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渠道銷售怎么找客戶（渠道銷售是做什么的）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-19 04:20:17 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 955 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于渠道銷售怎么找客戶的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、怎么找客戶渠道（解答獲客渠道有哪些）
2、汽車銷售怎么找客戶
3、做網(wǎng)絡(luò)銷售如何去找到精準(zhǔn)的客戶源！
4、售樓部銷售怎么找客戶?

渠道銷售怎么找客戶（渠道銷售是做什么的）

一、怎么找客戶渠道（解答獲客渠道有哪些）

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給人們的生活帶來(lái)了極大的便利。許多人喜歡在網(wǎng)上查詢他們想要的信息。包括查詢公司信息。在銷售產(chǎn)品或服務(wù)之前，銷售人員通常會(huì)詢問(wèn)公司的信息，可能是公司的聯(lián)系方式或基本信息。

找到公司信息并不難。你只需要了解一些合適的渠道或策略。以下是一些幫助您快速查詢企業(yè)信息和獲取企業(yè)聯(lián)系人信息的網(wǎng)站和工具。

一、搜索引擎

對(duì)于搜索信息，人們第一反應(yīng)都是依靠搜索引擎。的確，搜索引擎是最大的數(shù)據(jù)庫(kù)，將網(wǎng)絡(luò)上的信息聚合，您只需要輸入關(guān)鍵詞就可以搜索到一些有用的信息。您可以據(jù)此找到企業(yè)官網(wǎng)、新聞報(bào)道甚至是企業(yè)財(cái)務(wù)信息。但是如果您想要了解更深層次的信息，還是需要通過(guò)別的渠道多維度查詢。

二、全國(guó)企業(yè)信用信息查詢系統(tǒng)

如果是查詢單個(gè)企業(yè)聯(lián)系人信息，最簡(jiǎn)單的方式就是通過(guò)全國(guó)企業(yè)信用信息查詢系統(tǒng)查詢您所想要得到的信息?，F(xiàn)在每個(gè)行業(yè)都會(huì)有一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站，您只需要了解所要查詢的企業(yè)在哪個(gè)行業(yè)，然后在相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站上就可以找到關(guān)于這家企業(yè)的信息。在行業(yè)網(wǎng)站上查詢企業(yè)信息相對(duì)會(huì)更準(zhǔn)確一些。

三、信息發(fā)布網(wǎng)站

為了尋求合作，一些企業(yè)會(huì)在一些信息發(fā)布網(wǎng)站上發(fā)布一些關(guān)于自己企業(yè)的信息?；钴S的信息發(fā)布平臺(tái)包括黃頁(yè)88網(wǎng)和58城，匯集了大量的企業(yè)信息。從這些網(wǎng)站中，你可以了解公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品類型和負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。

四、招聘網(wǎng)站

目前，招聘網(wǎng)絡(luò)仍然是獲取商業(yè)信息的渠道。您可以看到企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、薪酬組成等。此外，由于一些招聘網(wǎng)站具有實(shí)時(shí)溝通的功能，您還可以在與招聘人員溝通時(shí)獲得一些有用的信息。

五、獲客平臺(tái)

隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展，市面上出現(xiàn)了很多依托大數(shù)據(jù)技術(shù)的獲客軟件，爬起全網(wǎng)上百個(gè)官網(wǎng)B2B網(wǎng)站獲取企業(yè)客戶信息，很多軟件還會(huì)自動(dòng)清理空號(hào)或者不合格的號(hào)碼。例如客套企業(yè)名錄搜索軟件，基于爬蟲技術(shù)，挖掘了各行各業(yè)的企業(yè)在全網(wǎng)公開的所有信息，并且篩選維度多可以精準(zhǔn)匹配目標(biāo)客戶，而且成本比較低，不管是對(duì)于中小型企業(yè)還是大型企業(yè)都能幫助企業(yè)提高獲客效率，增加營(yíng)收。

二、汽車銷售怎么找客戶

汽車銷售找客戶的方法如下：

1、從身邊的人著手。從身旁了解的人開始，你能更快地使用自身現(xiàn)有的人脈圈資源，創(chuàng)建起初的渠道銷售社交圈，并利用這一社交圈把自己市場(chǎng)銷售的區(qū)域逐漸拓展起來(lái)。

2、小視頻拓客戶。視頻作為目前這種時(shí)期的一種關(guān)鍵載體方式，抖音小視頻是該行業(yè)的霸者，假如想要獲得大量的車輛準(zhǔn)顧客，抖音短視頻、快手視頻全是出色的用戶流量池。

3、維護(hù)看車客戶。始終記牢，早已汽車購(gòu)買的顧客，肯定是一筆無(wú)價(jià)之寶的財(cái)富。由于只需客戶滿意，他們車輛置換時(shí)說(shuō)不定會(huì)偏向于再次選購(gòu)本知名品牌車系，這對(duì)用戶而言，能夠省掉重新了解一個(gè)企業(yè)和再次信賴一個(gè)服務(wù)顧問(wèn)所需要的成本費(fèi)。

4、結(jié)交各領(lǐng)域的業(yè)務(wù)員。結(jié)交別的知名品牌的車輛業(yè)務(wù)員，都說(shuō)同行是冤家，實(shí)際上不要那么在乎。和許多人在一起你能學(xué)得許多其余的車輛推銷技巧，每個(gè)生產(chǎn)廠家學(xué)習(xí)培訓(xùn)都是自身的絕技，學(xué)得了，你的功底會(huì)暴增。

三、做網(wǎng)絡(luò)銷售如何去找到精準(zhǔn)的客戶源！

從前我們銷售主要以實(shí)體銷售為主，最多就是出個(gè)差。而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)做的如火如荼了，大家都會(huì)想辦法在網(wǎng)上售貨。也就是所謂的網(wǎng)絡(luò)銷售。也許你現(xiàn)在生活中人脈很廣，但是到了網(wǎng)上就誰(shuí)也不認(rèn)識(shí)了。沒(méi)有客戶，銷售工作是做不下去的。那么網(wǎng)絡(luò)銷售怎么找客戶呢？

1.分析客戶的互聯(lián)網(wǎng)定位后尋找

我剛做互聯(lián)網(wǎng)銷售的時(shí)候，的確是沒(méi)有多少人脈資源的，這時(shí)候就要靠自己發(fā)現(xiàn)了，而發(fā)現(xiàn)的第一步就是分析客戶的互聯(lián)網(wǎng)定位，舉例說(shuō)明餐飲行業(yè)的客戶都喜歡去一些團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站，而一些工業(yè)產(chǎn)品的客戶則喜歡去行業(yè)論壇。尋找對(duì)應(yīng)的客戶，就要去對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站和論壇尋找，

2.做網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，或直接贈(zèng)送福利

舉例說(shuō)明，現(xiàn)在很多保險(xiǎn)公司都會(huì)贈(zèng)送保險(xiǎn)給個(gè)人。比如中國(guó)電信充話費(fèi)，只要你充值就可以抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)最容易抽到的就是保險(xiǎn)。這份保險(xiǎn)是需要填寫內(nèi)容和電話的，如果有人愿意填寫，說(shuō)明他不排斥，或者對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)有些興趣，那么他就算一個(gè)潛在的客戶。同樣地，很多用戶愿意接受你的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，填寫問(wèn)卷，說(shuō)明他們并不反感你的產(chǎn)品，同樣也有轉(zhuǎn)化為客戶的可能。

3.行業(yè)目錄，黃頁(yè)里收集客戶資料

還有一種辦法可以直接找到客戶。就是直接撥打?qū)?yīng)行業(yè)的聯(lián)系人?？此囊庀蚨热绾?。如果你深諳銷售之道，那么你肯定知道尋找這些聯(lián)系方式的渠道很多，比如很多網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)上就有他們的電話號(hào)碼。但是盡量不要去網(wǎng)店里面找，很多網(wǎng)店都是以業(yè)務(wù)員的名義開的。這種電話號(hào)碼無(wú)效。

4.和相關(guān)行業(yè)銷售交換資料，獲得更多的客戶資源

銷售做久了，總會(huì)遇到這樣那樣的人，也避不開要和其他類型的銷售打交道。認(rèn)識(shí)的人多，這是一個(gè)好事。一定要盡量保留別人給你的名片。特別是一些相關(guān)行業(yè)的銷售，必要的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)客戶資源的交換。在互聯(lián)網(wǎng)上也是如此，我們以獲得決策人的聯(lián)系方式為最高目標(biāo)。

5.做好自媒體平臺(tái)，粉絲轉(zhuǎn)化為客戶

很多網(wǎng)絡(luò)銷售都懂得軟推廣自己。有些開了淘寶店，阿里店鋪，這樣可以吸引一部分客戶，更多的是借助自媒體平臺(tái)尋找客戶，比如說(shuō)做一個(gè)精美的微信公眾號(hào)，然后開通互動(dòng)功能，在和用戶的互動(dòng)中吸引用戶，或者寫圖文并茂的文章來(lái)打動(dòng)用戶，最終用戶轉(zhuǎn)化為忠實(shí)的客戶。

6.通過(guò)郵件營(yíng)銷挖掘意向客戶

可以通過(guò)軟件、QQ群、行業(yè)網(wǎng)站上收集相關(guān)郵件地址。通過(guò)郵件群發(fā)需要我們傳遞有用、有趣、有價(jià)值的內(nèi)容。通過(guò)這些手段去獲得用戶的認(rèn)可，以及前期的用戶引導(dǎo)。

7.通過(guò)APP查找精準(zhǔn)的客戶

眾商客APP是做商業(yè)大數(shù)據(jù)的，可以搜索到全國(guó)360個(gè)城市和地區(qū)的精準(zhǔn)商家信息，操作非常方便，只需要你輸入行業(yè)+地區(qū)就可以直接搜索的商家信息，并且可以把這些商家信息直接一鍵添加到手機(jī)通訊錄里面同時(shí)同步微信，直接添加商家為微信好友，還可以選擇短信群發(fā)把自己的產(chǎn)品以手機(jī)短信的形式發(fā)送到商家的手機(jī)上面，功能非常齊全！我一直在用，下面我給大家搜一下你們看看，好東西要分享！

8.通過(guò)搜索引擎搜索關(guān)鍵詞尋找意向客戶

通過(guò)百度、Goole搜索引擎搜索自己相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，一般會(huì)結(jié)合百度指數(shù)來(lái)搜索與產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞，通過(guò)搜索關(guān)鍵詞搜集相關(guān)客戶資料。然后再通過(guò)電話或則qq與意向客戶聯(lián)系。

四、售樓部銷售怎么找客戶?

售樓部銷售客戶的來(lái)源渠道技巧如下：

1、接聽熱線電話。

大多數(shù)客戶在通過(guò)報(bào)紙、電視、戶外廣告、工地圍墻等看到售樓廣告之后，一般都會(huì)先打個(gè)電話來(lái)咨詢一下。但是，電話咨詢時(shí)，客戶只是想對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)初步的了解，如果感興趣，他們才會(huì)來(lái)售樓處參觀洽談。

因此，要注意接聽售樓電話的技巧，一定要先想辦法激發(fā)起他們的興趣，并探詢他們的購(gòu)買意愿，盡量留下他們的電話，以便日后的跟蹤工作。

2、參加房展會(huì)。

現(xiàn)在，展會(huì)日益成為一種銷售手段，我們完全可以借此機(jī)會(huì)來(lái)拓展我們的客戶源。去過(guò)房展會(huì)的人都知道，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目眾多，很多客戶無(wú)暇顧及每一個(gè)項(xiàng)目，這就需要我們掌握一定的技巧，并保持主動(dòng)熱情的態(tài)度，以給客戶留下良好的印象。

3、連鎖介紹法。

連鎖介紹法，也叫“滾雪球法”，就是根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需求和購(gòu)買動(dòng)機(jī)的相互聯(lián)系和相互影響這個(gè)性質(zhì)，根據(jù)各客戶之間的社會(huì)關(guān)系，通過(guò)客戶之間的連鎖介紹來(lái)尋找更多的新客戶。很多客戶雖然沒(méi)有能力購(gòu)買第二套、第三套房子，但他們可以幫介紹客戶，獲得更多的準(zhǔn)意向客戶。

4、權(quán)威介紹法。

其實(shí)是連鎖介紹法的延伸運(yùn)用。每個(gè)消費(fèi)群體都有自己的核心代表人物，可以讓這些核心人物幫助推介產(chǎn)品。

5、開發(fā)個(gè)人廣告法。

房地產(chǎn)已經(jīng)成了廣告業(yè)的大客戶，各種樓盤廣告分布大街小巷，但是房地產(chǎn)銷售人員的個(gè)人廣告卻是鳳毛麟角。比如，可以印制一盒自己的名片，在日常的交際中遞送出去，將職業(yè)和所能提供的服務(wù)或者所能提供的幫助告訴大家。這樣，在有購(gòu)房打算的時(shí)候，他們就會(huì)首先想到。

擴(kuò)展資料：

售樓部銷售注意事項(xiàng)

1、房地產(chǎn)業(yè)是一項(xiàng)涉及面廣、包容性強(qiáng)的綜合性行業(yè)，據(jù)此對(duì)其從業(yè)人員的知識(shí)涵養(yǎng)也有著一定的要求。需要其從業(yè)人員能在房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)之上了解各類與其相關(guān)的知識(shí)，其中包括與房地產(chǎn)業(yè)相關(guān)的一系列法律法規(guī)，與提高工作效率和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益相關(guān)的經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)知識(shí)。

2、現(xiàn)代社會(huì)強(qiáng)調(diào)的是人的能力，對(duì)一個(gè)行業(yè)或企業(yè)而言也同樣如此。在實(shí)踐的業(yè)務(wù)從事過(guò)程中，需要從事人員將自身的學(xué)識(shí)和智慧轉(zhuǎn)化為實(shí)際的行為能力。尤其對(duì)將面臨更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)的房地產(chǎn)企業(yè)而言，其人員更需具備一定的創(chuàng)新能力、思維能力、判斷能力，具備熟練的業(yè)務(wù)處理技巧。

3、隨著生活節(jié)奏的加快，工作強(qiáng)度的增大，從業(yè)人員的身體條件顯得尤為重要。如果企業(yè)人員沒(méi)有一個(gè)良好的身體狀況，長(zhǎng)期處于亞健康狀態(tài)之中，那精力充沛、斗志激昂、積極拼搏的投入工作則是無(wú)從談起。

以上就是關(guān)于渠道銷售怎么找客戶相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。