做b2b還是b2c（做b2b還是b2c運(yùn)營）

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本文目錄:

• 1、b2b和b2c是什么意思

• 2、b2b、b2c有什么區(qū)別

• 3、B2B和B2C分別是什么意思

• 4、跨境電商做什么 B2B和B2C有什么區(qū)別

一、b2b和b2c是什么意思

看看b2b和b2c是什么意思?下面是我給大家整理的b2b和b2c是什么意思，供大家參閱!

什么是B2B和B2C模式

互聯(lián)網(wǎng)交易中一共有三種模式，B2B、B2C、C2C。

第一種B2B，它是指business to business就是商戶對商戶，直接是供應(yīng)商與需求商之間的交易?，F(xiàn)在的阿里巴巴就屬于這種模式，阿里巴巴只是在中間提供一個(gè)交易的平臺(tái)，并不提供實(shí)質(zhì)商品。

第二種B2C，它是指business to customer也就是商家與客戶之間的交易，這種模式類似于實(shí)際中的銷售過程，此模式廣泛使用于網(wǎng)上書店這種銷售模式，例如：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)、亞馬遜網(wǎng)上書店。

第三種C2C，它是指customer to customer即指客戶與客戶之間的點(diǎn)對點(diǎn)交易，網(wǎng)站只是提供一個(gè)交易平臺(tái)收取一定的交易費(fèi)用，現(xiàn)在的拍賣網(wǎng)站都是這樣的，如淘寶網(wǎng)、易趣等。

b2b和b2c是什么意思

電子商務(wù)模式是指企業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)開展經(jīng)營取得營業(yè)收入的基本方式，也就是指在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中基于一定技術(shù)基礎(chǔ)的商務(wù)運(yùn)作方式和盈利模式。目前，常見的電子商務(wù)模式主要有B2B、B2C、C2B、C2C、O2O等幾種。

(1)B2B模式

B2B (Business to Business)， 是指商家與商家建立的商業(yè)關(guān)系。 例如我們在麥當(dāng)勞中只能夠買到可口可樂是因?yàn)辂湲?dāng)勞與可口可樂中的商業(yè)伙伴的關(guān)系。 商家們建立商業(yè)伙伴的關(guān)系是希望通過大家所提供的東西來形成一個(gè)互補(bǔ)的發(fā)展機(jī)會(huì)，大家的生意都可以有利潤。例子：阿里巴巴、慧聰。

B2B模式是電子商務(wù)中歷史最長、發(fā)展最完善的商業(yè)模式，能迅速的帶來利潤和回報(bào)。它的利潤來源于相對低廉的信息成本帶來的各種費(fèi)用的下降，以及供應(yīng)鏈和 價(jià)值鏈整合的好處。它的貿(mào)易金額是消費(fèi)者直接購買的10倍。企業(yè)間的電子商務(wù)成為電子商務(wù)的重頭。它的應(yīng)用有通過EDI網(wǎng)絡(luò)連接會(huì)員的行業(yè)組織，基于業(yè)務(wù) 鏈的跨行業(yè)交易集成組織，網(wǎng)上及時(shí)采購和供應(yīng)營運(yùn)商。

B2B電子商務(wù)模式主要有降低采購成本、降低庫存成本、節(jié)省周轉(zhuǎn)時(shí)間、擴(kuò)大市場機(jī)會(huì)等優(yōu)勢，目前常見的B2B運(yùn)營模式主要有垂直B2B(上游和下游，可以形成銷貨關(guān)系)、水平B2B(將行業(yè)中相近的交易過程集中)、自建B2B(行業(yè)龍頭運(yùn)用自身優(yōu)勢串聯(lián)整條產(chǎn)業(yè)鏈)、關(guān)聯(lián)行業(yè)的B2B(整合綜合B2B模式和垂直B2B模式的跨行業(yè)EC平臺(tái))。B2B的主要盈利模式是：會(huì)員收費(fèi)、廣告費(fèi)用、競價(jià)排名費(fèi)用、增值服務(wù)費(fèi)、線下服務(wù)費(fèi)、商務(wù)合作推廣、安詢盤付費(fèi)等。

(2)B2C模式

B2C (Business to Consumer)， 就是我們經(jīng)?？吹降墓?yīng)商直接把商品賣給用戶，即“商對客”模式，也就是通常說的商業(yè)零售，直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)。例如你去麥當(dāng)勞吃東西就是B2C，因?yàn)槟阒皇且粋€(gè)客戶。例子：當(dāng)當(dāng)、卓越、優(yōu)凱特。

B2C網(wǎng)站類型主要有綜合商城(產(chǎn)品豐富的傳統(tǒng)商城EC化)、百貨商店(自有庫存，銷售商品)、垂直商店(滿足某種特定的需求)、復(fù)合品牌店(傳統(tǒng)品牌商的復(fù)合)、服務(wù)型網(wǎng)店(無形商品的交易)、導(dǎo)購引擎型(趣味購物、便利購物)、在線商品定制型(個(gè)性化服務(wù)、個(gè)性化需求)等。B2C的盈利模式主要是服務(wù)費(fèi)、會(huì)員費(fèi)、銷售費(fèi)、推廣費(fèi)等。

O2O、P2P、B2C、C2C、B2B這些術(shù)語都是什么意思

1. 什么是O2O?

O2O，即Online to Offline/ Offline to Online，翻譯成漢語就是“從線上到線下”或”從線下到線上“，簡單的理解就是打通線上與線下，將線上的流量轉(zhuǎn)化線下的消費(fèi)，或者翻過來把線下的消費(fèi)者引流到線上來。對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，更多指的是前者，亦即將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合。

O2O應(yīng)該是過去一年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最火的詞。眾多對O2O的論述都說這一概念來自美國。不過我在這里要說的是，我在國外從未聽過O2O，在google index里找不到O2O這一詞的搜索記錄，在維基百科里O2O一詞也僅有中文詞條。這并不是一定說，O2O是中國人編造的概念。而是說，O2O概念的興起是在中國。

O2O之所以會(huì)在中國興起，而不是在西方，我認(rèn)為原因有二。一是中國人口眾多地域遼闊，這就造成了人力費(fèi)用低廉而線下信息流通不暢。所以，一方面中國的線下商戶有強(qiáng)烈的需求通過線上來傳播商業(yè)信息，另一方面又有廉價(jià)高效的物流與服務(wù)體系能夠保證消費(fèi)閉環(huán)的完成。西方高度發(fā)達(dá)的信息傳播體系與成本極高的物流系統(tǒng)，決定了他們對O2O提不起興趣。

二是O2O營銷模式的核心是在線預(yù)付。西方發(fā)達(dá)的信用卡支付體系，使得他們無需依賴在線預(yù)付。支付寶、微信支付這種模式，在歐美金融系統(tǒng)下并沒有市場。在線預(yù)付不僅是支付本身的完成，是某次消費(fèi)得以最終形成的唯一標(biāo)志，更是消費(fèi)數(shù)據(jù)唯一可靠的考核標(biāo)準(zhǔn)。整個(gè)O2O模式的運(yùn)行，都依靠在線預(yù)付才能夠得以完成。

2. P2P是什么?

P2P是英文peer-to-peer的縮寫，意即個(gè)人對個(gè)人。大多數(shù)的解釋，都是說P2P是一種網(wǎng)絡(luò)金融模式。這在大多情況下都沒有錯(cuò)，但是僅著眼于互聯(lián)網(wǎng)金融，其實(shí)并沒有真正理解P2P的精髓。

P2P網(wǎng)絡(luò)借款，又稱點(diǎn)對點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)借款，是一種將小額資金聚集起來借貸給有資金需求人群的一種民間小額借貸模式。個(gè)人可以通過第三方平臺(tái)(P2P公司)在收取一定服務(wù)費(fèi)用的前提下向其他個(gè)人提供小額借貸的金融模式。

但其實(shí)P2P不僅僅局限在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，而是滲透在互聯(lián)網(wǎng)的眾多方面。Peer在英文中不僅指個(gè)人，更強(qiáng)調(diào)人與人之間能力和地位的對等。換言之，地位對等是P2P的核心。從網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)到其產(chǎn)生的文化場域，無不體現(xiàn)著這種特性。一些西方學(xué)者認(rèn)為，P2P才是互聯(lián)網(wǎng)的根本特性，它從本質(zhì)上不同于大眾傳播自上而下的模式，將專業(yè)的舞臺(tái)變?yōu)槿巳藚⑴c的平臺(tái)。

3. B2B、B2C、C2C又是什么?

B=Business，即商戶/商家。C=Customer，即客戶/消費(fèi)者。

所以從字面上理解，B2C就是“商對客”，也就是通常說的商業(yè)零售，直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)。企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付。

B2B就是“商對商”，是指企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關(guān)系，進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家，它們借助互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，完成商務(wù)交易的過程。

C2C就是“客對客”，就是個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)。淘寶就是典型的C2C平臺(tái)，每個(gè)人都可以去開店，每個(gè)人也都可以去買。所以，近年興起的微商也應(yīng)該屬于C2C模式。

近年又出現(xiàn)了一個(gè)P2C的概念，即production to consumer，商品到顧客。產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)直接送到消費(fèi)者手中，中間沒有任何的交易環(huán)節(jié)。

二、b2b、b2c有什么區(qū)別

B2B（BusinessToBusiness），是指一個(gè)市場的領(lǐng)域的一種，是企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關(guān)系。電子商務(wù)是現(xiàn)代B2Bmarketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。\x0d\x0a\x0d\x0ac2c實(shí)際是電子商務(wù)的專業(yè)用語，是個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)。c2c即消費(fèi)者間，因?yàn)橛⑽闹械?的發(fā)音同to，所以ctoc簡寫為c2c。c指的是消費(fèi)者，因?yàn)橄M(fèi)者的英文單詞是Consumer，所以簡寫為c，而C2C即ConsumertoConsumer。\x0d\x0a\x0d\x0aB2C是英文Business-to-Consumer（商家對客戶）的縮寫，而其中文簡稱為“商對客”。“商對客”是電子商務(wù)的一種模式，也就是通常說的商業(yè)零售，直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開展在線銷售活動(dòng)。\x0d\x0a\x0d\x0ac2b是電子商務(wù)模式的一種，即消費(fèi)者對企業(yè)（customertobusiness）。最先由美國流行起來的消費(fèi)者對企業(yè)（C2B）模式也許是一個(gè)值得關(guān)注的嘗試。C2B模式的核心，是通過聚合分散分布但數(shù)量龐大的用戶形成一個(gè)強(qiáng)大的采購集團(tuán)，以此來改變B2C模式中用戶一對一出價(jià)的弱勢地位，使之享受到以大批發(fā)商的價(jià)格買單件商品的利益。目前國內(nèi)很少廠家真正完全采用這種模式。

三、B2B和B2C分別是什么意思

一、概念

1、B2B（也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫）

通俗的說法是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家(或企業(yè)、公司)，她（他）們使用了Internet的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，完成商務(wù)交易的過程。B2B是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。

2、B2C中的B是Business，即商業(yè)供應(yīng)方（泛指企業(yè)），2（two）則是to的諧音，C是Consumer，即消費(fèi)者。而其中文簡稱為“商對客”。

“商對客”是電子商務(wù)的一種模式，也就是通常說的直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)商業(yè)零售模式。

二、具體介紹

（一）B2B

1、B2B電子商務(wù)是電子商務(wù)按交易對象分類的一種模式。

2、它指的是通過因特網(wǎng)、外聯(lián)網(wǎng)、內(nèi)聯(lián)網(wǎng)或者私有網(wǎng)絡(luò)，以電子化方式在企業(yè)間進(jìn)行的交易。這種交易可能是在企業(yè)及其供應(yīng)鏈成員間進(jìn)行的，也可能是在企業(yè)和任何其他企業(yè)間進(jìn)行的。

3、這里的企業(yè)可以指代任何組織，包括私人的或者公共的，營利性的或者非營利性的。

4、B2B電子商務(wù)的涉及面十分廣泛是指企業(yè)通過信息平臺(tái)和外部網(wǎng)站將面向上游供應(yīng)商的采購業(yè)務(wù)和面向下游代理商的銷售有機(jī)的聯(lián)系在一起，從而降低彼此之間的交易成本，提高客戶滿意度的商務(wù)模式。

5、B2B電子商務(wù)是目前電子商務(wù)市場的主流部分。

（二）B2C

1、B2C電子商務(wù)是按電子商務(wù)交易主體劃分的一種電子商務(wù)模式。

即表示企業(yè)對消費(fèi)者的電子商務(wù)，具體是指通過信息網(wǎng)絡(luò)以及電子數(shù)據(jù)信息的方式實(shí)現(xiàn)企業(yè)或商家機(jī)構(gòu)與消費(fèi)者之間的各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和綜合服務(wù)活動(dòng)，是消費(fèi)者利用Internet直接參與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的形式。

2、B2C是企業(yè)對消費(fèi)者直接開展商業(yè)活動(dòng)的一種電子商務(wù)模式。

這種形式的電子商務(wù)一般以直接面向客戶開展零售業(yè)務(wù)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開展在線銷售活動(dòng)，故又稱為電子零售（電子銷售）或網(wǎng)絡(luò)銷售。

擴(kuò)展資料：

一、B2C分類

1、綜合型B2C

發(fā)揮自身的品牌影響力，積極尋找新的利潤點(diǎn)，培養(yǎng)核心業(yè)務(wù)。如卓越亞馬遜，在現(xiàn)有品牌信用的基礎(chǔ)上，借助母公司亞馬遜國際化的背景，探索國際品牌代購業(yè)務(wù)或者采購國際品牌產(chǎn)品銷售等新業(yè)務(wù)。

2、垂直型B2C

核心領(lǐng)域內(nèi)繼續(xù)挖掘新亮點(diǎn)。積極與知名品牌生產(chǎn)商溝通與合作，化解與線下渠道商的利益沖突，擴(kuò)大產(chǎn)品線與產(chǎn)品系列，完善售前、售后服務(wù)，提供多樣化的支付手段。

3、傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷型B2C

協(xié)調(diào)企業(yè)原有的線下渠道與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的利益，實(shí)行差異化的銷售，如網(wǎng)上銷售所有產(chǎn)品系列，而傳統(tǒng)渠道銷售的產(chǎn)品則體現(xiàn)地區(qū)特色；實(shí)行差異化的價(jià)格，線下與線上的商品定價(jià)根據(jù)時(shí)間段不同設(shè)置高低。線上產(chǎn)品也可通過線下渠道完善售后服務(wù)。

4、第三方交易平臺(tái)型B2C網(wǎng)站

B2C受到的制約因素較多，但中小企業(yè)在人力、物力、財(cái)力有限的情況下，這不失為一種拓寬網(wǎng)上銷售渠道的好方法。

5、傳統(tǒng)零售商網(wǎng)絡(luò)銷售型B2C

傳統(tǒng)零售商自建網(wǎng)站銷售，將豐富的零售經(jīng)驗(yàn)與電子商務(wù)有機(jī)地結(jié)合起來，有效地整合傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)的供應(yīng)鏈及物流體系，通過業(yè)務(wù)外包解決經(jīng)營電子商務(wù)網(wǎng)站所需的技術(shù)問題，典型代表就是國美。

6、純網(wǎng)商

純網(wǎng)商指只通過網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的商家。純網(wǎng)商的銷售模式主要有自產(chǎn)自銷和購銷兩種。純網(wǎng)商是沒有線下實(shí)體店的。

二、B2B商務(wù)模式

1、面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直。

B2B垂直B2B可以分為兩個(gè)方向，即上游和下游。

生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進(jìn)行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系，比如Cisco與其分銷商之間進(jìn)行的交易。

2、面向中間交易市場的B2B。

這種交易模式是水平B2B，它是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過程集中到一個(gè)場所，為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)，像Alibaba、河北建材網(wǎng)、72247商務(wù)網(wǎng)、26城貿(mào)易網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)、directindustry等。

B2B只是企業(yè)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的一個(gè)開始，它的應(yīng)用將會(huì)得到不斷發(fā)展和完善，并適應(yīng)所有行業(yè)的企業(yè)的需要。

參考資料來源：

百度百科：B2B電子商務(wù)；

百度百科：B2C電子商務(wù)

四、跨境電商做什么 B2B和B2C有什么區(qū)別

1、跨境電商分為出口跨境電子商務(wù)和進(jìn)口跨境電子商務(wù)。通過電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動(dòng)。

2、我國跨境電子商務(wù)主要分為企業(yè)對企業(yè)（即B2B）和企業(yè)對消費(fèi)者（即B2C）的貿(mào)易模式。

3、B2B模式下，企業(yè)運(yùn)用電子商務(wù)以廣告和信息發(fā)布為主，成交和通關(guān)流程基本在線下完成，本質(zhì)上仍屬傳統(tǒng)貿(mào)易，已納入海關(guān)一般貿(mào)易統(tǒng)計(jì)。

4、B2C模式下，我國企業(yè)直接面對國外消費(fèi)者，以銷售個(gè)人消費(fèi)品為主，物流方面主要采用航空小包、郵寄、快遞等方式，其報(bào)關(guān)主體是郵政或快遞公司，目前大多未納入海關(guān)登記。

以上就是關(guān)于做b2b還是b2c相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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