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分析目標(biāo)用戶的畫像,由此獲知他們的喜好、行為方式、相關(guān)需求等等;
新媒體廣告銷售怎么做(新媒體廣告銷售怎么做好)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于新媒體廣告銷售怎么做的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、淺談什么是新媒體營銷,新媒體營銷怎么做
新媒體是相對于傳統(tǒng)媒體形式(如報(bào)紙報(bào)刊、廣播、電視等)的新的媒體形式,比如我們每天都在用的微信、微博、貼吧論壇、頭條,我們?yōu)g覽的視頻網(wǎng)站、嗶哩嗶哩、優(yōu)酷,以及讓大家沉迷其中的抖音,還有豆瓣、知乎等等。這些都屬于新媒體的范疇。那么新媒體營銷,也就是利用以上這些新媒體平臺和手段,開展?fàn)I銷和推廣,進(jìn)而獲取企業(yè)所需要的銷售線索,或者提升品牌曝光度、知名度。
首先需要理清思路:我們的活動(dòng)圍繞一個(gè)什么直接目的?——舉例,獲取目標(biāo)客戶的聯(lián)系方式/采購意向!
接下來,分析何種方式最適合?
2. 制作符合目標(biāo)用戶愛好的內(nèi)容;
3. 選擇合適的渠道,投放你的內(nèi)容;
4. 推廣,付費(fèi)免費(fèi)方式結(jié)合自己情況而定;
5. 過程檢測及調(diào)整優(yōu)化,這既屬于運(yùn)營層面,也屬于營銷的一環(huán)。
二、新媒體營銷渠道/方式有哪些?
新媒體營銷有以下幾種方式:
1.常用的搜索引擎營銷
2.自媒體推廣營銷
3.視頻營銷(包括短視頻)
4.音頻等知識付費(fèi)平臺 相比過度開發(fā)的開屏(視覺)廣告,音頻的閉屏特點(diǎn),更有效地讓品牌信息觸達(dá)用戶,這是音頻營銷的關(guān)鍵點(diǎn)。
希望我的回答可以幫助你~
三、企業(yè)的新媒體營銷應(yīng)該怎么做
1、賣點(diǎn)要夠清晰
不管是不是做新媒體,企業(yè)賣點(diǎn)都是企業(yè)首要的癥狀,任何一個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品都必須要有清晰的賣點(diǎn),讓用戶知道你賣的是什么,做新媒體運(yùn)營也是一樣的道理,新媒體始終只是一個(gè)工具,對于企業(yè)來說,無賣點(diǎn),不營銷。
“美的空調(diào):一晚一度電”,企業(yè)廣告與營銷都有一個(gè)清晰的賣點(diǎn);
“代駕就找E代駕”結(jié)合場景來對號入座也是一個(gè)清晰的賣點(diǎn);
等等,成功的企業(yè)在營銷方面都有一個(gè)清晰的賣點(diǎn),當(dāng)然,也不乏有一些企業(yè)拿賣點(diǎn)來忽悠與欺騙客戶的;所以,新媒體可以直銷形式對接市場,以產(chǎn)品質(zhì)量做服務(wù)與品牌營銷賣點(diǎn)。
2、創(chuàng)意策劃
產(chǎn)品有了賣點(diǎn)之后,需要結(jié)合賣點(diǎn)進(jìn)行策劃,策劃一個(gè)有創(chuàng)意的營銷廣告點(diǎn),創(chuàng)意決定一個(gè)產(chǎn)品的推廣效果,一個(gè)好的創(chuàng)意廣告會讓更多的人幫你分享與宣傳。
在這個(gè)廣告滿天飛的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,過于直白的廣告會讓用戶反感,從而達(dá)不到宣傳的效果。像杜蕾斯這樣的大品牌,每次在節(jié)日策劃的廣告與文案都是非常有創(chuàng)意的,像我們這樣的屌絲看到有創(chuàng)意、有品味的文案 都會盡到微薄之力,與友共樂。
3、全網(wǎng)營銷
產(chǎn)品有一個(gè)好的創(chuàng)意與賣點(diǎn)后,結(jié)合新媒體傳播引爆點(diǎn)來做全網(wǎng)營銷,在今天的到處都是新聞、熱點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng),什么樣的話題能搶占流量,什么樣的內(nèi)容能讓大V賞心悅目,跟風(fēng)跟點(diǎn)。
在各大自媒體平臺找一批大V 與自媒體人營銷推廣宣傳,那么,要如何做企業(yè)營銷?
全網(wǎng)營銷對企業(yè)來說能夠更快速的提升品牌知名度,對獲取口碑也會帶來很大的好處,不論什么方式都能看到企業(yè)的相關(guān)信息,大大的提高信賴度,而且這種持續(xù)性的營銷,能夠讓客戶通過不同渠道找到您,既增強(qiáng)了用戶與企業(yè)間的粘度,也提高了企業(yè)品牌知名度;不比競價(jià),你花錢了就有信息展示,沒有錢了,什么都沒有,全網(wǎng)營銷覆蓋的信息一直都是在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)。
4、閉環(huán)生態(tài)
把前面幾個(gè)賣點(diǎn)、創(chuàng)意、渠道都決定后,剩下的就是把用戶引流到新媒體微信公眾號上面,結(jié)合用戶需求,產(chǎn)品質(zhì)量、品牌影響力來做線上線下營銷閉環(huán)。
四、如何進(jìn)行新媒體營銷策劃?
一、定目標(biāo)
一般來說,制定目標(biāo)參考幾個(gè)原則:
1、如果能直接從第三方平臺上獲取數(shù)據(jù)作為目標(biāo),就直接以后臺目標(biāo)數(shù)據(jù)值為參考,比如微信,微博。
2、第三方平臺無法給你呈現(xiàn)數(shù)據(jù)作為目標(biāo)引導(dǎo),可以交付給技術(shù)部門去做統(tǒng)計(jì)報(bào)表系統(tǒng)來做監(jiān)控。可先從日指標(biāo)下手,再延伸到周,月,季,年去做統(tǒng)計(jì)。
3、團(tuán)隊(duì)需要有一個(gè)終極目標(biāo)。
比如對于O2O的項(xiàng)目來講,團(tuán)隊(duì)的終極目標(biāo)就是日訂單量。
比如對于一個(gè)工具型APP,團(tuán)隊(duì)的終極目標(biāo)是日活躍率。
4、各部門對目標(biāo)進(jìn)行分解:
事務(wù)目標(biāo):每周X篇內(nèi)容,其中X篇做原創(chuàng)。
結(jié)果目標(biāo):微博曝光量、粉絲較上月的增長比例。
5、目標(biāo)設(shè)置不能太范范,要有具體數(shù)字。
比如:當(dāng)月目標(biāo)為日均新增激活從8000到12000,注冊轉(zhuǎn)化率40%。
二、做預(yù)算
根據(jù)推廣方案做預(yù)算,每個(gè)推廣周期涉及到的推廣細(xì)項(xiàng)做預(yù)算,預(yù)算最好越精細(xì)越好,可控性更強(qiáng),執(zhí)行效果更明顯。
新媒體運(yùn)營是為達(dá)到目標(biāo)/目的所做的高效、系統(tǒng)的協(xié)調(diào)工作,所以建議需要關(guān)注、學(xué)習(xí)、鉆研與之相關(guān)的體系,來建設(shè)自己的系統(tǒng)性;而不是只把關(guān)注點(diǎn)放在預(yù)算、刊例、性價(jià)比這些公司、老板關(guān)心的問題上。
三、寫方案
1、推廣整體策略(方法+執(zhí)行力)
測試最有效推廣方法,集中優(yōu)勢資源在一個(gè)可能爆發(fā)的點(diǎn)上,不斷放大,不斷分析,直到引爆。
目標(biāo)消費(fèi)者集中出現(xiàn)在哪里,我們的市場推廣就集中在哪里出現(xiàn)。
2、種子用戶期
1000名種子粉絲,為期一個(gè)月,區(qū)域內(nèi),可控。
種子用戶特征:經(jīng)?;?dòng),幫你主動(dòng)推廣公眾號,經(jīng)常對你的公眾號提供有效意見和建議。
推廣方法:行業(yè)朋友和同事,合作伙伴,邀請機(jī)制、供應(yīng)商導(dǎo)入,商圈,小區(qū),學(xué)校,寫字樓發(fā)廣告;行業(yè)朋友和同事,合作伙伴,發(fā)動(dòng)身邊同事,朋友,合作伙伴加入體驗(yàn)。
微信群管理:建立2個(gè)500個(gè)人微信群,管理種子用戶,收集產(chǎn)品用戶意見。
3、初始用戶期
初始推廣期要去嘗試各種推廣渠道,找到你最擅長的渠道,讓粉絲自然每天增長,最終完成你的目標(biāo)。
擁有渠道的好處就是,每一天你都能獲得穩(wěn)定的粉絲,而不是一天進(jìn)500粉絲,再過3天就沒有粉絲關(guān)注。
方法:微博引流;加群引流;小號引流;自建官方微信群;活動(dòng)策劃;本地公眾號,微博,社區(qū),網(wǎng)站等渠道投放。
4、品牌推廣期
A、繼續(xù)”初始用戶期”推廣方法穩(wěn)定獲取每天流量。
B、本地O2O服務(wù)號或APP合作,經(jīng)過初期推廣后,已經(jīng)積累了一定粉絲量,可以與本地O2O一起合作推廣。
C、地面推廣,可以針對性與商場,學(xué)校,社區(qū)等商圈合作,進(jìn)行線下活動(dòng)策劃推廣。
D、參加行業(yè)性會議展覽,可以通過參加一些行業(yè)性會議展覽,帶上二維碼,做好微信營銷方案。
E、加入本地行業(yè)聯(lián)盟,進(jìn)行產(chǎn)品推送,推廣服務(wù)號在本地品牌知名度。
以上就是關(guān)于新媒體廣告銷售怎么做相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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