撇邉?、視頻營銷為主的大型網(wǎng)絡(luò)傳媒公司。這里可以推薦抖音XX種草短視頻團隊,關(guān)注其短視頻營銷的運作方式。
二、短視頻營銷優(yōu)勢是什么?
首先,是因為其傳播速度非???,且目標(biāo)消費者人群廣,定位又精準(zhǔn),能引進“大流量”。要知道流量才是企業(yè)關(guān)注的重點,流量才是變現(xiàn)的前提,而抖音、快手平臺之所以被企業(yè)重點關(guān)注就是因其流量大,變現(xiàn)能力強。
其次,成本低,停留時間長。我們都知道傳統(tǒng)的營銷投入成本大,尤其是電視這種媒體方式,投放時長短,且費用高昂,一旦轉(zhuǎn)化不好,立馬就得下架,經(jīng)濟損失大。而短視頻不同,成本低,甚至入駐平臺也不需要費用,還可以實時觀看評論、瀏覽、轉(zhuǎn)發(fā)等內(nèi)容、隨時掌握賬號數(shù)據(jù)和行業(yè)方向并及時調(diào)整。短視頻還可以將產(chǎn)品的購買鏈接放置在展示窗口周圍,實現(xiàn)“一鍵購買”,更加方便快捷,實現(xiàn)變現(xiàn)目的。
再有,短視頻創(chuàng)作完全可以實現(xiàn)自我定位,并圍繞企業(yè)核心產(chǎn)出內(nèi)容,快速響應(yīng)熱點事件并順暢融合自身產(chǎn)品或服務(wù),樹立自身品牌形象。
例如,啤酒品牌哈爾濱啤酒的“跨界搞事一起哈啤”, 涼茶品牌王老吉“越熱越愛創(chuàng)作”等挑戰(zhàn)賽視頻,一方面可以吸引用戶注意力,大面積引流;另一方面可以定制品牌互動頁參與,深度展示品牌權(quán)益,例如品牌話術(shù)植入、品牌落地頁鏈接、互動主題定制等,樹立企業(yè)的形象,也為品牌和用戶搭建了溝通陣地,帶動產(chǎn)品營銷,擴大知名度。
最后,短視頻的用戶多是二三城市的下沉地區(qū),而且多數(shù)都進行過消費,這也開拓了下沉市場資源,也培養(yǎng)了消費者的消費習(xí)慣,投入少,營銷效果非常好。
綜上所述,短視頻在營銷上,無論是從成本、受眾、互動還是效果等多個方面都具有獨特優(yōu)勢,既能很好地被接受,也能很好地為企業(yè)所用。
三、如何做好短視頻營銷
不管是你看了一篇文章,還是一個搞笑的段子,又或者看到一個新聞都可以以視頻的方式呈現(xiàn)出來。
有一次我吃飯的時候看央視曝光了一個最新的電信詐騙手段,我就趕緊查了下相關(guān)的資料,把這種手段總結(jié)了一下錄了一個音頻,配上文字發(fā)在了抖音上,第二天早上一看,視頻200多萬播放,一晚上漲了3萬粉絲,這個內(nèi)容素材就是來自于新聞事件。
之前還有一個熱門事件是意大利奢侈品牌D&G辱華事件,他們有個視頻歧視咱們中國人,我當(dāng)時了解這個事件的時候看到一個評論
網(wǎng)友:太氣人了,以后堅決抵制意大利貨,我現(xiàn)在就把前兩天買的瑪莎拉蒂退了!
另一位網(wǎng)友給他回復(fù):電池也一起退么?
很多像這種網(wǎng)友的評論,都可以設(shè)計成視頻素材。
所以,拍抖音,首先要有一個意識,就是:所有內(nèi)容都可以視頻化
你的內(nèi)容來源可以是視頻網(wǎng)站、新聞應(yīng)用、微博、其他抖音號以及以上所有平臺的評論區(qū)。
如果還不清楚怎么辦,還有第二招兒,我把他叫:切分代入法
第一是:切分:
我在其他課程里也很多次提到一個關(guān)鍵詞叫維度切分,假如你是做銷售的,你想拍抖音,就可以把你銷售工作的維度進行切分,比如,你從的銷售流程可以分為:電話銷售、預(yù)約見面、產(chǎn)品演示、客戶成交以及售后服務(wù)。
第二步:代入情緒
我們可以先簡列出一些情緒,比如好奇、夸張、意外、搞笑、收獲、感動、同情等等。
把這些情緒代入到切分好的每一個維度進行思考,電話銷售這個環(huán)節(jié),拍成什么樣的內(nèi)容能讓用戶產(chǎn)生好奇?
我之前看過一個專門講電話銷售的抖音號,很多標(biāo)題是:如何讓客戶不掛你的電話?電話銷售如何讓業(yè)績提高三倍?有的時候一個視頻只講了一半,剩下的需要你看下一個視頻才知道答案,這些方式當(dāng)時就吊起了我的好奇心,點進去看他們的套路。
把切分好的每一個維度,都嘗試代入各種情緒去思考,其實很容易可以找到內(nèi)容的靈感。
除了工作維度,電話銷售還可以切分成生活維度,比如下班路上、回家做飯、吃飯、服裝搭配等等,有一次我刷到一個視頻,一個男孩兒在炒菜,旁白說的是,我來北京的第15天,做的是電話銷售,炒的菜里面其實只有6片肉,吃飽為主。結(jié)果得到了7萬多贊,我相信這條視頻讓很多人聯(lián)想到了自己的各種經(jīng)歷,所以點贊鼓勵一下。
有個叫美少女小惠的抖音號,有1200多萬粉絲,大部分視頻都是100多萬的贊,她的內(nèi)容就是按生活維度來切分,比如去樓下吃碗蛋炒飯,她都能拍出一個很有意思的視頻。
她發(fā)的第一條視頻,有100多萬贊,這條視頻就是把吃蛋炒飯的過程切分成,走在路上、看到這家店、進去跟老板點餐、做好了我開始吃。
第二步代入情緒,她在每一個環(huán)節(jié)用了湖南話做了比較逗的旁白:
走在路上:在這夜色微涼的天氣,你一定發(fā)現(xiàn)了人群中耀眼的我……
看到這家店:這家店叫美味廚房,這世界上怎么可能會有比我更美味的東西……
進去跟老板點餐:這家店已經(jīng)為了炒了五年飯了,除了我之外,我也偶爾允許他每天給別人炒四五百碗飯……
這個視頻的主創(chuàng)不一定在用這種方式在創(chuàng)作,但這種創(chuàng)作內(nèi)容的方式可以套用在大量的視頻當(dāng)中。這些方法的目的主要是為了幫你梳理清楚創(chuàng)作思路,最終創(chuàng)作內(nèi)容的時候一定要圍繞你的主線,也就是咱們上節(jié)課講的賬號定位。
四、如何玩轉(zhuǎn)抖音短視頻營銷?
現(xiàn)在很多玩抖音的都火了,前幾天就有山東那邊的企業(yè)跟我打電話說,秦老師,你能不能抽空過來給我們這邊的實體店做下關(guān)于抖音的培訓(xùn)?
我問了一下,也大致了解了一下情況,他們是集團企業(yè),開商場的,就像萬達廣場似的,但是沒有萬達大,里面入駐了很多商家,現(xiàn)在生意不好做,所以都想借助移動互聯(lián)網(wǎng)。
最近聽說抖音可以幫助實體店賣貨,那么就想找個老師培訓(xùn)一下,于是就找到了我,我自然是欣然同意,于是就這么敲定了。
其實做實體店走抖音真的是非常配的,為什么?因為場景感很強,而且很真實,那具體怎么做呢?我們下面具體來說一下:
1.進行口碑?dāng)U散
現(xiàn)在大家無論買什么產(chǎn)品都非常注重口碑,口碑好的店一般生意都不會太差,那么就可以拍攝打造口碑的抖音短視頻。
如果是做茶飲的可以曬出排隊購買的火爆場面,一條長龍長又長。
如果不是做茶飲的,而是做其他的,也可以在視頻當(dāng)中展示店面或者是滿意的笑容。
以及與消費者互動的場面,付款,介紹的畫面,都可以。
口碑塑造起來了,同城的很多人看到了就會到店里面去看,也會形成購買。
2.單獨塑造產(chǎn)品
有很多實體店賣的東西都是一樣的,產(chǎn)品沒有亮點,也不知道拍啥,怎么辦呢?
其實很好辦,就單獨找出這個產(chǎn)品的一個或者幾個亮點,單獨塑造,比如衣服可以穿,還可以干嘛?如果長點是不是還可以做其他的應(yīng)用。
比如洗潔精可以洗碗,是不是還可以擦地?擦玻璃?
類似于這樣的塑造產(chǎn)品特性的視頻也可以拍攝,促進產(chǎn)品銷量。
3.廣告場景植入
很多人只顧著拍攝畫面了,忘記把點名啥的拍攝進去了,你這讓同城的人咋來呢?
而且因為有些時候我們赤裸裸的介紹產(chǎn)品有可能別人也不感冒,那么我們就可以在拍攝短劇或者 搞笑 視頻的時候把產(chǎn)品進行一個露出。
比如在醒目的地方放置產(chǎn)品,或者有l(wèi)ogo的衣服,帶廣告聲音的背景。
再或者如果是服裝店,可以拍攝店員在整理衣服,但是鏡頭往后拉伸就展示出了店名。
我們只需要換位思考下,如果我們是粉絲,我們希望看什么內(nèi)容?
即使我們不換位思考,我們再回顧下,我們在看抖音的時候愛看什么內(nèi)容的?
或者看了之后,心情大好,就是一個字爽,那也是不錯的。
看了之后還是不會?你知道李小龍不?照著他的做法去做就行!
玩轉(zhuǎn)短視頻幾個核心:
持續(xù) 或能堅持出效果必備硬件,不懂可多問多看多咨詢高手
2-細分領(lǐng)域垂直
分享內(nèi)容一定要垂直,不要今天發(fā) 搞笑 明天 體育 ,同一賬號,統(tǒng)一領(lǐng)域,這樣機器人才能抓住你的內(nèi)容,從而定向推薦客戶群體
3-直播互動性,pk
直播效果不錯,能輸出,會玩能逗有才藝多用
4-時間節(jié)點,發(fā)布視頻
早上班前,中午吃飯前,下午下班后,晚20-23點,具體需要自己做表格做數(shù)據(jù)分析,每個領(lǐng)域數(shù)據(jù)流量不一樣以上時間段僅供參考
這幾大緯度決定你的視頻是否
6-標(biāo)題黨
標(biāo)題吸引眼球很好的方式,很多火爆視頻都標(biāo)題吃飯
7-堅持
有些領(lǐng)域做不到每日一更,但每周至少2-3個,能每天更新當(dāng)然更佳。
8-有價值,新奇特
內(nèi)容好玩有趣,奇思妙想有點子,有價值的輸出
9-熱門領(lǐng)域
幽默有趣,歌舞才藝,正能量, 美食 等
怎么玩?
一.用開屏廣告,直接直擊目標(biāo)用戶。
二.#發(fā)起挑戰(zhàn)#,增加用戶互動。
三.網(wǎng)紅帶貨,鐵粉效應(yīng)。
或者1.控制內(nèi)容,有確定性和風(fēng)格。
2.萌寵代言,對準(zhǔn)客戶口味。
3.IP跨界,鐵粉效應(yīng)。
4.營銷附帶價值。
5.獲得認(rèn)證推廣資格。
希望能幫到你!
如今抖音用戶龐大,視頻簡短直觀,深受百姓喜愛,傳播速度極快,營銷就要做到:1.真實可靠,杜絕虛假;2.聯(lián)系方式簡單明了;3.不斷更新視頻,推陳出新。
我們是品牌服務(wù)商,專門為品牌方或者全案公司提供內(nèi)容制作、投放、宣發(fā)、媒介工作,有需求看個人信息
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玩轉(zhuǎn)抖音幾個核心:
持續(xù)可以火的或能堅持出效果必備硬件,不懂可多問多看多咨詢高手
2.做好視頻內(nèi)容定位
分享內(nèi)容一定要垂直,不要今天發(fā) 搞笑 明天 體育 ,同一賬號,統(tǒng)一領(lǐng)域,這樣機器人才能抓住你的內(nèi)容,從而定向推薦客戶群體
3.直播互動性,pk
直播效果不錯,能輸出,會玩能逗有才藝多用
4.根據(jù)自己視頻內(nèi)容,選擇不同時間節(jié)點去發(fā)布視頻
具體時間可以通過數(shù)據(jù)來選擇時間節(jié)點
5.標(biāo)題黨
標(biāo)題吸引眼球,互動性高,吸引用戶進行互動
6.有價值,新奇有趣
內(nèi)容好玩有趣,奇思妙想有點子,有價值的輸出
7.熱門領(lǐng)域
幽默有趣,歌舞才藝,正能量, 美食 等
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一、抖音真的有“帶貨力”嗎?
抖音之所以會火,是因為它強大的傳播力和帶貨能力。而這兩點,是由抖音自身的平臺基因,和用戶上抖音時的狀態(tài)決定的。抖音的底層邏輯和其他平臺不一樣,就是給用戶“殺時間”。如果你問一個經(jīng)常刷抖音的人:“你為什么看這個?”他十有八九會回答你:好玩or 搞笑 or有漂亮的小姐姐小哥哥or新鮮……這一切,都是殺時間的重要元素。抖音有毒,一刷半個小時過去了。這也說明了用戶上抖音的狀態(tài),是放松的,隨機的,無意識的。這種狀態(tài)下,非常容易接收到廣告主希望植入給他們的信息。但是硬廣的話,刺激性太大了,會激發(fā)用戶的反抗性質(zhì),畢竟大家還是不怎么喜歡被推銷的,那么要想在抖音帶貨,那么拍好帶貨的抖音視頻是很重要的,畢竟用戶是先對你的視頻內(nèi)容感興趣,才對你的產(chǎn)品感興趣。廣告痕跡太明顯會引起用戶反感,直接劃過你的視頻, 所以現(xiàn)在流行的是軟文廣告,也更容易被接受。既然如此, 那如何拍好帶貨能力極強的抖音視頻?
二:網(wǎng)紅帶貨實例抖音作為日活躍用戶超4.2億的巨大流量池,由于用戶數(shù)量極大,因此也受到許多廣告主的青睞。那如何拍好一條帶貨能力強的抖音視頻?首先給大家大家看看帶貨比較好的視頻是什么樣子。
2、凸顯產(chǎn)品的視頻。例如整個過程都是關(guān)于制作木簪,把它的使用場景、使用方法、產(chǎn)品功能都一一展現(xiàn)出來,這種手法帶貨能力很強。
三:怎么做讓視頻帶貨能力更強?很明顯,能夠突顯產(chǎn)品功能的視頻帶貨能力更強一些 ,營銷廣告一定要突出產(chǎn)品的某個賣點,那么到底怎么做帶貨能力更強的視頻?抓住四點要求:
1、產(chǎn)品本身(產(chǎn)品的性能和核心賣點)2、模特要求(模特的樣貌和表現(xiàn)力)
3、視頻結(jié)構(gòu)(黃金6秒原則和時長)
4、拍攝方法論(怎么拍攝產(chǎn)品視頻)
1、產(chǎn)品本身
我們大部分人刷抖音都是為了放松 娛樂 ,并不想記住你的產(chǎn)品有什么賣點和知識成分。所以你的產(chǎn)品核心賣點不能太多,最多不能超過3個,我們只要把吸引消費者的核心賣點拍出來,讓產(chǎn)品的特性更加清晰明了。賣點多不等于好,別人沒有耐心聽,也記不住。只要精煉、易懂、對我好,消費者才有購買的動力。如果產(chǎn)品的賣點不是很突出時,可以直接陳述概念,不說廢話,直接說我的產(chǎn)品好在哪里。比如:明星防曬噴霧大比拼,補水噴霧“李現(xiàn)”也在用,夏天戶外拍戲永遠曬不黑。抖音“牛肉哥”直接把價格打下來,就是比外面買的便宜,就是要告訴消費者我這里的便宜。
2、模特要求
模特不一定都要是網(wǎng)紅。我們需要根據(jù)不同模特的表現(xiàn)能力,把產(chǎn)品自身的特性表現(xiàn)出來。產(chǎn)品不同,對應(yīng)需要的模特也不同,比如服裝類就找身材好的模特, 美食 類就找幽默 搞笑 的模特, 旅游 類找喜歡戶外類的模特,根據(jù)不同產(chǎn)品找相符合的模特進行拍攝。目前抖音比較普遍的就是,比如情侶拍段子,可以穿同款的衣服 ,凸顯衣服的使用特性,然后吸引用戶購買,這就是人設(shè)+情景的拍攝手法,適用于服裝類、生活用戶類。
3、視頻結(jié)構(gòu)
所以需要從視頻的封面、標(biāo)題、背景音樂與內(nèi)容的相匹配度瞬間抓住用戶的心理,我們怎么去做呢?視頻結(jié)構(gòu)我們分為3種類型:
(1)痛點+產(chǎn)品:例如:抖音“牛肉哥”,視頻內(nèi)容直接突出產(chǎn)品,只賣正品低價的貨,官網(wǎng)口紅價格200左右,牛肉哥這邊149,抓住了很多女性不想買貴口紅的心理,還給出了優(yōu)惠。
(3)效果+產(chǎn)品:例如:抖音帶貨一哥“李佳琦”,帶貨王中王。他的視頻都是通過自己親身體驗口紅過后,直接說用了這款口紅之后有什么體驗和效果,不是單純的去說者產(chǎn)品多么多么好。
4、拍攝方法
論廣告就是廣告,不是電視劇、電影。視頻要出現(xiàn)模特展示產(chǎn)品、故事劇情等信息,如果模特不可控、劇情不連貫、沒突出產(chǎn)品特性,都會影響賣貨效果。大家可以借鑒一下別人的視頻,目前抖音有很多成功案例,結(jié)合自己的產(chǎn)品制定拍攝方法。
四:發(fā)完視頻后需要注意的地方
1、更新每個視頻的爆量周期為2-3周,更新內(nèi)容,去維系精準(zhǔn)粉絲。建議1-2天就要有一條成品視頻,要么自己推廣,要么找網(wǎng)紅達人推廣。
2、創(chuàng)意可以去看視頻內(nèi)容或者網(wǎng)上尋找創(chuàng)意創(chuàng)新
3、換產(chǎn)品如果一個產(chǎn)品拍了幾個月,素材套路用了個遍,怎么也火不起來,那就趕緊換了吧,這就說明這款產(chǎn)品沒有市場,不適合現(xiàn)在賣或者在抖音賣。視頻要推陳出新不停更換以維持賬號新鮮的活力,不要以為有一條視頻爆了,就可以不創(chuàng)作新的作品了。定期更新視頻,與用戶打成一片,評論區(qū)互動,搭建粉絲社群等。
最后如果想做抖音短視頻帶貨也不是一朝一夕的,需要長時間積累,有什么不懂的都可以問我。
近些年抖音視頻非?;鸨?,甚至紅遍全球。那么這么一個火爆的產(chǎn)品,怎么運用如此火爆的軟件來營銷自己的產(chǎn)品呢。下面是我的親身體會,我們一起來研討一下吧。
要想做好短視頻營銷,要根據(jù)你自己的行業(yè)不同,做法也不同?,F(xiàn)在的短視頻營銷,說白了就像淘寶上的直播賣貨一樣的道理,在抖音上不管你賣什么東西,不能直接發(fā)產(chǎn)品,不能直接發(fā)廣告。你要換一種形式,先吸引到粉絲才能賣貨。
假如你是賣服裝的,你先申請一個號,然后經(jīng)常拍一下服裝搭配的視頻上傳抖音吸引粉絲,粉絲多了之后就會有人向你買東西。有了一定的粉絲就可以在直播間直接賣貨了,它這個門檻就是你剛開始必須要有粉絲才可以,你沒有粉絲的情況下,你直播也是沒人看的。抖音看似簡單,但是你要想做好。還是有點難度,必須要通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí),才能做好,任何一個平臺都有它的規(guī)則,現(xiàn)在很多人不懂規(guī)則,總覺得我隨隨便便發(fā)個視頻都能火。不可能的,就算你偶爾發(fā)個視頻火了,吸引來了粉絲變不了現(xiàn)也是沒用的。
我們社群有個90后的小伙子,什么技術(shù)都沒有,他就喜歡打扮自己,每天把自己打扮的帥帥的,然后拍成視頻上傳抖音。堅持了一兩個月時間,吸引了幾十萬粉絲,現(xiàn)在月收入都破10萬了。做抖音貴在堅持,很多人為什么沒掙到錢,就是因為堅持不下來,然后就前功盡棄了。
以上就是關(guān)于短視頻內(nèi)容營銷相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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