簡述整合營銷傳播的渠道（簡述整合營銷傳播的渠道策略）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于簡述整合營銷傳播的渠道的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、什么是‘整合營銷傳播’

• 2、整合營銷傳播與傳統(tǒng)營銷傳播的區(qū)別

• 3、什么是整合營銷

• 4、如何更好地理解“整合營銷傳播”

一、什么是‘整合營銷傳播’

整合營銷是一種營銷理念或者策略，不是單純的某種營銷方式，而是營銷方式的優(yōu)化組合。

整合營銷的最大特點就是以目標客戶的需求為出發(fā)點，這樣才能更有針對性地進行營銷，減少了營銷過程中的浪費，提高了營銷效果。

1、建立客戶數(shù)據(jù)庫，這是了解客戶需求的基本條件，有利于針對不同產(chǎn)品，篩選優(yōu)質客戶、潛在客戶。

2、確定目標市場，在數(shù)據(jù)庫的基礎上分析市場，進行市場定位，了解自己品牌在市場中的位置，了解其他品牌的相關信息，綜合考慮產(chǎn)品、競品、用戶以及市場環(huán)境等各個要素，這樣才能進行準確定位。

3、了解目標群體的生活習慣，獲取信息的習慣，這是為以后制定營銷策略，選擇營銷渠道營銷工具的重要依據(jù)。

4、制定策略，有了目標人群，準確的市場定位以及與客戶接觸的方式，變要在此基礎上制定策略。

5、在4C理論基礎上，以策略目標為指導，選擇恰當?shù)臓I銷途徑，在消費最能接受的成本上，以最方便的消費者最能接受的溝通方式來滿足消費者的需求。

6、信息反饋，營銷整合。沒有完全正確的營銷策略，所以要懂得做好應對，及時的信息反饋，是調整整合營銷，以達到最優(yōu)效果的必需條件。

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二、整合營銷傳播與傳統(tǒng)營銷傳播的區(qū)別

理想的整合營銷傳播是把消費者的接觸渠道盡可能地納入到計劃之中，同時把這些接觸渠道傳遞的訊息整合起來。這種整合，不是信息的簡單疊加，而是發(fā)揮不同渠道的優(yōu)勢，使信息傳播形成合力，從而形成鮮明的品牌個性。

1 以關系營銷為目的

” 整合營銷傳播的核心是使消費者對品牌萌生信任，并且維系這種信任，使其長久存在消費者心中。然而，你不能單單靠產(chǎn)品本身就建立這種信任，因許多產(chǎn)品實質上是相同的，而與消費者建立和諧、共鳴、對話、溝通的關系，才能使你脫穎而出。

盡管營銷并沒有改變其根本目的 – 銷售，但達到目的的途徑卻因消費者中心的營銷理論發(fā)生了改變。如果說以往只要通過大量的廣告、公關、活動等就可以形成產(chǎn)品的差異化，今天的生產(chǎn)商們遠沒有那么幸運。由于產(chǎn)品、價格乃至銷售通路的相似，消費者對于大眾傳媒的排斥，生產(chǎn)商只有與消費者建立長期良好的關系，才能形成品牌的差異化，整合營銷傳播正是實現(xiàn)關系營銷的有力武器

2.以循環(huán)為本質

以消費者為中心的營銷觀念決定了企業(yè)不能以滿足消費者一次性需求為最終目的，只有隨著消費者的變化調整自己的生產(chǎn)經(jīng)營與銷售，才是未來企業(yè)的生存發(fā)展之道。

消費者資料庫是整個關系營銷以及整合營銷傳播的基礎與起點，因而不斷更新、完善的資料庫成為一種必需。

現(xiàn)代計算機技術以及多種接觸控制實現(xiàn)了生產(chǎn)商與消費者之間的雙向溝通，; 更有一些企業(yè)利用新興的互聯(lián)網(wǎng)技術設臵虛擬社區(qū)，為消費者的信息反饋提供空間，從中了解消費者對產(chǎn)品的滿意程度，汲取有價值的信息，為企業(yè)的進一步發(fā)展尋找新的機會點。

三、什么是整合營銷

整合營銷（Integrated Marketing）是一種對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結合，根據(jù)環(huán)境進行即時性的動態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實現(xiàn)價值增值的營銷理念于方法。

整合營銷就是為了建立、維護和傳播品牌，已經(jīng)加強客戶關系，而對品牌進行計劃、實施和監(jiān)督的一系列營銷工作。整合就是把各個獨立的營銷綜合成一個整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客服服務等。

整合營銷是以消費者為核心，重組企業(yè)行為和市場行為，綜合協(xié)調運用各種傳播形式，以統(tǒng)一的目標、統(tǒng)一的傳播形象傳遞一致的產(chǎn)品信息，實現(xiàn)與消費者的雙向溝通，迅速確立產(chǎn)品品牌在消費者心目中的地位，并在產(chǎn)品品牌與消費者之間建立長期密切的關系，有效地達到廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品營銷的目的。

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四、如何更好地理解“整合營銷傳播”

整合營銷傳播理論是隨著營銷實踐的發(fā)展而產(chǎn)生的一種概念，因此其概念的內涵也隨著實踐的發(fā)展不斷的豐富和完善。一直以來，整合營銷傳播實踐者、營銷資源提供者和營銷效果評價者以各種方式，從不同的角度來給整合營銷傳播進行定義和研究。下面我們將給出目前理論界對整合營銷傳播的定義，以便我們能夠更好的理解和研究整合營銷傳播理論。

“整合營銷傳播學是制訂并執(zhí)行針對顧客或與未來顧客的各種說服性傳播計劃的過程。整合營銷傳播學的目標在于影響或直接影響有選擇的受播者的行為。整合營銷傳播學認為，一個顧客或一個未來顧客在產(chǎn)品或服務方面與品牌或公司接觸的一切來源均是未來信息潛在的傳播渠道。進而，整合營銷傳播利用與顧客或未來顧客相關的并有可能被接受的一切形式的傳播?？傊?，整合營銷傳播學開始于顧客或未來顧客，然后反饋，以期明確規(guī)定說服性傳播計劃的形式與方法?！?/p>

根據(jù)上述定義，我們可以看出整合營銷傳播學是要影響受播者行為，而且營銷傳播者不僅要影響受播者——顧客或未來顧客——的態(tài)度，更應鼓勵他們作出某種形式的行為反應，推動他們采取購物行動。整合營銷傳播計劃合理與否的尺度，在于它是否影響顧客的行為。這一定義強調了對傳播受眾的重視。

美國學者舒爾茨.唐列巴姆和勞特鮑恩也給出了他們的觀察結論：

“整合營銷傳播是一種看待事物整體的新方式，而過去在此我們只看到其中的各個部分，比如廣告、銷售促進、人員溝通、售點廣告、人員溝通等，它是重新編排的信息傳播，使它看起來更符合消費者看待信息傳播的方式象一股從無法辨別的源泉流出的信息流?！?/p>

托馬斯·羅索和羅納德·萊恩認為：

“整合營銷傳播是指將所有傳達給消費者的信息，包括廣告、銷售促進、直接反映廣告、事件營銷、包裝以有利于品牌的形式呈現(xiàn)，對每一條信息都應使之整體化和相互呼應，以支持其他關于品牌的信息或印象，如果這一過程成功，它將通過向消費者傳達同樣的品牌信息而建立起品牌資產(chǎn)?！?/p>

根據(jù)唐•舒爾茨教授等人的觀點，整合營銷傳播的四個階段具體如下：

第一階段：戰(zhàn)術協(xié)調。組織開始協(xié)調其營銷傳播活動。通常，他們制定一些品牌計劃或者品牌管理計劃，或者說，首先決定管理其品牌以及它發(fā)布的與品牌有關的信息。

第二階段：重新界定營銷傳播范圍。在這一階段，“公司開始定義新的或者廣義的傳播概念。組織試圖考慮得更加廣泛而不是局限于傳統(tǒng)的功能性廣告活動，銷售促進、直接營銷等等。

第三階段：信息技術的應用。在這一階段，“營銷組織開始利用信息技術來整合過去使用過的各種營銷傳播形式。利用更多的外部顧客信息，傳播計劃小組開始區(qū)分顧客的個人標準。

第四階段：關于財務和戰(zhàn)略的整合。在該階段，“組織開始制訂計劃說明書，該說明書是基于對顧客和他們的市場或財務價值及潛在價值的評估，而不是簡單地基于公司所想要達到的目標。通過關注顧客，企業(yè)通常能夠制訂出能使用更好的計劃和測量方法的營銷傳播“封閉回路系統(tǒng)”。

以上就是小編對于簡述整合營銷傳播的渠道問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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