軟文營(yíng)銷（軟文營(yíng)銷是什么意思）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于軟文營(yíng)銷的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、軟文營(yíng)銷有哪些方法?

• 2、網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷怎么做

• 3、怎么進(jìn)行軟文推廣營(yíng)銷？

• 4、如何寫好軟文推廣營(yíng)銷？

一、軟文營(yíng)銷有哪些方法?

一、反映用戶的目標(biāo)

當(dāng)讀者點(diǎn)開滿是廣告的文案時(shí)，肯定會(huì)關(guān)閉不會(huì)讀到最后，甚至還會(huì)引起反感，讀者點(diǎn)擊文章的最初目的是想要完成事情并解決一些問(wèn)題。為此，最有效的文案你可以使用的策略是在你的廣告文案中反映用戶的目標(biāo)。

二、在標(biāo)題中包含數(shù)據(jù)

廢話少說(shuō)，直奔主題，在軟文或標(biāo)題中加入數(shù)字或統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，也是一個(gè)很好的選擇，這樣可以讓讀者可以直觀地看到數(shù)據(jù)，用真實(shí)的情況留住讀者目光。大多數(shù)潛在客戶甚至在考慮點(diǎn)擊軟文之前就已經(jīng)知道他們?cè)敢庵Ц抖嗌儋M(fèi)用，所以在廣告中包含數(shù)字或統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)有助于他們?cè)谠u(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)做出決定。

三、利用讀者的權(quán)利感

我們生活在一個(gè)越來(lái)越自私的社會(huì)，在這個(gè)社會(huì)里，許多人都表現(xiàn)出一種明顯的權(quán)利感。盡管這可能令人不快，但這可能是一個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)。

四、加入情感營(yíng)銷

在網(wǎng)上沒(méi)有什么比強(qiáng)烈的情緒反應(yīng)更能激勵(lì)人們采取行動(dòng)。設(shè)法激發(fā)情感反應(yīng)，同時(shí)使用渴望的語(yǔ)言來(lái)吸引潛在客戶點(diǎn)擊。這種類型的軟文可能非常適合情緒觸發(fā)，但要避免敏感話題，因?yàn)椴皇撬械娜硕紩?huì)對(duì)其有相同的看法。盡量找到讓人一致的觀點(diǎn)。

五、優(yōu)先考慮最佳

當(dāng)你寫軟文廣告的時(shí)候，明智的做法是把你所有想要被搜索的關(guān)鍵詞放入標(biāo)題里。這樣當(dāng)讀者想要搜索相關(guān)內(nèi)容時(shí)就可以找到你。Seo也是重要一環(huán)，你的內(nèi)容寫得再好，別人搜索不到看不到，等于零。所以在標(biāo)題中插入關(guān)鍵內(nèi)容可以讓你的文案更容易脫穎而出。

六、找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)

在一個(gè)行業(yè)中肯定有不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是讀者肯定會(huì)在多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中選擇一種效果佳花費(fèi)少的，所以你應(yīng)該先發(fā)制人。多看下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟文已經(jīng)業(yè)務(wù)范圍，想想如何讓你的產(chǎn)品軟文在眾多阮文忠脫穎而出，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的只能參考，如果照搬只會(huì)被當(dāng)成模仿者，說(shuō)不定會(huì)替別人營(yíng)銷。

二、網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷怎么做

如何利用軟文做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣

(一)尋找合適投放廣告的門戶站

每個(gè)新聞門戶站都有其不同的定位，吸引著不同的用戶群體。我們?cè)谶x擇門戶站投放廣告時(shí)首先應(yīng)當(dāng)先綜合分析該門戶網(wǎng)站的定位，用戶群和流量等因素，再與自己的廣告投放內(nèi)容進(jìn)行匹配。

如，有些門戶網(wǎng)站側(cè)重財(cái)經(jīng)與政治一塊，用戶多是高學(xué)歷，高知識(shí)性的男性，那么在上邊投放女士化妝品類的廣告就顯得并不是非常適合，投放一些汽車，房產(chǎn)類廣告是比較妥當(dāng)?shù)摹?/p>

我們?cè)谕斗裴t(yī)療類廣告時(shí)建議選擇本地的門戶站，選擇一些生活健康類資訊比較集中的站子。

(二)軟文的編寫要點(diǎn)

1、 標(biāo)題

a、 標(biāo)題似廣告而非廣告，盡量弱化廣告意圖，增強(qiáng)公益性用戶大多都有些抵觸開門見山似的廣告推銷方式，尤其當(dāng)某個(gè)品牌名稱已經(jīng)形成口碑污染時(shí)再采取這類廣告意圖強(qiáng)烈的標(biāo)題，只怕效果會(huì)適得其反。比起廣告意圖明確的軟文，用戶似乎更偏愛(ài)那些重在傳遞知識(shí)，樂(lè)趣與價(jià)值的文章。

因此我們?cè)趧?chuàng)造軟文標(biāo)題時(shí)也需分析用戶的需求心理，賦予標(biāo)題生動(dòng)性，公益性與誘導(dǎo)性。

★ 如，無(wú)錫XX醫(yī)院發(fā)布的一則軟文標(biāo)題是《教師節(jié)，男教師的生殖健康千萬(wàn)別下課!》，這是否要好過(guò)于《男科疾病請(qǐng)咨詢無(wú)錫建國(guó)男科醫(yī)院》?

一則生動(dòng)的富有吸引力的標(biāo)題能讓我們的軟文在泛濫的廣告海洋里脫穎而出，成功地抓住用戶的眼球。我們?cè)谂c成千上萬(wàn)篇軟文共同搶奪用戶的時(shí)間，全球著名的奧美廣告公司的CEO大衛(wèi)。奧格威說(shuō)，讀標(biāo)題的人平均為讀正文的人的5倍。換句話說(shuō)，標(biāo)題代表著為一則廣告所花費(fèi)用的80%。

所以不建議再采用那些過(guò)分樸實(shí)的標(biāo)題，也避免那些與網(wǎng)上大多同類軟文相似的標(biāo)題，我們需要在標(biāo)題中就展現(xiàn)出我們與眾不同的一面，第一時(shí)間激發(fā)用戶的興趣。

b、 廣告標(biāo)題中盡可能地給出銷售承諾一個(gè)誠(chéng)懇簡(jiǎn)短的銷售承諾要好過(guò)一大堆服務(wù)細(xì)則介紹。因此在標(biāo)題中包含銷售承諾也不失為一個(gè)博人眼球的好創(chuàng)意。

★ 如某則減肥藥品的廣告標(biāo)題：《月減20斤，絕不反彈，無(wú)效退款!》

c、 標(biāo)題中結(jié)合數(shù)字與嘆號(hào)數(shù)字與嘆號(hào)總能在一大堆密密麻麻的文字中突兀出來(lái)，當(dāng)人們的視線因密集的文字而感到疲憊時(shí)陡然撞到一些有別于文字的數(shù)字，少許“新鮮感”便會(huì)替代掉文字造成的沉悶疲倦。

“嘆號(hào)”總讓人們聯(lián)想到令人興奮的，驚奇的，感動(dòng)的好事是否正在發(fā)生，這些微妙的細(xì)節(jié)處理看似不經(jīng)意，其實(shí)最易觸探到潛在消費(fèi)者的敏感心理。

d、 標(biāo)題中盡可能包含價(jià)格與促銷內(nèi)容前面也提到過(guò)，價(jià)格和促銷信息是消費(fèi)者最敏感的字眼，即使他們不差錢，但誰(shuí)都仍然希望能以低于市場(chǎng)或則低于同類消費(fèi)者的價(jià)格買到高質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)。

我曾經(jīng)上阿里巴巴詢盤培訓(xùn)課程的時(shí)候，一個(gè)具有豐富營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的講師說(shuō)，其實(shí)一年365天每天都可以搞促銷活動(dòng)。就像我們逛商場(chǎng)時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，有一家店一年三百六五天都在轉(zhuǎn)讓并且進(jìn)行清倉(cāng)，可一年三百六十五天都未轉(zhuǎn)讓出去。但消費(fèi)者卻從未對(duì)此感到厭煩。

e、 標(biāo)題中結(jié)合其他會(huì)產(chǎn)生良好效果的字眼根據(jù)奧美廣告調(diào)查，其他會(huì)產(chǎn)生良好效果的字眼是：突然、最新到貨、重大發(fā)展、改進(jìn)、驚人、轟動(dòng)一時(shí)、了不起、令人嘆為觀止、奇跡、魔力、廉價(jià)、從速、最后機(jī)會(huì)等等。

或則“絕了、怪了、神了”等有些“咋呼”意味的詞。

這些詞雖然是老生常談，但在廣告軟文中仍然起著非常重要的作用。

2、 正文

正文是軟文廣告的主體部分，也是“銷售引導(dǎo)”的核心部分。我們通過(guò)出色的標(biāo)題將潛在用戶吸引進(jìn)來(lái)以后他們多半不會(huì)立刻做出消費(fèi)決策?，F(xiàn)代用戶的消費(fèi)觀念非常理智，他們通常還會(huì)閱讀正文部分，通過(guò)對(duì)正文促銷產(chǎn)品或則服務(wù)的價(jià)值衡量來(lái)決定自己是否購(gòu)買。

軟文的寫作要點(diǎn)主要建議以下幾點(diǎn)：

a、 正文不易過(guò)長(zhǎng)

很多人都很多厭煩那些洋洋灑灑幾大頁(yè)的廣告軟文，這不僅消磨他們的時(shí)間，一不謹(jǐn)慎還可能讓他們無(wú)從尋找重點(diǎn)。因此控制好正文字?jǐn)?shù)，為用戶節(jié)省時(shí)間，也為我們自己節(jié)省精力。

根據(jù)一次用戶閱讀習(xí)慣調(diào)查表明，用戶的快速瀏覽習(xí)慣一般是呈現(xiàn)“F型”，也就是說(shuō)，當(dāng)用戶只有極有限的時(shí)間來(lái)快速瀏覽一份報(bào)紙時(shí)，他的視線追蹤路線一般都是“F”型的，最容易看到的報(bào)紙頂部通欄，然后是中間“一”字部分，然后是左邊豎欄。

因此我們?cè)趯戃浳臅r(shí)不妨將重要的銷售信息置入這個(gè)“F”形中，讓用戶在快速瀏覽時(shí)也能快速捕捉到重要信息。

b、 正文可結(jié)合用戶的經(jīng)驗(yàn)之談

比起醫(yī)院官方的推薦，讀者似乎更易于相信消費(fèi)者的現(xiàn)身說(shuō)法。官方的自我推薦與夸贊在用戶眼里似乎總摻雜著一種“自賣自夸”的作秀成分，而有著相同就醫(yī)經(jīng)歷的消費(fèi)者的現(xiàn)身說(shuō)法卻更能引起他們的共鳴，更易使他們信服。

因此，在正文中適當(dāng)?shù)亟Y(jié)合一些患者的經(jīng)驗(yàn)之談，結(jié)合一些患者的.就醫(yī)經(jīng)驗(yàn)與情感故事能更好地建立起口碑，更好地用“第三方”中立人士推薦自己。

正文開頭便可采用小故事的形式引起有類似經(jīng)驗(yàn)的患者的共鳴，也更能吸引用戶繼續(xù)往下讀。

或則也可以通篇用第三方患者的角度來(lái)寫，將個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)之談與廣告銷售信息巧妙地結(jié)合起來(lái)，再讓用戶享受的同時(shí)愉悅地接受軟文傳遞的營(yíng)銷信息。

我們可以經(jīng)常在《知音》雜志中看到這類軟文。

c、 文章中可插入一些趣味性的漫畫

圖畫和視頻類無(wú)疑比純文字廣告更能吸引人，我們?cè)谔砑俞t(yī)院網(wǎng)站文章的時(shí)候懂得在文章里插入各種帥哥美女和明星的圖片來(lái)增強(qiáng)文章的可讀性與生動(dòng)性。但插入圖片的類型似乎一直停留在真人寫真上，帥哥美女太多，有些千人一面，看多了也難免會(huì)感到疲倦。何不嘗試插入一些與疾病相關(guān)的趣味性的漫畫呢?

可將趣味性漫畫放置在正文上面，用戶看到漫畫，覺(jué)得有趣自然會(huì)有興趣繼續(xù)往下讀。

d、 捕捉熱門新聞話題，與軟文巧妙結(jié)合

諸葛亮“草船借箭”巧妙地借用了東風(fēng)，而需要擴(kuò)大軟文的影響力，我們也需要借用“東風(fēng)”，這股東風(fēng)便是“流行之風(fēng)”——熱門新聞與話題。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代將信息都集合在一個(gè)“框搜索之中”，人們知道和傳播新聞的速度幾乎是和新聞產(chǎn)生的時(shí)間是同步的。很多的熱門新聞與話題在某個(gè)社區(qū)一開鑼，經(jīng)網(wǎng)友口口相傳之后便似燎原之火，迅速地席卷整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。

很多熱門話題雖是娛樂(lè)八卦，但是精明的商家們總能從之中挖掘出各種商業(yè)價(jià)值，借這股東風(fēng)創(chuàng)造不菲的收益。

★ 如此次的“極品女小月月”事件，熱題一出來(lái)，商家們便趁熱打鐵，絞盡腦汁地進(jìn)行捆綁炒作。

一則醫(yī)院的 “小月月”文章：

又如前陣子的“龍蝦”和“蜱蟲”事件，或則人們關(guān)注的節(jié)假日熱點(diǎn)，都可自然地與我們的醫(yī)療資訊結(jié)合起來(lái)。

一則酸梅湯的軟文：

當(dāng)然東風(fēng)也不能胡亂借，掌握不好一個(gè)“度”，東風(fēng)也可能變成西北風(fēng)，讓用戶煩心，讓自己寒心。因此精心的策劃，正面的有價(jià)值地與流行結(jié)合是至關(guān)重要的。

e、 軟文可與名人進(jìn)行捆綁

商家都喜歡請(qǐng)名人進(jìn)行代言，一是因?yàn)槊酥雀撸梢蕴嵘放频闹群陀绊懥?。二是因?yàn)槊硕喟胧悄硞€(gè)領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖，他們的生活和消費(fèi)模式影響著很大一部分人的購(gòu)買行為。因此，若我們的軟文也可與名人進(jìn)行捆綁，沾點(diǎn)光，揩點(diǎn)油，那我們的產(chǎn)品和服務(wù)的宣傳推廣也會(huì)容易得多。站在“巨人”的肩膀上才可以看得更遠(yuǎn)。

★ 一個(gè)很好的案例是FACE妝點(diǎn)網(wǎng)，它是一個(gè)關(guān)于時(shí)尚的女性網(wǎng)站，里面的信文章息多半與明星進(jìn)行了捆綁，用以銷售女性用品之類。

妝點(diǎn)網(wǎng)的部分標(biāo)題：

妝點(diǎn)網(wǎng)的部分文章內(nèi)容：(框起來(lái)的內(nèi)容是它銷售的產(chǎn)品)

借助名人宣傳的時(shí)候也有一點(diǎn)必須注意，一不謹(jǐn)慎可能就會(huì)涉及到侵權(quán)問(wèn)題，因此建議軟文信息盡量打“擦邊”，而不是準(zhǔn)確無(wú)誤的“代入”。

2、 軟文發(fā)布后應(yīng)經(jīng)常進(jìn)行轉(zhuǎn)載

除非是富有爭(zhēng)議性的熱點(diǎn)軟文，不然一般軟文發(fā)布報(bào)道后往往過(guò)不了多久就會(huì)被其他新的信息淹沒(méi)，石沉大海。因此在軟文報(bào)道發(fā)布后我們不應(yīng)當(dāng)就此置之不理，優(yōu)秀的軟文的價(jià)值與可儲(chǔ)藏性的書籍文章一樣是可以延續(xù)并且富有后續(xù)影響力的。這就需要我們經(jīng)常將他從茫茫信息海洋中再撈出來(lái)，再新鮮地推向用戶的視線中。所以軟文發(fā)布后我們應(yīng)當(dāng)經(jīng)常進(jìn)行轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載到各大熱門論壇和博客。

三、怎么進(jìn)行軟文推廣營(yíng)銷？

軟文推廣營(yíng)銷，是指企業(yè)的企劃人員或廣告公司的文案專員，根據(jù)自身品牌或產(chǎn)品的特性，結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)或者故事場(chǎng)景編寫的“內(nèi)容圖文廣告”，它可能是一篇優(yōu)美的敘事散文，也可能是一次時(shí)事新聞，甚至可能是一篇心靈雞湯等等，和傳統(tǒng)硬廣告相比，軟文當(dāng)中植入了品牌或產(chǎn)品信息，卻沒(méi)有王婆賣瓜自賣自夸的廣告行為，受眾看完后大多會(huì)明白這是一篇廣告，卻不會(huì)有排斥心理，大多會(huì)愉快接受軟文當(dāng)中傳遞的廣告信息，之所以叫做軟文，精妙之處就在于“軟”字，好似春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲，收而不露，克敵于無(wú)形，這是軟文推廣營(yíng)銷的第一階段；

軟文推廣營(yíng)銷的第二階段就是發(fā)布，畢竟你寫了一篇驚天地泣鬼神的軟文，要是只保存在自家電腦里也是廢物，只有讓更多的受眾看到它才能起到作用，發(fā)布到各大媒體就是最簡(jiǎn)單最有效的辦法。

除了媒體本身的讀者閱讀，由于媒體本身的地位，在百度、360等搜索引擎具有很高的權(quán)重，這種軟文會(huì)很容易被收錄，只要標(biāo)題設(shè)置得當(dāng)，今后意向用戶搜索你的產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容時(shí)候，這篇軟文就能展現(xiàn)在很靠前的位置，大多在百度首頁(yè)，而這個(gè)通過(guò)第三方的媒體傳遞的信息，比企業(yè)自己說(shuō)的更具有權(quán)威性和信任度，這個(gè)效果是任何硬廣告無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。

有的人會(huì)說(shuō)，如果不認(rèn)識(shí)媒體呀，怎么發(fā)布呢？當(dāng)然自己可以向媒體投稿，但是每一家傳媒有自己的規(guī)則，企業(yè)很難熟悉這么多，特別是媒體對(duì)發(fā)文賬號(hào)等級(jí)有嚴(yán)格的限制，自己投稿效率非常低下，耗費(fèi)的時(shí)間成本是很大的，好在現(xiàn)在有專門的媒體發(fā)稿平臺(tái)，選擇適合自己行業(yè)的媒體提交發(fā)表就行了，

隨著社會(huì)的發(fā)展，人的大腦接收信息越來(lái)越多，信息越來(lái)越泛濫，簡(jiǎn)單粗暴的硬廣告時(shí)效越來(lái)越差，而好的軟文能引起人們的共鳴，所以逐步受到企業(yè)的重視。

如果說(shuō)硬廣告是剛猛的少林拳法，那軟文則是以柔克剛武當(dāng)劍法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營(yíng)銷手段。但是很多企業(yè)不熟悉媒體的規(guī)則，也缺乏整體推廣運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)這也沒(méi)有關(guān)系，只要樹立目標(biāo)，大膽去嘗試，小企業(yè)也可以做好軟文營(yíng)銷推廣。

四、如何寫好軟文推廣營(yíng)銷？

做好軟文推廣的前提，是要撰寫高質(zhì)量的軟文。故事和廣告之間的銜接不好，就會(huì)導(dǎo)致看起來(lái)很生硬，難以形成說(shuō)服力。需要達(dá)到銜接融入很自然，就得從主題方向的選擇開始規(guī)劃，不能簡(jiǎn)單粗暴的修改了事。當(dāng)然也需要耐下性子，堅(jiān)持不斷的寫作，每次都有些改進(jìn)，最終必然會(huì)寫出令人滿意的好軟文。從整體上來(lái)說(shuō)，得觀軟文營(yíng)銷推薦6個(gè)軟文寫作的技巧，希望能幫你更快的寫出好軟文！

1、解決痛點(diǎn)創(chuàng)造價(jià)值

產(chǎn)品因?yàn)橥袋c(diǎn)的存在而產(chǎn)生，軟文的內(nèi)容則是為了介紹產(chǎn)品能解決這個(gè)痛點(diǎn)，讓更多的人了解并選擇產(chǎn)品，從而更好的解決生產(chǎn)生活中存在的痛點(diǎn)。挖掘痛點(diǎn)，是軟文創(chuàng)作的起點(diǎn)，不能有效解決受眾關(guān)心的痛點(diǎn)問(wèn)題，就無(wú)法創(chuàng)造出有效的價(jià)值?？梢哉f(shuō)70%以上的軟文內(nèi)容，都沒(méi)有認(rèn)真的去從受眾的痛點(diǎn)出發(fā)考量。大多數(shù)時(shí)候，都只是為了滿足炫耀產(chǎn)品的各種優(yōu)點(diǎn)，結(jié)果失去了用戶的青睞，最終竹籃打水一場(chǎng)空。

痛點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品以及內(nèi)容的重要性非常大，想要有效分析出來(lái)，可以通過(guò)細(xì)化的方式進(jìn)行定位。首先對(duì)用戶與產(chǎn)品相關(guān)的痛點(diǎn)，進(jìn)行細(xì)化后逐一列出，再根據(jù)影響程度排序，這樣便可以得到一個(gè)有效的痛點(diǎn)列表。一篇內(nèi)容能解決的問(wèn)題非常有限，定位就要求精確，只能選擇一個(gè)痛點(diǎn)來(lái)加以解決，才能發(fā)揮出作為軟文的價(jià)值。切忌選擇多個(gè)痛點(diǎn)來(lái)匹配定位，單一的痛點(diǎn)會(huì)更加適合內(nèi)容的定位，反而可以創(chuàng)造出更大的價(jià)值。

2、情感碰撞引發(fā)共鳴

產(chǎn)品是一個(gè)客觀存在的物體，自身談不上感情，也無(wú)法激發(fā)出任何共鳴。但人是一個(gè)情感動(dòng)物，人之所以和動(dòng)物及其他物體區(qū)分，核心的一點(diǎn)就在于人有豐富的情感。這種情感從出生那刻就具備，并能與萬(wàn)物相連相通。創(chuàng)作就要賦予軟文這樣的情感意義，與受眾才能互聯(lián)互通，才能將價(jià)值有效的傳遞過(guò)去。

軟文中的情感共鳴需要給到受眾一種感受，可以是“我們具有相同處境下的好/壞”、“通過(guò)示弱/感悟期待受眾的認(rèn)同”或者“以自身的經(jīng)歷來(lái)幫助受眾”等等。讓受眾的情感參與進(jìn)來(lái)，而不是只顧著冷冰冰的自我表達(dá)。以溫度來(lái)感化受眾，讓其自然而然的進(jìn)入到這個(gè)情景中來(lái)。

3、多用數(shù)據(jù)增強(qiáng)信任

公說(shuō)公有理、婆說(shuō)婆有理，但是數(shù)據(jù)確實(shí)一個(gè)客觀的展現(xiàn)，可以區(qū)別好壞、高低等等。數(shù)據(jù)的說(shuō)服力相對(duì)來(lái)說(shuō)更強(qiáng)，爭(zhēng)議性也更少。另外在一個(gè)大篇幅的內(nèi)容中，數(shù)據(jù)會(huì)格外顯眼，更容易抓住注意力。多用數(shù)據(jù)，無(wú)論是從提升吸引力、增強(qiáng)閱讀體驗(yàn)以及提升信任度上來(lái)說(shuō)，都是非常有效的。

數(shù)據(jù)的來(lái)源渠道有很多，例如主流新聞媒體的報(bào)道、政府工作報(bào)告、權(quán)威數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)研究報(bào)告以及專家學(xué)者實(shí)驗(yàn)調(diào)研分析論文等，都可以提供非常準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)來(lái)源。通過(guò)對(duì)客觀數(shù)據(jù)的進(jìn)一步分析整理，判斷出來(lái)的論點(diǎn)，對(duì)于受眾來(lái)說(shuō)，無(wú)論從感官還是邏輯上，都會(huì)建立極強(qiáng)的信任感。

4、緊跟熱點(diǎn)見解獨(dú)到

熱點(diǎn)之所以為熱點(diǎn)，就在于其自身備受人們的關(guān)注。與熱點(diǎn)關(guān)聯(lián)度高的軟文，自然也會(huì)受之追捧，帶來(lái)的閱讀量相對(duì)也會(huì)高很多。有些人可能將熱點(diǎn)，僅僅理解為娛樂(lè)八卦，這是非常狹隘的觀點(diǎn)。對(duì)于社會(huì)民生關(guān)心的話題，應(yīng)當(dāng)都可以成為熱點(diǎn)話題。甚至有些熱點(diǎn)話題，還脫離了時(shí)間范圍，長(zhǎng)期為人們所關(guān)心，例如體重、情感等話題。判斷話題的熱度，得觀軟文認(rèn)為唯一的標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)當(dāng)就是關(guān)注這個(gè)話題的人數(shù)。關(guān)注人數(shù)越多的話題，就越能成為熱點(diǎn)話題。

選擇哪個(gè)熱點(diǎn)話題，是決定了起跑線的位置，但要想跑出速度來(lái)，還要看內(nèi)容的見解是否具有獨(dú)到之處。軟文中具備受眾普遍還不了解的信息，或者超出大部分受眾想象的觀點(diǎn)，但細(xì)品后又非常有道理。這些就是內(nèi)容獨(dú)到之處的價(jià)值，具備這樣價(jià)值的熱點(diǎn)話題軟文，自然會(huì)備受瀏覽者的青睞。

5、用金句點(diǎn)燃高意境

人的意境需要點(diǎn)燃，王羲之《蘭亭集序》中的“固知一死生為虛誕，齊彭殤為妄作。后之視今，亦猶今之視昔，悲夫！”。蘊(yùn)含了極其豐富的人生感悟和哲理，將這篇序的境界瞬間拔高，以至于其中文豪們的詩(shī)文，都早已黯然失色，尋找無(wú)蹤。

軟文寫作雖然是服務(wù)于營(yíng)銷目標(biāo)，但真正的好軟文，也要尋求如此的高意境。這其中的技巧，當(dāng)屬用金句來(lái)“點(diǎn)燃”，讓內(nèi)容的層次價(jià)值感爆棚。這樣的金句，可以直接摘自某個(gè)名人、某本著作，也可以是對(duì)其改編，或者直接自己想象創(chuàng)作出來(lái)。無(wú)論哪種方法，都有賴于日常的積累。當(dāng)我們看到自己喜歡的金句時(shí)，一定要隨手記錄下來(lái)，長(zhǎng)期堅(jiān)持后，金句產(chǎn)出能力就會(huì)突飛猛進(jìn)。

6、反復(fù)推敲詞句用語(yǔ)

成功的捷徑唯有重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù)。想要寫出一篇好軟文的臨門一腳，就要靠成文后的反復(fù)推敲。這里的反復(fù)推敲主要是針對(duì)用詞用語(yǔ)，乃至于一句話、一小段的表達(dá)，是否能達(dá)到滿意程度。整體軟文框架結(jié)構(gòu)的反復(fù)推敲，應(yīng)當(dāng)放在撰寫之前就要確定，在開始寫作后，一般就不應(yīng)當(dāng)再調(diào)整框架結(jié)構(gòu)。

推敲建議可以從3方面入手，一是檢查，即檢查是否在用詞用語(yǔ)上，出現(xiàn)基本的錯(cuò)誤，這是經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，修正起來(lái)也非常簡(jiǎn)單。二是邏輯，會(huì)不會(huì)造成閱讀上的障礙，是否過(guò)于啰嗦，有沒(méi)有更簡(jiǎn)潔的方式來(lái)清晰達(dá)意。三是語(yǔ)境，這些詞句所傳達(dá)出的情感，是否能滿足前后文需要，有沒(méi)有更理想的表達(dá)方式。通過(guò)這3方面，對(duì)軟文的內(nèi)容進(jìn)行精雕細(xì)琢，才能最大限度的確保一篇好軟文的誕生！內(nèi)容來(lái)源：我要軟文網(wǎng)（lb915.com）

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