廣告創(chuàng)意策略包含什么（廣告創(chuàng)意策略包含什么方面）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于廣告創(chuàng)意策略包含什么的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、廣告策劃的內(nèi)容包括哪些?

• 2、什么是廣告策略廣告策略的類型

• 3、廣告策劃書的包含的內(nèi)容都有什么？

• 4、什么是廣告策略

一、廣告策劃的內(nèi)容包括哪些?

廣告策劃的內(nèi)容包括對廣告目標(biāo)進(jìn)行策劃、對廣告對象進(jìn)行策劃、廣告定位與廣告主題、對廣告媒體進(jìn)行策劃、廣告推出時(shí)機(jī)策劃。

1、對廣告目標(biāo)進(jìn)行策劃

廣告目標(biāo)策劃主要是為整個(gè)廣告活動的開展確定一個(gè)明確目標(biāo)，指明廣告活動的方向，并確定檢驗(yàn)廣告效果的標(biāo)準(zhǔn)。

在策劃廣告目標(biāo)是要依據(jù)品牌特色、市場營銷戰(zhàn)略和地域環(huán)境與區(qū)位經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢來具體制定，也就是說要把握準(zhǔn)自己產(chǎn)品的特色和在預(yù)定的銷售區(qū)域內(nèi)有哪些其它同類產(chǎn)品所不具備的優(yōu)勢，進(jìn)而用這一優(yōu)勢來作為預(yù)售產(chǎn)品廣告策劃的主要賣點(diǎn)。

對廣告目標(biāo)策劃的目的主要是為品牌銷量的增長創(chuàng)造條件，指導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，提高品牌與企業(yè)市場知名度，擴(kuò)大商品的市場占有率。

進(jìn)行廣告目標(biāo)策劃時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：企業(yè)現(xiàn)狀與市場情況，該商品在同類商品中的優(yōu)劣勢，企業(yè)與品牌未來前途等，進(jìn)而制定出切實(shí)可行，符合企業(yè)發(fā)展與品牌營銷的廣告目標(biāo)。在對廣告目標(biāo)進(jìn)行策劃時(shí)根據(jù)實(shí)際情況可以先制定出總目標(biāo)，在總目標(biāo)之下子再制定出分目標(biāo)，形成一個(gè)總目標(biāo)清晰、分目標(biāo)具體的目標(biāo)系統(tǒng)。

2、對廣告對象進(jìn)行策劃

廣告對象既是廣告信息傳播出去的接收者，更是商品的潛在消費(fèi)者，開展這一策劃的目的就是要通過分析研究品牌的目標(biāo)營銷市場。

消費(fèi)者階層的構(gòu)成，文化、經(jīng)濟(jì)、地域、環(huán)境等諸多方面的客觀因素，提出解決廣告訴求與消費(fèi)者接受心理，品牌品質(zhì)與市場知名度提高，商品市場認(rèn)可度與消費(fèi)者情感變化等問題的方案與策略，指導(dǎo)廣告公司創(chuàng)作出廣告對象愿意接受的廣告作品。

3、廣告定位與廣告主題

廣告定位的內(nèi)容主要有品牌等為、品質(zhì)定位、商標(biāo)標(biāo)志定位、系列包裝定位、價(jià)格定位，等等。經(jīng)過對廣告活動中所要表現(xiàn)商品在市場營銷和消費(fèi)者心中位置所做分析研究，進(jìn)而找出并為產(chǎn)品樹立一個(gè)適當(dāng)形象，確定一個(gè)合適位置，營造出消費(fèi)者對商品的獨(dú)有印象，這是廣告策劃活動中的一項(xiàng)主要任務(wù)。

廣告主題就是廣告所要表達(dá)的中心思想，是一則廣告的靈魂與統(tǒng)帥。一則廣告從創(chuàng)意、制作直到播出都要依據(jù)廣告主題來進(jìn)行，因此策劃一個(gè)鮮明獨(dú)特，訴求到位的廣告主題在廣告活動中顯得尤為重要。

4、對廣告媒體進(jìn)行策劃

開展對廣告媒體的策劃，主要就是設(shè)法選擇與品牌表現(xiàn)適當(dāng)?shù)?、效果明顯的、成本較為合算的媒體把廣告作品傳播出去的一種事先計(jì)劃。

現(xiàn)代社會中的不同廣告媒體，各自都具有不同傳遞廣告信息的特點(diǎn)和手段，對消費(fèi)者有意吸引與無意接受的程度、方式也各不相同。

因此，進(jìn)行廣告媒體策劃必須了解掌握各種不同媒體的獨(dú)具特性，根據(jù)各自獨(dú)具的屬性、傳播地域、傳播存留時(shí)間、消費(fèi)者可能注意度、覆蓋面積、發(fā)行數(shù)量、傳播效果等制定出廣告媒體選擇與預(yù)定傳播效果的方案。

5、廣告推出時(shí)機(jī)策劃

廣告推出時(shí)機(jī)策劃是指對某一廣告作品在制作完成回推向公眾的具體時(shí)間、刊播總體時(shí)間、刊播頻率等最佳時(shí)機(jī)的選擇與把握的意向策劃活動。把準(zhǔn)廣告推出時(shí)間與機(jī)會，是使廣告作品最大范圍地傳送給消費(fèi)者，發(fā)揮出最佳廣告表現(xiàn)效果的重要因素。

當(dāng)然，廣告時(shí)機(jī)的選擇要考慮服從于總體廣告方案，應(yīng)在聽從總體策劃方案的情況下伺機(jī)行動，在選擇具體時(shí)機(jī)時(shí)要著重考慮銷售季節(jié)，同類產(chǎn)品的市場競爭情況，本產(chǎn)品的獨(dú)具賣點(diǎn)等。

二、什么是廣告策略廣告策略的類型

廣告 策略是實(shí)現(xiàn)、實(shí)施廣告戰(zhàn)略的各種具體手段與 方法 ，是戰(zhàn)略的細(xì)分與 措施 。那么你對廣告策略了解多少呢?以下是由我整理關(guān)于什么是廣告策略的內(nèi)容，希望大家喜歡!

廣告策略的介紹

常見的廣告策略有四大類：產(chǎn)品策略、市場策略、媒介策略和廣告實(shí)施策略。 產(chǎn)品策略主要包括產(chǎn)品定位策略和產(chǎn)品生命周期策略，另外還有新產(chǎn)品開發(fā)策略、產(chǎn)品包裝和商標(biāo)形象策略等。

廣告策略的表現(xiàn)形式

通常有如下5種內(nèi)容的廣告策略：

1.配合產(chǎn)品策略而采取的廣告策略，即廣告產(chǎn)品策略;

2.配合市場目標(biāo)采取的廣告策略，即廣告市場策略;

3.配合營銷時(shí)機(jī)而采取的廣告策略，即廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略;

4.配合營銷區(qū)域而采取的廣告策略，即廣告媒體策略;

5.配合廣告表現(xiàn)而采取的廣告表現(xiàn)策略。廣告策略必須圍繞廣告目標(biāo)，因商品、因人、因時(shí)、因地而異，還應(yīng)符合消費(fèi)心理。

廣告的定位策略

廣告產(chǎn)品定位策略的具體運(yùn)用主要分為兩大類：實(shí)體定位策略和觀念定位策略。

(一)實(shí)體定位策略

所謂實(shí)體定位策略，就是在廣告宣傳中突出商品的新價(jià)值，強(qiáng)調(diào)與同類商品的不同之處和所帶來的更大利益。實(shí)體定位策略又可分為功效定位、品質(zhì)定位、市場定位、價(jià)格定位等。

功效定位是在廣告中突出商品的特異功效，使該商品在同類產(chǎn)品中有明顯區(qū)別，以增強(qiáng)選擇性需求。它是以同類產(chǎn)品的定位為基準(zhǔn)、選擇有別于同類產(chǎn)品的優(yōu)異性能為宣傳重點(diǎn)的。如美國百事可樂的宣傳，就以不含咖啡因?yàn)槎ㄎ换c(diǎn)，以區(qū)別于可口可樂。又如，紅牌羊絨衫宣傳工藝好，藍(lán)牌羊絨衫的宣傳就應(yīng)強(qiáng)調(diào)原料的特點(diǎn)。

品質(zhì)定位是通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具體的良好品質(zhì)而對產(chǎn)品進(jìn)行定位。如美國的多芬(DOVE)香皂，便以滑潤皮膚作為廣告宣傳的重點(diǎn)。

市場定位是市場細(xì)分策略在廣告中的具體運(yùn)用，將商品定位在最有利的市場位置上。DOVE香皂被定位為女士香皂，就是這種定位的具體運(yùn)用。

價(jià)格定位則是因商品的品質(zhì)、性能、造型等方面與同類商品相近似，沒有什么特殊的地方可以吸引消費(fèi)者，在這種情況下，廣告宣傳便可以運(yùn)用價(jià)格定位策略，使商品的價(jià)格具有競爭性，從而擊敗競爭對手。

(二)觀念定位策略

觀念定位策略觀念定位是突出商品的新意義、改變消費(fèi)者的習(xí)慣心理、樹立新的商品觀念的廣告策略。具體有兩種方法：逆向定位和是非定位。

逆向定位是借助于有名氣的競爭對手的聲譽(yù)來引起消費(fèi)者對自己的關(guān)注、同情和支持，以便在市場競爭中占有一席之地的廣告產(chǎn)品定位策略。大多數(shù)企業(yè)的商品定位都是以突出產(chǎn)品的優(yōu)異性能的正向定位為方向的，但逆向定位則反其道而行之，在廣告中突出市場上名氣響亮的產(chǎn)品或企業(yè)的優(yōu)越性，并表示自己的產(chǎn)品不如它好，甘居其下，但準(zhǔn)備迎頭趕上;或通過承認(rèn)自己產(chǎn)品的不足之處，來突出產(chǎn)品的優(yōu)越之處。這是利用社會上同情弱者和信任誠實(shí)的人的心理，故意突出自己的不足之處，以喚起同情和信任的手法。

是非定位則是從觀念上人為地把商品市場加以區(qū)分的定位策略。最有名的例子是美國的七喜(7UP)汽水。他們在廣告宣傳中運(yùn)用是非定位策略，把飲料分為可樂型和非可樂型飲料兩大類，從而突破可口可樂和百事可樂壟斷飲料市場的局面，使企業(yè)獲得空前成功。廣告的產(chǎn)品定位策略，同樣可用于企業(yè)定位、勞務(wù)定位。它是根據(jù)企業(yè)的營銷策略、商品差別化、市場細(xì)分化、產(chǎn)品生命周期階段等狀況，確定廣告最有利的訴求位置的一種有效策略。該策略應(yīng)用的好壞，直接影響到廣告效果。

廣告策略的主要類型

1.生活信息廣告策略

這主要是針對理智購買的消費(fèi)者而采用的廣告策略。這種廣告策略，通過類似新聞報(bào)道的手法，讓消費(fèi)者馬上能夠獲得有益于生活的信息。

2.塑造企業(yè)形象廣告策略

這種廣告策略一般來說，適合于老廠、名廠的傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品。這種廣告策略主要是強(qiáng)調(diào)企業(yè)規(guī)模的大小及其歷史性，從而誘使消費(fèi)者依賴其商品服務(wù)形式。也有的是針對其產(chǎn)品在該行業(yè)同類產(chǎn)品中的領(lǐng)先地位，為在消費(fèi)者心目中樹立領(lǐng)導(dǎo)者地位而采取的一種廣告策略。

3.象征廣告策略

這種廣告策略，主要是為了調(diào)動心理效應(yīng)而制定的。企業(yè)或商品通過借用一種東西、符號或人物來代表商品，以此種形式來塑造企業(yè)的形象，給予人們以情感上的感染，喚起人們對產(chǎn)品質(zhì)地、特點(diǎn)、效益的聯(lián)想。同時(shí)，由于把企業(yè)和產(chǎn)品的形象高度概況和集中在某一象征上，能夠有益于記憶，擴(kuò)大影響。

4、承諾式廣告策略

這是企業(yè)為使其產(chǎn)品贏得用戶的依賴而在廣告中做出某種承諾式保證的廣告策略。值得提出的是承諾式廣告的應(yīng)用，在老產(chǎn)品與新產(chǎn)品上的感受力度和信任程度有所不同的。承諾式廣告策略的真諦是：所作出的承諾，必須確實(shí)能夠達(dá)到。否則，就變成更加地道的欺騙廣告了。

5.推薦式廣告策略

企業(yè)與商品自賣自夸的保證，未必一定能說服人。于是，就要采用第三者向消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)某商品或某企業(yè)的特征的推薦式廣告策略，以取得消費(fèi)者的信賴。所以這種廣告策略，又可稱為證言形式。對于某種商品，專家權(quán)威的肯定，科研部門的鑒定，歷史資料的印證，科學(xué)原理的論證，都是一種很有力的證言，可以產(chǎn)生 “威信效應(yīng)”，從而導(dǎo)致信任。在許多場合，人們產(chǎn)生購買動機(jī)，是因?yàn)榻邮芰擞型诺男麄鳌?/p>

6.比較性廣告策略

這是一種針對競爭對手而采用的廣告策略，即是將兩種商品同時(shí)并列，加以比較。歐美的一些國家廣告較多的運(yùn)用。“不怕不識貨，就怕貨比貨”。比較，可以體現(xiàn)產(chǎn)品的特異性能，是調(diào)動信任的有效方法，比較的方法主要有：

(1)功能比較

(2)革新對比

(3)品質(zhì)對比

7.打擊偽冒廣告策略

這是針對偽冒者而采取的廣告策略。鑒于市場上不斷出現(xiàn)偽冒品，為避免魚目混珠，維護(hù)企業(yè)名牌產(chǎn)品的信譽(yù)，就需在廣告中提醒消費(fèi)者注意其名牌產(chǎn)品的商標(biāo)，以防上當(dāng)。

8.人性廣告策略

這是把人類心理上變化萬千的感受，加以提煉和概括，結(jié)合商品的性能、功能和用途，以喜怒哀樂的情感在廣告中表現(xiàn)出來。其最佳的表現(xiàn)手法是塑造消費(fèi)者使用該產(chǎn)品后的歡樂氣氛，通過表現(xiàn)消費(fèi)者心理上的滿足，來保持該產(chǎn)品的長期性好感。

9.猜謎式廣告策略

即不直接說明是什么商品，而是將商品漸次地表現(xiàn)出來，讓消費(fèi)者好奇而加以猜測，然后一語道破。這種策略適宜于尚未發(fā)售之前的商品。猜謎式廣告策略，看起來似乎延緩了廣告內(nèi)容的出臺時(shí)間，其實(shí)卻延長了人們對廣告的感受時(shí)間。通過懸念的出現(xiàn)，使原來呈紛亂狀態(tài)的顧客心理指向，在一定時(shí)間內(nèi)圍繞特定對象集中起來，為顧客接受廣告內(nèi)容創(chuàng)造了比較好的感受環(huán)境和心理準(zhǔn)備，為顧客以后更有效地接受廣告打下了伏筆。

10.如實(shí)廣告策略

三、廣告策劃書的包含的內(nèi)容都有什么？

前言

（一）市場分析

1． 營銷環(huán)境分析

2． 消費(fèi)者分析

3． 產(chǎn)品分析

4． 企業(yè)營銷戰(zhàn)略

5． 企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

5．企業(yè)和競爭對手的廣告分析

（二）廣告策略

1． 廣告的目標(biāo)

2． 目標(biāo)市場策略

3． 廣告定位策略

4． 廣告訴求策略

5． 廣告表現(xiàn)策略

6．廣告媒介策略

（三）廣告實(shí)施計(jì)劃

1． 廣告活動的目標(biāo)

2． 廣告活動的時(shí)間

3． 廣告的目標(biāo)市場

4． 廣告的訴求對象

5． 廣告的訴求重點(diǎn)

6． 廣告活動的表現(xiàn)（設(shè)計(jì)草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿）

7．廣告媒介計(jì)劃

7． 其他活動計(jì)劃

9．廣告費(fèi)用預(yù)算

（四）廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控

1． 廣告效果的預(yù)測

2． 廣告媒介的監(jiān)控

廣告策劃書的一般模式

根據(jù)廣告策劃書的內(nèi)容要點(diǎn)，參照營銷計(jì)劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實(shí)踐中總結(jié)出來的廣告策劃書的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式：

封面：

一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給新聞記者者以良好的第一印象。

廣告策劃小組名單：

在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示 示一種對策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。

目錄：

在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃 文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

前言：

在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。

正文：

第一部分：市場分析

這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

一、營銷環(huán)境分析

1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

（1）企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢；

總體的經(jīng)濟(jì)形勢

總體的消費(fèi)態(tài)勢

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

（2）市場的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場？

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？

（3）市場的文化背景

企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處？

這一市場的消費(fèi)者是否會因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？

2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3、市場概況。

（1）市場的規(guī)模：

整個(gè)市場的銷售額

市場可能容納的最大銷售額

消費(fèi)者總量

消費(fèi)者總的購買量

以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化

未來市場規(guī)模的趨勢

（2）市場的構(gòu)成：

構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌

各品牌所占據(jù)的市場份額

市場上居于主要地位的品牌

與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么？

未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何？

（3）市場構(gòu)成的特性：

市場有無季節(jié)性？

有無暫時(shí)性？

有無其他突出的特點(diǎn)？

4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。

（1）機(jī)會與威脅

（2）優(yōu)勢與劣勢

（3）重點(diǎn)問題

二、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢。

現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚

各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：

現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)

現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：

購買的動機(jī)

購買的時(shí)間

購買的頻率

購買的數(shù)量

購買的地點(diǎn)

（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：

對產(chǎn)品的喜愛程度

對本品牌的偏好程度

對本品牌的認(rèn)知程度

對本品牌的指名購買程度

使用后的滿足程度

未滿足的需求

3、潛在消費(fèi)者。

（1）潛在消費(fèi)者的特性：

總量

年齡

職業(yè)

收入

受教育程度

（2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購買行為：

現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品？

對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？

有無新的購買計(jì)劃？

有無可能改變計(jì)劃購買的品牌？

（3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費(fèi)者對本品牌的態(tài)度如何？

潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何？

4、消費(fèi)者分析的總結(jié)。

機(jī)會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

重要問題

（2）潛在消費(fèi)者：

機(jī)會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點(diǎn)

（3）目標(biāo)消費(fèi)者：

目標(biāo)消費(fèi)群體的特性

目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求

如何滿足他們的需求？

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特征分析。

（1）產(chǎn)品的性能：

產(chǎn)品的性能有哪些？

產(chǎn)品最突出的性能是什么？

產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么？

產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求？

（2）產(chǎn)品的質(zhì)量：

產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？

消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何？

產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？

產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能？

（3）產(chǎn)品的價(jià)格：

產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？

產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？

消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識如何？

（4）產(chǎn)品的材質(zhì)：

產(chǎn)品的主要原料是什么？

產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處？

消費(fèi)者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識如何？

5）生產(chǎn)工藝：

產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)？

在生產(chǎn)工藝上有無特別之處？

消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？

（6）產(chǎn)品的外觀與包裝：

產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱？

產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠

外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目？

外觀和包裝對消費(fèi)者是否具有吸引力？

消費(fèi)者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價(jià)如何？

（7）與同類產(chǎn)品的比較：

在性能上有何優(yōu)勢？有何不足？

在價(jià)格上有何優(yōu)勢？有何不足？

在材質(zhì)上有何優(yōu)勢？有何不足？

在工藝上有何優(yōu)勢？有何不足？

在消費(fèi)者的認(rèn)知和購買上有何優(yōu)勢？有何不足？

2、產(chǎn)品生命周期分析。

（1）產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

（2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

（3）企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

3、產(chǎn)品的品牌形象分析

（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮？

企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何？

企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無不合理之處？

企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)？

（2）消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知：

消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何？

消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎？

消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何？

產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題？

4、產(chǎn)品定位分析。

（1）產(chǎn)品的預(yù)期定位：

企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想？

企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何？

企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處？

企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)？

（2）消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的認(rèn)知：

消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何？

消費(fèi)認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎？

消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何？

產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題？

（3）產(chǎn)品定位的效果：

產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果？

產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難？

5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。

（1）產(chǎn)品特性：

機(jī)會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點(diǎn)

（2）產(chǎn)品的生命周期

機(jī)會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點(diǎn)

（3）產(chǎn)品的形象：

機(jī)會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點(diǎn)

（4）產(chǎn)品定位：

機(jī)會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點(diǎn)

四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

1、企業(yè)在競爭中的地位。

市場占有率

消費(fèi)者認(rèn)識

企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

2、企業(yè)的競爭對手。

主要的競爭對手是誰？

競爭對手的基本情況

競爭對手的優(yōu)勢與劣勢

競爭對手的策略

3、企業(yè)與競爭對手的比較。

機(jī)會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點(diǎn)

五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析

1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。

開展的時(shí)間

開展的目的

投入的費(fèi)用

主要內(nèi)容

2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略。

廣告活動針對什么樣的目標(biāo)市場進(jìn)行？

目標(biāo)市場的特性如何？

有何合理之處？

有何不合理之處？

3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。

4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略。

訴求對象是誰

訴求重點(diǎn)如何

訴求方法如何

5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。

廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？

廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢？有何不足？

6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。

媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？

廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢？有何不足？

7、廣告效果

廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果？

廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果？

廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果？

廣告在直接促銷方面有何效果？

廣告在其他方面有何效果？

廣告投入的效益如何？

8、總結(jié)。

競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢

企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢

企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容

企業(yè)以往廣告突出的劣勢

第二部分：廣告策略

一、廣告的目標(biāo)

1、企業(yè)提出的目標(biāo)

2、根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)

3、對廣告目標(biāo)的表述

二、目標(biāo)市場策略

1、企業(yè)原來市場觀點(diǎn)的分析與評價(jià)。

（1）企業(yè)原來所面對的市場：

市場的特性

市場的規(guī)模

（2）企業(yè)原有市場觀點(diǎn)的評價(jià)：

機(jī)會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點(diǎn)

重新進(jìn)行目標(biāo)市場策略決策的必要性

2、市場細(xì)分。

（1）市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：

（2）各個(gè)細(xì)分市場的特性：

（3）各個(gè)細(xì)分市場的評估：

（4）對企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場：

3、企業(yè)的目標(biāo)市場策略。

（1）目標(biāo)市場選擇的依據(jù)：

（2）目標(biāo)市場選擇策略：

三、產(chǎn)品定位策略

1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價(jià)。

（1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：

（2）定位的效果：

（3）對以往定位的評價(jià)：

2、產(chǎn)品定位策略。

（1）進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性：

從消費(fèi)者需求的角度

從產(chǎn)品競爭的角度

從營銷效果的角度

（2）對產(chǎn)品定位的表述：

（3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢：

四、廣告訴求策略

1、廣告的訴求對象。

（1）訴求對象的表述：

（2）訴求對象的特性與需求：

2、廣告的訴求重點(diǎn)。

（1）對訴求對象需求的分析：

（2）對所有廣告信息的分析：

（3）廣告訴求重點(diǎn)的表述：

3、訴求方法策略。

（1）訴求方法的表述

（2）訴求方法的依據(jù)：

五、廣告表現(xiàn)策略

1、廣告主題策略。

（1）對廣告主題的表述：

（2）對廣告主題的依據(jù)：

2、廣告創(chuàng)意策略。

（1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：

（2）廣告創(chuàng)意的說明：

3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。

（1）廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：

（2）各種媒介的廣告表現(xiàn)：

（3）廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：

六、廣告媒介策略

1、對媒介策略的總體表述：

2、媒介的地域：

3、媒介的類型：

4、媒介的選擇：

媒介選擇的依據(jù)

選擇的主要媒介

選用的媒介簡介

5、媒介組合策略：

6、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略：

7、廣告發(fā)布頻率策略：

第三部分：廣告計(jì)劃

一、廣告目標(biāo)

二、廣告時(shí)間

在各目標(biāo)市場的開始時(shí)間

廣告活動的結(jié)束時(shí)間

廣告活動的持續(xù)時(shí)間

三、廣告的目標(biāo)市場

四、廣告的訴求對象

五、廣告的訴求重點(diǎn)

六、廣告表現(xiàn)

1、廣告的主題：

2、廣告的創(chuàng)意：

3、各媒介的廣告表現(xiàn)：

平面設(shè)計(jì)

文案

電視廣告分鏡頭腳本

4、各媒介廣告的規(guī)格

5、各媒介廣告的制作要求

七、廣告發(fā)布計(jì)劃

1、廣告發(fā)布的媒介：

2、各媒介的廣告規(guī)格：

3、廣告媒介發(fā)布排期表：

八、其他活動計(jì)劃

1、促銷活動計(jì)劃：

2、公共關(guān)系活動計(jì)劃：

3、其他活動計(jì)劃：

九、廣告費(fèi)用預(yù)算

1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：

2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用

3、廣告制作費(fèi)用：

4、廣告媒介費(fèi)用：

5、其他活動所需要的費(fèi)用

6、機(jī)動費(fèi)用：

7、費(fèi)用總額：

第四分部：廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控

一、廣告效果的預(yù)測

1、廣告主題測試：

2、廣告創(chuàng)意測試：

3、廣告文案測試：

4、廣告作品測試：

二、廣告效果的監(jiān)控

1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：

2、廣告效果的測定：

附錄：

在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

1、市場調(diào)查問卷

2、市場調(diào)查訪談提綱

3、市場調(diào)查報(bào)告

四、什么是廣告策略

廣告策略是指實(shí)現(xiàn)、實(shí)施廣告戰(zhàn)略的各種具體手段與方法，是戰(zhàn)略的細(xì)分與措施。常見的廣告策略有四大類：產(chǎn)品策略、市場策略、媒介策略和廣告實(shí)施策略；廣告產(chǎn)品定位策略的具體運(yùn)用主要分實(shí)體定位策略和觀念定位策略；所謂實(shí)體定位策略，就是在廣告宣傳中突出商品的新價(jià)值，強(qiáng)調(diào)與同類商品的不同之處和所帶來的更大利益；觀念定位策略觀念定位是突出商品的新意義、改變消費(fèi)者的習(xí)慣心理、樹立新的商品觀念的廣告策略。

以上就是關(guān)于廣告創(chuàng)意策略包含什么相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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